馬春荃的微信昵稱是“易快報(bào)首席服務(wù)官”。

作為一家SaaS費(fèi)控企業(yè)，易快報(bào)不僅服務(wù)了近5000家付費(fèi)客戶，同時(shí)也積累了大量的潛在客群，從企業(yè)報(bào)銷這件“小事”入手，截至2021年8月，易快報(bào)已經(jīng)完成10億元人民幣D輪融資，累計(jì)融資額超15億元人民幣。

報(bào)銷是企業(yè)中的高頻場(chǎng)景，馬春荃算了筆賬：中國(guó)約有1800萬(wàn)家企業(yè)，有45萬(wàn)是大型企業(yè)，滲透率大概在70%，每年預(yù)計(jì)花費(fèi)8萬(wàn)元；中型企業(yè)255萬(wàn)，滲透率大概50%；小型企業(yè)1500萬(wàn)，滲透率算20%，預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模為680億元。由此可見(jiàn)，企業(yè)費(fèi)控并不是一個(gè)小市場(chǎng)。

“很多公司放棄太早”

易快報(bào)D輪融資領(lǐng)投方為軟銀愿景二號(hào)基金，明勢(shì)資本、曼圖資本、老虎環(huán)球、紅杉中國(guó)等老股東持續(xù)跟投。馬春荃告訴鈦媒體App，前后三家會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)易快報(bào)進(jìn)行了審計(jì)和盡調(diào)，兩個(gè)月即敲定了融資事項(xiàng)，10億元也是易快報(bào)本輪融資預(yù)期的上限。

易快報(bào)的發(fā)展是當(dāng)下費(fèi)控市場(chǎng)的一個(gè)縮影，2015年發(fā)票電子化時(shí)代來(lái)臨，眾多企業(yè)開(kāi)始布局，但是市場(chǎng)對(duì)政策的響應(yīng)并沒(méi)有如大部分人預(yù)料那般“激進(jìn)”。

易快報(bào)創(chuàng)始人兼CEO馬春荃

“我們對(duì)于2~3年的發(fā)展想的過(guò)于激進(jìn)，實(shí)際上世界沒(méi)有發(fā)展那么快，但是我們對(duì)于3~5年甚至5~10年的事情又想的過(guò)于保守，可能再跨過(guò)一段它就成熟了，這個(gè)市場(chǎng)就一下子熱度就上來(lái)了。你只要熬過(guò)時(shí)間撞線了，企業(yè)就‘活’了，你沒(méi)有熬過(guò)去，企業(yè)就‘死’掉了。”

2018年可能是企業(yè)費(fèi)控市場(chǎng)的分水嶺。當(dāng)年，易快報(bào)在較低投入的情況下依舊實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)具有一定的遮蔽性，彼時(shí)易快報(bào)體量不大，而2021年其增長(zhǎng)速度十分可觀，據(jù)了解，易快報(bào)2021年增速預(yù)期超過(guò)200%。

“無(wú)人駕駛”與“無(wú)需報(bào)銷”

馬春荃篤定的認(rèn)為，“無(wú)需報(bào)銷”，終將成為費(fèi)控管理的“無(wú)人駕駛”。

費(fèi)控和報(bào)銷是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分，易快報(bào)希望打通企業(yè)消費(fèi)與報(bào)銷之間的數(shù)據(jù)和流程，為企業(yè)建立一個(gè)敏捷的企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)字化中臺(tái)，“無(wú)需報(bào)銷”將費(fèi)控管理環(huán)節(jié)大幅壓縮，用數(shù)字化手段使企業(yè)的費(fèi)用管控由“事后”控制向“事前”“事中”控制轉(zhuǎn)變。

無(wú)人駕駛車輛毫秒級(jí)的交互，與企業(yè)費(fèi)控報(bào)銷中數(shù)據(jù)指導(dǎo)消費(fèi)行為，有邏輯上的相似之處。無(wú)人駕駛是路網(wǎng)、信息網(wǎng)、攝像頭和電動(dòng)車等耦合一體的建設(shè)，企業(yè)的消費(fèi)業(yè)務(wù)流程管控也是如此，原來(lái)是事后員工拿回發(fā)票，然后人工進(jìn)行審批核對(duì)，現(xiàn)在有大量的數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)做決策分析或者行為矯正。

“無(wú)需報(bào)銷是企業(yè)數(shù)字化或者財(cái)務(wù)數(shù)字化的一個(gè)落腳點(diǎn)，它會(huì)把行為人和管理者化為一體，接受系統(tǒng)的控制和調(diào)整。”馬春荃表示。

遠(yuǎn)離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

費(fèi)控市場(chǎng)仍然存在觀念上的企業(yè)論戰(zhàn)，有企業(yè)提出“干掉報(bào)銷”，有企業(yè)提出“干掉消費(fèi)”，實(shí)際上是不同企業(yè)基于自己的資源稟賦，試圖引導(dǎo)市場(chǎng)風(fēng)向。

例如費(fèi)控企業(yè)不具備幫助企業(yè)建設(shè)采購(gòu)商的城能力，所以只能倡議“干掉消費(fèi)”，不具備全流程財(cái)務(wù)處理能力的費(fèi)控企業(yè)，更倡議“干掉報(bào)銷”。

鈦媒體App了解到，在實(shí)際競(jìng)標(biāo)中，客戶很容易陷入到單維度的比較，當(dāng)引入新的費(fèi)控企業(yè)時(shí)，企業(yè)客戶總是傾向于找尋既能“干掉報(bào)銷”，也能“干掉消費(fèi)”的費(fèi)控企業(yè)。易快報(bào)憑借報(bào)銷費(fèi)控和聚合消費(fèi)兩大產(chǎn)品組合，“無(wú)需報(bào)銷+易會(huì)檔”往往能贏得競(jìng)標(biāo)。

“無(wú)人駕駛每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，其實(shí)都好拷貝，但是把它變成一個(gè)整套智能化解決方案的時(shí)候，就是完全不一樣的事情”，馬春荃說(shuō)道。

關(guān)鍵詞： 企業(yè) 馬春荃 易快報(bào) 鈦媒體 市場(chǎng) 滲透率 app ceo 企業(yè)費(fèi) 發(fā)票