文｜明小天

編輯｜董雨晴

漆黑的“黑匣子”里，色調濃厚的聚光燈下，三支獨立搖滾、電子樂隊們依次登臺。臺下則是平均年齡不過二三十歲，拿著酒、踱著步，跟著樂隊節奏不斷搖擺的觀眾。他們正在燈光閃爍的舞臺下面，享受著難得的周末休閑時光。

不過，這可不是城市某處Livehouse（通常指具備專業演出場地和高質量音響效果的場館）門店的畫面，而是陜西大劇院西安音樂廳戲劇廳里正在上演的一場名為“100萬幀”的演出。

進入2021年，“萬物皆可Livehouse”成為一種常態，也是Livehouse及線下演出從業者們在難捱的2021年里另辟蹊徑的新嘗試之一。

有著“音樂屆實體店”之稱的Livehouse，近幾年在全國各地開花。這既得益于2019年熱播的《樂隊的夏天》等綜藝節目引爆的“樂隊熱”，也與近年來“Z世代”觀演熱情的持續走高有關。

圖/視覺中國

不過，作為線下業態，Livehouse的發展同樣受到了疫情的影響，不少門店面臨關門困局。僅在北京，2021年便有13 Club、TEMPLE等Livehouse場所因持續虧損等原因關門。

即便是熬過了最冷的這兩年，活著的Livehouse也不好過。因為疫情反復不斷取消、延期演出，Livehouse從業者、深圳HOU LIVE主理人黃木佳告訴《財經天下》周刊，2021年共承接335場演出，受疫情影響取消和延期122場，取消演出占比達1/3。

不過，另一方面，就如同在西安音樂廳里喝酒搖曳的年輕人一樣，Livehouse及線下演出領域也迎來了一些新機會。多位從業者都表示，最難的日子已經過去。

黃木佳表示，與2020年僅有一個季度營業、取消演出2/3以上相比，2021年已經有了長足進步。此外，疫情也是對線下觀演市場的一場大考，讓大浪淘沙后存活下來的演出場所有更多求變空間。

2021年，為何“萬物皆可Livehouse”？新業態下，Livehouse及線下演出產業還有哪些新風口等待挖掘？被電影院、音樂廳爭搶的“春節檔”，會成為Livehouse的下一個目標嗎？

萬物皆可Livehouse

2021年12月4日晚上這場名為“100萬幀”的演出，實際是第20屆西安國際音樂節的新嘗試。

西安國際音樂節負責人范凱告訴《財經天下》周刊，與傳統意義上承接樂隊巡演不同，這場演出由陜西大劇院獨立策劃，主打“音樂與視覺融合”，所挑選的樂隊不僅在音樂上獨樹一幟，也都有著極為出色的VJ視效。因此，如何結合劇院空間和演出主題，呈現與以往不太一樣的現場，是這些樂隊所需考慮的問題。

西安國際音樂節此次演出做出了一些突破傳統策劃模式的嘗試，也賦予場地方更多主動權。除此之外，為了更吸引年輕觀眾群體，這場演出盡力復刻Livehouse“邊喝酒邊蹦迪”的場景，以尋求音樂場景更沉浸。為了吸引觀眾購買酒水，現場還增加了“用瓶蓋投票，請你喜歡的樂隊喝酒”互動環節。

最終，該場演出上座率達到了八成，“把Livehouse開進劇院”的想法落地也獲得一眾好評，有觀眾為劇院音響效果叫好，“看完之后甚至不太想去Livehouse了”。

不僅劇院跨界Livehouse，不少夜店、音樂餐廳也紛紛向Livehouse“轉型”。

深圳當地的Livehouse消費力素來高漲，不僅聚集了大量音樂從業者，也有大量Livehouse受眾。黃木佳介紹，僅HOU LIVE一家店，就有幾百個Livehous樂迷群。

龐大用戶群吸引了嗅覺靈敏的同行。夜店、酒吧、音樂餐廳近年來也紛紛改名Livehouse，“深圳有家店，在還未開業時做宣傳，盜用我們的視頻，但實際只是一家酒吧”，這種空有其名的現象讓黃木佳哭笑不得。

不過，這種現象可能會造成“劣幣驅逐良幣”，直接挫傷本不大眾的Livehouse產業。“這會讓公眾產生誤解，認為我們是做餐飲的”，黃木佳告訴《財經天下》周刊，“有些人去了真的Livehouse反而會投訴，‘你們店里為什么沒有桌子’，很無奈。”

范凱認為，“萬物皆可Livehouse”說明音樂人的機會越來越多了。這些年，美術館、藝術節、鄉村振興、劇院，音樂人可選的表演場所越來越多，獨立音樂的魅力被更多人發現，獨立音樂開始和裝置藝術、多媒體等藝術形式嫁接，變成了更有創意、更不可替代的音樂形式。這種現象也倒推相關從業者不斷思考，以增加Livehouse的不可替代性。

Livehouse不靠“春節檔”

2021年春節，就地過年成為了新主題，年輕人無處釋放，也引發了人們對一二線城市Livehouse產業的新想象。不過，上海育音堂工作人員凡木告訴《財經天下》周刊，“如果有合適的演出，我們愿意協調安排，但我們目前暫時還沒有安排。”黃木佳也表示，過年期間Livehouse的運營成本增加，樂手也大多回家過年。

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凡木表示，從2021全年來看，上海演出行業受疫情影響和損失相對其他城市更小一些。“雖然也有部分場次取消的情況，但也沒有一下子關停幾周甚至一個月的情況發生。”

凡木告訴《財經天下》周刊，對育音堂來說，春節期間是內部難得的一個休整期，也會進行一些場地整修和設備維護的工作。此外，門店管理者處于對春節期間開銷等因素的考量，往往不太安排演出，“育音堂往年春節也不太安排演出”。基于此，春節檔不僅演出少，即便確實有演出需求，Livehouse在內容選擇和策劃上也會更謹慎。

與電影市場“春節檔”以及戲劇市場近年來打得火熱的“新年音樂會”策劃不同，Livehouse受眾群體多為大學生，放假時間早，很少會受到“就地過年”政策影響；此外，春節檔主打“陪伴”及“合家歡”內容，與之相似的消費場景諸如電影院、劇院等適合陪伴家人的場所會收獲更多客流量，Livehouse場所則更適合年輕受眾，恐也是Livehouse沒有“春節檔”的原因之一。

雖然沒有線下“春節檔”，但從業者們也對線下演出行業近期線上化趨勢充滿期待。

視頻號團隊曾稱，西城男孩演唱會線上觀看人次超過2000萬，最高同時在線人數達到150萬。據范凱觀察，五條人視頻號直播觀看量也高達390萬人。從西城男孩到五條人樂隊的視頻號直播里，讓范凱看到了消費市場無處釋放的能量和Livehouse演出市場的巨大潛力。

年輕人呼喚演出新消費場景

雖然受疫情影響，剛剛破圈不久的Livehouse遭遇難捱的冬天，但年輕觀眾無處釋放的消費力依舊在不斷爆發。

據《2020中國音樂產業發展總報告》顯示，音樂類演出票房總收入73.79億元，同比增長8.2%。其中，Livehouse票房收入3.75億元。占到演出大盤數據的5%左右，而這個數據，與2018年音樂類演出票房總收入68.18億元，Livehouse票房收入2.5億元，占比3%左右相比，增加明顯。

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另一方面，即便在今年疫情期間，國內Livehouse依舊保持逆勢增長。據《2021五一檔演出觀察》顯示，五一期間Livehouse票房較2019年同期增加448%，觀演人次較2019年同期增加326%。

這既得益于疫情之后的消費拉動，也得益于Livehouse從業者的不斷求變。

不僅“萬物皆可Livehouse”，Livehouse本身也在“跨界萬物”，目的即是提高場地利用率。自開業之初，黃木佳便將HOU LIVE定位為“線下文化空間”，而不僅僅是Livehouse，“我們的包容性很強，90%都是演出，話劇、脫口秀這些活動我們都有”。

此外，Livehouse選在租金高昂的市中心，在成本一定的前提下，如何提高邊際收益也是從業者需要思考的內容。因此，除了提高場地利用率，還可通過增加Livehouse演出場次的方式，實現收益最大化，Livehouse的“劇院型”轉型即是不少Livehouse的新嘗試。HOU LIVE設置下午場即是這一嘗試的具象化體現。

“每個月周末有8個下午和12個晚上，我們就增加了8個下午場，對于很多觀眾來說，下午場比晚上場、午夜場體驗效果更好。”黃木佳告訴《財經天下》周刊，觀眾中午吃過午飯來看下午場，看完演出后和朋友去吃晚飯，接著來看晚上場和午夜場，有些樂迷一天時間都可以待在Livehouse。而這種線下消費場景得以鋪開，原因在于一線城市缺少音樂愛好者的線下社交場景，所以Livehouse的下午場做了很好的彌補，也讓Livehouse獲得更多收益。

Livehouse的逆勢上升，也說明在“體驗經濟”時代，能給Z世代不同消費體驗的文娛產業，依舊可以逆勢增長，實現觀演人次和票房雙重豐收。

西安音樂廳無疑也是看到了Livehouse這一新消費場景帶來的龐大的Z世代用戶流量。Livehouse不僅能為劇院帶來更多新客源，還能培養年輕觀眾進劇院的習慣。因此，雖然范凱直言這場“Livehouse進劇院”的演出ROI不高甚至為負，但從品牌層面考慮，依舊是值得去做的。

無獨有偶，給Z世代帶來新消費體驗的“小酒館”模式（又稱“亞洲大廈”模式）今年得到了更多關注。音樂劇《阿波羅尼亞》設置的新消費空間，給年輕觀眾帶來了“邊喝酒邊看戲”的新奇體驗，戲劇復購率達到20%。另一處開業不久的開心麻花Stage One小酒館，也將這一模式得到了復用，引起不少業內人士關注。

回望今年的熱點線下消費場景，無論是爆火的劇本殺，還是依靠年輕人實現上市的海倫斯小酒館、泡泡瑪特，亦或者持續爆火的脫口秀產業、戲劇領域的“亞洲大廈”模式，均可從中找到共性。范凱也對未來的線下演出行業充滿信心：“疫情結束后，一定會有越來越多觀眾走進劇院、Livehouse、美術館、音樂節”，范凱對這一點篤信不疑，“但我覺得疫情之后文娛產業會發生改變”。

范凱認為，文娛從業者們經歷兩年的自我封閉、自我提升之后，演出市場也會再次洗牌，因為會有更多跨界和碰撞產生。疫情不僅為文娛產業帶來了倒閉、關門、歇業潮，也為它帶來了新的機會。

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