財經(jīng)天下周刊

文｜周末

編輯｜楊潔

“櫥柜龍頭”歐派家居行走江湖多年，現(xiàn)今卻遭到了自家經(jīng)銷商的“討伐”，陷入“涉嫌偷稅漏稅”漩渦。

近日，多名歐派家居的經(jīng)銷商實名舉報稱，歐派家居涉嫌偷稅漏稅。《財經(jīng)天下》周刊了解到，多名經(jīng)銷商爆料稱，歐派家居有巨額發(fā)票未開，同時要求經(jīng)銷商選用個人賬戶對其進行打款，并用多個賬戶進行收款。

同時，經(jīng)銷商們也對歐派家居充滿“怨言”。據(jù)多家經(jīng)銷商對《財經(jīng)天下》周刊透露，歐派家居業(yè)績上漲的背后，也隱藏著對經(jīng)銷商的“壓榨”，例如歐派家居設(shè)置了高難度的業(yè)績目標(biāo)，以此大量淘汰舊經(jīng)銷商“換新”；并強制經(jīng)銷商使用歐派產(chǎn)品進行店鋪裝修以換取銷售業(yè)績；并且存在區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷商“壓電器”增加業(yè)績等情況，這些都讓他們“苦不堪言”。

對此，12月14日晚間，歐派家居在互動平臺公開回應(yīng)稱，公司并不存在偷稅漏稅情況。但在這背后，家居行業(yè)，也在面臨著疫情影響、房地產(chǎn)業(yè)震蕩帶來的紅利消退的壓力。

歐派家居被實名舉報

近期，有媒體報道稱，歐派家居的多名原經(jīng)銷商已向稅務(wù)局實名舉報其有巨額貨款未開發(fā)票，并質(zhì)疑公司存在偷稅漏稅情況。

歐派家居原經(jīng)銷商老韓就是當(dāng)事人之一。老韓告訴《財經(jīng)天下》周刊，歐派家居在稅賬問題方面存在很大的問題，自己已向廣東省稅務(wù)局實名舉報了歐派家居。同時，他還和眾多歐派家居原經(jīng)銷商成立了一個維權(quán)群。

據(jù)悉，老韓于2016年至2020年，擔(dān)任歐派家居在河南省安陽市的地級市代理。而據(jù)老韓表示，在他擔(dān)任歐派家居經(jīng)銷商的五六年期間，累計約有2000多萬元的款項沒有開發(fā)票。

被歐派家居“不開發(fā)票”的經(jīng)銷商并不止老韓一人。另一名歐派家居原經(jīng)銷商孟先生也向《財經(jīng)天下》周刊表示，自2011年11月至2020年7月，他做歐派家居經(jīng)銷商期間，也有1000多萬元款項未開發(fā)票。

據(jù)媒體報道，有經(jīng)銷商算了一筆賬：如果經(jīng)銷商把1000萬元的采購款打給歐派家居的話，歐派家居就必須開發(fā)票，同時歐派家居需承擔(dān)17%的稅，約170萬元。這也意味著，如果“未開票”的話，歐派家居就少交了這筆稅款。

有媒體報道稱，經(jīng)銷商如果要歐派家居開發(fā)票的話，需要達成一定的條件，即需要他們達到相應(yīng)的回款額（經(jīng)銷商給歐派家居的進貨款）才行。

但是，老韓向《財經(jīng)天下》周刊表示，即便如此，歐派家居也不會開給經(jīng)銷商與回款額相對應(yīng)的發(fā)票。也就是說，如果經(jīng)銷商回款100萬元，但歐派家居只會同意開具3萬-4萬元的增值稅發(fā)票，如果想要開出更多額度，公司是不會同意的。

同時，往往是當(dāng)經(jīng)銷商選擇用公司賬戶轉(zhuǎn)款的時候，歐派家居才對他們開具發(fā)票。老韓向《財經(jīng)天下》周刊表示，在代理歐派家居期間，當(dāng)他使用“個人賬戶”打款的時候，歐派家居幾乎都沒有給他開過發(fā)票，只有當(dāng)他用公司賬戶打款時才會開票。“然而，90%的情況下經(jīng)銷商們都會選擇使用個人賬戶打款，僅有10%的經(jīng)銷商會選擇使用公司賬戶打款。”老韓說。

他也透露，以前和他合作的其他公司，無論他是使用公司賬戶還是個人賬戶打款，每月都會按時把發(fā)票給他寄過來。

對于這種企業(yè)對經(jīng)銷商未開發(fā)票的行為，河南豫龍律師事務(wù)所付建律師認(rèn)為，如果企業(yè)后期收款但卻沒有報稅的話，就存在“偷稅漏稅”風(fēng)險，會產(chǎn)生相應(yīng)的行政處罰，甚至刑事責(zé)任。

此外，有經(jīng)銷商表示，歐派家居沒有要求他們使用公對公賬戶，而是允許經(jīng)銷商采用個人賬戶打款的做法，也是不合理的。如果經(jīng)銷商是以個人賬戶打款的話，歐派家居在未開票的情況下，再加上消費者不索要發(fā)票、經(jīng)銷商不開票，實際上，也是為經(jīng)銷商提供了“可以不交稅”的方便之門，其實這就是歐派家居變相地“協(xié)助”經(jīng)銷商一起偷稅漏稅。

對此，付建律師認(rèn)為，經(jīng)銷商使用個人賬戶，并不一定就存在偷稅漏稅行為；只能說，當(dāng)前市場上確實存在有市場主體為了避稅而有意用個人賬戶收款的情況，因為使用個人賬戶確實容易逃避監(jiān)管部門的監(jiān)管，從而規(guī)避稅收。但是，他認(rèn)為，在當(dāng)前的大數(shù)據(jù)環(huán)境下個人賬戶逃避監(jiān)管的行為也很容易被發(fā)現(xiàn)，而一旦被查實，企業(yè)就會面臨相應(yīng)的處罰甚至刑事責(zé)任。

此外，老韓表示，歐派家居還存在按照代理商要求隨意開具發(fā)票的行為，“根本不管事實如何，經(jīng)銷商要求開10萬元他就開10萬元；而不是說這個單子進了2萬元，你就按2萬元開。”

經(jīng)銷商們質(zhì)疑的，還有歐派家居在上市后增加了多個收款賬戶的行為。據(jù)媒體報道，歐派家居上市前使用的是“歐派家居集團股份有限公司”賬戶，在上市后又增加了“廣州歐派創(chuàng)意家居設(shè)計有限公司”和“廣州歐派集成家居有限公司”等賬戶。對此，有財稅專家表示，上市公司的會計核算應(yīng)該是規(guī)范的；不過，也不能排除部分上市公司利用自己控制的其他公司賬戶，來收取不開票收入的可能。

對于經(jīng)銷商們的舉報，歐派家居回應(yīng)表示，一直以來公司合法經(jīng)營、誠信納稅，不存在偷稅漏稅情況；同時，公司與經(jīng)銷商的所有交易往來均在當(dāng)期增值稅申報時進行了如實申報，未開票部分在申報時做了如實表述并依法繳納了相關(guān)的稅費，不存在違反會計準(zhǔn)則和稅收法律法規(guī)的行為。

但老韓卻向《財經(jīng)天下》周刊表示，歐派集團的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾用經(jīng)銷商也存在“偷稅漏稅”的可能來“嚇唬”他。

（經(jīng)銷商老韓與歐派家居相關(guān)人員聊天記錄，圖源：經(jīng)銷商提供）

經(jīng)銷商為何“倒戈”？

歐派家居作為國內(nèi)一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商，近幾年的業(yè)績一直處于上升狀態(tài)。在2021年前三季度，歐派家居的凈利潤為21.13億元，同比增長45.73%。

然而，在不錯的業(yè)績背后，卻是不少經(jīng)銷商們紛紛控訴，自己被歐派家居“薅羊毛”了。

據(jù)了解，歐派家居的線下門店包括經(jīng)銷商門店和直營門店，其中以經(jīng)銷商門店為主。2020年，歐派家居各類型門店總數(shù)為7154家，其中經(jīng)銷商門店7112家，直營店42家。數(shù)量龐大的經(jīng)銷店，也成為歐派家居業(yè)績強有力的支撐。

但與此同時，歐派家居每年門店也在大量“更新”。據(jù)了解，在2020年，歐派家居經(jīng)銷店關(guān)閉的數(shù)量為1343家，新開店數(shù)量為1393家，關(guān)閉的和新開的門店數(shù)量幾乎相當(dāng)，頗有些“大浪淘沙、以舊換新”的感覺。

而歐派家居的經(jīng)銷商們表示，在這背后，是歐派家居為他們設(shè)置的高額業(yè)績承諾、以及“殘酷”的淘汰機制。

老韓向《財經(jīng)天下》周刊提供了一份“歐派櫥柜經(jīng)銷商招商管理辦法”。據(jù)該文件內(nèi)容，經(jīng)銷商每年皆有業(yè)績承諾，其中市場級別最高的A級要求每年的業(yè)績增長率為10%；比較初級的C級每年業(yè)績增長率為20%；同級別的經(jīng)銷商中排名在后面的幾位還會遭遇淘汰。例如，C3級別中的倒數(shù)第1-15名就處于淘汰范圍中。

此外，高邑歐派櫥柜經(jīng)銷商張達也向《財經(jīng)天下》周刊表示，歐派櫥柜每年都會給他們定一個業(yè)績目標(biāo)，完成難度還較大，“同時這個業(yè)績目標(biāo)每年都在遞增，當(dāng)你完成不了的時候，面臨的結(jié)果就是淘汰”。

歐派家居為什么要大量淘汰舊經(jīng)銷商、更換新經(jīng)銷商？有經(jīng)銷商透露，歐派家居會用店鋪的裝修費用“沖業(yè)績”。張達就說，每次新店裝修的時候，其中至少有五成裝修費用是需要支付給歐派家居的，因為新店要從歐派家居購買燈飾、桌椅等軟裝，而這些費用“也算是歐派家居的業(yè)績，一個店面裝修的話，少說也得幾十萬元”。

張達告訴《財經(jīng)天下》周刊，當(dāng)初他裝修店鋪時就大概花了80萬元左右，其中至少有40萬元支付給了歐派家居。

但有媒體報道，歐派家居在一個小縣城一年的銷售業(yè)績也只是100萬元左右。這也意味著，有一家經(jīng)銷店重新裝修，就很快會有幾十萬元的業(yè)績“充入”歐派家居。

經(jīng)銷商們還透露，這種事情一般是由區(qū)域經(jīng)理操作，在他們看來，這也都算是區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績。

除了新店裝修外，歐派家居對經(jīng)銷店還有“局部裝修”的要求。據(jù)張達介紹，歐派家居要求經(jīng)銷商每4年對店鋪進行一次整體裝修，每年都來一次局部裝修。“整體裝修相當(dāng)于新店裝修。”張達說，他已經(jīng)從事歐派櫥柜代理四年，按照規(guī)定，他的門店今年正好需要重新裝修，這種局部裝修每年的花費大概在8萬元左右，其中大概6成以上產(chǎn)品要從歐派家居購買。

值得注意的是，歐派家居還存在讓經(jīng)銷商“壓電器”的現(xiàn)象。張達表示，他的門店這次也在被歐派家居淘汰之列，就是因為他在重新裝修店鋪的時候沒有聽從大區(qū)經(jīng)理的安排去“壓電器”。

所謂“壓電器”，據(jù)張達稱，就是區(qū)域經(jīng)理在每年三四月份的時候會強制經(jīng)銷商購買電器來完成他們的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。他說，區(qū)域經(jīng)理每一兩年調(diào)換一次，每到一個新的區(qū)域經(jīng)理，便會“壓榨”經(jīng)銷商們“壓電器”；同時這種事也并不是一年固定時間來上一兩次，而是每當(dāng)區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績完成不了的時候，便會強制經(jīng)銷商來“壓電器”。

張達表示，經(jīng)銷商們對此是“苦不堪言”，他們也不愿意“壓電器”，但開店的時候，前期已投入了近百萬元，總不可能為了這么點事就被“淘汰”。但是，因為這次店鋪整修花銷較大，張達沒有同意區(qū)域經(jīng)理“壓電器”的要求。“為此，我惹怒了區(qū)域經(jīng)理，他便強制淘汰了我。但是，淘汰我之后，區(qū)域經(jīng)理并沒有按規(guī)章政策讓新的經(jīng)銷商以一個合適的價格接收我的店面及電器庫存，連品牌轉(zhuǎn)讓費也沒有歸還給我。”張達向《財經(jīng)天下》周刊表示了不滿。

張達還透露，在他曝光此事之后，歐派家居曾安排人員與他協(xié)商，然而，談判的結(jié)果是還給他品牌轉(zhuǎn)讓費3萬元，電器庫存按照一折到三折進行回收，樣柜公司則不肯接收。

“這樣的話，我肯定不會同意。”張達說，“按照這個回收價格，我肯定會虧損很多。電器我當(dāng)時是被歐派家居強制按正價購買的。當(dāng)初投入的時候我花了近百萬元，現(xiàn)在我不可能為了3萬元，把幾十萬元的品牌轉(zhuǎn)讓費加上30萬元的庫存全部浪費掉。”

此外，張達還表示，他被淘汰之后，即使每月歐派家居的活動他沒有參加，但依然還在承擔(dān)活動費用。

行業(yè)挑戰(zhàn)

作為家居業(yè)龍頭，歐派家居也在面臨挑戰(zhàn)。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，歐派家居的營業(yè)收入分別為115.09億元、135.33億元、147.40億元，同比增長分別為18.53%、17.59%、8.91%；凈利潤分別為15.72億元、18.39億元、20.63億元，同比增長20.90%、17.02%、12.13%。

盡管歐派家居的營收在逐年增長，但營收和凈利的增幅已經(jīng)顯示出了放緩的趨勢。與此同時，歐派家居家具制造業(yè)的毛利率也已由2018年的38.38%逐步下滑至2020年的34.70%。

不久前，沖刺上市的慕思股份由于品牌宣傳上使用的“洋老頭”形象，遭到了證監(jiān)會的問詢。而在2020年底，慕思股份完成股改后進行增資時，歐派家居通過全資持股的歐派投資，認(rèn)購了慕思股份的1.5%股權(quán)，成為其股東。同時，歐派家居也是慕思股份的主要大客戶。

而值得注意的是，慕思股份在今年，也曾被經(jīng)銷商實名舉報涉嫌偷稅漏稅。據(jù)報道，在一位來自于湖北襄陽的總經(jīng)銷商鄭剛實名舉報稱，在代理慕思產(chǎn)品的13年當(dāng)中，他累計向公司進貨近3000萬元，但其中絕大部分款項并未向其開具過增值稅發(fā)票，只開了一百多萬元的增值稅發(fā)票。同時，他還稱，慕思股份也強制其開新店，被拒絕后，公司強勢終止了其代理權(quán)。

不止一家家居企業(yè)，遇到了經(jīng)銷商“倒戈”的“滑鐵盧”。

2021年以來，家居行業(yè)原材料價格普遍上漲。億翰智庫報告顯示，衣柜、櫥柜、木門的主要原材料刨花板價格前三季度同比上漲6.48%，中纖板等材料前三季度價格也有一定程度的上漲；原材料價格的上漲對行業(yè)整體毛利潤率也造成了一定影響。

人工成本增長、近年來的限電限產(chǎn)等問題，對于家居企業(yè)來說，也都是需要面對的挑戰(zhàn)。因此，已有不少家居企業(yè)對產(chǎn)品進行了漲價，其中也包括歐派家居。今年9月底時，歐派家居宣布對自制品價格進行微調(diào)。

家居行業(yè)作為房地產(chǎn)后周期行業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)景氣度密切相關(guān)。從2018年以來，房地產(chǎn)市場堅持“房住不炒”的主基調(diào)，各地房地產(chǎn)調(diào)控表現(xiàn)趨緊趨嚴(yán)。

受政策調(diào)控與信貸收緊影響，房地產(chǎn)行業(yè)今年的整體環(huán)境并不容樂觀，頭部企業(yè)頻頻爆雷，也是讓房地產(chǎn)行業(yè)整體環(huán)境“凜冬已至”，連傳統(tǒng)的“金九銀十”都沒有到來，據(jù)億翰智庫統(tǒng)計，2021年10月份房地產(chǎn)的銷售面積同比增速創(chuàng)下2008年以來十月銷售的最大跌幅。

上游行業(yè)的不景氣，自然會影響到下游家居行業(yè)。歐派家居作為家居行業(yè)中的一員，恐怕難以抽身事外。

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