撰文 AI財經社 田晏林

編輯 董雨晴

房地產行業進入寒夜，已經成為普遍共識。

最先感受到寒意的是傳統房地產從業者，他們焦慮失業，焦慮破產，甚至焦慮資產貶值。比如許多靠傭金賺錢的房產中介，因為帶看機會變少，導致每月能拿到的傭金變少。

他們中的很多人，開始尋找新的方向。無論是從綜合平臺抖音還是垂直平臺幸福里上的數據看，盡管行業寒冬，但在網絡上呈現了一絲新的氣息：以樓盤點評、帶訪看房、買房咨詢等為主要內容的區域自媒體，逐漸受到歡迎。

不久前，字節跳動旗下垂直業務幸福里宣布，啟動房產創作者扶持計劃。該計劃將依托幸福號平臺，為創作者提供一系列權益，助力創作者獲取渠道流量、拓展變現方式。

新的方向出現了。當賣房人成為創作者，新的故事也就開始了。

01 字節系流量精準扶持，賣房人的新機會

四年前，剛剛大學畢業的小川一頭扎進了房地產行業。看著動輒上百萬元的房產，每成交一套就能拿到上萬元的傭金，想在30歲之前及早立業的他，選擇從一名房產中介做起。

但他不知道的是，彼時房地產市場的調控，也剛剛拉開序幕。入行不到一年，因為不認同公司對提成的分配，他開始創業。在抖音等短視頻平臺崛起的時候，小川希望能探索出新經紀人的服務模式，他抱著試一試的想法開始了第一條視頻創作。

讓他意外的是，從0積累到25萬粉絲，靠抖音短視頻和直播賣掉700套房，小川只用了1年時間。不過，一年之后他就遇到了瓶頸。“每天從策劃內容到拍攝，再到后期剪輯，都是我一個人，睡眠時間不足五小時，但是漲粉非常慢。”小川說，在巨大的流量面前，個體的力量是渺小的。因為不了解抖音的運營邏輯，即使后來遇到現在的合伙人東哥一起做號，也沒能改變其內容有趣，但流量不高的尷尬局面。

小川和東哥雖然是房地產從業者，但卻是短視頻的“門外漢”，初期的房產內容嘗試，他們形容是“若履薄冰”，“不知道哪個詞就碰到了禁區，賬號被警告，視頻被限流甚至下架。”回憶起那些日子，小川說那時有點迷失方向了。他們嘗試了好幾個實地看房的賬號，但每個號都反響平平。

新的機會必然蘊藏著新的挑戰。在悶頭摸索了半年后，小川的內容終于引起了幸福里的注意。自此，幸福里主動聯系到了小川，開始為他們的賬號提供專業的定位和內容指導，比如哪些是禁用詞，哪些內容不易被推薦，被錯過后如何撈回等。

特別是在入駐幸福號后，他們視頻的總觀看量便從幾百上升到現在最高有9000多萬。暴增的數據是令人欣喜的，小川似乎看到了房產內容制作的希望。

實際上，房產類內容在字節系平臺早有基礎。不僅在今日頭條App內有房產頻道，2019年上線的幸福里app，獨立切入了房地產領域的相關信息服務。目前，幸福里還在搭建完善基于樓盤信息的線上內容，試圖吸引更多的C端用戶。

而此次推出的房產創作者扶持計劃，通過“幸福號”（類似于頭條號）孵化更多自媒體創作者創作優質房產內容。據內部人士透露，先期幸福里會對幸福號的創作者進行流量和資金上的扶持，后期某些幸福號成熟后，創作者依靠自身的影響力便可生存。這也是為內容生產者提供了變現的途徑。

02 改造房產，幸福里的新變量

和許多房產中介轉型做視頻的思路不同，老余選擇進入短視頻領域，并不全是看中了其在商業上的吸引力，而是希望分享房產知識，讓更多的人了解武漢樓市。

在成為自媒體大V以前，老余是武漢某知名門戶網站的房產主編。從業14年的老余，在2018年明顯感覺網站聲音變弱了，內容傳播趨勢開始從門戶向自媒體轉化。于是他注冊了抖音號，開始初步探索。起初只是隨便玩一玩，他想嘗試自媒體，但首選并不是抖音，而是微信公眾號。

2019年4月，老余辭去工作，帶著5個人的小團隊開始重點經營公眾號。但讓他沒想到的是，幾個月后突如其來的疫情給他開啟了另一個天地。

2019年12月，新冠病毒席卷武漢市。2020年1月23號上午10點，武漢封城。在武漢人民的朋友圈里，一股復雜的情緒開始蔓延。剛剛創業的老余心里十分慌亂，他一度覺得這個糟糕的開始是失敗的預警。

但就這么無聲無息地失敗，他不甘心。悶在家中的老余開啟了抖音直播，不抱著接廣告的目的，只想找個地方傳輸自己對樓市的觀點。剛開始，直播間里只有不到5個人，很多人都是剛點進來，就出去了，看著空空的直播間，他的話剛說到一半，也不知道要不要繼續講。“很尷尬，每天直播兩個小時，沒有什么人來看，積累不下粉絲。”老余打算放棄了，畢竟他不是一個人，還有團隊要養活。

而很多事情的轉機，往往出現在看似山窮水盡的那一刻。老余發現每天分享全國市場的走勢太大了，他決定主攻武漢樓市，讓定位更清晰。“那個時候武漢疫情嚴重，很多網友來直播間問我最多的問題不是‘現在能不能買房’，而是問怎么退房。”老余說，當時很多人不看好武漢市場，有些還有月供壓力，都失去了信心。在人們普遍迷茫的時候，他調研市場一個月，分析出有四大片區保值能力強，在武漢城市解封前，讓他積累了3萬的活躍粉絲。

但那時他不懂的抖音后臺的邏輯，不知道觸動了哪個關鍵詞，隨著武漢城市解封，他注冊的第一個抖音號被迫降低權重，直播間又恢復到最初的安靜。

“還是感謝平臺工作人員，他們建議我重新做個號，告訴我平臺規則，很快現在這個號就做起來了。”老余說，特別是入駐到幸福號后，工作人員定期做培訓，不僅幫他規避了平臺的禁區，還幫助他得到很多變現機會。

從房產中介到媒體主編，許多傳統房地產從業者，在互聯網行業的沖擊下，開始跨界轉變。幸福里也在把更多精力注入在對用戶有價值的內容上。

近期，幸福號對外發布"房產作者扶持計劃"。該計劃將在聚合字節跳動旗下五端（頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻、幸福里）資源的基礎上，進一步提供內容創作基金、千萬級流量曝光、大咖培訓、專屬工作室等全方位的定制化傳播和運營方案，幫助創作者提升跨平臺運營效率及變現能力，讓創作者在幸福號得到有效引導和快速成長。

目前，幸福號已經有不少PGC（Professional Generated Content，專業生產內容）團隊入駐，并以此孵化了大量的專業內容。 小川和老余，就是他們中最早的一批。

在這個深度變革的時代，機遇與挑戰并存，各種新產業、新業態層出不窮，新的商業模式催生著巨大的財富機遇。

從今日頭條到抖音，內容+平臺優勢+創作者生態優勢，是字節系產品的一貫做法。如果說，幸福號啟動房產創作者扶持計劃，是幸福里現階段的突破重點，那么，對于區域性房產垂類創作者來說，乘著平臺東風，創造屬于自己內容時代的機遇已經到來了。

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