中秋和十一的放假安排已經悄然出爐。就在人們熱烈討論假期如何安排的同時，家電行業內部也在進行著另一個內部討論：如何把中秋和十一的促銷活動搞得有聲有色。

如果是知曉上半年家電促銷業績的人，就不難理解家電行業內部焦急的心情：在上半年，家電銷售的業績不是很理想，而幾個促銷節點，也沒有帶動起大的銷售高潮，就連被視為上半年最大也是最重要的促銷節點618，也并未出現預想的銷售熱度，各大廠商甚至沒有和往年一樣，高調曬出銷售成績單，大多草草了事，業內一片噤若寒蟬。

上半年偃旗息鼓，下半年就要重新振作，而下半年的第一個促銷節點就是中秋促銷節點。從這個意義上來說，中秋促銷節點是下半年促銷大展的前哨站，同時它也很有可能為即將到來的十一促銷打開局面。

從促銷節點來說，“中秋十一”促銷節點組合其實和“清明五一”的促銷節點組合非常類似，他的特點就是一小一大兩個促銷節點一前一后，挨得很近， 而優點和缺點也很明顯。優點在于，促銷節點離得近，更利于烘托促銷活動的氣氛，短期內促銷資源可以重復利用;而缺點在于，由于促銷節點時間上挨得比較近，在銷量上也會互相分流。

就拿銷量分流來說，就是一件比較微妙的事情。由于后面有十一促銷的存在，消費者在中秋促銷就不太敢放開手腳購買家電，而更傾向于暫時觀望，看看十一這個更大的促銷節點能夠有什么更好的優惠，這無形中就會拉低中秋節點的銷量。

此外，十一七天長假的這種特殊存在，還可能會對十一促銷的銷量產生重大影響。在消費者看來，十一七天長假，是一個天然的旅游黃金假期，即使是在疫情出現的2020年，國慶出游的數據也是相當喜人的。中華人民共和國文化和旅游部數據顯示，2020年國慶中秋八天長假期間，全國共接待國內游客6.37億人次，按可比口徑同比恢復79.0%;實現國內旅游收入4665.6億元，按可比口徑同比恢復69.9%。而在疫情防控形勢向好的2021年，國慶出游的數據甚至可能更上一層樓。

然而，國慶的出游，同時也會擠占對于家電的消費空間。因此對于家電行業來說，想要在中秋國慶這個組合促銷節點實現業績反彈，實在是有一定難度。

有行業專家認為：經歷了上半年的促銷節點“失靈”之后，家電廠商和電商平臺都應該意識到，市場正在發生轉變，消費觀念也在發生轉變，而此時的促銷方式和影響推廣的渠道也不能一成不變，一味沿用傳統模式，而不根據市場形式加以調整，很可能只會重演上半年促銷節點的困局。

在促銷節點臨近的當下，家電廠商和電商平臺能否能夠有所改變，為下半年家電市場的反彈打開局面?還讓我們拭目以待。(羅晨)

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