2017年5月，一年一度的“2017中國國際醫療器械春季博覽會”春季展在上海拉開帷幕。在展會上，可見CT機市場又添一員新將——賽諾威盛科技（北京）有限公司。

據賽諾威盛的市場產品總監周宏斌介紹，據賽諾威盛測算，2013年中國市場有1000~1200臺CT，進口CT占70%，此后國產CT以平均每年5%的增速擴大市場占有率。截至2016年，進口設備和國產設備在中國CT市場基本上各占50%份額，裝機量達到1400臺。國產設備的崛起使進口CT設備占比不斷下降。

國產設備目前主要集中在中低端市場，以16排CT為例，賽諾威盛等國產品牌的性能不輸于任何同檔的進口產品。而進口與合資設備則主要占據高端市場，例如2500萬元/臺的CT市場。

國產CT機技術水平不斷提升，我國正在進行的分級診療、醫聯體/云服務的發展，以及國家鼓勵本土企業創新、創業等因素，是國產CT機市場份額不斷攀升的主要原因。

本土CT機的優勢

CT行業的黑馬——賽諾威盛提出了中國“質”造理念，介紹了其產品開發的特點，由此可見國產CT機的研制策略。

賽諾威盛研發的宗旨是CARE，Capable(可勝任的)、Affordable(買得起的)、Reliable(可靠的),Easy?of?use(易于使用)。賽諾威盛已經擁有了CT探測器的自主研發知識產權，另兩大核心部件——X線球管和高壓發生器現階段則是賽諾威盛自主設計，委托美國制造的。目前很多國際CT廠商也是采用自行設計、委托制造的模式，但賽諾威盛欲突破球管核心技術的壁壘，在未來實現CT三大核心部件的全部自主研發。

賽諾威盛的核心競爭力是整體設計技術，關鍵是算法和系統的優化能力。另外智能化，希望快速實現監控，一方面多學科/多功能結合，例如CT與模擬放療機結合;另一方面除了通用產品，還有專用產品，例如針對腦卒中、心臟CT等。再有，不僅是設備，還有云平臺，即實現全平臺。

作為后來者，產品必須要有特色，才能彎道超車。賽諾威盛的創新是把CT機做到76cm孔徑?(通常是70cm，只有西門子高端CT做到78cm)。為何要大孔徑?一是方便體型寬大的患者，二是方便臨床介入治療，諸如早期肺癌診斷，要對著肋骨縫取下部分做活檢，大孔徑才可以支持這樣的傾斜檢查。還有掃描床，載重達250kg，而一般CT的掃描床只能支持205kg，掃描床載重提高的好處是增加了產品的適用性，可以滿足超出標準體重的以及全球不同地域用戶的需要。

在設計資源的投資方面，賽諾威盛目前的硬件投入占70%，軟件30%。賽諾威盛認為軟件是需要不斷提升的重點之一。

賽諾威盛的云平臺有三種解決方案，1.普通報告可以很快寫完，2.云大師，由協和等大醫院影像專家領銜的愛影醫生集團做。3.我的云，讓中間層的醫院資源可以調動起來，例如醫生下班后可以幫忙看報告。

再有，本土企業有貼心服務。例如有些外資品牌的CT設備，USB口是封死的，輸出信息只能通過刻光盤的形式，非常繁瑣，因此容易造成拷貝下來的數據不全，或發生錯誤。賽諾威盛則通過內置的工作站模塊直接把數據打包，避免了傳輸過程中的數據丟失。并針對一些醫院的特殊情況進行軟件調整。在服務方面，賽諾威盛非常重視客戶的反饋。周宏斌總監表示，他們接到用戶提出的使用問題后，少則幾周長則幾個月，一定會把問題解決掉。賽諾威盛執行的管家式服務讓基層用戶特別滿意。在賽諾威盛，采用專人專機的服務模式，每人最多負責10臺設備，全面跟蹤。賽諾威盛的服務團隊包括三層：維修人員、裝配工程師以及外包企業的服務。

政策助力

除了技術好，國家政策也是重要方面。分級診療已經推進了一段時間，但是大醫院人滿為患，基層醫院門庭冷落的現象還沒有得到根本性的扭轉。基層醫院診斷水平上不去是關鍵原因。解決這個問題，設備需先行，讓病人在基層醫院也能完成像去大醫院一樣的檢查，那基本診斷在小醫院才能完成。

為提升基層醫院的診療水平，李克強總理提出了醫聯體的解決方案，例如云南省永平縣人民醫院應用賽諾威盛64排CT（注：掃描速度0.42秒，相當于心臟掃描0.42秒完成），可以快速在當地完成病人的影像檢測，然后將檢測結果通過影像云快速傳到復旦大學附屬金山醫院的相關醫生，通過這種緊密的醫聯體幫扶，云南省永平縣人民醫院就可以完成高效的診斷。

圖：賽諾威盛的16排、32排、64排CT機

“國產設備已經能夠完成一般臨床要求。”永平縣人民醫院院長蘇光彩先生指出。“過去，進口設備必須要經過省級評估才能購買，且價格高昂，因此造成了看病難、看病貴。”

“以前我們主要是靠傳統X光片，一些細微的地方看不出。就算看到了，一般也難以確診。”現在，放射科醫生借助賽諾威盛的精廣角CT，可以清晰地識別細微之處，大大提升了疾病診斷能力。另一方面，誤診、漏診率大大降低。

據介紹，目前永平縣人民醫院的診療水平獲得了顯著提升。2016年，該院門診量和出院人數均比上年提升四成，成了在云南全省都名列前茅的縣級醫療機構。預計到2018年，永平縣人民醫院將基本實現90%的病人“看病就醫不出縣”的目標。

賽諾威盛在崛起

賽諾威盛2012年成立，由一批來自海內外知名CT機企業的科研與市場人員組成，2016年推出了自主研發的CT產品，并于當年9月在北京亦莊舉行了新工廠揭幕儀式。

賽諾威盛總裁付詩農先生稱，2017年一季度賽諾威盛已經有了很大的產量，二季度成品庫、原料庫、生產工位基本上是滿負荷的，流水線在全力運作過程之中。從去年到今年，賽諾威盛的直銷體系、分銷體系也建立起來，國內經銷商主要在南區、北區和西區，一共有40~50家左右。賽諾威盛的生產線里要擴建三個調試間，由此可以看到，產量和訂貨的不斷增長的趨勢。

為何要建如此多的調試間?因為CT機的線束多，且要求精度高，通常調節一臺設備要兩三周時間。

“我們正在積累經驗，以質量為基礎，穩扎穩打。進入高端市場，這只是時間的問題。”周宏斌總監自信地說。

小結

本土CT機占領了中低端CT機市場，并且在性能上不斷提升和積累品牌經驗，蓄勢向中高端滲透。

其中的賽諾威盛公司不僅注重性能，還在“質”上談兵，例如研制的精廣角CT設備，在迭代重建、76cm大孔徑，0.4秒機架，0.625mm的等體速探測器，包括動態非焦點的球管等形成差異化創新，讓我們感到了一個民族品牌的自信，堪稱國產CT趕超國際水平的一個范例。

關鍵詞： CT 醫療器械