文|AI財經社 楊俏

編輯|陸佳

“挺拔身姿，快樂的背背佳”要賣身了。

11月8日消息，可孚醫療發布了一則公告，表示將以1.77億元收購背背佳運營背后的主體公司橡果貿易以及其他與“背背佳”相關的知識產權。據悉，橡果貿易是China DRTV，Inc.的全資子公司，主要運營背背佳塑形、按摩、理療儀類產品。

可孚醫療目前的主要產品也是包括了頸腰部康復、腿部矯形、理療按摩等多個醫療康復產品。可孚醫療自己表示，收購“背背佳”背部矯姿產品將進一步完善康復類產品的結構。

同時，可孚醫療表示，會將“背背佳”作為康復輔具類產品的子品牌，聯合高校醫學院、大型三甲醫院等醫療機構，對物理矯姿、塑形產品進行專業的臨床學術研究及產品升級開發，打造以醫療科技為基礎的矯姿、塑形、理療及可穿戴醫療監測系列類產品。

作為80后、90后一代記憶的產品，也是橡果貿易的“拳頭”產品，為何落到如今“被迫賣身”的地步，可孚醫療又能否將其打造成自己的另一增長曲線，讓不少業內人士疑惑。

“營銷神話”破滅

“85后和90后小時候穿著背背佳，用著好記性，長大后手握8848，喝著小罐茶。”這個段子正是對背背佳背后公司營銷方式的調侃。

“背背佳”大火的時代，也正是彩電剛剛普及的年代，鋪天蓋地的“背背佳”廣告當時正好踩中了家長們想要解決孩子學習坐姿的焦慮心態。

后來，“背背佳”邀請了2005年當紅節目《超級女聲》的歌手何潔為此代言，并演唱了《快樂寶貝》加持熱度。“背背佳”也順勢成為了橡果貿易最為火爆的產品之一。

借助于相同的營銷方式，“好記星”產品應運而生。“不用父母，不用老師，快速提高英語成績”的廣告語不知攬獲了多少家長和學生的心。2004年，好記星的銷售額就達到了5.5億元。

隨著電視購物廣告夸大、甚至虛假宣傳亂象越來越多，同時在互聯網電商平臺逐步崛起之下，電視購物走向了沒落。2017年12月，橡果貿易還曾因為在宣傳廣告當中使用了“國家級”、“最高級”、“最佳”等詞語，被上海青浦區市場監管局罰款了2.15萬元。

據悉，其背后的橡果國際還曾于2007年5月登陸了紐交所。據雪球數據顯示，2011年，橡果國際營收為3.62億美元，歸屬于母公司股東的凈利潤為512.33萬美元。到了2020年第二季度，其營收只有0.87億美元，凈利潤為199.7萬美元了。而值得注意的是，2012年到2015年的4年間，橡果國際累計虧損了1.42億美元。

到了2021年1月，橡果國際迎來了私有化。其宣布與First Ostia Port Ltd.合并，合并后，橡果國際將以私人控股公司的身份運營，由First Ostia Port Ltd.全資擁有，并申請從紐交所退市。

不過，“背背佳”仍舊是公司的明星產品，其在2017年至2019年的營收占比達到了90%以上。據背背佳相關店鋪的匯總數據，最近三年的銷售額分別為1.76億元、2.66億元、2.15億元，2021年前十個月的銷售額為1.41億元。

可孚醫療為何收購？

據公開資料顯示，可孚醫療主要從事家用醫療器械的研發、生產、銷售和服務。目前，可孚醫療現有產品品類當中包含了頸腰部康復、腿部矯形、理療按摩等多個醫療康復產品，還有口罩、手套、體溫計等產品。

2020年疫情期間，可孚醫療的業績得到了快速增長。2020年，可孚醫療實現營收23.75億元，同比增速為62.46%，凈利潤達到了4.24億元，同比增速為242.76%。

其中，旗下口罩、手套、體溫計等產品的營收占比近40%，而康復輔具（包括輪椅、助聽器、助行器等產品）營收占比不足13%。可孚醫療自己坦言，2020年的業績增長具有偶發性，隨著防疫物資銷售價格和銷量回歸常態，未來業績增長具有不可持續的風險。

果然，2021年以來，可孚醫療的營收增速和凈利潤增速都有所下滑。最新財報顯示，2021年前三季度，可孚醫療的營收為16.98億元，同比增速為-2.51%，凈利潤為3.04億元，同比增速為-8.13%。另外，近三年，可孚醫療銷售費用就達到了11.7億元，而對應的研發費用累計支出才0.7億元。

值得注意的是，可孚醫療于今年剛上市，并且，其在10月25日登陸創業板當天即迎來了破發的局面。據悉，可孚醫療上市首日收盤價為88.94元，較93.09元/股的發行價下跌了4.45%。截至11月9日收盤，可孚醫療最新股價為81.58元，市值為130.53億元。

此外，在可孚醫療發布收購“背背佳”的同一天，還發布了收購吉芮醫療器械（上海）有限公司54.0539%股權的公告，并表示收購完成后，吉芮醫療將成為其控股子公司。據了解，作為電動輪椅制造商的吉芮醫療此前是可孚醫療的代理商，2020年，可孚醫療從吉芮醫療的采購總額為0.2億元，2021年上半年的采購總額為0.15億元。

如今，依靠“買買買”的可孚醫療能否借助“背背佳”打造自己的第二增長曲線，還有待繼續觀察。

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