經歷了2020年同比20%的逆勢增長后，清潔電器在2021年依然保持著相當不錯的增長趨勢。奧維云網(AVC)全渠道推總數據顯示，清潔電器在1-11月份的零售額為278億元，同比增長了30.7%，零售量為2656萬臺，同比增長了3.1%。

如果說2020年的增長讓人遲疑，懷疑清潔電器的增長后勁會不足，那么連續兩年的增長算是給行業打了強心針?？梢耘袛?，這種高增長的態勢2022年當不會戛然而止，判斷的依托正是2021年清潔電器市場的整體特征。

洗地機與掃地機成為增長雙動力

在2021年，清潔電器的市場規模支柱基本依靠無線吸塵器、掃地機器人以及洗地機。據奧維云網(AVC)全渠道推總數據顯示，無線吸塵器、掃地機器人、洗地機1-11月份的市場零售額占比分別達到了27.6%、39.1%、17.8%，三者占據了清潔電器全渠道市場規模的84.5%。

值得注意的是，洗地機由于其解決了傳統清潔需要手洗拖布的痛點，打破傳統產品“干濕不兩立”的隔閡，得到了消費者的青睞，增速大幅上漲。截止至11月份結束時的數據，洗地機的銷售額同比增長了327%。

與此同時，據奧維云網統計，洗地機賽道內的新晉品牌數量已經達到了56家。擴容之下意味著競爭將更加激烈，但對于洗地機這一品類而言，也將意味著會有更多的曝光量;多品牌共同發力，未來銷售額的增長規?？梢云诖?/p>

掃地機器人的增長潛力也不容小覷。據奧維云網(AVC)指出，當下的國內掃地機器人市場呈現出滲透率低，市場增速明顯，提升空間巨大和下沉市場掃地機器人使用頻率高的特點。

而供給端正持續推動掃地機器人智能化升級，發力激光導航、視覺導航、自集塵、自清潔等技術方向。主流廠商如科沃斯、石頭科技、云鯨、由利等都在圍繞消費者清潔習慣和行業痛點開展了一系列互相迭代式的產品升級。得益于此，掃地機器人的均價也不斷上漲，截至11月底，均價已提升至2048元，同比上漲43%。

和前兩者相比，由于中國家庭的清潔概念是先掃后拖，2021年度依然主打輕量化、大吸力的無線吸塵器在缺乏有效的拖地手段后，銷售額表現趨于平淡。雖然它仍然可以算是清潔電器中的“三駕馬車”，但增長的核心驅動已經轉移到了另外兩個品類之上。

線上渠道表現強勁，推高賣貴成為常態

在渠道方面，清潔電器線下向線上轉移早已是大勢所趨，而由于疫情的影響，清潔電器企業紛紛尋求營銷變革，加碼線上渠道投入，著重采用小紅書、抖音、知乎、快手等新型內容營銷手段以及直播。

在阿里的淘寶天貓平臺進行搜索發現，洗地機的品牌入駐數量近100個。在京東平臺，以“洗地機”為關鍵詞搜索，品牌欄雖然只有20余家，但產品數量高達4萬多件。同樣以“掃地機”為關鍵詞在京東平臺進行搜索，品牌欄同樣只有20余家，但產品高達11萬多件。阿里的淘寶天貓平臺，掃地機的品牌數量同樣接近100個。

而在新興渠道——抖音平臺上僅“#洗地機”的話題播放量就達到10.4億次;最新發布的掃地機器人重點機型科沃斯X1、云鯨J2、石頭G10截止到12月15日分別于抖音平臺出貨17669、5348、8043臺。

清潔電器無需安裝的產品屬性天然契合線上渠道，2021年清潔電器線上銷售額已經占據了全渠道87.3%的比重，與此同時線上銷售額還同比上升了31.09%，表現屬實強勁。

價格方面，掃地機器人正如上文所提到的均價大幅上漲。廠家普遍力推2500元以上的機型，尤其價格段在3500-4000元之間的機型銷售額漲幅最大，2021年銷售額占線上渠道總銷售額的30%，超過4000元的機型銷售額也大幅上漲，達到了13%。

(數據來自奧維數據羅盤)

洗地機2822元的均價有所下滑，同比下滑了7%，但價格段在3500元以上的機型銷售額占線上渠道總銷售額的比例卻是在上漲，占比達到24%，超過4000元的機型銷售額更是從2020年的2%上漲至21%。

在阿里的淘寶天貓平臺進行搜索發現，洗地機的品牌入駐數量近100個。在京東平臺，以“洗地機”為關鍵詞搜索，品牌欄雖然只有20余家，但產品數量高達4萬多件。同樣以“掃地機”為關鍵詞在京東平臺進行搜索，品牌欄同樣只有20余家，但產品高達11萬多件。阿里的淘寶天貓平臺，掃地機的品牌數量同樣接近100個。

生產廠商推高賣貴成為兩大品類的市場常態。究其原因，圍繞消費者實際使用為出發點進行功能創新和性能升級迎合了消費升級、懶人經濟、健康生活的大環境需求，產品結構的升級給了價格增長的底氣。

另外一方面，受制于材料成本上升、芯片短缺、產能受限等因素，溢價更高的產品自然更受生產廠家的歡迎。

品牌集中度高，主要品類單品大爆發

2021年清潔電器行業品牌集中度依然高，僅艾肯關注的12家品牌的2021年線上市占總和就達到了79.92%;細分品類掃地機器人方面，科沃斯、云鯨、石頭、小米四家企業的線上市占總和高達86.29%;洗地機方面更是添可一家獨大，市占達到70%。

(數據來自奧維數據羅盤)

和行業集中度高相呼應的是，清潔電器行業主要品類的爆品市占比例也相當高。洗地機單SKU(最小庫存量單位)達到了34.2%的市占，掃地機器人單SKU也達到了16.3%;打造爆品，利用好“雙十一”、“618”的促銷節點成為品牌方的主力玩法，也是2021年的常態之一。

頗具典型的企業在筆者看來就是云鯨。云鯨2019年正式推出具有自動清洗拖布功能的掃拖一體機產品——云鯨J1。 2020年雙十一期間，65000臺云鯨J1“小白鯨”在11月4日的預售中火速預定告罄;2021年的雙十一，云鯨在開門紅全天完成前年同期150倍銷售額。云鯨智能也牢牢占據著掃地機器人品牌的前列。

綜上所述，從目前的清潔電器的市場特征來看，行業正處于上升周期之中，未來的清潔電器市場規模是值得期待的，畢竟我國家庭清潔電器產品普及率僅僅11%左右，市場潛力依然巨大。

對于正在清潔電器這條優質賽道的選手而言，未來競爭者會越來越多，面對行業競爭的加劇，將更加考驗企業的自主創新能力。

清潔市場的競爭本質還是技術的競爭。誰能率先推出更智能更好用的新科技、新技術，誰就可能在市場格局中占據優勢，殺入前列。而創新能力不足，缺少自有專利護城河的企業也很難得到市場的認可，僅通過代工渠道玩票的企業更將生存困難。(膾炙)

關鍵詞： 家電銷量 線上渠道 表現強勁 增長趨勢不減