阿里對(duì)“舊城改造”越發(fā)得心應(yīng)手，與高鑫零售近三年圍繞新零售的磨合也更上一層樓。10月19日，阿里宣布擬斥資280億港元(約36億美元)，直接和間接共持有港股高鑫零售72%股份，成為后者的控股股東。此舉意味著高鑫零售被正式納入阿里麾下，與阿里在財(cái)務(wù)表現(xiàn)上、戰(zhàn)略部署上同進(jìn)退。當(dāng)然，進(jìn)入深水區(qū)的合作，也打破了商超行業(yè)數(shù)字化改造的風(fēng)平浪靜，商超寡頭與互聯(lián)網(wǎng)巨頭間的你來(lái)我往再度甚囂塵上。

有分析認(rèn)為，當(dāng)前，商超數(shù)字化轉(zhuǎn)型已勢(shì)在必行，通過(guò)過(guò)去三年探索，阿里和高鑫零售的模式已得到驗(yàn)證。此次阿里進(jìn)一步控股，高鑫零售旗下超市大潤(rùn)發(fā)和歐尚將在新零售賽道上持續(xù)加速，阿里也很有可能創(chuàng)造更加多元的新零售業(yè)態(tài)。

豪擲280億港元

從第二大股東到控股股東，持股比例從36.16%到72%，阿里用了近三年的時(shí)間。期間，阿里對(duì)外講述了“新零售”這一概念，演示了推動(dòng)商超實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的過(guò)程。同時(shí)，高鑫零售也用了三年時(shí)間，從傳統(tǒng)商超變?yōu)樾袠I(yè)的新銳代表者，大潤(rùn)發(fā)、歐尚經(jīng)歷了改造陣痛。

10月19日，阿里發(fā)布公告稱，已同意通過(guò)其子公司淘寶中國(guó)投資總計(jì)約280億港元(約36億美元)，向AuchanRetailInternationalS.A.及其附屬公司收購(gòu)吉鑫控股有限公司總計(jì)70.94%的股權(quán)，后者持有高鑫零售(06808.HK)約51%股權(quán)。在此次股份購(gòu)買(mǎi)后，阿里將直接和間接共持有高鑫零售72%的股份，成為控股股東。

高鑫零售正式融進(jìn)阿里，雙方實(shí)現(xiàn)同進(jìn)退。公告顯示，高鑫零售將并入阿里財(cái)務(wù)報(bào)表。根據(jù)《香港公司收購(gòu)及合并守則》，完成股份購(gòu)買(mǎi)后，淘寶中國(guó)須按每股8.1港元的要約價(jià)以現(xiàn)金就高鑫零售的全部已發(fā)行股份提出強(qiáng)制性無(wú)條件全面收購(gòu)要約。根據(jù)該全面收購(gòu)要約，淘寶中國(guó)可能須額外支付最多約170億港元(約22億美元)收購(gòu)其他股東持有的高鑫零售股份。

從合作伊始，高鑫零售旗下400多家大賣(mài)場(chǎng)就成為了阿里新零售的試驗(yàn)田，完成后者“舊城改造”的愿景。尤其在疫情發(fā)生后，高鑫零售的線上業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步提高，B2C業(yè)績(jī)占比已超B2B。高鑫零售2020年上半年財(cái)報(bào)顯示，2020年疫情加速了消費(fèi)者線上消費(fèi)的養(yǎng)成，也加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提前到來(lái)，集團(tuán)線上業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步擴(kuò)張。

數(shù)據(jù)顯示，在B2C業(yè)務(wù)方面，一季度高鑫零售線上店日均單量超過(guò)750單，二季度的店日均單量超過(guò)950單。截至2020年6月30日，在阿里新零售解決方案助力下，拉動(dòng)門(mén)店同店銷售額5.7%增長(zhǎng)，公司凈利潤(rùn)同比上升16.8%，并為高鑫零售帶來(lái)近5000萬(wàn)用戶，活躍用戶接近1300萬(wàn)。

一魚(yú)多吃

高鑫零售稱得上是阿里“舊城改造”的成功案例，其外還有三江購(gòu)物、百聯(lián)與銀泰。諸多合作，一方面完成了阿里在實(shí)體零售的初步設(shè)想，另一方面更是讓研發(fā)出的數(shù)字化設(shè)備與軟硬件服務(wù)找到落腳之處。

早在2017年，阿里首次入股高鑫零售。隨后，高鑫零售旗下大潤(rùn)發(fā)超市立即開(kāi)展了全面的新零售改造，包括門(mén)店數(shù)字化、數(shù)據(jù)化管理采購(gòu)、供應(yīng)鏈升級(jí)等。此舉也被當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)稱為帶動(dòng)了中國(guó)商業(yè)零售史上“規(guī)模最大、覆蓋面最廣、受益人數(shù)最多”的一次系統(tǒng)性升級(jí)。期間，淘鮮達(dá)、餓了么、天貓超市共享庫(kù)存業(yè)務(wù)迅速接入大潤(rùn)發(fā)。合作的第一年，即2017年末，天貓超市的商品在大潤(rùn)發(fā)華東20個(gè)城市的167家門(mén)店上架。今年7月，餓了么向大潤(rùn)發(fā)中國(guó)及歐尚中國(guó)提供網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上推廣、物流及派送相關(guān)服務(wù)。

阿里昨日公布的數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售旗下大潤(rùn)發(fā)和歐尚超市484家門(mén)店已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)在線化，并接入餓了么、淘鮮達(dá)和天貓超市共享庫(kù)存業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，阿里旗下新零售業(yè)態(tài)盒馬鮮生的供應(yīng)鏈、智能物流系統(tǒng)以及研發(fā)的新工具都同步到大潤(rùn)發(fā)門(mén)店，一魚(yú)多吃也有了成功案例。北京商報(bào)記者在國(guó)慶期間走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)是盒馬鮮生代表作的懸掛鏈，已經(jīng)被安在了大潤(rùn)發(fā)的門(mén)店，線上下單的商品通過(guò)懸掛鏈傳送至打包處。收銀臺(tái)也在人工結(jié)賬的基礎(chǔ)上，增加了無(wú)人結(jié)賬的機(jī)器。大潤(rùn)發(fā)不再像曾經(jīng)那樣“老舊”。

值得注意的是，阿里已經(jīng)將與高鑫零售蹚出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，傳導(dǎo)給了前者的合作伙伴以及尋求數(shù)字化的超市。三江購(gòu)物、新華都、中百、卜蜂蓮花、綠地優(yōu)選等全國(guó)50余家線下商超零售品牌均與阿里數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)扯上了關(guān)系。

據(jù)《2019年中國(guó)超市百?gòu)?qiáng)》報(bào)告顯示，受益于阿里巴巴旗下淘鮮達(dá)數(shù)字化門(mén)店解決方案，大潤(rùn)發(fā)、綠地、聯(lián)華等龍頭超市提前加速進(jìn)入業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快車(chē)道。百?gòu)?qiáng)商超2019年線上銷售額接近500億元，比上年翻一番。

和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人文志宏認(rèn)為，此次阿里控股高鑫零售，進(jìn)一步表明了阿里在新零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略野心和決心。因?yàn)樵谌曛鞍⒗锿度刖拶Y來(lái)入股高鑫零售，其實(shí)在某種意義上已經(jīng)表明了對(duì)新零售市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖。同時(shí)，從阿里最近這幾年在新零售領(lǐng)域的動(dòng)作來(lái)看，也可以預(yù)料到阿里再次入股高鑫是必然行為。

數(shù)字化競(jìng)備賽

物美自己培育的多點(diǎn)、阿里與高鑫零售、蘇寧與家樂(lè)福、騰訊與沃爾瑪，包括無(wú)數(shù)接入到家配送的連鎖超市、便利單和夫妻店，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為傳統(tǒng)零售行業(yè)的必修課。尤其在疫情過(guò)后，消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生改變，商超數(shù)字化已經(jīng)勢(shì)在必行。縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和傳統(tǒng)零售企業(yè)結(jié)合得愈發(fā)緊密。

據(jù)了解，外資零售商沃爾瑪先后入股京東、達(dá)達(dá)-京東到家，并與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)還啟動(dòng)與初創(chuàng)企業(yè)共同快速成長(zhǎng)的創(chuàng)新平臺(tái)“沃爾瑪中國(guó)Omega 8”，都反映出將進(jìn)一步鞏固全球零售商領(lǐng)導(dǎo)者地位以及大力發(fā)展全渠道的信心。

2019年，家樂(lè)福被蘇寧收歸后，在蘇寧生態(tài)流量支撐下，協(xié)同蘇寧物流末端配送網(wǎng)絡(luò)，打造履約成本最低、時(shí)效最快的到家業(yè)務(wù)模式。此外，物美、麥德龍依托多點(diǎn)的數(shù)字化能力逐漸轉(zhuǎn)向線上線下一體化。

在文志宏看來(lái)，當(dāng)前商超行業(yè)的數(shù)字化浪潮已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)商超行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)不再是僅僅停留在原有的線下實(shí)體門(mén)店，而是走向全渠道化。全面地打通其實(shí)是意味著對(duì)傳統(tǒng)的零售行業(yè)的重構(gòu)，其中包括商品的管理、客戶的服務(wù)、賣(mài)場(chǎng)的管理、賣(mài)場(chǎng)的規(guī)劃都發(fā)生了巨大的改變。僅憑自身能力去發(fā)展會(huì)非常難。企業(yè)在不同的發(fā)展階段，會(huì)有不同的主導(dǎo)力量。

“以阿里此次控股高鑫零售為例，對(duì)于高鑫零售來(lái)講，阿里的入局控股，讓高鑫零售未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)真正的引領(lǐng)和主導(dǎo)者，而阿里的加入其實(shí)是為高鑫零售提供持續(xù)的發(fā)展價(jià)值。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步控股高鑫零售對(duì)于真正打通線上線下一體化會(huì)有更大主動(dòng)權(quán)和決策權(quán)。高鑫零售的線下賣(mài)場(chǎng)也為阿里整個(gè)商業(yè)生態(tài)提供了一個(gè)很好的線下落地支撐。同時(shí)，對(duì)于高鑫零售的進(jìn)一步掌控，有利于進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于高鑫零售旗下會(huì)員的共享和轉(zhuǎn)化，成為一個(gè)非常低成本的獲客渠道。”文志宏分析稱。

中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，電商的商業(yè)生態(tài)已由線上向線下延伸，線下企業(yè)也要找可以依靠的線上企業(yè)來(lái)共同奮斗，彼此之間要想達(dá)成更深入的合作，勢(shì)必要進(jìn)一步捆綁鏈條。

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