用戶的時間是不變的，但用戶在每個視頻平臺花費的時間卻是此消彼長的。你強我就弱，用戶在其他平臺花的時間多了，原先平臺花的時間就少了。這也是我們熟悉的巨頭對擴大疆域總是樂此不疲的原因。

短視頻就是近年爭奪用戶時間的最大殺器。打開手機，一刷，半天過去了。

文字創作者說自己要轉型視頻創作者；長視頻平臺增加了不少短視頻內容；連原先拍電影的導演們也說自己要拍短劇。內容越來越多，內容也越來越好，創作者們經歷了求人看-等人看-收錢才能看的變化。這個收錢有時候是廣告植入，但也可能是直接的付費觀看。

抖音近來探索的全新商業變現模式就是短劇付費觀看，雖然這只是一個尚在測試中的功能。但按集數付費、每集最低 1 元，支持一次性付費解鎖、無觀看時長限制的特點，讓人忍不住問出一個問題：

抖音內測的付費

用戶買視頻會員都嫌貴，為短劇付費可能嗎？

今天，我們就和朋友們聊一聊短劇付費。

李超凡

愛范兒副主編

我在腦海里搜索我為線上內容付費的場景，因為一部喜歡的劇解鎖超前點播，因為認同某個創作者加入他的知識星球，也在公眾號給一些行業相關的解讀文章付過費。

這樣看來，我愿意為之付費的內容都有一個共同點——它們都是我眼里的優質精品內容。

我也會刷抖音，它的算法精準定向朝我腦里注射多巴胺，但碎片化的奶頭樂似乎還構不成我付費的理由，也可能我并不是這個產品的目標用戶。

短視頻的快樂很容易

大粉

Vlog 博主

不會付費，抖音的快感就是白嫖+廉價的快樂 。

楠

科技評測公司編導

我不會為這種東西付費，一塊錢我都不想花。

黑崽

視頻編導

不會，除非質量很高，短劇一集一元錢，定價太高了。付費不就是想賺錢嘛，那是不是就會用各種手段來增加集數了？中國短視頻急功近利的氛圍我覺得會出很多幺蛾子。

鄭申

愛范兒導演

第一反應是冷笑一下，憑什么？但想想好像也不是不可以。所以我的話會付費，1 元可以，甚至好的內容我能接受更高一點。

因為就目前已有的短視頻市場，靜下心來做好內容特別是劇情類的特別少，大部分是套路式、經不起時間沉淀的快內容，看過也就過了，所以憑什么收費呢？

但是想想，如果收費，能做出一部分的篩選，也是個好事（當然不排除那些騙人付費后牛頭不對馬嘴的那種）。用戶刷短視頻，大部分是除了時間之外，不太需要其他成本，主要為了消遣一下。但如果在輕松之余，能選擇性地付費觀看好內容，我覺得是沒問題的。這樣做內容的門檻也會高一點，現在有點太泛濫了，甚至會淹沒部分好內容。

如果內容好，付費也不是不行

冷思真

愛范兒編輯

我會不會為短劇付費這個問題，我自己都不知道。我內心希望自己一毛不拔，慢慢存錢成百萬富翁，但很多時候氛圍到了，是真的會付錢的，當然氛圍沒了可能也會覺得后悔。我覺得短劇也是那種類型，真到了關鍵處，不花錢就是百爪撓心的痛苦，輸密碼的手停不下來。

我一開始其實是覺得 1 元有點貴。但后面想想，今天線上 1 元的付費數額應該也是基礎門檻，訂閱號付費也是 1 元起。如果連 1 元都沒有，我覺得創作者的投入意愿會很弱。

幾毛一塊的差別，對愿意付費的人來說幾乎可以忽略。

李超凡

愛范兒副主編

美國的短視頻流媒體 Quibi 已經做過嘗試，從投入資金、高管到內容制作都在朝著「短視頻界的 Netflix」看齊，結果黯淡收場，可見太高門檻的內容在短視頻的碎片化場景還是不受用戶待見。

兩年花光百億的中視頻平臺 Quibi

而另一方面，如果以獲取流量為目標的話，付費很可能是一個不必要甚至起到負作用的動作。

怎么在這里挖掘一個新的細分領域，還需要更多探索，因此抖音來做這個事情還是有意義的，但這個細分需求是否真的存在還沒人知道。

大粉

Vlog 博主

科幻/懸疑/有特色（鄉村愛情短視頻版之類的）。

楠

科技評測公司編導

要收錢，首先黏性要高，要么是用戶黏性高，要么就是內容黏性高。如果發的內容是我本身特別喜歡的人，博主，或者說是愛豆，我愿意為她去消費的，或者是你這個內容的精彩程度足以讓我愿意花錢繼續看下去。

但現在抖音它的內容是非常多和雜的，不是說每一個內容都是不可替代的，同類型的內容非常的多。我不看你，大不了看別人。

黑崽

視頻編導

我覺得可以參考付費漫畫，劇本質量一定要在水平上，而且更新頻率一定要高，時長也不能太短，不然觀眾為啥不去看像 B 站的羅小黑戰記或者非人哉的一些國產自制番劇？

質量好且免費的羅小黑戰記

鄭申

愛范兒導演

劇情類、紀錄片類、教程類、動漫類……其實各種有連載性質的都可以。

要做付費首先內容都好，第二時長不宜太長。有好的宣傳，而不是流量去刷的假好評、假口碑，可以有比較有門檻的專業評分制度，對于差的付費內容提供舉報、甚至退錢機制可能會對好內容的保護會好一點。

冷思真

愛范兒編輯

贅婿面對妻子家人即將展現實力的前一秒；連環殺人案即將找到真兇的前一集；女主即將打臉惡毒女配的那一瞬間。就在那一刻，抖音跳出了付費按鈕，我大概率忍不住直接付款了。即時、未知、迫不及待，這都是吸引我付費的因素。

我曾經從微博追一篇文章追到了公眾號，稀里糊涂付了 5 元追連載，之后回想一下內容，什么都想不起來。所以我覺得內容是否優質其實不是短片適合做付費短內容的評價標準，能不能讓用戶期待接下來的劇情進展才是，哪怕那個內容非常老套、惡俗。

當然，平臺肯定要有所篩選。在微博廣告視頻都能肆無忌憚展示辦公室強制愛這種讓人臉紅心跳的片段內容時，我覺得帶點軟色情的內容在付費上是會很受歡迎的，但這個做不久。

口碑和付費，要是兩個都想做好其實難上加難。

讓人付費的內容不一定是好內容

李超凡

愛范兒副主編

成不成功得看目標是什么，如果想像 Quibi 一樣依靠付費訂閱形成可持續的商業模式，目前看是還難的。

可如果只是作為平臺的一個補充，像微信公眾號的付費閱讀，讓一些不依賴廣告收入、流量不高，但內容優質的創作者獲益，鼓勵優質長尾內容的創作，只要滿足其中一部分用戶，對整個平臺生態來說就是成功的。

大粉

Vlog 博主

有點懸。畢竟用戶付費還是習慣給長視頻平臺，且騰愛優每年很多 IP 劇，每個月也才十多塊會員費，單劇集點播有點難。

楠

科技評測公司編導

短期內如果抖音依然是這種模式的話，我覺得不會成功。

抖音的初衷就是一個創作者平臺，短劇付費是付給誰呢？是付給創作者還是付給抖音這個平臺的，我覺得這個性質比較重要。

圖片來自：unsplash

黑崽

視頻編導

可以成，但是定價應該是更便宜，一毛錢一集或者更便宜才行，而且要形成自己的特色，給觀眾一個必須看的理由。

鄭申

愛范兒導演

能成。現在的人對內容要求越來越高，也越來越垂直。每個人會更經常性地刷到「猜你喜歡」的內容，如果是真的有興趣，而且想看好的內容的話，我是覺得是個好的市場趨勢。

甚至會對愛優騰的付費長視頻造成一定壓力和沖擊。

冷思真

愛范兒編輯

我和大家想的有點區別，優質從來都不是付費的理由。我知道看書更好，但我可能更愿意刷短視頻，想的和做的其實是有偏差的。

付費短劇要真能做成，大概率是能快速吸引用戶付費的低質內容，或許不需要畫面多精美、內容多出色，只要拿捏到用戶心理就有不少人愿意花 1 元為當下付費。

甚至誕生不少專門做短劇付費的工作室也不是不可能，因為來錢快。

視覺 | 謝桂杰

策劃 | 冷思真

關鍵詞： 內容 短劇 創作者 用戶 愛范兒 編導 抖音 范兒 平臺 視頻