網絡主播查稅，刮起最強風暴。

12月20日，一個普通的周一，于“帶貨一姐”薇婭來說則意味著高光不再。

當天，稅務部門公布了對網絡主播薇婭(本名：黃薇)偷逃稅的處理結果。薇婭通過隱匿個人收入、虛構業務轉換收入性質進行虛假申報偷逃稅款，被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計13.41億元。

此時，距離雪梨、林珊珊兩大網紅因偷逃稅被罰，僅過去不足一個月時間。

這只是網紅查稅風波的開始，而“天價”罰單，讓人震驚之余更需反思。直播帶貨行業歷經多年潛伏期，于疫情起飛，并走向行業巔峰。行業從被無限炒作再到回歸冷靜，游離在監管之外的行為正逐漸曝光在大眾視野之下。

今年9月，國家稅務總局專門印發通知，明確網絡主播2021年底前能夠主動報告并及時糾正涉稅問題的，可以依法從輕、減輕或免予處罰。據新華社報道，已有上千人主動自查補繳稅款。稅務部門內部人士向新京報貝殼財經記者透露，目前，國家稅務總局已掌握了數千名主播名單，會進一步核實其納稅情況。同時，貝殼財經記者調查發現偷逃稅背后還牽扯出了刷單等一系列直播帶貨行業潛規則。

在上述稅務部門內部人士看來，向薇婭等頭部主播追繳稅款，對帶貨這一新興行業起到警示作用，未來會進一步加大對網紅帶貨主播們的追繳稅款力度，有利于這一新興行業的規范，促進公平競爭，有助于實現共同富裕。

“不能說的秘密”：頭部偷逃稅指向虛構業務及個人獨資企業

根據浙江稅務局通報，2019年至2020年期間，薇婭通過隱匿個人收入、虛構業務轉換收入性質虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。

這期間，薇婭通過設立上海蔚賀企業管理咨詢中心、上海獨蘇企業管理咨詢合伙企業等多家個人獨資企業、合伙企業虛構業務，將其個人從事直播帶貨取得的傭金、坑位費等勞務報酬所得轉換為企業經營所得進行虛假申報偷逃稅款；從事其他生產經營活動取得收入，未依法申報納稅。

薇婭為謙尋控股(下稱謙尋)旗下主播，在其官網上，薇婭有多個標簽——淘寶第一主播，淘寶粉絲1890萬+，單場直播最高觀看4300萬+，行業多項紀錄領先者。

這一成立于2017年4月的公司，旗下共有50余位主播，薇婭之外，包括紅人主播唄唄兔、滕雨佳以及明星主播林依輪、李靜、海清等，覆蓋美妝、生活、服飾等類目，淘寶粉絲數千萬。貝殼財經記者梳理看到，謙尋主公司為謙尋(杭州)控股有限責任公司，法定代表人為薇婭丈夫董海鋒，公司注冊資本超兩千萬元。股權穿透后，董海鋒持股46.1204%，為謙尋大股東和實際控制人。

企查查數據顯示，目前董海鋒關聯企業共25家，薇婭關聯企業共18家。

不僅薇婭虛構業務偷逃稅款，雪梨因同樣套路被罰。11月22日，浙江省杭州市稅務部門公布了擬對網絡主播雪梨(本名：朱宸慧)、林珊珊偷逃稅的處罰結果。二人因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555.31萬元和2767.25萬元。

貝殼財經記者梳理發現，雪梨“咖位”僅次于李佳琦、薇婭，甚至在淘寶某些數據榜單上一度超過李佳琦。根據公告，雪梨、林珊珊在2019年至2020年期間，通過在上海、廣西、江西等地設立個人獨資企業，虛構業務將其取得的個人工資薪金和勞務報酬所得轉變為個人獨資企業的經營所得，偷逃個人所得稅。其中，朱宸慧通過設立北海宸汐營銷策劃中心、北海瑞宸營銷策劃中心、上海豆梓麻營銷策劃中心、上海皇桑營銷策劃中心、宜春市宜陽新區豆梓麻營銷服務中心、宜春市宜陽新區黃桑營銷服務中心等個人獨資企業，虛構業務把從有關企業取得的個人工資薪金和勞務報酬所得8445.61萬元，轉換為個人獨資企業的經營所得，偷逃個人所得稅3036.95萬元。

兩大網紅女主播之外，杭州市稅務局公告中還隱現另外一個關鍵人物——李志強，“稅務部門發現李志強涉嫌策劃、實施和幫助朱宸慧、林珊珊偷逃稅，并干擾稅務機關調查。目前，稅務部門已依法對李志強進行立案檢查，將依法另行處理。”

企查查顯示，同薇婭夫婦一樣，雪梨也存在多家關聯公司，共關聯17家企業，其中在13家企業里擔任法定代表人職務。林珊珊共關聯12家企業，其中在9家企業里擔任法定代表人職務，4家已注銷。

稅務專辦組進駐薇婭等主播公司，“越查漏洞越大”

頭部主播被查只是冰山一角，目前稅務監管部門對于直播帶貨行業的稅務情況監管仍在進行中。

稅務部門內部人士告訴貝殼財經記者，雪梨雖為直播帶貨界第一個被披露偷逃稅的主播，但薇婭等頭部主播也于早前被查，因關聯金額大、影響廣泛，稅務部門派遣專辦組進駐謙尋等頭部主播所在公司進行辦理。不僅如此，各方面商討了公布其余頭部主播的恰當時機，具體處罰也不會在同一天公布。

“如果不公布的話，其他人也會有意見，為什么只說雪梨，畢竟雪梨也不是最大(頭部)的”。稅務部門內部人士稱，雪梨成為直播帶貨界偷逃稅“典型”后，各方對相關頭部主播的處罰展開討論。

談到逃稅數額，該稅務部門人士表示，執法人員一直在查，除薇婭外，還有部分頭部主播沒有披露，各頭部主播一直在補稅且越查漏洞越大，具體數據無法透露，但已知“數額驚人，至少幾個億”。此次薇婭偷逃稅款超6億也印證了上述說法。

12月20日，董海鋒發布致歉信稱：“我深知我們在稅務上并不專業，因此聘用所謂的專業機構幫我們進行稅務統籌合規，但后續發現這些所謂的合法合規的稅務統籌均存在問題。在更為專業的財務團隊到崗后，發現稅務統籌有極大風險，于是自2020年11月至今，我們終止了所謂的稅務規劃統籌，按照45%個人所得稅率全額繳納薇婭相關稅款，并主動補繳在此之前的不合規的相關稅款。”

一主播經紀人向貝殼財經記者透露，帶貨主播一般分為兩種，一種是全職主播，與MCN(網紅經紀機構)等簽約；另一種是兼職主播，屬于個人主播，沒有簽約。

一般機構的簽約主播傭金都是品牌方提供，通過直播平臺官方的營銷平臺可以提前設置好傭金率，一旦賣出傭金就會在賬戶上顯示，后續有收入后，公司繳納部分稅款，平臺繳納抽成部分稅款，簽約主播也會以工資薪金的方式扣除個人所得稅。另一種兼職主播，個人賬號帶貨，會存在監管不到的灰色地帶，但是金額有限。

至于有一定名氣乃至頭部主播，一般會在有國家稅收優惠政策的地方成立工作室，享受到國家政策對當地的稅收扶持政策優惠。

貝殼財經記者多方了解到，工作室也是個人獨資企業的一種，主要以個人經營為主，常見于娛樂圈某明星工作室。近年來，主播界、網紅界也多采用類似方式避稅，工作室作為個人獨資企業，由投資者獨自運營，要繳納增值稅、附加稅和個人經營所得。

按照小規模納稅人的范疇，增值稅的征收率為3%(疫情減免甚至低至1%)，附加稅可減半征收等，個人生產經營所得稅如果再申請到核定征收，稅率可低至約2%。

稅務專家郭偉表示，按照個人工資薪金和勞務報酬所得繳稅，最高稅率達45%，一旦轉換為個人獨資企業的經營所得，征收稅率大大降低。由于直播帶貨利潤難以核算，因此已經有很多區域對直播帶貨的個人獨資企業采用核定征收的方式，核定征收率可能只有個人所得稅稅率的十分之一。

不過，有專家告訴貝殼財經記者，成立個體工商戶或者個人獨資企業等來進行避稅頗為常見，但因偷逃稅的案例太多，已經成為了稅務監管單位的重點關注對象，隨時有被查風險。

底薪打卡、績效轉賬，主播工資鉆“稅務空子”

“我們的收入一般是底薪加績效，有的公司寫在合同里，有的可能會有一些私下的操作。”球球(化名)是一名直播帶貨主播，曾輾轉于不同MCN公司。

在其看來，主播收入早已不是什么秘密。頭部主播實現“財務自由”拿著超過7位數的收入，但更多的是月收入不過萬的從業者。

球球表示，大多數帶貨主播其實和普通職員一樣，工資達到標準扣個人所得稅，但因為行業近幾年才興起，很多公司存在鉆空子情況。

貝殼財經記者了解到，普通主播薪資一般包含底薪、提成、績效。多名主播表示，績效、提成發放比較靈活，且底薪一般設置在扣稅基準之下，“確實還不是很正規”。

監管之下，直播帶貨行業正從草莽走向正軌，但不可否認，電商行業稅收監管和操作具有復雜性，而涉及多平臺、多種形式的新業態直播帶貨更是如此。此次追繳風暴更多瞄準了直播帶貨行業繳稅的監管難點——對私賬戶轉賬上。

“如果是公對公轉賬，就是公司與公司的合作，按照公司正常的經營稅結算就好，稅務部門也能正常監管”。稅務專家郭偉表示，而對私轉賬的話，逃稅花樣就比較多了。對私的具體扣稅方式還要看主播與平臺如何結算，這和主播個人的權威性(行業地位)也有關系。

不少小平臺和小公司即采用私下轉賬的形式逃避扣稅。一位主播告訴貝殼財經記者，“自己此前所在公司底薪打到工資卡，績效都是微信轉賬，至于有沒有主動繳稅，我就不知道了”。

在直播帶貨行業，績效往往才是收入的大頭，和銷售額掛鉤，底薪與之相比微乎其微。同時，主播除了帶貨收入，往往還涉及廣告費、線下演出、推廣宣傳等業務收入。同一個主播同時服務多家公司，在多個平臺上直播的情況常有，如果主播不主動申報納稅，靠稅務局自主查征較為困難。

“我們這種小主播收傭金，基本上就是成一個單算一個，平臺給的錢就是已經扣完傭金以及手續費的了。”有主播表示，小主播幾乎個人不太關心稅的事情，如果在平臺上直播，平臺會處理稅務問題。

多位主播在貝殼財經記者采訪時透露，并不清晰自己的繳稅義務以及收入是否扣稅。其中，一位網紅主播表示，“我沒關心過扣稅的事，一般都是談好多少錢，結束到手就給我那個數。”

監管重罰，不少主播開始觀望，“現在整個圈子都很迷茫，都在互相打聽，只能說是有錢趕緊賺”。

承認刷單還是甘愿破產？逃稅牽出刷單產業鏈

稅務部門已然在直播電商稅收征管上加碼。

去年6月上旬，多家電商企業收到國家稅務總局發的“風險自查提示”顯示，相關企業存在少計銷售收入的風險，需補繳稅款及滯納金，并將自查結果通過電子稅務局反饋。此次針對電商企業的稅務風險自查工作被視作互聯網平臺追繳稅款風暴開啟，后雖因為疫情原因暫停，但也從側面反映出逃稅情況已引起監管重視。

稅務部門內部人員向貝殼財經記者透露，超千位主播名單已被收集至國家稅務總局，直播帶貨行業將迎來全面監管。主播和平臺面臨著追繳、罰款之外，還面臨著“電商泡沫”——刷單將被戳破的尷尬。

這是電商行業多年的套路，隨著多年發展加之監管重點執法，刷單現象明顯降低。然而在直播帶貨領域，刷單行為正盛，是行業擺在明面上的“潛規則”。提及這一字眼，行內人多撂下一句：“沒有不刷單的主播”。

至于刷單成為直播帶貨界標配，主要源于商家在選擇主播時會看帶貨率，主播為了拿到更高的坑位費和傭金比例，便會雇人刷單，營造直播間火熱的場景。

一頭部MCN公司創始人梅姐(化名)告訴貝殼財經記者，很多時候都是公司在刷單，主播自己也刷，至于操作方式主要為虛假下單后，第二天選擇退款。“商家花了錢來賣貨，賣的時候數據全沖上去了，結果后面全是退貨退款，根本就沒有真實成交”。

“主播自己也會找一些人代買，其實是自己拍自己發貨，貨在原地根本沒動。”梅姐稱，這種行為主要是為了做數據，沖榜單，為的是商家面前爭取到高額直播費用。

直播行業亂象并不鮮見，不少商家找主播帶貨后發現賣出的產品退貨率很高，一場直播下來盈利甚至還不如坑位費高。此外，行業高燒，催生部分主播畸形的價值觀。業內人士對貝殼財經記者表示，“很多時候刷單也是為了江湖地位，主播界很在乎這個，數據就是江湖地位”。

如今，刷單一旦遇上查稅，主播無異于自掘“墳墓”。

“補稅就等于破產。”查賬補稅的話，要么主播(MCN公司)拿出刷單證據承認刷單，要么按電商平臺統計的銷售收入補足稅款，某MCN公司老板稱，如果按照刷上去的數據補繳稅款，公司利潤可能還沒有需要繳納的稅款多，將直接面臨倒閉。

業內人士：行業亟待更強勢規則及明確標準

幾年時間，明星入局，疫情推動、官方點贊等多方加持中，直播帶貨這把火燒得越來越旺。

2016年直播帶貨才剛剛興起，當年3月淘寶直播上線，兩年后淘寶電商直播引導成交就已經達到一千億。到了2019年，直播帶貨站上風口，僅雙十一淘寶直播成交額就達到200億，抖音、快手等也依靠短視頻優勢紛紛入局。

2020年，直播帶貨在疫情等多重因素的刺激下爆發式發展，頭部平臺持續傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。2021年雙十一，李佳琦、薇婭一天交易額能達到近200億元，直播帶貨不斷刷新紀錄，出現現象級事件。

但是，也有觀點稱，部分主播作為平臺捧起來的“明星”可能存在綁架商家的意味，雖然依照《廣告法》等相關規定，主播等并不能宣傳直播間的東西是“全網最低價”，但直播帶貨多年來能受到消費者追捧，也是因為與秀場直播相比，電商直播是一切圍繞產品的直播，屬性之一便是在直播間里粉絲能拿到產品的“優異”價格，很多頭部電商直播主播也通過拿下“全網最低價格”來固粉。

一位MCN內部人士告訴貝殼財經記者，幾乎所有頭部主播都會要求商家簽署保價協議，商家需保證提供的價格(主播直播間所售出的商品價格)必須在某一時段內是全網最低價。

歐萊雅因直播間未能兌現最低價“翻車”，遭遇薇婭、李佳琦相繼“封殺”。一些聲音認為，主播的話語權逐漸變大，獨家價格、獨家活動全網最低價，從某種意義上講，也是一種變相二選一，是壟斷，“能不能進入到頭部主播的直播間，有時決定了一個品牌的命運”。

業內人士表示，頭部主播如今掌握了話語權，行業里也是呈現金字塔形狀，二八效應明顯。2020年艾媒咨詢數據顯示，頭部主播占比僅為2.16%，肩部主播為5.93%，而腰部和尾部主播分別為53.53%和38.8%。

根據艾瑞咨詢研報，2020年中國直播電商市場規模超1萬億元，預計2023年將超過4.9萬億元。2020年店播成交額占整體直播電商的32.1%，預計2023年占比將接近50.0%。行業迅速從單純的流量紅利挖掘過渡到對整個生態的紅利挖掘，尤其是通過精細化運營與供應鏈滲透實現新的增量。

飛速奔跑的行業背后藏著種種不規范。據新華社報道，目前，平臺企業涉稅信息報送的有關法律法規尚不健全，稅務部門難以精確掌握網絡主播的真實身份和收入信息。網絡平臺、經紀公司對網絡主播的納稅引導不夠，甚至存在個別中介幫助網絡主播偷逃稅，危害國家稅收安全。

“目前直播行業還是沒有明確的行業標準和制度，我們作為MCN來說，希望有一些明確制度，也好管這些主播。”梅姐表示，主播行業需要更強勢的規則，更明確的行業標準和真正落地的處罰措施，“例如主播接私單，很多時候和平臺沒有利益關系，平臺也不會管，但有些行為可能對商家和MCN公司傷害很大”。

談到如何更好監管新興業態，國務院發展研究中心專家倪紅日稱，目前雖然有相關法律規定，但在細則方面需要更加細化，跟進業態的動態發展。

直播帶貨行業主播主要涉及的三種稅務扣繳方式

1 主播作為獨立個體，與平臺之間不是雇傭關系而是勞務關系，按照勞務報酬的標準由平臺代繳個稅，但主播要去稅務機關開取發票補給平臺方。

2 主播與經紀公司或平臺簽約，與公司或平臺構成勞動關系。公司或平臺以工資薪金的方式為其扣除個人所得稅。

3 主播成立個人工作室，用工作室對外承接業務，收入按經營所得繳納個稅，不需要交企業所得稅，稅負較低。

關于薇婭

淘寶第一主播

淘寶粉絲1890萬+

單場直播最高觀看4300萬+

關聯企業共18家

2018年至今，謙尋曾獲“年度TOP機構”、天貓金妝獎“2019年度優秀合作伙伴”等多個獎項，連續占據阿里V任務機構榜、淘榜單機構TOP1

2021年雙十一，李佳琦、薇婭一天交易額達到近200億元

新京報貝殼財經記者 程子姣 宋美璐

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