撰文/ AI財經社 許歌

編輯/ 陳芳

近日，拼多多發布第三季度財報。在當下復雜的消費環境中，拼多多的各項業績指標在穩步提升。數據顯示，第三季度拼多多收入215億元，同比增長51%，增速領跑主流電商平臺；凈利潤扭虧為盈，歸屬于普通股東的凈利潤為16.4億元。

曾被外界打上“燒錢”標簽的拼多多，用數據證明自己是有掙錢能力的。如果你以為今后賺錢將成拼多多的首要目標，那就大錯特錯。習慣不按常理出牌的拼多多，繼二季度之后，再次宣布把三季度所賺的錢全部投到農業領域。

有賺錢能力是一回事，賺到錢后怎么花是另一回事。過往，拼多多的錢主要花在營銷上，用真金白銀搶出了市場，但現在拼多多的選擇是ALL IN農業。拼多多董事長兼CEO陳磊強調：“這是一個非常重要的工作，需要長期的耐心投入。”

拼多多為何要死磕農業這個“硬骨頭”？一個核心原因是，農業領域的數字化空間巨大，與標準化產品的紅海市場不同，還是一片藍海，很容易幫拼多多構建出屬于自己的護城河。

重投農研科技

拼多多三季度財報的最大亮點是輕營銷、重研發。

財報顯示，拼多多第三季度的運營費用為128億元，去年同期則為122億元，其中營銷費用為100.5億元，環比減少3%，連續三個季度呈現下降趨勢。

蹺蹺板另一端抬升的則是研發費用，第三季度這塊的投入達到24.2億元，同比增長34%，主要花在技術平臺的投入和研發人員的招募上。這種重投入能在年報中窺見——光研發人員占比就達到60%。

陳磊也明確表達風向變化，稱拼多多會將過去五年在營銷方面的重心，更多轉向研發，并利用拼多多在技術上的優勢，進一步推動農業數字化。

整體數據層面，雖然第三季度拼多多的營收不及預期，為215億元，但增速遠高于競爭對手，同比增長51%。

用戶是增長的活水。截至9月30日，拼多多的年度活躍買家達到8.673億，同比增長19%。單季新增1740萬。對比阿里國內零售市場（含新零售）年度活躍用戶8.63億，在國內用戶規模方面拼多多位列電商第一名。同時，這也把拼多多App三季度的平均月活用戶數提到7.415億，同比增長15%。

此外，拼多多在盈利方面也有了明顯改善。

按照美國通用會計準則，拼多多三季度的經營利潤為21.4億元，去年同期經營虧損12.9億元；如果按非美國通用會計準則看也有明顯進步，三季度經營利潤為32.6億元，去年同期經營虧損為3.4億元；三季度歸屬于普通股股東的凈利潤則為16.4億元，去年同期凈虧損7.8億元。

這筆錢則另有用途。陳磊透露，三季度的全部利潤將全部投入“百億農研專項”，繼續推動農業科技進步。

據了解，拼多多今年8月設立的“百億農研專項”，是一個農業科技普惠項目，不以商業價值和盈利為目的，核心是利用技術優勢，推動農業數字化。

當時拼多多剛發布二季度財報，便許諾會將二季度及未來幾個季度的利潤全部投入該項目，直到填滿100億元的投資總額。起步不易，這個項目也被陳磊稱為“一項重要且具有挑戰性的工作”。

9月底，“百億農研專項”獲得股東大會批準，如今三季度再次接力，體現出拼多多重投農業科技的穩健策略，及負起社會責任的擔當與決心。

農業科技為未來撐傘

拼多多為何如此重視農業，并且拿出了ALL IN的決心，一把手陳磊還親自上陣擔任一號位。

這與多方面的因素息息相關。從拼多多自身來說，作為后起之秀，拼多多誕生時，中國電商格局基本穩定，因此必須另辟蹊徑，農業是一個不錯的突破口，多年來隨著投入力度的不斷加大，拼多多已經成為中國最大的農產品上行平臺，也在電商領域站穩了腳跟。

另一方面，作為農業大國，我國農業的發展水平與發達國家相比，還有很大的發展空間，尤其是農業傳感器、農業模型、核心算法、智能農機裝備等核心關鍵技術，還需要創新和突破，因此需要企業加大在此的投入。

此外，拼多多推動農業數字化，還有著更為緊迫的現實意義。

中國農業大學教授李道亮透露，目前我國勞動力人口及農業研發型人才有很大缺口，一線農業勞動力基本在55-60歲，80后農民占比不到5%，因此普及農業科技，及吸引年輕人顯得尤為重要。

在“百億農研專項”中，作為今年落地的重點項目之一，拼多多把“多多農研科技大賽”作為伸向年輕人才的重要觸角。

在第二屆比賽中，拼多多聯合中國農業大學、浙江大學聯合主辦，并邀請聯合國糧農組織等提供技術支持，吸引數百名來自世界各地的選手參賽，最終有15支團隊超過120名青年科學家進入初賽。其中，大部分成員都是90后、95后，甚至不乏00后的身影。

到今年9月，有四支隊伍脫穎而出，其中既有近百項國家專利支撐的學者團隊，也有產學研多元組合的跨學科團隊，而八成都來自90后、95后。接下來，他們將以遠程方式在云南昆明的“多多農研基地”，開啟6個月的番茄種植決賽比拼。預計到12月，首批AI番茄會掛果成熟。

當然，大賽目標重在吸引年輕人投身農業科技，更看重科技實踐，鼓勵將科研成果落實到田間地頭。

值得一提的是，上屆比賽中，已經有兩支優勝團隊開始探索商業化應用，其中“智多莓”團隊已經在昆明古蓮村啟動第一個商業化項目“社區種植者支持計劃”。

與傳統種植方法相比，AI技術能將草莓產量提升196%，投入產出比平均值高出75%。“智多莓”團隊打算設立農業服務工作站，輸出自動化施肥和種植決策系統等技術，預計服務周邊100畝草莓園。

正如聯合國糧農組織駐華代表文康農所說，“多多農研科技大賽”是為全球青年科學家提供了一個實用平臺，“通過應用創新技術，為農民探索出一套基于實踐、降本增效的技術模型和解決方案，促進可持續農業轉型。”

電商助農為當下兜底

如果說布局農業科技是拼多多對未來的遠見投入，那么電商助農，則是拼多多對當下農業困局最務實的幫扶舉措。

一個月前，當普通人還沉浸在雙11狂歡中，拼多多悄然開啟了蘋果“雙11”活動。原來，今年以來國內多個蘋果產業帶遭受價格波動，又遭遇春霜夏雹、秋季前旱后濕的不利天氣，當秋季豐產到來時，果農們卻擔心起銷量來。

為保障蘋果豐產也豐收，10月27日起，拼多多連續推出“蘋果豐收季直播”及萬人團活動，聯合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋果產地，拉起蘋果“雙11"銷售潮。在供應端，拼多多堅持源頭分級、產地直發，銷售端則借力百億補貼、限時秒殺等資源，幫助農民賺得辛苦錢。

而在過往，果農做電商痛點明顯，由于無分類、賣通貨，價格上不去。于是拼多多選果團隊深入各大產區做電商培訓，幫助新農人一手抓源頭分級，一手抓銷售分類，同時發展更多強供應鏈的產業商家入駐平臺。

這也從根本上為蘋果供應鏈抗風險多設了一道降落傘。一個典型的例證是，今年10月，中國農業大學智慧電商研究院調查中國五大蘋果產業帶，考量產業鏈應對生產、市場、社會、政策四大風險后，發現電商型蘋果產業鏈抗風險力更強。

原來，傳統型和電商型產業鏈雖然面臨相似風險，但因流通環節、信息透明度、需求市場細分度不同，應對風險的能力存在差異。比如電商能在縮短產業鏈、拓寬銷售渠道、品牌宣傳、識別用戶需求上助力。

當然，這次蘋果助農只是冰山一角。作為農產品上行平臺，六年來拼多多先后培育超10萬新農人，直連1600萬農戶，在農產品品牌、農產品供應鏈領域埋頭苦干。

光在2020年，拼多多平臺的農（副）產品成交額就超過2700億元。而在今年上半年，平臺農（副）產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的超過4000款，超過100萬單的達到30多款。

重農助農也讓拼多多獲得社會各界的認可。去年10月，作為互聯網企業代表，拼多多獲得全國脫貧攻堅獎“組織創新獎”。今年10月，由于“在農業科研、公益助農領域做出特殊貢獻”，拼多多入選財經雜志《財富》評選的“2021年度改變世界”榜單。

廣闊農村大有可為，隨著三季度再次發力農業，拼多多的重農助農之路又邁上了新階段。

關鍵詞： 農業 農業科技 電商 陳磊 蘋果 三季度 財報 第三季度 農