“找對象嗎？”

“看我合適嗎？”

“你是什么條件？”

在某中老年相親軟件潛水一周后，大約接受了60個自詡“長相年輕”、“退休金過萬”、“二環有房”的大爺們的輪番轟炸與心靈拷問。

作者在某中老年相親App上收到的消息

俗話說，滿堂兒女不如半路夫妻。年過半百的中老年群體追逐起真愛來，既有老司機的“野”，也有少年人的“純”。前段時間，《緣來不晚》《愛的選擇》等定位于中老年的相親節目相繼出圈，大媽和大爺的金句對話在年輕人占據主導的社交平臺上瘋狂傳播。

有人將退休金、房子、工資視作晚年保障，沒有這些一切免談，“一個月三千塊錢夠干啥的”；有人要求兩個人必須要有共同語言，顏值與藝術細胞缺一不可，“和我一起出門穿著不能太丟人”；有人將身體健康放在首位，“你癱巴啊？伺候你啊？”；也有人因為老伴去世幾十年，只想要一個余生可以依靠的肩膀，“兩個人吃飯比一個人香”。

中老年相親節目出圈金句

大爺大媽們耿直不忸怩的姿態、坦率犀利的言語交鋒，成為不少年輕人追捧的相親示范。伴隨著這些金句和名場面的出圈，中老年情感市場也走出了隱秘的角落。

一家專注于老年行業商業創新與創投孵化的產業媒體AgeClub曾估算，“老年人+中年人”有婚戀實際需求的用戶將在5000萬人以上，以人均500-1000元的平均支出計算，中老年相親市場規模在300億到500億之間，這還不包含由此產生的衍生消費。

至少300億的情感生意中，藏匿著諸多中老年群體的孤獨、欲望與自我價值的覺醒。中老年群體此前在婚姻上更多聽從父母之命、媒妁之言，如今年過半百、兒女成家，不少人選擇擺脫束縛，2020年上海靜安區法院發布的數據顯示，約2/3涉老離婚案件當事人年齡在60-70周歲，多為退休不久的老人。此外，第六次人口普查時還提到了這樣一個數據：老年人喪偶比例占老年人口數的27%，其中有80%的喪偶老人想再婚。

在社會老齡化的宏觀背景下，中老年人對締結親密關系的需求絕不遜于年輕男女。

從相親到社交

相親是最原始，也是最直接接觸異性、實現自我情感滿足的一種方式。

相比起霸屏視頻平臺與社交平臺的戀愛綜藝，中老年相親節目并不是那么頻繁地出現在大眾面前，而是在各大地面頻道遍地開花。如北京生活頻道的《選擇》、湖北經視《桃花朵朵開》、蘇州電視臺《幸福來敲門》，還有前文提到的《緣來是你》，均是定位于中老年男女的交友真人秀節目，也頗受老年人歡迎。

在地面頻道播出，一方面可以解決一定的地域差異和異地問題，另一方面，也有利于開展線下交友活動，為中老年群體再提供一個線下交友的場所，更利于節目后的關系發展。

北京東二環的菖蒲河公園，曾是著名的中老年婚戀角，一到周二、周六，這里擠滿了打扮時髦的中老年人，高談闊論，載歌載舞。陳曉楠《和陌生人說話》節目中，有一期就講述了菖蒲河公園的隱秘情事。

有人會用電影《葉塞尼亞》中奧斯瓦爾多的臺詞“你的漂亮是你的過錯”作為搭訕的開場白；也有人看見喜歡的人開門見山地提問：“我看你長得好看，怎么樣？有戲嗎？”；但更多的人，來到這里，懷抱希望，消磨時光。

而伴隨著網絡社交軟件的出現與流行，線上交友的風也吹向了中老年群體。

線上交友平臺面向用戶的情感需求，但并不僅局限于尋找相親對象，用戶可以根據自己的情況選擇聊天朋友、靈魂伴侶，自由度更高。

如知己交友、對伴等都是面向中老年群體的交友App，和年輕人的社交軟件一樣，用戶在登錄時也需要實名認證、上傳真人頭像并等待審核，保障了一定的安全性，同時用戶也可以填寫對聊天對象的要求，然后系統會根據其要求進行篩選，包括年齡、身高、最低學歷、最低收入等。

除了聊天功能，知己交友、對伴還有動態、廣場功能，用戶可以在這里帶話題發日常、發自拍、發風景照，每個人都可以評論、點贊，如果想進一步了解，還可以點擊“微信”來獲取對方的微信號。而不管是復制粘貼的心靈雞湯，還是過度美顏的自拍，這些動態的評論區里不乏“熱愛生活的你真美”、“喜歡”等樸實的夸獎。

此外，默認為年輕人社交App的探探，在重陽節期間發起了一波夕陽紅營銷。上海的舞廳里，幾位年過半百的叔叔阿姨儀態大方、自信滿滿跳著交際舞，對于年輕人關注的“黃金年齡”、“女孩是否該主動”、“親密關系如何保持獨立”等問題都給出了不帶有說教意味的、前衛的答案。

目前各個平臺關懷中老年用戶的新風向，也指向了中老年群體更深一步向互聯網滲透的大趨勢，并且他們逐步在傳統以年輕人為主的平臺中建立起自己的空間。

在社交這一類別中，視頻戀愛相親App伊對并沒有對面向群體所具體的區分，但從百度指數的用戶畫像上看，50歲以上人群占比46.5%，超過其他年齡層，而且，其TGI指數接近600。（TGI指數高于100代表該類用戶對某類問題的關注程度高于整體水平）

去年Blued曾報道過一位65歲的老人，自2017年開始每天傍晚堅持在blued直播，通過小小的屏幕聊天、唱歌。在這一方天地中，這位老人打消了活到60歲就自殺的念頭，而且在家人的支持下，他開始為自己而活。

伊對受眾群體的年齡分布

Blued受眾群體的年齡分布

社交背后的生意經

中老年情感這門生意，也是“明碼標價”。

同年輕人常用的交友軟件類似，中老年交友軟件也設置了會員模式與非會員模式，就使用體感而言，中老年交友軟件引導開會員的屬性更明顯。

基于作者使用知己交友App七天后的觀察，普通用戶每天只有三次聊天機會，如果想深入聊天或者查看對方信息、查看訪客、索要微信號，都需要開通會員；如果心儀對象是會員，那么你只有升級為會員，對方才能收到信息，假設不開通會員的話，遇到詞不達意的聊天對象，那么大概率就是系統自動匹配成了機器人；而且普通用戶在跳轉界面時，開通會員的彈窗時不時跳出，刻意引導消費的意圖較為明顯。

點擊會員服務，系統分為月會員、半年會員、終身會員三種模式，相比前兩者，終身會員所擁有的獨特權益是“知己微信公眾號推薦”、“詳細條件搜索”、“三天戀愛優先推薦”，當然其價格也更高，終身會員價格為268元，半年會員為168元，月會員價格為68元。

相比起動輒上百元、上千元的婚介所手續費，不到三百塊的會員服務價格確實更為低廉，但這并不意味著毫無陷阱。

根據中國經濟網的報道，某視頻相親軟件在直播時引入了“紅娘”這一功能，紅娘、男嘉賓、女嘉賓開通線上直播間，用戶可以先零成本圍觀，在圍觀時直播界面也會跳出“送花”、“邀請上麥”的窗口引導消費。送花、上麥都需要充值才能實現，而這些都會變成平臺的現金流，紅娘則可以從中獲得抽成，這也就有可能導致，紅娘只為營收而不顧相親成功率。

歸根究底，這一領域還沒有跑出一個頭部大平臺，加之市場監管并不嚴格，中老年相親市場的亂象時有發生。想要更好地服務中老年用戶，中老年線上交友市場還需要進一步明晰平臺規則、保障用戶權益。

圍繞“社交”衍生的產業鏈可不僅是“交友”或者“相親”。處于退休或者半退休狀態的中老年群體，擁有了更多的閑暇時光，他們更愿意擁抱多元的休閑方式，來實現自我價值的提升與情感上的滿足。

興趣班是陶冶情操、打發時光的方式之一，目前市場上已經出現了專門為中老年群體服務的藝術機構。比如快樂中老年藝術學院是一個在線音樂教育機構，主要面向年過半百的高齡學員傳授聲樂和鋼琴的理論知識，根據創始人肖亦對外講述，去年學員的在線直播課程就超過了500個，其中有一場實時直播上線不久，就獲得了近10萬元的營收。

除了舞蹈培訓，中老年群體也會使用互聯網軟件來跳跳廣場舞、學學養生知識。比如較早入局的糖豆廣場舞App是以廣場舞內容服務為切入點，逐漸拓展到健康、養生等領域，早在2019年，糖豆所服務的中老年用戶就突破2億。

注重內外兼修的大爺大媽們，自然也不會忽視外在形象的提升。“形象改造秒變中老年名媛”、“學會社交禮儀讓你更優雅”等極具誘惑力的詞語常常出現在抖音、快手等短視頻平臺上，而價格100元的形象改造體驗課程讓人覺得占了大便宜。此外，如時尚奶奶團、末那大叔等專注于中老年精致生活的短視頻賬號，也在一定程度上對中老年的審美及生活方式產生了一定的影響。

需求催生了市場。根據《中國老齡產業發展報告》的預測，從2014年到2050年，中國老年人口的消費潛力將從約4萬億元增加到約106萬億元，其在國內生產總值中的比重將從8%增加到約33%。

巨大的消費潛力背后，值得我們所有人關注的是，在老齡化越來越嚴重的當下，除了物質保障外，如何滿足中老年群體在精神層面的需求——在創業公司與投資機構瘋狂追捧Z世代的同時，這些同樣屬于互聯網新人群的中老年群體也不應被忽視。

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