在創立七十二傳媒之前，向科鳴做過銷售、在農產品行業有過創業，并且還取得了不菲的成績。不過，在從事農業工作的過程當中，向科鳴發現，很多中小型企業不懂得如何去建立自己的品牌，不懂得如何去營銷。

“打廣告、建立品牌也是一件非常昂貴的事情”，七十二傳媒創始人向科鳴告訴鈦媒體App，因為想要搭建一個讓中小型企業都能打得起廣告的平臺，把他們的產品賣到真正需要的消費者手中，于是建立了七十二傳媒這么一家公司。

公司之所以取這個名字，向科鳴解釋，是想要擁有像孫悟空一樣的精神，從一個普通的猴子，到斗戰勝佛的這么一個過程。

“被逼到洗手間”的轉型

創立七十二傳媒之后，向科鳴一開始并不沒有打算做公益紙巾機。

“我們當時定位是餐廳傳媒這樣的場景，我們在成都，做了有幾千家餐飲的屏幕，發現餐飲這個行業，倒閉率達到60%，再加上疫情的影響，企業要活下去，也得要進行一個轉變。”他向鈦媒體APP表示。

七十二傳媒看似成功的轉型，在他看來卻有些無奈。通過調查，向科鳴發現，餐廳不是一個剛性的需求，做傳媒一定要掌握線上、手機端。

過去也有幾千家做（公益）紙巾機的，但是都失敗了，但是向科鳴認為，在洗手間取紙或者是餐廳取紙，是有需求的。“可能是他們的變現路徑、商業模式、成本管控做的不太好。”此后，他對這些行業進行分析，要做到節能、方便，同時不打擾用戶，又能進行商業變現，在這樣的探索過程中，七十二傳媒就走到了公益紙巾機這樣的行業里。

七十二傳媒的定位，是一家場景化數字營銷公司，以公共洗手間作為主要產品投放場景，聚焦 “洗手間營銷革命”，業務覆蓋了智能軟硬件、品牌孵化、廣告投放等領域，公司生產的產品 有LED 透明玻璃膜、智能大屏、紙巾機、環保袋機。最終，實現洗手間、商場、車站等場景終端與客戶交互，讓中小型企業都能打得起廣告。

景區、商超、機場火車站的公共洗手間，是智能紙巾機嗦啦咪（Solome）的“主戰場”，用戶掃描屏上二維碼，即可跳轉到小程序，下拉首頁廣告三次，便可免費獲取一段長72cm的紙巾，限制長度但不限制次數。當前，嗦啦咪（Solome）已覆蓋中國19個省區、38個城市，預計明年的投放量將達到500萬臺，至2023年覆蓋93%以上地級市。

以學校為例，在學校洗手間場景內，對人群、瀏覽習慣、停留時長等進行標簽化，用戶使用紙巾機時，即觸發標簽，相應屬性的廣告和內容也被推送至用戶手機；而在萬達商場類的人群更復雜空間，系統也會預先判定此場景內的人群收入和消費習慣，再據此推送符合當下場景的廣告內容。

向科鳴認為，“作為一個創業者，更重要的是關注用戶的在使用產品過程當中的一種感受。”與過去紙巾機公司不一樣的地方在于，公益紙巾機不需要采集用戶的任何信息，不需要關注，也不需要用戶輸入手機號碼，就能夠獲得取紙的服務。

在2020年7月12日舉行的第二屆“712品牌智造節”上，向科鳴透露，運營的Solome(嗦啦咪)公益紙巾機得到了市場和用戶的認可，在一年時間就在全國15個城市鋪設了30000臺機器，服務了總計500萬用戶。

靠SDK和優惠券廣告，商業模式跑通了

向科鳴跟鈦媒體APP透露，七十二傳媒創立之初遇到的最大困難就是拉投資，而且當時沒有團隊，也沒有資金。“最大的阻礙，是開始建立公司的時候，要去給投資人講我們的理念。”然而在他的堅持下，從迎來第一名投資人開始，度過了創業最艱難的時期，“自己要有這種堅定的這種信念，我們做的這件事情是能為社會解決問題，堅信這個業務邏輯是成立的。”

七十二傳媒的營收模式主要是通過SDK（下載安裝）和優惠券廣告分發給直客，每臺設備每天10到20人使用，就可以產生5-10塊的收入，而每臺設備成本約500-600元，平均2-3個月就可以收回一臺設備的成本。他們開放了加盟模式，最低標準是購買50臺產品，前期投入在10萬元左右，一年時間回本。

他向鈦媒體APP解釋說，這意味著如果每天每臺設備都有大量的人使用的話，是足夠盈利的。“現在是初步投放設備的時候，凈利潤大概在10%。”他說，“我們獲取流量的成本，大概是一個人兩分錢，跟騰訊、拼多多、美團合作，通過他們的SDK變現，每個人可以創造五毛錢左右的一個收入。”

商業模式的跑通，在向科鳴看來是一個巨大的成功，在技術方面，后臺、中臺都做了完整的梳理、升級。“我們今年新的進展，就是年底的時候做了一個戰略調整，過去我們是以加盟商的形式來進行銷售，不過2022年將直投100萬臺設備。”

這些給了向科鳴拓寬應用場景的信心，“在明年100萬臺設備的數據完整的鋪裝下去之后，我們會有第二個場景、第三個場景。”

不過，他認為要先把一個場景做好了之后，再去開始下一個場景，七十二傳媒將繼續加深公益紙巾機的應用。“可降解環保袋設備的業務已經停掉了，先把紙巾機做到足夠的深度，不再拓寬寬度。”

在2021年舉行的第三屆712品牌智造節中，向科鳴把“環保”制定為公司未來發展的新方向，“我們現在推出的產品都是在做環保，用企業的商業模式賦能環保公益事業，讓更多的人參與到環保公益事業中，這是七十二傳媒骨子里的基因。”

目前，七十二傳媒作為頭部公益紙巾機企業，但是向科鳴也相信并且希望未來不斷出現新的企業，超越七十二傳媒，產生越來越多的友商，共同將行業做的更好。“能真正的服務到老百姓服務的中小型企業，我覺得這是非常有意義的事情，歡迎這個更多的創業者參與到這個賽道當中，只有這樣我們才能做得更好。”他說。

“我們不是開創者，也不會是最后一名，歡迎大家一起來相互的競爭。”向科鳴希望，七十二傳媒不是以一家傳媒公司，而作為一個為中小型企業品牌賦能的平臺型公司繼續走下去。

（本文首發鈦媒體APP，作者｜張洪錦）

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