撰文/ 《財經(jīng)天下》周刊作者 魏一寧

編輯/ 游勇

1月22日晚間，抖音新晉網(wǎng)紅“張同學”首次直播，開播僅3分鐘，直播間就涌入10萬人。這場直播持續(xù)了1小時35分，公開數(shù)據(jù)顯示，最高峰有26.6萬人同時觀看，張同學漲粉5.57萬人。

直播過程中，張同學就回應(yīng)了網(wǎng)友之前討論的簽約和帶貨問題。之前有網(wǎng)友質(zhì)疑張同學簽約費達到500萬元。張同學回應(yīng)稱，MCN公司（類似于網(wǎng)紅經(jīng)紀公司）給他開出的簽約費用不止500萬元，有公司開出了2000萬元，但他拒絕了，原因是不想被束縛，希望隨性一點。

對于帶貨，張同學表示，他只是“為了生活接了些廣告”，但暫時不會帶貨。目前，張同學已經(jīng)與網(wǎng)商銀行、OPPO、銀聯(lián)三個品牌有合作，單個廣告報價達到30萬元。

自己開設(shè)公司，商標已被搶注

張同學（本名張凱）走紅網(wǎng)絡(luò)后，各路人馬都涌入了遼寧省大石橋市建一鎮(zhèn)松樹村，這里是張同學的家鄉(xiāng)，也是他視頻拍攝的場景地。在短短三個多月時間，他的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達到了1888萬人。

掌握了流量密碼的張同學也成了別人的流量密碼。源源不斷的人找上門來，除了媒體，更多的是想來合作的商人。

但這些主動找上門來的人都被他拒絕了。“1000萬放在你眼前的時候，你眼睛也紅，我本身就是農(nóng)村出來的，沒有什么錢。但是我知道這個錢應(yīng)該怎么去拿，每一分錢揣到兜里的時候，對得起自己的良心就可以了。”張同學在1月22日的直播中講述。

這并不是張同學第一次拒絕資方拋出的橄欖枝。2021年12月，張同學在接受媒體采訪時透露，有公司注意到他的巨大潛力，出價500萬希望買下他賬號的運營權(quán)，他同樣拒絕了，理由和這一次類似：不想讓公司限制自己的運營，失去部分自主權(quán)，導致自己的視頻“變味”。

拒絕了MCN機構(gòu)的張同學，選擇了自己開公司。

在“天眼查”App上查詢發(fā)現(xiàn)，2021年12月10日，遼寧省張同學農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，注冊資本500萬元，登記機關(guān)為大石橋市市場監(jiān)督管理局，而注冊地址建一鎮(zhèn)松樹村正是張同學的老家，企業(yè)法人和實際控制人名叫張克學，張凱（張同學本人）擔任的職務(wù)為經(jīng)理。

張同學在直播中也表示，自己不懂如何成立公司，有人建議他成立一個農(nóng)業(yè)方面的公司，于是他讓父親找人成立了一家。張同學公司的經(jīng)營范圍主要與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，他也提到，后續(xù)會幫助有需要的農(nóng)民銷售土特產(chǎn)。

網(wǎng)紅自己開公司的做法并不少見。因為涉及到利益分配以及MCN機構(gòu)提供的價值有限，越來越多的網(wǎng)紅開始獨立運作，而不是投靠MCN機構(gòu)。

除了簽約和廣告，有關(guān)“張同學”的商標也被搶注。2021年12月，根據(jù)國家商標局官網(wǎng)查詢的信息，“張同學”的商標名被注冊了8個，申請類別設(shè)涉及食品、酒水飲料和農(nóng)業(yè)等，共有四位申請人，甚至有個體戶，但基本與張同學本人無直接關(guān)聯(lián)。

3個月漲粉1800萬，被邀請上跨年晚會

張同學的爆火來得有些突然。

他是典型的東北農(nóng)村人，在遼寧營口長大。在成為“土味網(wǎng)紅頂流”之前，張同學的人生經(jīng)歷充滿坎坷，作為農(nóng)村孩子，他早早輟學，連九年義務(wù)教育都沒有完成，就跟著開貨車的叔叔跑長途。2008年，他稍有積蓄，也結(jié)了婚，試著開汽車修理廠，沒想到接連遭遇車禍、經(jīng)營不善等打擊，工廠倒閉了，他也度過了最窮的一段時間，連一盒煙都買不起。

破產(chǎn)的張同學回到老家，開始養(yǎng)雞，剛開始由于缺乏經(jīng)驗，養(yǎng)死了不少雞，在不斷磨煉養(yǎng)殖技術(shù)的過程中，張同學開始刷短視頻，自學短視頻拍攝、剪輯技巧。他看了周星馳的電影，后來又看了李子柒的田園生活視頻，開始自己琢磨如何設(shè)置鏡頭、選取素材。

學會了短視頻拍攝后，張同學接了一些短視頻賬號運營的單子，也試圖與別人合伙開設(shè)賬號，但最后合伙人決定不做了，于是他選擇單干。

2021年10月4日，抖音賬號“張同學”發(fā)布了第一條視頻。他的視頻里，記錄了農(nóng)村的流水賬式日常生活，如起床、做飯、養(yǎng)雞、喂貓狗、趕集等，盡管內(nèi)容平淡無奇，但張同學每一條視頻的手法都十分專業(yè)，全長接近8分鐘的視頻里，可以包含190個分鏡頭。

他的視頻被網(wǎng)友評價為“暴力生活”，從不輕拿輕放，鍋碗瓢盆扔來扔去，隨意的動作之中，有著超強的節(jié)奏感。這種粗糙的生活方式，讓許多人看起來感到爽快、解壓。

最初，張同學的目標是兩個月漲粉100萬，但結(jié)果卻遠超他的預(yù)期。短短三個多月時間，他的抖音粉絲從0漲到了1800多萬。

2022年元旦，張同學甚至被邀請去參加北京衛(wèi)視的跨年晚會。不過，他并沒有如粉絲期待的那樣表演什么節(jié)目。在節(jié)目中，他和倪萍、利路修等嘉賓同臺演繹“來北京臺跨年”，在利路修發(fā)出邀請后，鏡頭轉(zhuǎn)換，張同學騎著共享單車來到節(jié)目現(xiàn)場，一路走一路拿攝影工具拍攝，就像他平時制作視頻一樣本色出演。

除了這場跨年晚會，張同學已經(jīng)接到了遼寧衛(wèi)視的邀請，他將成為遼寧衛(wèi)視春晚的嘉賓。

但走紅后的張同學，也因為視頻中的一些舉動讓他兩次被消防部門和交警點名：他的插線板已經(jīng)變黑，有起火和觸電危險，三輪車載人、騎摩托車不戴頭盔等行為也有一定的安全隱患。

不過，這些善意的提醒反而給他帶來了更大的傳播，當?shù)叵啦块T甚至親自到張同學家，與其合作拍攝了一則視頻消防安全視頻。

另外，關(guān)于他背后是否有團隊以及單身人設(shè)是否真實也引起不小爭議。“視頻中臟亂的場景只是段子的一種表達，單身漢是一個人設(shè)，其實他早已結(jié)婚，并兒女雙全。”張同學說，他也沒有團隊，拍攝使用的全部家當就是一個手機、兩個支架。

簽約機構(gòu)并非最佳選擇

張同學拒絕了巨額簽約費的背后，也反映出MCN機構(gòu)在當下的尷尬。

那些尚未走紅的主播，想要依靠機構(gòu)的力量是一個不錯的選擇。但張同學在短時間內(nèi)迅速爆紅，對MCN的孵化作用所需甚小，簽約反而是一種約束。

這樣的案例在網(wǎng)紅圈已經(jīng)屢次發(fā)生。例如，在B站擁有600萬粉絲，全網(wǎng)擁有2000萬粉絲的美食up主“翔翔大作戰(zhàn)”，就與MCN公司“震驚文化”發(fā)生了糾紛。根據(jù)他的自述，整整兩三頁的合同里充滿了約束性要求，但“震驚文化”從未履行任何義務(wù)，沒有為他交五險一金，并要求他推廣公司旗下其他網(wǎng)紅的賬號。

在協(xié)商無果的情況下，翔翔試圖與公司協(xié)商，卻被公司拒之門外，由于合同規(guī)定“翔翔大作戰(zhàn)”IP歸公司所有，因此公司凍結(jié)了他各個平臺的賬號。事后，翔翔在其他平臺重開賬號，但粉絲數(shù)量大大下滑。

2021年，李子柒與背后經(jīng)紀公司微念對簿公堂，李子柒賬號因此停更了數(shù)月之久。背后涉及的賬號歸屬和利益分配、話語權(quán)等問題，紛紛浮出水面。甚至包括微念在李子柒走紅的過程中起到了何種作用，也被外界議論紛紛。

對于起步期的網(wǎng)紅來說，MCN公司是助力，可以讓網(wǎng)紅更專注地進行內(nèi)容生產(chǎn)，但之前無數(shù)網(wǎng)紅的經(jīng)歷已經(jīng)證明，簽約MCN公司未必是最佳出路。

無論是頭部網(wǎng)紅李子柒，還是腰部網(wǎng)紅翔翔，網(wǎng)紅們在面對MCN公司的時候都勢單力薄：公司有法務(wù)團隊，而網(wǎng)紅只是個人，簽合同的時候往往很難看懂法律條款，一旦簽下對網(wǎng)紅不利的合同，就會埋下一串“雷”，網(wǎng)紅可能在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中缺乏話語權(quán)，甚至失去對賬號的控制，而修改合同、起訴等維權(quán)方式對網(wǎng)紅來說極為困難，無論協(xié)商或起訴結(jié)果如何，對依靠持續(xù)更新獲得流量的網(wǎng)紅來說，幾個月的停更都是不可挽回的損失。

或許正是因此，張同學選擇了規(guī)避MCN機構(gòu)的簽約邀請，采取了自己開設(shè)公司的方式。

但對大多數(shù)網(wǎng)紅來說，變現(xiàn)途徑主要有粉絲打賞、廣告和帶貨三種，粉絲打賞并不穩(wěn)定，真正穩(wěn)定的收入，還是要靠廣告和帶貨實現(xiàn)。而張同學已經(jīng)接了廣告，目前尚未帶貨，未來要帶貨的話，對他也是一個新的考驗。

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