1月18日，海信正式對(duì)外公布了2021年?duì)I收數(shù)據(jù)，全年?duì)I收達(dá)到1755億元，同比增長(zhǎng)24%，其中，海信海外收入731億元，同比增長(zhǎng)33%，并且海外收入在海信整體營(yíng)收中占到了42%。對(duì)于海信而言，除了海外業(yè)務(wù)與總體營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)，2021年24%的營(yíng)收同比增長(zhǎng)率，也達(dá)到了最近4年中的最高點(diǎn)。

應(yīng)該說(shuō)，雖然過(guò)去1年各個(gè)產(chǎn)業(yè)受到疫情的影響持續(xù)加深，但是海信卻交出了近幾年來(lái)最好的成績(jī)單，那么海信的主要增長(zhǎng)來(lái)源于哪里？海信未來(lái)的拉動(dòng)力又會(huì)出自哪塊業(yè)務(wù)呢？

4年時(shí)間，海外業(yè)務(wù)營(yíng)收已實(shí)現(xiàn)翻倍

隨著中國(guó)逐步發(fā)展成為世界最大的家電研發(fā)、制造國(guó)，家電企業(yè)走向海外已經(jīng)成為了一條所有家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)道路。海信作為家電領(lǐng)域內(nèi)的老牌廠商，也一早就確立了向海外發(fā)展的思維，早在2006年，海信就提出“海信未來(lái)發(fā)展，大頭在海外”的國(guó)際化戰(zhàn)略，彼時(shí)，海信海外自主品牌占總營(yíng)收的部分還不到10%。

隨著向海外發(fā)展的方向逐步明確，海信不斷在海外實(shí)現(xiàn)布局與擴(kuò)張，通過(guò)收購(gòu)海外品牌以及建立研發(fā)中心和制造基地，目前的海信集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有海信、Vidaa、容聲、科龍、Toshiba、Gorenje和ASKO等品牌，其中，Toshiba、Gorenje和ASKO，都是海信為了發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)而布下的棋子，如今，海信在全球也已擁有超過(guò)30家研發(fā)中心和制造基地。

出海戰(zhàn)略的落地成果，直觀地反映在海信近4年海外業(yè)務(wù)的高速發(fā)展中，數(shù)據(jù)顯示，2018年海信海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入達(dá)到378億元，彼時(shí)海信的總營(yíng)收為1266.35億元，到了2021年，海信海外收入已經(jīng)達(dá)到了731億元，4年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了海外營(yíng)收翻倍。

不僅如此，在過(guò)去4年中，海外業(yè)務(wù)也一直是海信營(yíng)收的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，2019年~2021年，海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)率分別為21.1%、18.6%和33%，海外業(yè)務(wù)在總營(yíng)收的占比則從30%提升至42%。

能夠取得這樣的增長(zhǎng)，核心還是在于海信抓住了出海的窗口，在前期的發(fā)展中，海信采用的是收購(gòu)策略，通過(guò)收購(gòu)當(dāng)?shù)氐钠放苼?lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)海外市場(chǎng)需求的滿足，比如Toshiba、Gorenje品牌的收購(gòu)，就打開(kāi)了海信在日本市場(chǎng)以及歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)路。

這些收購(gòu)的海外品牌，依托自身品牌觸達(dá)能力以及對(duì)所屬地市場(chǎng)的持續(xù)觀察，能夠幫助其快速完成市場(chǎng)滲透，在收購(gòu)海外品牌的同時(shí)，海信也在加大自身主品牌的國(guó)際影響力，路徑上，海信選擇了“體育營(yíng)銷(xiāo)”，作為歐洲杯、世界杯的贊助商，海信將自身的品牌首先帶到了歐洲、北美等國(guó)際市場(chǎng)的用戶面前，在取得品牌認(rèn)知后，通過(guò)激光電視、ULED電視等新技術(shù)、高單價(jià)的產(chǎn)品，獲得高端市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)票，并逐漸成為主要競(jìng)爭(zhēng)者。

與海外業(yè)務(wù)相比，海信最近幾年在國(guó)內(nèi)雖然總體營(yíng)收也有增長(zhǎng)，但在達(dá)到千億級(jí)的營(yíng)收線以后，想要再?gòu)膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)中切分出更大的蛋糕，其難度也呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)上升。由此可見(jiàn)，在未來(lái)幾年中，海信營(yíng)收能否維持漲勢(shì)，還是主要取決于海外業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則更像是海信穩(wěn)定發(fā)展的“基本盤(pán)”。

此前，鈦媒體App在對(duì)海信集團(tuán)控股股份有限公司總裁賈少謙采訪時(shí)，他也曾提到：“未來(lái)3年內(nèi)，海信就有望實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)收超越國(guó)內(nèi)。”如果以目前海信整體的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，只要海外營(yíng)收能夠做到破千億的水平，那賈少謙的預(yù)判就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

不光“賣(mài)家電”，更多機(jī)會(huì)來(lái)自B2B業(yè)務(wù)

在很多人的印象中，提到海信第一反應(yīng)依然是“電視品牌”，事實(shí)上，海信早已將發(fā)力賽道擴(kuò)展至多個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，在B2C業(yè)務(wù)中，其已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在黑電、白電和廚電領(lǐng)域的完整布局。 即便如此，近5年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)，也已經(jīng)說(shuō)明了大家電賽道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近飽和，在這部分市場(chǎng)中B2C業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿σ苍诮档汀?/p>

那么對(duì)于海信而言，如果說(shuō)還有哪一組數(shù)據(jù)能夠看到海信的未來(lái)潛力，那無(wú)疑是B2B板塊，截至2021年，海信已經(jīng)在智慧交通、醫(yī)療、商用顯示等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了布局。數(shù)據(jù)顯示，海信智能交通技術(shù)和產(chǎn)品解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全國(guó)169個(gè)城市，海信超聲在解放軍301醫(yī)院、齊魯醫(yī)院等30多家三級(jí)醫(yī)院開(kāi)展臨床使用，累計(jì)診斷病例5萬(wàn)多例。

海信計(jì)算機(jī)輔助手術(shù)系統(tǒng)在青島大學(xué)附屬醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院、湖南省兒童醫(yī)院等200多家三級(jí)以上醫(yī)院使用，海信醫(yī)用冷鏈產(chǎn)品則為全國(guó)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）超過(guò)600個(gè)醫(yī)療疾控衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供的疫苗接種的冷鏈安全保障。

不僅是在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，海信的B2B業(yè)務(wù)也在加速出海，去年12月，海信宣布由海信與山東高速組成的聯(lián)合體已成功中標(biāo)埃塞俄比亞智能公交項(xiàng)目，該項(xiàng)目建設(shè)周期21個(gè)月，這也標(biāo)志著海信智慧交通技術(shù)已經(jīng)完成了出海所需的準(zhǔn)備。

海信在B2B領(lǐng)域的快速發(fā)展，則更多地得益于自身技術(shù)積累帶來(lái)的紅利，比如智慧交通領(lǐng)域，已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了對(duì)于國(guó)外品牌的替代，將把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，掌握在自己手中，其他領(lǐng)域諸如醫(yī)療、專(zhuān)業(yè)監(jiān)視器，海信也是在逐步建立自身技術(shù)體系，擺脫這些領(lǐng)域?qū)τ趪?guó)外技術(shù)的依賴(lài)。

從僅有電視調(diào)整到家電，從僅有B2C產(chǎn)業(yè)調(diào)整到B2C、B2B產(chǎn)業(yè)格局并重，這也代表了海信未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)布局方向的改變。

總體來(lái)看，海信未來(lái)發(fā)展的方向可以拆解為兩條線：市場(chǎng)端，加速海外布局，并將國(guó)際市場(chǎng)作為持續(xù)發(fā)展的“蓄水池”，產(chǎn)業(yè)端，則會(huì)將布局向B2B進(jìn)一步延伸，拓寬自身的業(yè)務(wù)覆蓋面。

而海信的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是在于自身的技術(shù)，傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，會(huì)通過(guò)產(chǎn)、研一體化來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，尤其是顯示領(lǐng)域，海信已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了像激光電視這樣的新賽道，通過(guò)迎合用戶對(duì)大尺寸、護(hù)眼、私人影院等體驗(yàn)點(diǎn)的追求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的深度挖掘。

通過(guò)顯示技術(shù)的積累，海信也在以此為核心輻射B2B領(lǐng)域，像廣播級(jí)監(jiān)視器、醫(yī)用Mini-LED 內(nèi)窺顯示器，都是基于顯示技術(shù)所開(kāi)發(fā)出的B2B解決方案。此外，海信對(duì)于智慧交通等領(lǐng)域的布局，則保證了在顯示賽道外，擁有更豐富的技術(shù)沉淀，同時(shí)也讓B2B業(yè)務(wù)的整體發(fā)展，不會(huì)呈現(xiàn)出“只會(huì)用一條腿走路”的狀態(tài)。（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/鄧劍云 編輯/項(xiàng)歐）

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