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一個宣揚美好的社區，被指責炫富；一個倡導真實的平臺，被批評“照騙”。當小紅書的用戶基座日漸龐大，對普通人的現實生活影響越發深入，對小紅書的“認知夾角”自動浮現。

作為一名大學教授、思想學者，劉擎通過《奇葩說》和得到 APP 廣為人知。他的《西方現代思想講義》，是當代年輕人構建思想大廈的指引，書評和感悟蔓延至小紅書。

劉擎曾注冊了一個小紅書賬號，他最大的感觸是，相比其他活躍社區，小紅書沒有唇槍舌劍，沒有戾氣，更多是陳述語調，像是街坊鄰居在交流日常。

矛盾之處在于，小紅書過去一年數度被推上輿論審判席，登上熱搜。一個宣揚美好的社區，被指責炫富；一個倡導真實的平臺，被批評“照騙”。

當小紅書的用戶基座日漸龐大，對普通人的現實生活影響越發深入，對小紅書的“認知夾角”自動浮現。

帶著疑問，劉擎探訪了小紅書總部，并與 COO 柯南進行了對談。他很好奇，小紅書的文化是怎么長出來的，一個社區的生命力到底源自哪里，為什么會被貼上那么多標簽？

回答這個問題之前，或許我們應該先探討，小紅書到底是什么？

其實很長一段時間，這個答案可能是模糊的?；蛘哒f，在這家公司成立運行的 8 年里，小紅書的定義在變化。從最初的跨境購物指南、種草社區、生活方式社區，以及到現在，用更易懂的方式來描述的 ——2 億人的生活經驗。

只是一點沒變，小紅書都給用戶一種強心智：有用。用戶發布的內容都來自于現實生活。

男性用戶涌入之后，這個特性更加顯現，如何裝修、給娃做輔食、找好吃的餐廳。尤其長尾內容，淘黑膠這類小眾需求，都能被滿足。

但小紅書不止于此，它的基因是社區，分享是小紅書內容生產的最大的動力。從這個角度講，小紅書是朋友圈的另一種存在。朋友圈是基于現實關系的社交，小紅書覆蓋的是興趣愛好的維度。

互聯網讓每個人得以延伸的基礎工具就是搜索與人際交往，這兩者小紅書兼而有之。而且小紅書打穿了衣食住行最基本的生活單元。也許在流量層面，小紅書無法與抖音、快手等應用抗衡，但從生活方式、消費決策層面，對普通人影響深遠。

匪夷所思的地方在于，這一切都不是小紅書規劃設計出來的，而是產品自我進化的結果。柯南與劉擎對談視頻《遇見小紅書》里所探究的，正是小紅書如何實現自我進化。

群體在系統中自我演化

張小龍說，人是環境的反應器，產品要營造一個“環境”，由這個環境來決定用戶來做什么樣的反應。他認為，產品經理應該像上帝一樣建立一個系統，并制定規則，讓群體在系統中自我演化。

微信是成功的“系統”，人們賦予它國民級應用的稱呼，正是說明它對所有人的重要性。小紅書也營造出了一個“環境”，群體的演化也在這里發生。

最典型的表現是，種草概念的泛化。

小紅書被用戶記住的一個點，就是種草?？缇迟徫锕ヂ缘钠瘘c，用戶分享的好東西，被賦予了“種草基地”的江湖地位。這個名詞背后的含義是對用戶消費決策的影響。所以，你能看到淘寶、抖音等 APP 在努力強化自身種草的功能。

但小紅書種草的對象，很早就跳出了商品消費的范疇。2018 年左右，本地生活信息大量涌入，有人分享好吃的餐廳，喜歡的健身房甚至旅游攻略，這些有價值的信息如今在小紅書筆記占比很高。

其實在生活方式維度，小紅書基本覆蓋了大眾點評 + 馬蜂窩這些垂直內容平臺的功效。年輕人在小紅書定義自己的生活方式，露營、學習打卡、便利店自制小甜酒、劇本殺 …… 他們在這里討論，碰撞，繼而成為一種社會現象。

這逐漸引起小紅書第二個層面的進化。在這里，每個人也可以被稱作居民，不同年齡、不同城市、不同職業甚至不同性別的居民加入，豐富了產品的用戶結構。

柯南說，小紅書最近兩年的用戶泛化，不僅男性用戶，一些中老年人群也出現在社區中，要知道，小紅書是一個女性 APP 的標簽在過去深入人心，這種性別色彩的渲染，有時候會加深外界對產品的偏見。

男性顯然有自己的內容消費邏輯。比如，他們的訴求非常明確：我就是來解決問題的。周末去哪里玩，家里怎么裝修，帶娃的奶爸來小紅書尋找輔食菜譜和教程。他們是把小紅書當搜索引擎使用的典型用戶。

這時候，或許我們才把小紅書當成是一個全民應用，終于從面向小眾人群轉為大眾用戶。

盡管這個過程是緩慢進行，而不是快速爆發的，柯南還是向劉擎吐露了他們的一種擔憂：人群多元、速度過快，社區原有的價值觀和文化就會被稀釋。

互聯網面對的用戶，很多時候正是無法搞清楚的整體，你很難通過對單個用戶的調研去推導它們組成整體后的行為。

《失控》這本書里講了一個故事。一群正在飛行中的蜜蜂，雖然數量高達幾千只，但他們知道該往什么地方飛，遠遠看起來他們就是一個整體。這個整體的“大腦”在哪里，是什么決定它們的飛行方向？

可以確定的是，一個具備 DNA 的產品，會像生物體一樣，自我進化。這個 DNA 就是價值觀和認知。

雖然在不同階段，小紅書社區還是基本延續了“真實多元美好”的基調。你會發現，新加入的用戶會自適應這種文化和氛圍。比如，抬杠、對罵等現象在評論區比較少見。

當小紅書平臺出現大密度的消費類內容，被解讀認定為過度極致的消費展現，甚至被貼上消費主義的標簽，其實社區會觸發一種自我糾偏的機制 —— 反消費主義行為的出現。

有人提倡給生活做減法，一個量化指標是，客廳擺放少于十件物品。反消費主義的另一種表現則是，越來越多的年輕人對大牌的熱情降低，他們更愿意追求定制化和手工制作。

甚至如果筆記中出現過度美化一些場景，自我表現過分良好的時候，評論區都會有人提醒，將他拉回現實。

修正、糾偏和對沖，群體行為特征呈現出來的多樣性，本身就無法被定義和規劃，都是社區自然生長的結果。

自我進化的動力

為什么是小紅書具備了自然生長的能力？

互聯網群體效應有個特點：人人都是貢獻者，人人也是獲益者。對小紅書而言，社區生命力最重要的體現是，分享。

柯南在小紅書的第一個身份就是分享者?？履蠟楫敃r的小紅書寫了一本跨境游玩和購物的攻略。當時是小紅書早期，這份攻略是以 PDF 的形式呈現，而且柯南就是出于為朋友幫忙做的分享。

當她加入小紅書后，平臺的做法也是鼓勵分享?？履险f，“很多平臺更多是在記錄，自我表達，我們當時切入的是分享。分享一定是希望能對別人產生幫助，鼓勵分享本身，也成為一種社區氛圍，讓大家更愿意分享?！?/p>

每一代人的生活經驗很大程度上來自父輩或家族，但家庭結構變遷，社會分工專業化，加上年輕人越來越傾向自我主導定義生活，真正對我們產生影響的，更多來自與我們有相似生活理念和經歷的人，甚至可能是陌生人。

很多年輕人裝修房子，第一時間想的就是去小紅書找攻略。不論是新家裝修、二手房翻修，還是農村自建房改造，都能找到可參考的樣本。

一個姑娘把自己花 7 萬塊裝修二手房的經歷分享出來，細致到小戶型怎么做衣帽間、100 元的壁燈、干濕分離的衛生間，每一步詳細的操作和支出都列出來。只要有人找裝修思路，常讀常新，既享受動手的喜悅，又大大節省開支。

從這個角度講，小紅書起到了朋友圈的作用。只不過連接的不是熟人關系，而是興趣、愛好和相似的生活經歷。

這也是呼應小紅書種草進化的一條脈絡。用戶分享的內容從物質商品到生活方式，甚至情感共鳴。

舊物改造、露營、返鄉創業這些名詞在小紅書能找到準確釋義和表現形式。甚至“氛圍感”這樣的一種抽象狀態，也會在小紅書被嚴肅記錄與分享。

一組數字可以反映他們的熱情：小紅書上關于舊物改造的筆記超過了 3 萬篇，2021 年，“氛圍感”相關筆記從 4 萬篇漲至 140 萬篇。

在小紅書還能找到年輕人的心理狀態。自我成長類的話題、不同狀態情緒的描述、心理測試學習咨詢類內容，都處于高熱搜索和發布狀態。

小紅書已經形成一種“環境”，建立起一種“場”，就是通常意義上的社區氛圍，才會有如此海量的用戶在此吐露心聲，表達自己的喜好。再繼續深究，這也是社交互動的一種表現形式。

來自現實的真實體驗，通過線上社區分享，用戶從中汲取養分，在現實中踐行，最終再回到線上，形成正向循環。

這種現象讓劉擎想起，記憶深處，街頭巷尾的“煙紙店”、“小賣鋪”場景。尤其疫情之后，年輕人開始關注和發現自己居住環境里的實物?！耙蛔鞘?，一個社區真正的互動，不止出于狹隘的好處，而是關心你的感受和體驗?！?/p>

柯南告訴劉擎，“薯隊長，其實就可以理解為是傳統社區的居委會大哥?！?/p>

社區自治與管理

與劉擎的對談中，柯南高頻提及的兩個詞是：居民與用戶。

居民，是社區成員，不論現實還是虛擬。用戶則是互聯網語境下的一種表達，涉及消費市場里供給和需求。劉擎想知道，這兩個邏輯同時存在小紅書，二者之間是怎樣的一種關系？

柯南的解釋是，“我們一直在做的事情，就是怎么樣運用互聯網的產品方法論，應用到對社區的理解，本質上是如何更好地理解線下的人?！?/p>

居民與用戶其實還涉及到另外一層命題：居民往往有一套公序良俗的公約自治，用戶則需要引導和管理。

尤其對小紅書這樣的平臺而言，存在雙邊效應，需要同時兼顧生產和消費兩端。而相比電商，內容平臺的生產者也是人本身，供給存在不確定性。所以平臺治理的問題更嚴峻。

柯南提到的認知夾角就是其中一個表現。之前小紅書強調“美好生活”?！笆钦l的美好生活，以及什么叫美好？一線城市的下午茶就是美好生活嗎？”

當標準無法量化，且用形容詞描述一個產品的理念和價值觀，很容易被異化和跑偏?！懊篮蒙睢北焕斫鉃椤懊阑纳睢保鸥弧⒓俟P記出現在社區。

但這也存在如何定性的問題。去米其林餐廳吃頓飯，把過程分享出來，或是所有跟奢侈品大牌相關的內容，都是在炫富嗎？

小紅書的做法不是盲目地干掉這些內容，更關注用戶發布的動機。最重要的一個衡量指標是，是否符合對其他用戶“有用”的特性。

2021 年 4 月，小紅書上線“社區公約”，其中一條就是“避免炫耀遠超常人的消費能力”：是否對別人有用將是判定炫富行為的重要標準。虛構和編造遠超普通人的消費能力，也將成為平臺治理的重點打擊對象。

柯南把“社區公約”視為，居民與居民之間共識的契約，鼓勵什么，反對什么。在跟小紅書的一些用戶反復溝通之后，社區價值觀被凝練為“真誠分享，友好互動”。

除了居民自治，平臺也會在必要時強制干預。比如對“虛假營銷”的治理專項，打擊“代寫代發”灰產鏈上下游，一批涉嫌虛假營銷的品牌賬號被封禁。平臺有專業團隊長期從事這項工作。

尤其當用戶規模不斷擴張的時候，社區生態治理是一個永恒的命題，甚至內容積累的量級不斷突破，創作者越多元，平臺遇到的問題會更復雜。

社區治理也是產品進化的一部分。張小龍在《微信背后的產品觀》中分享，群體效應最有意思的一點是，把所有群體拉到一個環境，給他們制定規則，他們會發生什么，我們掌控不到。不可預知性、不可測性是互聯網產品的意義所在。

張小龍之后的這段話尤其適合小紅書，“用戶會自己運作，他們會自己發生很多故事，這個世界就會變得很精彩。我們只需要提供這樣的機制出來就可以了。”

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