干了一輩子教育的俞敏洪，59歲時做了一個重要的決定，去直播賣農(nóng)產(chǎn)品。

近日，俞敏洪抖音直播時表示，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，并表示有做農(nóng)業(yè)公司的朋友可與其團隊聯(lián)系。

一位知情人士向鉛筆道透露，俞敏洪直播賣農(nóng)產(chǎn)品早有陽謀。“他準備直播帶貨是從前幾年就開始了，每年都會來這（甘肅田間地頭）。去年他整體在河西走廊、甘肅武威、張掖這邊摸了一圈兒。”

多次“隱秘考察”背后，隱藏著新東方另一盤大棋——農(nóng)業(yè)教育：讓農(nóng)民變成新型職業(yè)農(nóng)民。更延展地看，比如從農(nóng)業(yè)教育到農(nóng)業(yè)鏈條的搭建，再到對農(nóng)村孩子的教育輔導。

眼下看來，俞敏洪的“轉(zhuǎn)型”之路各有評價。一位電商行業(yè)從業(yè)者向鉛筆道表示：“俞老師的轉(zhuǎn)型不會亞于羅永浩。”

另一位從業(yè)者表示，俞敏洪的優(yōu)勢在于有話題、流量、熱度，利于快速起量。“但劣勢在于跨行業(yè)，以及能否完成從總裁到賣貨主播的自我轉(zhuǎn)變。最關(guān)鍵的一點是是否有成熟專業(yè)的團隊運作。”

在教育培訓領(lǐng)域，俞敏洪已經(jīng)趟出一條特色路。未來在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，他還會成功嗎？

轉(zhuǎn)場直播帶貨并不是沖動

俞敏洪果然要去直播帶貨了，但他走的路線明顯與羅永浩不同。

11月7日晚上，俞敏洪在抖音直播中表示，農(nóng)業(yè)教育會成為未來新東方轉(zhuǎn)型的一個大方向。新東方未來計劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品提升銷量，并表示有做農(nóng)業(yè)公司的朋友可與其團隊聯(lián)系。

俞敏洪還表示，此舉并非是為了簡單賣貨，而是為了幫助農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級以及鄉(xiāng)村振興，也是為了幫助農(nóng)民提升職業(yè)水平。

近兩年，企業(yè)家“下海”做直播帶貨的已有不少，羅永浩、李國慶、董明珠、梁建章等都收獲了大批流量和GMV，幫助自家企業(yè)創(chuàng)收，甚至東山再起。

同為企業(yè)家的俞敏洪選擇親下下場，也并不例外。其實俞敏洪意在直播，早就有跡可循。在今年9月中旬的一場高管會議上，俞敏洪曾說，“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

當時還被外界議論為“口嗨”，但之后的一系列動作則證明了這絕非一句玩笑話。10月中旬，一張來源不明的聊天截圖顯示，新東方開出百萬年薪，招聘私域流量負責人，工作內(nèi)容包括俞敏洪直播帶貨的抖音快手流量承接、用戶增長和復購等。

新東方開始涉足直播帶貨，只欠一個實錘。緊接著，實錘就來了。據(jù)天眼查App顯示，10月27日，由北京新東方迅程網(wǎng)絡科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，法定代表人為孫東旭。該公司經(jīng)營范圍中即包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。

10月27號又傳出消息，俞敏洪11月16日可能作為“助農(nóng)產(chǎn)品官”在抖音甘肅助農(nóng)計劃中直播帶貨，這也將是俞敏洪個人的直播帶貨首秀，目前正在招商環(huán)節(jié)中。

盡管身為商界領(lǐng)袖，但俞敏洪一直具有濃厚的“農(nóng)民情結(jié)”，曾在多個公開場合表示：“我是一個農(nóng)民出身的老師。”并表示感謝自己的農(nóng)民身份成就了現(xiàn)在的自己，也因此，俞敏洪一直希望能有機會幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級以及鄉(xiāng)村振興。

去年4月26日晚間，俞敏洪曾在自家書房開啟一場抖音直播，首次為鄉(xiāng)村兒童開展了公益“帶貨”。據(jù)悉，當場直播的收入連同近期所有直播活動獲得的收入總計約10萬元，翻倍至20萬元，捐給鄉(xiāng)村學校用于購買書籍。

當時提到直播帶貨，俞敏洪表示，“我純粹是業(yè)余愛好，不是想要用抖音來賺錢，我不會賣我的英語課程，也不會賣我自己的書。我只是把我認為值得閱讀的書推薦一下，未來我可能會為一些農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品。”

幾個月后，俞敏洪果然出現(xiàn)在了甘肅民勤的田間地頭，為民勤蜜瓜直播帶貨。直播中的俞敏洪衣著樸素，手捧著蜜瓜，皮膚黝黑，笑容親和，看起來就像是當?shù)氐墓限r(nóng)。

當時參與這次直播帶貨活動的電商企業(yè)負責人李維（化名）對鉛筆道透露：“當時老俞來我家鄉(xiāng)帶貨民勤蜜瓜，我給他做向?qū)АＫ麥蕚渲辈ж浭菑那皫啄昃烷_始了，每年都會來，去年他整體在河西走廊、甘肅武威、張掖這邊摸了一圈兒。”

看來，想成為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的“薇婭”，并不是轉(zhuǎn)型背景下的隨口一說，俞敏洪在這方面早就有所準備。

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨是個好生意？

“雙減”之后，K12業(yè)務幾乎全軍覆沒。教育公司都在為生存尋求轉(zhuǎn)型，新東方也不例外。然而，轉(zhuǎn)型直播賣農(nóng)貨，真的是一個絕佳的選擇么？

至少從市場體量來看，確實是一個好生意。近來，隨著國家對農(nóng)村電商的扶持力度不斷加碼，農(nóng)貨正在進入規(guī)模化新消費階段，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品愈發(fā)火熱。

中國農(nóng)業(yè)大學智慧電商研究院和艾媒研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國農(nóng)貨新消費發(fā)展研究報告》指出，2021年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額有望升至8000億元規(guī)模。未來，農(nóng)村電商將成為投資的“新藍海”。

圖：2017至2021年間中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額規(guī)模；來源：艾媒咨詢

農(nóng)業(yè)相關(guān)消費品牌進入直播間，也帶動了產(chǎn)業(yè)鏈的增長。據(jù)北青網(wǎng)消息，今年，重慶小面品牌“辣來主義”4次進入到薇婭直播間，總銷售額達到670萬。相關(guān)人士介紹，就單一這個品牌的年度預算來看，就將直接帶動石柱紅辣椒原料銷售400噸、潼南菜籽油銷售1800噸、涪陵榨菜80噸、榮昌豬肉100噸，帶動一產(chǎn)增收將達到3500萬元以上，帶動就業(yè)崗位500個以上。如果未來三年辣來主義產(chǎn)值翻10番，帶動一產(chǎn)增收將突破3億元以上。

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨市場確實龐大，而之前幾次帶貨的嘗試，估計也讓俞敏洪看到了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的機會所在。前述電商負責人李維以民勤蜜瓜為例，“在沒有直播帶貨之前，到蜜瓜下來的時節(jié)，沒有銷售出去的蜜瓜只能拿去喂豬。但自從前兩年薇婭和俞敏洪這些人陸陸續(xù)續(xù)過來之后，民勤蜜瓜在網(wǎng)上就賣得非常好，現(xiàn)在價格也賣得比較好，也沒有剩余的，別說喂豬了，就是我們當?shù)厝俗约撼缘亩紱]有了。”

“俞老師做這個農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨還是有點積累的。因為本身在他走訪這些地方的時候就做過直播，能感覺到他對這個事情蠻感興趣的。而且這個對于老師轉(zhuǎn)型的話是一個不錯的方向，又可以做公益，綜合因素結(jié)合起來都是一個最好的選擇吧。”李維說道。

雖然做農(nóng)產(chǎn)品直播有利可圖，但僅靠情懷遠遠不夠，在農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域，其實薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴等頭部主播都曾經(jīng)翻過車。農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域長期存在的痼疾，不是名人和大公司就能輕易解決的。

薇婭曾經(jīng)多次表示，直播助農(nóng)最大的問題是標準化。去年4月15日，薇婭在《向往的生活》一期節(jié)目中為云南當?shù)氐奶厣〕詭ж洝Ｔ诰€觀看人次累計超過1945萬，售出農(nóng)產(chǎn)品共計19579份，銷售額達5246682.35元，共幫助西雙版納195個村子的1750戶村民囤積的水果全部售出，可謂戰(zhàn)果輝煌。但直播之后，就有用戶反映收到的水果不熟、腐爛、發(fā)臭，缺斤少兩的情況很多。

羅永浩直播帶貨也被各媒體就帶貨的品牌和價格被稱“不厚道”。去年4月初，在羅永浩的首場抖音帶貨直播間中，信良記麻辣小龍蝦成為直播“銷量王”。伴隨逐步發(fā)貨，不少消費者對小龍蝦包裝上2019年5-6月的生產(chǎn)日期和18個月的保質(zhì)期產(chǎn)生質(zhì)疑。后來羅永浩帶貨的花點時間鮮花，也被指稱有枯萎現(xiàn)象。

今年9月，俞敏洪要直播帶貨的消息傳出后，先一步下海直播帶貨的當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶還發(fā)布了短視頻，以開玩笑的語氣向俞敏洪隔空喊話，讓俞敏洪“小心點，這個水很深，別把一世英明搭進去了。”

現(xiàn)實也確實如此。農(nóng)村電商專家魏延安指出，并不是所有農(nóng)產(chǎn)品都適合電商，這句話同樣適用于直播帶貨。目前農(nóng)產(chǎn)品面臨著標準化程度不高、供應鏈水平比較落后、產(chǎn)品圖文不符、人才缺失等問題，只有解決了這些問題，農(nóng)產(chǎn)品的標準化才能全面建立，有了和標準化的支持，直播帶貨才能被更多消費者所接受和認可。

對于剛剛開始搭建直播帶貨團隊的新東方而言，剛剛殺入，就選了一塊硬骨頭，不知道是否是一個正確的選擇。

一盤大棋

對于俞敏洪在直播帶貨方面的進展，李維猜測，如果是作為正兒八經(jīng)的公司轉(zhuǎn)型的話，應該是還在布局。具體怎么做不太清楚 ，但肯定會在抖音這個大平臺。可以參考羅永浩的轉(zhuǎn)型，俞老師做的話應該不亞于羅永浩。

“俞總轉(zhuǎn)型做帶貨主播優(yōu)勢在于有話題、有流量、有熱度、有人設，有利于他快速起量。”直播電商行業(yè)從業(yè)者Mike對鉛筆道表示。

新抖數(shù)據(jù)顯示，目前，俞敏洪抖音粉絲數(shù)為573.3萬，男性粉絲占比42.35%，31-40歲粉絲占比41.86%。另外，俞敏洪的微博粉絲數(shù)為1580萬，自帶IP效應。

“但俞總這樣的企業(yè)家?guī)ж浟觿菰谟诳缧袠I(yè)，以及能否完成從總裁到賣貨主播的自我轉(zhuǎn)變，畢竟原來是高階人群、企業(yè)家，無論心態(tài)到賣貨能力都需要轉(zhuǎn)變，最關(guān)鍵的一點是否有成熟專業(yè)的團隊運作。”Mike說道。

對此，電商行業(yè)從業(yè)者Lisa也有類似看法：“我覺得這是俞總在當下做的正確選擇，但直播不是誰都能做的，團隊和供應鏈是王道，而俞總只能說是個形象代言人。”

在今年抖音電商大會上，羅永浩談到為什么很多流量比他大很多倍的明星大網(wǎng)紅，直播帶貨不如他時表示，“他們不知道這件事比想象的要復雜的多，實際上你需要的是一個非常強的，專業(yè)的供應鏈團隊，而不是說一個網(wǎng)紅一個明星，有人氣、有粉絲，站在那講就能掙錢。”

這些都是俞敏洪和新東方未來需要面對的問題。但顯然，對于直播帶貨，俞敏洪看中的不只是GMV。

在上次的直播中，俞敏洪表示：“在新東方的轉(zhuǎn)型上，未來農(nóng)業(yè)教育就變成了我的一個比較大的方向。”

原因在于，一方面在中國有接近500萬家農(nóng)業(yè)公司，不少都是農(nóng)民或者當?shù)厝俗约鹤龅男⌒娃r(nóng)業(yè)公司，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)產(chǎn)品的渠道銷售，包括農(nóng)產(chǎn)品的升級換代方面其實都做得不太好；另一方面，農(nóng)業(yè)公司下面的管理者水平通常不算是特別高，所以中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一直有點在低水平上運營的概念。

“新東方可以利用自己的渠道，利用我自己本身對農(nóng)業(yè)的喜歡，本身的培訓能力，其實在這方面可以做不少的事情。”

事實上，農(nóng)業(yè)相關(guān)培訓現(xiàn)在確實是一個大有可為的領(lǐng)域。根據(jù)國家統(tǒng)計局和農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計，截至2020年底，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人群約1000萬左右，加上種植戶、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商等，新型職業(yè)農(nóng)民總量已超過2000萬人。而職業(yè)農(nóng)民更年輕，有更寬廣的視野和強烈的學習意愿。初步統(tǒng)計，2000萬的職業(yè)農(nóng)民催生了1000億元的農(nóng)民職業(yè)教育培訓市場。

農(nóng)業(yè)教育也受到了政策的支持。農(nóng)業(yè)部之前曾提出，要以吸引年輕人務農(nóng)、培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民為重點，培訓提高一批、吸引發(fā)展一批、培育儲備一批，加快構(gòu)建一支有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的新型職業(yè)農(nóng)民隊伍。

微博大V張棟偉的話，也道出了其中的商機。他認為，俞敏洪直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，背后確實是新東方在布局職業(yè)教育。

“新農(nóng)村需要新農(nóng)人，數(shù)字經(jīng)濟賦能農(nóng)業(yè)是必然，因此對8億農(nóng)民的職業(yè)培訓，已然是大風口。這和K12被打壓正好相反，政府不但歡迎對農(nóng)村農(nóng)民的培訓，還有直接配套的補貼資金。比如某地對每個完成職業(yè)技能培訓考試的補貼是2000元/人。可以算一算，這是多大的市場。”張棟偉表示。

但顯然，俞敏洪心里已經(jīng)有了一盤更大的棋。他表示，未來新東方準備建立一個大的賣農(nóng)產(chǎn)品的平臺，幫助全國各地的農(nóng)業(yè)公司，或者通過上下游平臺的搭建，讓更多農(nóng)民轉(zhuǎn)型變成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，讓他們有更好的收入。通過這個，還可以讓很多青年農(nóng)民回到家鄉(xiāng)跟他們的孩子在一起，這樣的話中國的留守兒童或者離散兒童就會變得少一些。

“從農(nóng)業(yè)教育到農(nóng)業(yè)鏈條的搭建，再到對農(nóng)村孩子的教育輔導，新東方可以一體化地去做這樣的事情。”

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