在十年前，直播行業(yè)僅僅只是小圈子的娛樂；2014年后，YY、斗魚、虎牙、映客等主流直播平臺(tái)圍繞游戲、秀場(chǎng)等內(nèi)容布局泛娛樂直播業(yè)務(wù)，無數(shù)直播平臺(tái)如雨后春筍般冒出，直播行業(yè)從此興起；現(xiàn)如今，直播已經(jīng)成為了很多人消遣娛樂的一環(huán)，眾多產(chǎn)業(yè)鏈圍繞著直播展開，大幅拉動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

抖音

直播行業(yè)繁榮的同時(shí)，電商的興起也促進(jìn)了直播帶貨的產(chǎn)生，更是開啟了“全民帶貨”的序幕。商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，“直播帶貨”可以幫助消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)，為更多產(chǎn)品打開銷路，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售。直播的“通行證”往往只需要一張身份證，建立直播間的方法更是簡單快捷，由于直播帶貨的火爆，很多人紛紛入場(chǎng)，很多人業(yè)界大佬也不例外。

眾所周知，目前直播帶貨的“天花板”莫過于李佳琦等，但很多大佬的直播也風(fēng)生水起，比如羅永浩、李國慶、雷軍等。2021年底，又一位大佬開啟了直播帶貨之路，他便是新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人——俞敏洪。很多人好奇，教培行業(yè)跟直播帶貨不能說沒有關(guān)系，簡直一點(diǎn)都不搭邊，為什么新東方會(huì)做出這樣的決策呢？接下來，CNMO帶大家分析新東方為何入局直播帶貨。

新東方為何入局直播帶貨？

12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，俞敏洪在抖音開啟了東方甄選的直播首秀，上架了30余種農(nóng)產(chǎn)品，包括米面糧油、生鮮水果等，僅開播十分鐘，便有超2萬人進(jìn)入直播間，本次直播帶貨的總銷售額突破500萬。新東方為何突然決定直播帶貨呢？這一切都要從雙減政策說起。

新東方

2021年7月24日，國家印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》，并于9月1日正式實(shí)施。雙減政策要求減輕學(xué)生的作業(yè)量以及作業(yè)時(shí)長，并減輕校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)，要求學(xué)科類教育機(jī)構(gòu)一律不得上市。這一舉動(dòng)直接影響到各大頭部教育機(jī)構(gòu)的根基，新東方、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫等教育機(jī)構(gòu)受到了重大打擊。

2022年1月21日，新東方發(fā)布業(yè)績快報(bào)，預(yù)期集團(tuán)截至2021年11月30日止6個(gè)月的財(cái)務(wù)表現(xiàn)錄得8億美元至9億美元的虧損凈額，2020年同期為2.29億美元盈利凈額，虧損主要由于業(yè)務(wù)終止對(duì)報(bào)告期間的總營收產(chǎn)生重大不利影響。此外，俞敏洪表示，新東方在2021年市值下跌90%，營收減少80%，裁員6萬人，各種補(bǔ)償?shù)默F(xiàn)金支出200億。

新東方

在雙減政策的沖擊下，新東方全力尋找并開展新的業(yè)務(wù)，由此可見，直播帶貨便是新東方新的賽道。在首場(chǎng)直播中，很多人“吐槽”俞敏洪的直播間像在上課，他還引用了《我愛這土地》中的金句表達(dá)自己對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛。在銷售環(huán)節(jié)，俞敏洪掏出地圖，為粉絲介紹當(dāng)?shù)氐臍v史文化和地理環(huán)境，直線拉高了直播帶貨的格調(diào)。

新東方能否靠帶貨“扭轉(zhuǎn)乾坤”

歸根結(jié)底，新東方入局直播帶貨的原因，很大一部分便是雙減政策的沖擊，迫使其轉(zhuǎn)型，而直播帶貨作為全民性質(zhì)的活動(dòng)，自然成為了第一選擇。那么，新東方能否依靠直播帶貨扭轉(zhuǎn)乾坤呢？直播帶貨又是否會(huì)成為新東方的主營業(yè)務(wù)呢？讓我們一起一探究竟。

俞敏洪直播

在此之前，我們先來了解一下俞敏洪直播以來的數(shù)據(jù)情況。自12月28日開播以來，東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)335件，累計(jì)銷售額454.76萬元，累計(jì)銷量8.14萬件。其中，單日銷量最高的一天，東方甄選售出了1.1萬件商品。截至2月17日，東方甄選共計(jì)售出1.5萬件單價(jià)小于50元的商品，而價(jià)格高于300元的商品的銷量微乎其微，并且大部分商品均為水果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品。

可以看出，新東方的直播帶貨進(jìn)程并不是一帆風(fēng)順，相較于去年虧損的金額，直播帶貨的銷售額顯得杯水車薪。很多網(wǎng)友表示，俞敏洪直播間的產(chǎn)品價(jià)格太高，俞敏洪還感嘆：“別人一次直播的銷售額動(dòng)不動(dòng)就破億，我們才賣500萬，看來還是農(nóng)產(chǎn)品的單價(jià)太低了?！边@也是俞敏洪帶貨數(shù)據(jù)不佳的原因之一。

俞敏洪

雖然俞敏洪的直播帶貨并沒有達(dá)到一鳴驚人的效果，但東方甄選的粉絲整體呈增長趨勢(shì)，總量約為21.17萬，在增加了視頻內(nèi)容量后，粉絲增長速度更是明顯。直播帶貨并不是一蹴而就的，俞敏洪雖然前期缺乏經(jīng)驗(yàn)，但隨著時(shí)間的推移，其粉絲、銷售額的上漲有目共睹，或許新東方可以度過這次難關(guān)，開辟直播帶貨新道路，進(jìn)而反哺教育行業(yè)的虧損。

新東方是否會(huì)放棄教育事業(yè)

雙減政策之前，新東方在教育領(lǐng)域的實(shí)力有目共睹，而現(xiàn)今專注于直播帶貨之后，很多人難免會(huì)擔(dān)心新東方放棄教育事業(yè)。對(duì)此，新東方表示：“教育永遠(yuǎn)是我們的初心，所以新東方還會(huì)在教育領(lǐng)域繼續(xù)努力。目前，針對(duì)四六級(jí)、考研、出國語言（英語、小語種）、留學(xué)咨詢、國際游學(xué)、國內(nèi)研學(xué)&營地教育等教育服務(wù)還會(huì)繼續(xù)?！?/p>

俞敏洪

此外，新東方嘗試在學(xué)生通識(shí)教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育上發(fā)力，并堅(jiān)持投入鄉(xiāng)村教育公益。可以看出，新東方這次開展直播帶貨并不是轉(zhuǎn)型，而是齊頭并進(jìn)，在雙減的“制約”下，進(jìn)行直播帶貨“維持生計(jì)”，而后在教育領(lǐng)域也將持續(xù)發(fā)力，開辟新航道。

關(guān)鍵詞： 新東方直播兩個(gè)月銷售額僅454萬元