兩年前曾興盛一時的社區(qū)團購又“殺”回來了。在武漢、長沙、莆田等眾多二三線城市，只需要幾毛錢甚至幾分錢，就能從小區(qū)“團長”那里買到一瓶可口可樂、6兩新疆庫爾勒香梨、3兩金針菇……繼2018年“社區(qū)團購熱”冷卻后，社區(qū)團購的復(fù)活賽拉開大幕。阿里、滴滴、美團、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭頗為罕見地同臺“肉搏”，加入這場蘊藏在社區(qū)里的“螞蟻雄兵”大戰(zhàn)。

小區(qū)拼團買菜成風(fēng)

“來份蜜薯，再來份發(fā)糕，孩子下半周的早餐有著落了。”工作日午休間隙，家住武漢洪山區(qū)的韓女士通過微信團購群在團長發(fā)送的小程序鏈接里下了兩單。最近幾個月，她通過這種方式解決了家里一多半的生鮮需求。

“蔬菜、水果比大生鮮平臺還便宜，也不用湊單減郵費。自己去鄰居家取一趟也不是大事。”韓女士向記者講述起成為重度社區(qū)團購用戶的原因。社區(qū)團購群中0.99元400克的山東小芋頭、3.99元的玉米黃雞蛋、0.78元一袋的食鹽，頗為誘人的價格成功吸引了她。

“今天下單，明日來店提”，和依賴快遞不同，這些社區(qū)電商、團購平臺提供的大多是“今日下單+次日送達(dá)+自提”的服務(wù)。以其中一家平臺為例，市民每日0點到23點在線上小程序下單，次日即可在社區(qū)里的自提點提貨。除了水果蔬菜、肉禽蛋奶，米面糧油、日用百貨等商品也都能買得到。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，在橙心優(yōu)選、多多買菜等平臺上，大多數(shù)價格比一般生鮮電商和實體店的價格便宜。以滴滴旗下的橙心優(yōu)選合肥站為例，消費者花0.99元就能買到半斤國產(chǎn)香蕉或8兩土豆。即使不是0.99元秒殺區(qū)的商品，價格也比線下商超連鎖便宜不少。比如10枚鮮雞蛋，線下連鎖商超至少要6元錢，橙心優(yōu)選只要2元左右;一包面巾紙線下商超售價通常為2.5元，橙心優(yōu)選上賣0.65元。

“社區(qū)薇婭”不夠用了

“疫情武漢封城期間，我們小區(qū)里買菜買水果幾乎都靠團購，有社區(qū)給搞的，也有商家和鄰居們自發(fā)搞的，幾個月下來感覺挺方便，做團購也越來越多了。”韓女士告訴記者。

在疫情激發(fā)下，社區(qū)團購因時間相對自由、有天然的提貨據(jù)點，全職媽媽、有豐富移動互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗的新潮退休老人、夫妻便利店老板成了團購團長的好人選。得社區(qū)者得線下，得團長者得社區(qū)，以他們?yōu)榇淼?ldquo;社區(qū)薇婭”成了各大平臺爭搶拉攏的對象。

在武漢，自從當(dāng)上了兩個平臺的團長，64歲的武阿姨已經(jīng)好幾個月沒跳廣場舞了。在長沙，開了一家夫妻便利店的店主楊奎最近也連續(xù)接到了三家平臺的上門地推。今年6月，滴滴正式開啟“賣菜”業(yè)務(wù),并推出橙心優(yōu)選。截至11月底，橙心優(yōu)選已經(jīng)在四川、重慶、陜西等17個省市上線。“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限”——11月3日，滴滴CEO程維剛在內(nèi)部會上表態(tài)。隨后，滴滴將大批技術(shù)和運營業(yè)務(wù)骨干派往橙心優(yōu)選，同時在外部大規(guī)模招聘行業(yè)人才。

滴滴進場后不到一個月，美團在今年7月成立優(yōu)選事業(yè)部，正式進軍社區(qū)團購。隨后，拼多多也推出了多多買菜。盡管其相關(guān)負(fù)責(zé)人日前解釋稱“多多買菜”并非社區(qū)團購業(yè)務(wù)而是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延伸，但其“線上下單+線下提貨”的半預(yù)售模式看起來與市面上的社區(qū)團購模式并無太大區(qū)別。

至此，除了興盛優(yōu)選等近兩年深耕社區(qū)團購的平臺，滴滴、美團、拼多多等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭已紛紛下場。甚至以短視頻起家的快手、字節(jié)跳動也被傳將推出同類業(yè)務(wù)。近日，京東也被傳出將推“京東優(yōu)選”入局社區(qū)團購的消息。

巨頭激戰(zhàn)搶奪線下流量

“線上流量紅利已經(jīng)式微，線下流量紅利是新一輪兵家鏖戰(zhàn)之地。”中央財經(jīng)大學(xué)新聞系副主任、中經(jīng)數(shù)字經(jīng)濟研究中心主任陳端認(rèn)為，巨頭下場“賣菜”，看中的是海量的線下流量。

布瑞克中國農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)布的2020中國生鮮行業(yè)報告顯示，2020年上半年生鮮電商交易額達(dá)到1821.2億元，同比增長137.6%，超過2019年全年。而根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國生鮮市場交易規(guī)模約為2.04萬億元，生鮮電商行業(yè)交易額為1620億元，線上滲透率約為7.9%。這也就意味著，生鮮市場體量巨大，電商滲透率較低但增長迅猛，消費群體增長空間巨大。

“社區(qū)鄰里、寶媽們的賣貨和帶貨能力一點也不輸給小網(wǎng)紅，聚沙成塔的小組織，用螞蟻雄兵比喻也不夸張。”一位社交電商的團長告訴記者，基于3個微信群，她曾經(jīng)賣出將近一噸的蜜桔。

對于快手、字節(jié)跳動等非電商類平臺跨界涌入社區(qū)電商，金融科技從業(yè)者馬超對其前景則冷眼看待，“個人認(rèn)為這不會形成什么風(fēng)口，它和之前的O2O沒有本質(zhì)區(qū)別。社區(qū)團購業(yè)務(wù)對于快手、字節(jié)跳動這樣的公司估值有正面影響，但真正能產(chǎn)生利潤的賺錢效應(yīng)不會太強。”

關(guān)鍵詞： 互聯(lián)網(wǎng)巨頭