“當然違法啊，看盜版和賣盜版都不對。”

九磅是法律系的大學(xué)生，曾參與過賣盜版在線網(wǎng)絡(luò)課程。在問及賣盜版網(wǎng)課是否違法，他的回答很坦誠。

幾千元的課程只賣9塊9，上百T的文件便可幾百元終生免費更新，在線教育蓬勃發(fā)展的當下，各種知識付費類課程低價售賣也在野蠻生長著。在這個灰色的產(chǎn)業(yè)里，有個人的小作坊模式，也有機構(gòu)的整體化運作，他們活躍在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，構(gòu)建了一個與正版相對的全網(wǎng)資源灰色帝國。

“你想要的我都有”“知識付費課程低價分享”“上萬爆款課程隨心學(xué)”……售賣課程的文案在微信朋友圈里活躍著。這些付費課程覆蓋哲學(xué)、商業(yè)、歷史、法律等各行各業(yè)，包含喜馬拉雅、得到、騰訊課堂、萬門大學(xué)等各大知識付費平臺，這也恰恰印證了“你想要的我都有”這句宣傳語。

低價共享、眾籌拼課是這個銷售鏈條的常見模式。以在線教育這個中心，向電商、社交等各個領(lǐng)域進軍銷售。“閑魚，qq，微博，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貼吧，知乎……只要是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，有流量的(地方)都有人賣。”九磅說。拼課違法嗎?這個行業(yè)何以長久存在?這對版權(quán)有怎樣的侵害?Remix計劃試圖找到背后的答案。

明知不可為而為之

“但現(xiàn)實里有些事情，明知道它是錯的，依然會去做。”對于買賣盜版課程的看法，九磅這樣回答，“知識產(chǎn)權(quán)這東西，難說啊。”

九磅是考研后賣課的，賣了一個月，閑魚封號7天，賺了1700元。

他遇到過一個月賺3萬的賣家，用一本萬利來形容一點也不夸張。九磅主要賣各種考試資料，比如考研考公、法考二建等。據(jù)他觀察，市面上有兩種經(jīng)營模式，第一種是單純的賣各種考試資料，這種一般團體性比較強，有專門負責(zé)賣書的，有提供代更新服務(wù)的;還有一種是售賣像喜馬拉雅等平臺的付費課，一般會采取眾籌模式。

由一個團體匯總市面上的各種課程，再通過會員費、代理費等方式進行售賣是常見的盈利模式。九磅說，市面上代理費貴的要500多元，便宜的200多元。代理可以免費使用所有課，可以自己用，也可以把資源拿去賣。至于賣哪些課程，賣多少錢，都由代理自己決定。

課程交易一般采用云盤群的方式。“好幾個T，個人網(wǎng)盤裝不下，把客戶拉到群里，機構(gòu)按人頭收費，一人1元到5元。”九磅認為這個價格其實挺便宜的，畢竟一些代理商能把一門課賣到好幾百。

“這跟傳銷差不多。”九磅說。很多賣課的代理商原來就是買課的，把顧客變成商家是這個營銷鏈一直得以延續(xù)的原因。很多賣家在個人微信名中都寫有“招代理招合作人”的字樣，入門的門檻很低，由買家到賣家只差一個詢問的距離。

九磅知道大概的買家用戶畫像，“考研四六級這類學(xué)生居多，法考cpa這種學(xué)生和上班族對半，二建之類的上班族，寶媽多一點。”

關(guān)于賣家的用戶畫像，九磅認為差別并不大。據(jù)了解，很多賣家是打著拼課的旗號進行課程售賣的。在一條學(xué)而思的初中網(wǎng)課拼課帖中，降低學(xué)習(xí)成本、提高孩子學(xué)習(xí)成績是拼課的理由。該發(fā)帖用戶確實是學(xué)生家長，但又以添加其他聯(lián)系方式的形式將顧客引流到盜版店家平臺進行課程售賣。

在這個行業(yè)里，團體機構(gòu)的流水化作業(yè)最常見，再者是個人小打小鬧，同一個賬號多人合用，或者定期由個人向社群中更新。

樂樂用9.9從閑魚上買了考研的課程，“明知不可為而為之，畢竟捉襟見肘。”對于買盜版課的原因，她這樣解釋。

和樂樂一樣買課理由的人有很多，趙樓就是其中一個。“大家都是窮學(xué)生，買正課的價錢挺貴的。雖然心里覺得傷害了人家的權(quán)益，但也真的就是沒辦法的事。幾元跟幾千塊錢相比，差距不是一般的大。”

“即使知道這樣是不對的，但是迫于現(xiàn)實壓力吧，不得已而為之，這樣說可能有點冠冕堂皇的。”

除了經(jīng)濟方面的原因，還有知識認知和篩選成本方面的原因。上班族王瑞花99元買了各大平臺知識付費的課程，她有自己內(nèi)心的矛盾和糾結(jié)。“每個人都希望自己支持正版，我們讀過這么多年書，就覺得看盜版是一個很打臉的事兒。”

王瑞并沒有完全消費那些課程，她將那些課程比喻成自己的儲備庫，它降低了王瑞去各大平臺去專門搜這些課的欲望。“和買書買衣服一樣，其實并不一定是多么喜歡這門課，而是就很想擁有它或者(讓它)在場。”她也買過正版課，200多節(jié)的課程她聽到十多節(jié)的時候就去看書了。

“想想這么多平臺，我又不是得到的忠實用戶，我也不是看理想的忠實用戶，他們都在做課，我看看質(zhì)量都不錯，我拿那么多錢把它們都買下來，買下來我也聽不完，就篩選成本是很高的。”

“知識文化很難量化，很難說學(xué)了這個課是值還是不值，輕易不敢花這種錢。”王瑞對自己能否聽完她沒有信心。王瑞像很多年輕人一樣，很想把錢花在刀刃上，“如果課程對我啟發(fā)很大，甚至沒有聽完，但某一個點對我的啟發(fā)特別大，我都很愿意為此付費。”她給自己找了一個合理化的空間，“我并沒有那么認可這門課。”

正版行業(yè)VS盜版行業(yè)

“請注意核實對方身份，謹防詐騙。”

添加授課店家的微信時，很多店家的對話框中顯示該字樣。而相應(yīng)的還有一個共性，他們在昵稱后都有備注：只收支付寶。

這是在監(jiān)管強壓下，盜版商家做出的“變通”之舉，從引流、話術(shù)、產(chǎn)品、交易到售后，類似的“行規(guī)”還有很多。

閑魚平臺每周都會發(fā)布網(wǎng)絡(luò)生態(tài)治理專項行動，在最近一周里閑魚凍結(jié)欺詐用戶1.8萬個，受理18.3萬條舉報，處理有效舉報6.6萬條。在閑魚社區(qū)信息發(fā)布規(guī)范中規(guī)定，假冒商品、不當使用他人權(quán)利的商品或信息禁止發(fā)布，如假冒注冊注冊商標、盜版、侵犯他人商標權(quán)、著作權(quán)、專利權(quán)等商品或信息。

“2018年的時候閑魚上很多，后來好像被舉報了，賣的少了。”樂樂說。平臺的監(jiān)管能一定程度上維護版權(quán)生態(tài)，改變行業(yè)亂象。

九磅的閑魚賬號被封的原因是聊天中往平臺外引流，微信、威信、VX類似這種都會被平臺識別出來。相應(yīng)的，他們的引流的話術(shù)也在不斷升級，類似直接發(fā)微信、幫朋友掛的，不在這交易等引流模式五花八門，但卻也能繞過相應(yīng)的監(jiān)管。

不只是電商平臺，貼吧、豆瓣、知乎等各大社交平臺都有他們的身影，他們目的很明確——引流。

“免費的就是最貴的。”九磅解釋道，“有些課程價格很低，甚至是免費，只不過是在引流騙你加微信，天天在朋友圈發(fā)各種各樣的廣告，賣書的，賣代理的都有。”

為躲開監(jiān)管，他們有這一行的“行話”。九磅的話術(shù)相對簡單，采用關(guān)鍵詞打拼音。“kao研，全套，穩(wěn)定更新”“fa考，最新”。對于高級的，九磅表示，賣水果、賣象棋也可以引申為賣課暗示，第一行是這些產(chǎn)品信息，底下就是資料。

不僅是簡單的廣告語，對于文章他們也有防封舉措——內(nèi)容“注水”。上半部分賣課，下半部分用與課程毫不相關(guān)的內(nèi)容進行填充，以此來繞過系統(tǒng)的篩查。

并不是所有課程都可以賣，有些平臺的課是行業(yè)默認的“雷區(qū)”。“查的嚴，我要下架了，不能拼了。”這是一位賣家提供的消息。在正版平臺的維權(quán)行動中，一些賣家確實也收到過正版平臺的律師函。

這些施壓手段會間斷性給賣家?guī)フ饝刈饔?。但以防版?quán)方的追責(zé)，售賣產(chǎn)品也經(jīng)過改良。王瑞分享了她那如同俄羅斯套娃般的百度云文件。“為了防止被屏蔽，文件就會有特別多。”

在產(chǎn)品的源頭，CCtalk平臺設(shè)置了防盜功能，通過數(shù)據(jù)加密、API鑒權(quán)、主媒體加密等保護網(wǎng)師的直播及錄播課程?？蠢硐胧且粋€原創(chuàng)音視頻內(nèi)容平臺，出品過劉瑜、詹青云、許子?xùn)|、楊照、葛兆光等熱門節(jié)目。它也會判斷用戶是否有訪問權(quán)限，每次訪問都有時效限制，用戶頻繁切換設(shè)備也會有相關(guān)預(yù)警來判斷是否為違規(guī)賬號。

CCtalk的防盜功能

“單從技術(shù)上來說，只要能讓用戶正常播放課程，盜版者就?定有辦法破解防盜措施，只是成本的高低問題。要完全從技術(shù)上防盜，是不太可能的。”看理想相關(guān)負責(zé)人表示。

各大知識付費平臺的用戶協(xié)議里，都有類似“平臺所有作品允許購買者在線觀看學(xué)習(xí)、緩存下載，不可銷售、傳播，未經(jīng)許可，嚴禁任何人私自變更、發(fā)行、復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)信息資料。”的版權(quán)聲明。

但對于這些協(xié)議的震懾效果，維權(quán)騎士CEO陳斂表示，效果堪憂。他打了個形象的比喻，“我們都知道違法是不對的，但是仍然會有人違法。如果沒有警察，沒有公安局，沒有向攝像頭的話，可能這個社會就亂套了。這是一個道理。”

在交易環(huán)節(jié)，這些商家顯得很謹慎。只詢問不購買，第二天就看不到微信朋友圈了。他們用統(tǒng)一的頭像，相似的話術(shù)，在探測燈照不到的地方存在著。

這個行業(yè)的售后參差不齊，盡可能不從電商平臺直接交易是他們的一大共性，電商平臺可以退貨寫差評，而微信等社交媒體相對而言“安全”的多。樂樂用物超所值來形容她購買的課，趙樓則表示售后課程更新一半就停止了，中途找不到賣家也時有發(fā)生。

有意思的是，在賣課的宣傳里，商家會寫上免責(zé)聲明。“以上素材均來源于網(wǎng)絡(luò)，所有的資源全部保留了原作者的信息，僅用來學(xué)習(xí)，請于24小時內(nèi)從您的電腦中徹底刪除上述內(nèi)容，如您喜歡請購買正版學(xué)習(xí)，得到更好的正版服務(wù)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。”而這段免責(zé)聲明作用究竟有多大恐怕只有商家知道。

從搜索引擎屏蔽、刪除下架、封禁賬號到訴訟索賠、刑事案件，這是目前為止知識版權(quán)生態(tài)里搭建的分層保護體系。

“侵權(quán)人基本上是打一槍換一個地兒，按倒了葫蘆浮起瓢。”看理想對侵權(quán)很是頭疼，“發(fā)律師函治標不治本。要求下架或是舉報成功后，侵權(quán)?可能短暫地刪掉或是平臺協(xié)助封掉?個賬號，但無法直接追到最終的個?或是公司主體。

“如果版權(quán)方說侵權(quán)了，直接下架不做這個課就可以。”一賣課店家這樣說。“就很簡單。”

“這是好事，這是絕對的好事。”陳斂表示，至少說明侵權(quán)者是會停止侵權(quán)行為的，這對于版權(quán)方來說，是一種實質(zhì)性的止損。當然，對于這類侵權(quán)者來說，繼續(xù)侵權(quán)行為，隨著國家知產(chǎn)保護越來越嚴格，遲早會付出更大的違法代價。

在線教育版權(quán)的未來會好嗎?

“很多課程是沒有版權(quán)的，律師的訴訟費也很高，再加之賣課的人很多，平臺找不過來的。”一賣課店家描繪了這個行業(yè)的維權(quán)成本。

不只是經(jīng)濟方面的成本，所投入的時間和精力也無法估量。“用半年時間去對接，找律所，可能賠償個一兩萬。”陳斂說。

維權(quán)成本高讓版權(quán)方的維權(quán)之路充滿著荊棘，平臺監(jiān)管的滯后也給盜版者提供了可乘之機。九磅表示，產(chǎn)品的推送和算法相關(guān)，算法將商品曝光，再到平臺發(fā)現(xiàn)商品違規(guī)，將商品下架是有時間差的。而各大平臺的版權(quán)維權(quán)工作也參差不齊。

相應(yīng)的，在強力監(jiān)管下售賣課程的商家很少，而在不加監(jiān)管的平臺，售賣盜版課程的店家在野蠻生長著。這個產(chǎn)業(yè)鏈不局限于電商售賣的形式，個人號、視頻號的自媒體，非ICP備案的網(wǎng)站，相關(guān)的小程序，APP有很多，有流量的地方都是這條產(chǎn)業(yè)生存的土壤。

在維權(quán)騎士發(fā)布的《2020年上半年內(nèi)容行業(yè)版權(quán)報告》中顯示，閑魚、百度貼吧、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、淘寶等平臺依然是付費內(nèi)容侵權(quán)多發(fā)平臺，侵權(quán)線索都在萬條以上。

但版權(quán)治理率也相差很多，就電商平臺而言，拼多多是同類平臺治理率最低，僅88.8%。

法律意識薄弱是這個行業(yè)內(nèi)普遍存在的問題，不論買賣雙方還是版權(quán)方，版權(quán)意識薄弱是一大痛點。買家購買盜版課程時不會考慮太多，賣家也會為自己只是資料的搬運工來進行合理化，甚至有些版權(quán)方對于自己的版權(quán)資產(chǎn)也不甚在意。“一部分版權(quán)方他自己都沒有意識到這個問題，我個人認為教育要是要多方來進行的。”陳斂說。

除了版權(quán)意識，教育產(chǎn)業(yè)化所帶來的副產(chǎn)品——教育焦慮也加劇了買家的購買欲望。“我覺得支付費是有包含一個東西，就是給你一種期待，給你一種購買它就會變得更好的期待。除去知識的那部分，這是一個商人和消費者之間的博弈。”王瑞說。

這是一個多輸?shù)木置妗?/p>

“不管是圖書、課程、漫畫還是小說，對內(nèi)容公司來說都是生存，是去交稅、去為市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、去為自己的員工去交五險一金、去解決就業(yè)等等的一個基礎(chǔ)。去賣盜版課或者賣盜版內(nèi)容，其實就是本質(zhì)上傷害這些根基。”

陳斂表示因為盜版內(nèi)容讓一家公司死掉的現(xiàn)象有很多，讓一個行業(yè)死掉都是有的。因為侵權(quán)盜版讓大家不愿意去創(chuàng)作，或者根本與意愿無關(guān)，是企業(yè)無法支撐走下去了。

在這個惡性循環(huán)的鏈條里，一直循環(huán)下去的結(jié)果很可能就是就業(yè)崗位沒有了，國家交稅沒有了，市場享受不到最好的服務(wù)了，整個盜版行業(yè)也沒東西可盜了。

猿輔導(dǎo)在接受采訪時曾公開表示，“盜版課程對于消費者、版權(quán)企業(yè)以及社會創(chuàng)新環(huán)境來說都是一顆‘毒瘤’。”

慶幸的是，人們也在不斷關(guān)注版權(quán)。在知乎里，關(guān)于拼課是否違法的問題也有很多。“這里是有一個拿捏度的。”陳斂類比了在愛奇藝里買會員，“雖然說會員只許購買者一個人用，但晚上和家人一起看沒有問題，但如果有意識地把賬號去賣，在酒吧里去放，這肯定是違法的。同樣，打著拼課的名義來買賣，都屬于侵權(quán)違法了。當然拼課本身也是違反用戶協(xié)議的，只不過說以前有沒有人去發(fā)現(xiàn)這個問題而已，肯定是侵權(quán)的。”

對此，看理想也表達了相同的觀點，拼課和盜版錄制沒有本質(zhì)的區(qū)別，因為很難辨別網(wǎng)上所謂的拼課是否是售賣的?個幌子。

目前，大多數(shù)知識付費平臺都只能通過“通知平臺——實現(xiàn)刪除”的路徑來維權(quán)，看理想表達了對版權(quán)未來的期許，“希望大家對喜歡、認可的東西多多支持，即使當下經(jīng)濟條件有限，也盡量不參與的盜版?zhèn)鞑?、侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行動為中去。同時也希望內(nèi)容提供者的商業(yè)價值慢慢凸顯之后，能更有話語權(quán)一些，可以要求平臺更有效地利用實名認證的規(guī)則來防止侵權(quán)，對于重復(fù)侵權(quán)的行為也能進行更有效的懲戒。”

陳斂認為在過去的版權(quán)服務(wù)實踐里，已經(jīng)有了一個可持續(xù)性的版權(quán)資產(chǎn)保護體系。事實上這對提升版權(quán)侵權(quán)成本，改善泛濫情況，進而對版權(quán)資產(chǎn)止損、保值、增值等都是有實際效果的。

在他看來，國內(nèi)的版權(quán)意識是越來越好的，一定是比過去好，90一代比80后要好，80后比70后要好。

“未來會好嗎?”

“當然。”陳斂很肯定。

備注：九磅、樂樂、趙樓、王瑞均為化名

關(guān)鍵詞： 盜版網(wǎng)課 教育版權(quán)