“歡迎來到我的直播間，我手上拿的是一套親子款布鞋，媽媽和寶寶都能穿……”在河北省武邑縣農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)中心，主播魏如夢熟練地拿起布鞋進行展示，在她的面前擺放著兩部手機和各色傳統(tǒng)手工藝品。

今年大學(xué)畢業(yè)的魏如夢是武邑縣電商辦的一名員工，也是直播行業(yè)里的“新手”。一場直播下來，她的嗓音變得有些沙啞，但只要介紹起產(chǎn)品，就立馬有了精神。她說：“雖然直播帶貨不是我的本職工作，但我一有時間就來跟‘師父’學(xué)習(xí)。”

魏如夢口中的“師父”名叫呂少軍，是武邑縣首批電商主播，也是這款手工千層底布鞋的品牌創(chuàng)立者。“我也是偶然進入電商行業(yè)的。”呂少軍介紹，大學(xué)畢業(yè)后，他一直在一家企業(yè)從事質(zhì)量管理工作，收入穩(wěn)定。有一次回老家，他看到奶奶手工縫制的千層底布鞋，出于好奇，便把這雙鞋“掛”到了網(wǎng)上，沒想到竟賣出了100多元。

這件事給了呂少軍很大啟發(fā)：老布鞋代表著傳統(tǒng)和健康，符合當(dāng)前消費趨勢。如果能在傳統(tǒng)手工藝基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，融入更多流行元素，老布鞋一定會有大市場。而且，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村有大量留守婦女，其中很多人都掌握布鞋制作工藝，只要將她們組織起來，就不愁產(chǎn)品供應(yīng)。

有了想法，呂少軍立刻大膽實踐。起初，他只是將同村老人制作的布鞋拿到網(wǎng)上銷售，但由于制作效率低，布鞋數(shù)量很難滿足市場需求。2014年，呂少軍成立了武邑縣南石村手工制品有限公司，專門從事手工布鞋的設(shè)計和銷售工作，他還為公司注冊了淘寶網(wǎng)店。

2018年，武邑縣針對布鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)放100萬元扶貧資金，建設(shè)了3家扶貧就業(yè)工坊。如今，越來越多農(nóng)民加入了布鞋制作團隊，最多時超過300人。“我們計件拿錢，納一雙童鞋鞋底掙15元，納大人鞋底掙25元，一天能做兩三雙。活不累，坐在自家炕頭就能致富。”大紫塔鄉(xiāng)南石村村民張應(yīng)欣說。

隨著布鞋產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，呂少軍的銷售模式也在發(fā)生變化。2018年，他報名參加了阿里巴巴集團組織的直播培訓(xùn)，成為武邑縣第一批電商主播。今年疫情期間，他每天堅持直播8小時，連續(xù)直播了27天，他的店鋪還因此獲得了淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)。

“今年4月，我們種植的春雪桃面臨滯銷，往年固定的11家批發(fā)商，今年只來了3個。”武邑縣武羅農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社負責(zé)人李澤說，為了幫助鄉(xiāng)親們解決滯銷難題，呂少軍將銷售陣地拓展到了快手直播平臺，直播帶貨的內(nèi)容也從傳統(tǒng)手工藝品拓展到水果、蔬菜等特色農(nóng)產(chǎn)品。

經(jīng)過直播帶貨，7000多斤春雪桃被搶購一空，農(nóng)民的經(jīng)濟損失降到了最低。在呂少軍的帶動下，武羅農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社也成立了由3人組成的電商工作組，專門負責(zé)在電商平臺發(fā)布信息和對接銷售。此后，他們還將西瓜、韭菜、朝天椒等特色農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上進行銷售，今年5月至8月，農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額超過了20萬元。

如今，呂少軍組建了自己的團隊，從事原產(chǎn)地直播。他還邀請河北廣播電視臺節(jié)目主持人一起走進果園、農(nóng)田、養(yǎng)殖基地，對著手機一邊介紹產(chǎn)品一邊采摘裝箱，為消費者帶來不一樣的購買體驗。

作為武邑縣的政協(xié)委員，呂少軍將自己直播帶貨的過程錄制成電商助農(nóng)日記，發(fā)布在快手短視頻平臺上，收獲了眾多網(wǎng)友點贊。“小小的手機屏幕，一頭連著田間地頭，一頭連著廣闊市場。”呂少軍希望能有更多“鄉(xiāng)土主播”加入其中，利用自己直播的流量，帶動農(nóng)民增收致富。(記者 馮維健 武邑)

關(guān)鍵詞： 鄉(xiāng)土主播 脫貧加能量