《鄉村愛情》的盲盒火了。第一批系列盲盒預售上線6小時即宣告售罄，為此，優酷連夜上線第二批預售。這一系列盲盒也引發的了網友的熱烈討論：“為啥劉能是隱藏款?”“一般盲盒都不屑一顧，但是這個十分想集齊一套。”“感覺真到位哈哈!”

《鄉村愛情》盲盒被行業人士看做是2021年第一個出圈的潮流手辦。在這背后，是《鄉村愛情》這一“長壽”電視劇的忠實粉絲，以及在站在風口上的“盲盒文化”。而手握眾多IP的優酷，這一次似乎終于踩在了節點上，撩撥了大眾的關注點，成功出圈。

6小時售罄

《鄉村愛情》盲盒的火爆大概是誰也沒預料到的。

據了解，鄉愛系列盲盒一共5款，包含4款常規款+1款隱藏款，囊括了劇中五位人氣角色：謝大腳、謝廣坤、趙四、宋曉峰和劉能。

3月5日上午，鄉村愛情出盲盒的消息剛一發出，立即在網上引起關注。不到兩小時便登上微博潮物榜第二位，更刷屏了無數人的朋友圈。店鋪里，眾多網友許愿“求劉能”，希望“集齊象牙山三巨頭”，不到6個小時，首批預售數量賣光。

優酷模玩旗艦店數據顯示，所有買家中18-25歲用戶超過三成，30歲以下買家接近80%;其中北京買家熱情最高，上海、廣東、江蘇、浙江的買家數量也排名前列。

這一速度也讓優酷連夜上線第二批預售。“沒想到大家的熱情這么高，我們第一時間和廠家溝通后緊急補貨，努力滿足大家的需求。”工作人員介紹。

另據記者了解，此次盲盒產量不多，可以看做是優酷在潮流文化領域的小范圍試水。而優酷方面也未想到《鄉村愛情》盲盒會如此受到歡迎，其內部工作人員也沒有盲盒實物：“都是預售款，最快一批應該是6月中旬。”

目前在二手平臺上，《鄉村愛情》盲盒系列的售價有的已經達到了550元，而這套盲盒的原本售價僅為236元。

探索IP經濟

《鄉村愛情》盲盒并不是優酷在IP上的首次嘗試。

以2019年上線的《長安十二時辰》為例，阿里魚作為大文娛旗下的授權業務平臺，聯合多個品牌推出了包括飲料、美妝、服飾等在內的長安十二時辰主題衍生品，并通過淘系電商線上渠道和 ChinaJoy 等線下渠道進行推廣。同時，阿里魚的眾籌平臺“造”也在第一時間推出了“長安市集上元燈會”主題頁面，有趣的互動玩法和多樣的周邊文創，最終眾籌金額超過 100 萬，這一熱播劇甚至還帶火了西安臨潼特產火晶柿子。

此次《鄉村愛情》盲盒的熱銷，一是《鄉村愛情》本身IP的影響力獲得了觀眾群體的關注，二是平臺踩在了“盲盒”這一潮流文化的節點上，跟上了“盲盒經濟”，收獲了年輕消費群體的青睞。

2019年，《鄉村愛情11》在預熱期發布國際化海報，七種外語配上海外視覺風格，每張海報都與當地的特色文化相貼合，極富宣傳與潮流的精髓，不僅令“鄉愛”系列首次具有了“文化出海”的基因，同時也令這部劇突破受眾圈層，直擊年輕文化。

此后，“鄉愛”還借勢打造“象牙山時裝周”系列，將潮牌元素與民俗文化結合，讓“鄉愛”系列時尚出圈。而此次盲盒的設計推出，更直接貼合年輕人當下的消費心理，結合趣味和潮流，令觀眾完成了從“觀看”到“消費”的過程。

依托阿里巴巴經濟體的賦能，以文娛+電商為基本點，向營銷、產業鏈、衍生品等鏈條拓展，這成為了優酷的探索方向。

2020年5月，優酷UTS(YOUKU ToyShow)潮玩藝術品交流平臺成立，業務涵蓋明星潮玩節目、潮玩電商營銷、IP跨界聯名打造、藝術家經紀、線上潮玩展等。目前，優酷UTS已經和RonEnglish、香料公主、林川一目SankToysLamtoys、貍投-恐龍妹等潮玩品牌和設計師合作，合作頭部設計師總數占市場份額40%。天貓上，“優酷模玩旗艦店”一度位列潮玩類目店鋪銷售額第二。

在此商業“基礎設施”上，《鄉村愛情》盲盒的火爆也有些“意料之中”的意味。

盲盒背后：行業盈利焦慮

2016年，阿里巴巴全資收購優酷土豆，構建阿里大文娛版圖。此后，優酷除了挖掘自制劇、網綜、國漫等內容制作外，依托阿里巴巴經濟體，也逐步嘗試推出IP周邊產品、網絡營銷等。

事實上，并非只有優酷在進行IP領域的探索，視頻平臺面臨相同的困境：從行業整體情況來看，付費會員和廣告收入仍然是視頻網站主要的收入來源。但內容同質化、付費會員增量減速、內容制作成本高等問題，仍然讓視頻網站的“盈利”之路坎坷不平。

根據阿里巴巴2021財年第三季度財報顯示，截至2020年12月31日，阿里文娛集團所屬的數字媒體與娛樂業務在報告期內實現收入80.79億元，其中優酷的日均付費用戶持續增長，同比增長約30%。但2020年四季度，阿里大文娛運營虧損雖然較上年同期的40.94億元大幅收窄，但虧損金額仍然達到了23.87億元。

虧損的并不是只有優酷一家。根據愛奇藝公布的最新財報顯示，2020年Q4愛奇藝凈虧損為15億元，全年凈虧損達到了70億元。

騰訊視頻方面，根據騰訊在2019年財報中罕見地披露的騰訊視頻財務狀況來看，當時騰訊視頻的虧損達到30億元。

新晉玩家B站的財報也并不樂觀：根據其最新財報顯示，B站的獲客成本(季度營銷費用/新增用戶)也正明顯上升，從2020年Q1的約144元增長至2020年Q4的約213元，增長了48%。B站2020財年凈虧損30.54億元，同比也在繼續擴大。

手握IP的視頻平臺，不得不從IP中尋找更多的可能性。

在這背后，是優質劇集IP的價值延伸。優質IP的影響力絕不僅止于觀看和討論，還可以通過多樣化的IP授權產品更多地參與到用戶的生活和工作中，影響消費者的消費行為和購買決策。關鍵的問題是，如何讓IP發揮更多的商業價值，帶動消費者。因此，IP商業化挖掘成為了視頻網站的重要試水區，IP變現是視頻網站重要的“終極目標”。

《鄉村愛情》盲盒的出圈，打造了一個相對成功的樣板：以90、95后為核心受眾的潮玩產業，正切年輕市場;潮玩審美和商業價值兼備的特點，也與視頻平臺的內容正相一致。對視頻網站來說，將IP與潮流文化融合為商業化提供了更多可能。

關鍵詞： 優酷的IP