文｜AI財(cái)經(jīng)社 程靚

編輯｜董雨晴

“誰(shuí)是柳夜熙？”

“一個(gè)會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人。”

自10月31日抖音賬號(hào)“柳夜熙”發(fā)布一條題為“現(xiàn)在，我看到的世界，你也能看到了”的視頻以來(lái)，這位新晉美妝博主的大名就在業(yè)內(nèi)外傳開(kāi)了。

視頻從一位神秘女子的背影開(kāi)始。待該女子轉(zhuǎn)身，一副國(guó)風(fēng)與未來(lái)感兼具的奇特妝容立刻吸引了眾人的眼球。此時(shí)，一個(gè)男孩上前質(zhì)疑她出奇的“丑妝”和是不是真人的身份。這位自稱“柳夜熙”的女子當(dāng)即也給男孩上了妝，剎那間普通的市井街道瞬間遍布“妖魔鬼怪”。

（圖：抖音視頻截圖）

短短兩分鐘的時(shí)間，賽博朋克和古風(fēng)奇幻的場(chǎng)景交叉上演，打開(kāi)了數(shù)百萬(wàn)觀眾的“元宇宙”想象。

這條視頻的下方，被打上了“虛擬偶像”“元宇宙”“美妝”的標(biāo)簽，“元宇宙女神”、“元宇宙你好”、“抄底NFT”等評(píng)論因此蜂擁而至。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這則“柳夜熙”首發(fā)視頻在當(dāng)晚5小時(shí)內(nèi)獲贊247.7萬(wàn)。至次日11月1日，該賬號(hào)粉絲增量高達(dá)135.58萬(wàn)。目前，該賬號(hào)只發(fā)布了2則視頻，粉絲數(shù)卻達(dá)到了446.3萬(wàn)之多；抖音上“柳夜熙”和“當(dāng)美妝遇上元宇宙”話題分別有3.5億次和2億次的播放量。

蹭著元宇宙的熱點(diǎn)，“柳夜熙”火了，近幾年動(dòng)作不斷的“虛擬偶像”賽道再次回到了公眾視野。

突然走紅的“柳夜熙”是誰(shuí)？

2021年3月，元宇宙概念第一股Roblox在紐交所敲鐘上市。這個(gè)多人在線創(chuàng)作游戲的公司一登臺(tái)，就給資本市場(chǎng)搭建了一個(gè)全新的視角。

被視作計(jì)算機(jī)平臺(tái)領(lǐng)域最大革命的元宇宙，引得國(guó)內(nèi)外眾多投資人和創(chuàng)業(yè)者紛紛入局。

元宇宙熱潮四起，游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、廣告營(yíng)銷及影視娛樂(lè)等多領(lǐng)域開(kāi)始邁步“虛擬藍(lán)海”。而此前就已涉足虛擬與現(xiàn)實(shí)交界的虛擬偶像賽道也跟著“躁動(dòng)”了起來(lái)。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)一個(gè)剛成立3年的、專注于數(shù)字內(nèi)容文化產(chǎn)業(yè)的“創(chuàng)壹視頻”團(tuán)隊(duì)正準(zhǔn)備在內(nèi)容創(chuàng)新上更進(jìn)一步。經(jīng)過(guò)繁多的市場(chǎng)分析及數(shù)據(jù)調(diào)研后，他們決定搭上“虛擬偶像”的班車，在元宇宙的世界里搶一杯“美妝羹”。

創(chuàng)壹科技創(chuàng)始人謝多盛對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，“在前三年的后期特效視頻制作中，團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，像CG和面部驅(qū)動(dòng)技術(shù)等。同時(shí)，我們還積累了不少美妝領(lǐng)域的品牌資源。于是，‘元宇宙+虛擬偶像+美妝’的創(chuàng)新概念就這么誕生了。”而柳夜熙就是這個(gè)概念下的產(chǎn)物。

半年前，這個(gè)近一半員工來(lái)自影視專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始埋頭設(shè)計(jì)連接虛擬世界與真實(shí)世界的“人”。蟄伏數(shù)月后，隨著扎克伯格將Facebook更名“Meta”，元宇宙的熱度再攀高峰，一位名叫“柳夜熙”的虛擬美妝博主也空降抖音，當(dāng)即斬獲百萬(wàn)粉絲。

不過(guò)，一夜躥紅的“柳夜熙”也引來(lái)不少舊酒裝新瓶、蹭元宇宙概念營(yíng)銷的爭(zhēng)議。截至目前，“柳夜熙為何爆火”相關(guān)話題在抖音上已有1643.2萬(wàn)次播放量，各路行家開(kāi)始剖析這個(gè)被抖音譽(yù)為“中國(guó)第一個(gè)元宇宙博主”的虛擬人。

對(duì)此，既是公司創(chuàng)始人，也是柳夜熙IP原創(chuàng)成員之一的謝多盛認(rèn)為，“60%得益于Facebook改名后元宇宙再次高潮的好時(shí)機(jī)，我們并非刻意，就是剛好趕上了；30%是IP的形式及技術(shù)創(chuàng)新，公司是把‘柳夜熙’定義為‘2.5次元’虛擬偶像推出的，并且虛擬人和真人以短視頻的形式進(jìn)行互動(dòng)，這在之前是沒(méi)有的；最后10%則在于整個(gè)視頻內(nèi)容的世界觀搭建和劇情設(shè)計(jì)。”

“時(shí)機(jī)”，這個(gè)謝多盛口中成功的高占比因素，也被ALAB新內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人王薇頻繁提及。“柳夜熙的爆火離不開(kāi)天時(shí)地利人和。團(tuán)隊(duì)專業(yè)的技術(shù)積累必不可少，營(yíng)銷也同樣重要，但對(duì)目前市場(chǎng)上已經(jīng)培養(yǎng)出的虛擬偶像土壤和翹首以盼新技術(shù)應(yīng)用的各方資本來(lái)說(shuō)，或許就差一個(gè)時(shí)間點(diǎn)了。”

資本已經(jīng)對(duì)元宇宙的熱投下關(guān)鍵一票。近期立足于紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)天下秀，受元宇宙概念新高潮影響，在最近的6個(gè)交易日中連獲5個(gè)漲停板，漲幅高達(dá)52.46%。

柳夜熙的走紅或許是偶然，但這也離不開(kāi)該團(tuán)隊(duì)在抖音體系內(nèi)的長(zhǎng)期試水。據(jù)悉，“創(chuàng)壹視頻”旗下包括了“慧慧周”、“非非宇Fay”和“宇航員小五”等行業(yè)頭部抖音賬號(hào)，其中擁有超1400萬(wàn)粉絲的慧慧周還被封為“全網(wǎng)第一女特效師”。

從洛天依到柳夜熙，虛擬偶像又“活”了

柳夜熙的走紅，也讓外界想起了另一個(gè)游走在虛擬和現(xiàn)實(shí)世界的紅人——洛天依。

這位灰發(fā)、綠瞳，發(fā)飾碧玉、腰墜中國(guó)結(jié)的十五歲少女，是目前中國(guó)第一位現(xiàn)象級(jí)虛擬偶像，也是國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)盈利的虛擬歌手。

根據(jù)QQ音樂(lè)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，洛天依共發(fā)布899張專輯，5671首歌曲，其中《達(dá)拉崩吧》《普通的DISCO》等作品還成為翻唱神曲。2012年出道的洛天依至今已累計(jì)超500萬(wàn)微博粉絲，而在B站、QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)也分別擁有256.9萬(wàn)、268.2萬(wàn)、147.8萬(wàn)粉絲。

在日韓市場(chǎng)，虛擬偶像也早已走出了一條清晰的孵化與商業(yè)變現(xiàn)路徑。

來(lái)自日本、誕生于2007年的同門師姐初音未來(lái)算是全球首個(gè)開(kāi)創(chuàng)完整商業(yè)模式的虛擬偶像。據(jù)悉，B站最早命名“MikuFans”，意為初音未來(lái)的粉絲們。而就虛擬偶像的概念來(lái)說(shuō)，上世紀(jì)80年代，日本動(dòng)畫《超時(shí)空要塞》的虛擬歌姬林明美被業(yè)界公認(rèn)為世界上第一位虛擬偶像。

在國(guó)內(nèi)，自洛天依后，背后公司上海禾念陸續(xù)推出了言和、樂(lè)正綾、樂(lè)正龍牙、徴羽摩柯、墨清弦五個(gè)設(shè)定各不相同的虛擬偶像，打造出Vsinger家族。組合運(yùn)營(yíng)的模式讓洛天依的公司占得了國(guó)內(nèi)虛擬偶像市場(chǎng)先機(jī)，同時(shí)開(kāi)啟了一個(gè)新次元的追星時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)大廠們也紛紛開(kāi)始奔向這片新的藍(lán)海。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年，愛(ài)奇藝推出虛擬偶像廠牌RICH BOOM；華納音樂(lè)旗下電音廠牌WhetRecord簽約虛擬偶像“哈醬”；2020年，經(jīng)紀(jì)公司樂(lè)華娛樂(lè)聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)推出虛擬偶像女團(tuán)A-SOUL；2021年6月，B站公開(kāi)表示僅入住B站的虛擬偶像、主播就超3萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)了40%。

“或許大廠們都在尋找下一個(gè)顛覆性的、令人興奮的產(chǎn)品。大家都很好奇未來(lái)會(huì)怎樣，而抓住未來(lái)就要抓住年輕人。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的Z世代（指1995-2009年間出生的一代人）具有很多鮮明的特點(diǎn)，他們獨(dú)立自我、孤獨(dú)也愿意分享、具有更強(qiáng)的表演欲。相比70、80及部分90后，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和虛擬世界的理解及感觸更深。同時(shí)，早年的日漫和近年崛起的國(guó)漫都是他們重要的成長(zhǎng)基因。”王薇表示。

虛擬偶像就深深的刺激著這些人的神經(jīng)。

此外，這幾年的文娛環(huán)境也發(fā)生了不少變化。在不少明星、網(wǎng)紅接連翻車后，不會(huì)“塌房”的虛擬偶像開(kāi)始受到越來(lái)越多的關(guān)注。“不論是品牌方還是MCN公司都在進(jìn)一步考慮低風(fēng)險(xiǎn)、高保障的虛擬偶像，而且在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)上，各方需求起來(lái)的同時(shí)，技術(shù)應(yīng)用門檻降低了。科技的進(jìn)步讓每個(gè)人都能更公平地接觸并使用技術(shù)。”王薇說(shuō)。

如今，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)始走向成熟。虛擬偶像形象逐漸立體，類型也愈發(fā)多元。一方面，二次元偶像們開(kāi)始突破圈層，另一方面，“偶像”概念進(jìn)入大眾化，逐步拓展到虛擬主播、虛擬主持人及虛擬品牌代言人等。

今年年初，虛擬頂流洛天依登上央視春晚舞臺(tái)，和月亮姐姐、王源同臺(tái)表演《聽(tīng)我說(shuō)》；5月，在繼和李佳琦同臺(tái)直播后，洛天依和家族成員樂(lè)正綾開(kāi)始跨界帶貨。隨后，首個(gè)虛擬學(xué)生“華智冰”入讀清華大學(xué)，超寫實(shí)數(shù)字人AYAYI宣布入職阿里，而據(jù)湖南衛(wèi)視最新預(yù)告，虛擬主持人“小漾”也將同《快樂(lè)大本營(yíng)》一起回歸。

同時(shí)，自國(guó)風(fēng)虛擬KOL翎Ling跨界代言以來(lái)，越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始入局虛擬人，像麥當(dāng)勞的“開(kāi)心姐姐”、康師傅的“許星悠”、屈臣氏的“屈晨曦”和國(guó)產(chǎn)彩妝花西子同名虛擬形象等。

目前橫空出世的“柳夜熙”又在二次元的虛擬偶像和平面的虛擬人上更進(jìn)一步了。“和打造傳統(tǒng)的虛擬偶像不同，我們給柳夜熙的定位其實(shí)并不是要做‘偶像’，而是走出二次元圈層，走到真實(shí)的生活中去。而且我們更想去探討在元宇宙概念下，虛擬世界與真實(shí)世界之間的連接是什么？意義又在哪里？”謝多盛說(shuō)。

他強(qiáng)調(diào)“柳夜熙”只是元宇宙系列虛擬IP之一，“希望大家不要過(guò)分關(guān)注‘柳夜熙’這一個(gè)IP，后續(xù)團(tuán)隊(duì)還會(huì)推出其他的虛擬人，并將他們進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在線上線下做更多關(guān)于虛擬世界與真實(shí)世界連接的交互式和沉浸式布局。”

虛擬偶像的“錢”景

（圖：B站直播錄屏截圖）

“柳夜熙”火了，對(duì)于圍觀的觀眾來(lái)說(shuō)可能更多是看個(gè)熱鬧，但在直播電商行業(yè)3年、對(duì)接品牌虛擬主播業(yè)務(wù)1年的阮志豪看來(lái)，這是一個(gè)很好的信號(hào)。

“‘柳夜熙’又把虛擬偶像的場(chǎng)子熱起來(lái)了，對(duì)于各大品牌商選擇虛擬主播帶貨有很大的促進(jìn)作用。今年年初，我們公司服務(wù)的商家僅十幾來(lái)家，但受元宇宙和虛擬偶像熱潮影響，目前已經(jīng)有快2000家了。”阮志豪說(shuō)。

他進(jìn)一步表示，“其實(shí)這兩年真人主播的市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和了。像一些杭州主播的工資，即便是個(gè)兼職的‘小白’，一個(gè)小時(shí)也要200-300元。一個(gè)月可能就要12000元以上。而且優(yōu)質(zhì)主播比較少，挖墻腳的現(xiàn)象又很多。但就我們公司來(lái)說(shuō)，提供給商家的虛擬主播是按年收費(fèi)的，一年19800元，平攤到每天成本只有五六十元，而且還能做到全天24小時(shí)直播。”

從柳夜熙團(tuán)隊(duì)以往的賬號(hào)運(yùn)作模式來(lái)看，廣告合作是其最直接的變現(xiàn)手段。其中擁有1400多萬(wàn)粉絲的“慧慧周”，就在前不久和乳業(yè)品牌“皇家美素佳兒”合作了一把。

但對(duì)貼上美妝標(biāo)簽的“柳夜熙”來(lái)說(shuō)，她的下次亮相極大可能會(huì)與在直播間玩美妝掛鉤。據(jù)創(chuàng)始人謝多盛透露，柳夜熙之后，團(tuán)隊(duì)在一周內(nèi)收到了上千個(gè)品牌方的邀約，其中就包括了美妝護(hù)膚、食品日化品牌和互聯(lián)網(wǎng)科技公司等。

不過(guò)，盡管目前“柳夜熙仿妝”話題在抖音已經(jīng)高達(dá)近6275.7萬(wàn)次播放量，頭部美妝博主還留言視頻表示被“內(nèi)卷到”，創(chuàng)始人謝多盛還是覺(jué)得僅停留在美妝上的想象太小了。“傳統(tǒng)途徑的IP經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)肯定會(huì)有，但這并不是我們的目標(biāo)和重點(diǎn)。這部分可能僅占據(jù)20%-30%，剩下的60%-70%應(yīng)該是來(lái)自元宇宙概念下虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界連接而產(chǎn)生的商業(yè)化變現(xiàn)。可能就是在元宇宙的某個(gè)入口做的事情，是我們最想要獲得的商業(yè)化變現(xiàn)模式。”

回顧現(xiàn)階段已有的虛擬偶像商業(yè)模式，仍舊走的是傳統(tǒng)偶像路線，即通過(guò)偶像身份，開(kāi)辦演唱會(huì)、賣周邊、開(kāi)直播接受粉絲打賞，或者是進(jìn)行品牌代言和廣告合作，商業(yè)變現(xiàn)路徑已經(jīng)十分清晰。

不過(guò)，在前景巨大的虛擬偶像市場(chǎng)里，“錢”景的開(kāi)拓并不是一件容易的事情。“目前，我們公司也在做與虛擬主播IP相關(guān)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，其實(shí)要打造出洛天依和柳夜熙這樣更精細(xì)的虛擬偶像，背后的成本是很高的，而運(yùn)營(yíng)更是一個(gè)極大考驗(yàn)。最好的虛擬偶像就是一個(gè)‘真人’，因此和明星人設(shè)一樣，每一個(gè)虛擬偶像也有它需要維護(hù)的人設(shè)。并且人設(shè)和創(chuàng)意如何可持續(xù)，又如何規(guī)模化都是要進(jìn)一步思考的問(wèn)題。”王薇說(shuō)。

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