撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 劉冬雪

編輯/ 陳芳

1月24日，5萬多名皇氏集團(tuán)股東開盤就收獲了漲停的好消息，每股大漲9.93%，報(bào)收5.87元。

促使皇氏集團(tuán)這家西南乳企股價(jià)大漲的，是其一早發(fā)布的公告，引入戰(zhàn)略投資者，對象是乳業(yè)巨頭之一的君樂寶，對方拿2億元買下了皇氏旗下子公司來思爾的部分股權(quán)。

幾個億的資金入賬，將極大地增加皇氏集團(tuán)的現(xiàn)金流，資本市場認(rèn)為這是重大利好，最終皇氏集團(tuán)開盤沒多久就漲停，總市值增4.44億元至49.17億元。

很快，君樂寶與皇氏攜手的消息刷屏，人們頗為關(guān)心君樂寶入股皇氏集團(tuán)旗下子公司的目的是什么？兩家公司攜手能不能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果？

戰(zhàn)略入股皇氏來思爾乳業(yè)

君樂寶與皇氏走到一起是兩天前的事。

1月22日，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)與皇氏集團(tuán)在河北石家莊舉辦了戰(zhàn)略合作簽約儀式，兩家公司的董事長兼總裁魏立華和黃嘉棣，以及皇氏旗下來思爾乳業(yè)總經(jīng)理馬萬平站在簽約臺前，雙手交替著緊緊握在一起，身著黑色西服、戴著君樂寶LOGO領(lǐng)帶的魏立華笑逐顏開。

一場影響乳業(yè)發(fā)展的合作由此拉開序幕。

簽約儀式上的內(nèi)容，最終通過皇氏集團(tuán)的公告對外公布了出來。公告顯示，皇氏集團(tuán)將所持有控股子公司云南皇氏來思爾乳業(yè)有限公司和云南皇氏來思爾智能化乳業(yè)有限公司各20%的股權(quán)以2億元的總價(jià)轉(zhuǎn)讓給君樂寶乳業(yè)，皇氏對兩家子公司的持股比例均由52.8996%變更為32.8996%。

君樂寶為何要入股皇氏？簽約儀式上，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁魏立華表示，君樂寶和皇氏集團(tuán)一南一北，是中國低溫乳制品行業(yè)重要的推動者、參與者。未來三方將會在產(chǎn)品創(chuàng)新、菌種研發(fā)、規(guī)模化養(yǎng)殖、精細(xì)化管理、市場渠道及生產(chǎn)等方面開展深入合作，共同推動乳制品行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品高品質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展。

對于這次合作，皇氏集團(tuán)在公告中強(qiáng)調(diào)，通過雙方的戰(zhàn)略協(xié)同和優(yōu)勢互補(bǔ)，將能提升公司經(jīng)營質(zhì)量和持續(xù)發(fā)展能力。

皇氏集團(tuán)董事長黃嘉棣則表示，本次皇氏集團(tuán)邀請君樂寶成為皇氏來思爾戰(zhàn)略股東，希望能借助君樂寶的力量，幫助皇氏來思爾繼續(xù)保持高速成長。同時，皇氏集團(tuán)和君樂寶乳業(yè)將以皇氏來思爾為紐帶，在養(yǎng)殖、育種、加工、研發(fā)、精細(xì)化管理等多個領(lǐng)域加深交流和合作。

在乳業(yè)分析師宋亮看來，君樂寶這筆投資具有很高的價(jià)值。他對《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示：“從宏觀角度看，此次投資是乳業(yè)龍頭企業(yè)在行業(yè)低谷期加快產(chǎn)業(yè)鏈布局，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，為下一步市場的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)；其次君樂寶將進(jìn)一步介入小品種奶領(lǐng)域，為企業(yè)的業(yè)績增長帶來助力。”

助力拓展全國市場

皇氏集團(tuán)成立于2001年，是國內(nèi)乳品行業(yè)第四家A股上市企業(yè)，也是國內(nèi)最大的水牛奶加工企業(yè)，旗下主要包括皇氏乳業(yè)、來思爾、優(yōu)氏、遵義四個主要品牌，市場覆蓋廣西、云南、湖南、貴州等地。

中國奶業(yè)協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，成立之初就致力于水牛奶產(chǎn)品研發(fā)和推廣的皇氏集團(tuán)，自2003年起，就占據(jù)著全國水牛奶系列產(chǎn)品銷量第一的寶座。

而此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓涉及的來思爾品牌，是我國西南市場重要的全產(chǎn)業(yè)鏈乳制品企業(yè)，產(chǎn)品品種涉及發(fā)酵乳、常溫奶、巴氏奶等，且公司擁有自主研發(fā)的菌種庫。可以說，來思爾是皇氏集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也是其最重要的利潤來源。皇氏集團(tuán)公告顯示，來思爾乳業(yè)2021年前三季度營收為6.73億元，凈利潤為5296.1萬元。

宋亮表示，君樂寶雖然過去5年加強(qiáng)了對華東、華南地區(qū)建設(shè)，也取得了一定成績，但在西南地區(qū)品牌優(yōu)勢還比較薄弱。在入股上述兩家企業(yè)后，未來君樂寶的產(chǎn)品可以輻射至整個西南地區(qū)，這將利于君樂寶進(jìn)步一覆蓋全國市場。

“不得不說君樂寶很有戰(zhàn)略投資眼光。實(shí)際上，水牛奶的價(jià)值被嚴(yán)重低估了，很多乳企還沒意識到，這有很大可能是繼奶酪、羊奶粉之后，又一匹行業(yè)黑馬。”普天盛道咨詢創(chuàng)始人雷永軍對《財(cái)經(jīng)天下》周刊說道。

宋亮也認(rèn)為，現(xiàn)在正是水牛奶的風(fēng)口，“現(xiàn)在水牛奶的消費(fèi)者認(rèn)可度很高，尤其是在華東華南地區(qū)。”同時，小品種奶制品的毛利要高一些，對君樂寶的業(yè)績提升也有很大幫助，“入股皇氏旗下公司，對君樂寶來說是一箭雙雕。”

擴(kuò)大酸奶市場影響力

知名乳業(yè)專家王丁棉告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，幾年前，在其主持的一場論壇中，皇氏乳業(yè)帶來了自產(chǎn)的水牛奶酸奶。在場的專家們品嘗過后無不驚嘆，原來酸奶口感可以順滑到如此地步。為此，論壇結(jié)束后，王丁棉與參會的另一位老教授專門乘一晚火車來到大理皇氏集團(tuán)的工廠考察。

酒香也怕巷子深，由于營銷與渠道能力落后，水牛奶這個神仙品種只能以小眾產(chǎn)品的身份傳播于西南市場，即便在王丁棉等專家們看來“這是一塊很有潛力的市場”。

而君樂寶看中的正是這片未被過度開發(fā)的市場，其有關(guān)負(fù)責(zé)人對媒體明確表示，此番南下，公司主要目的之一就是繼續(xù)鞏固擴(kuò)張酸奶市場。低溫奶制品與常溫奶不同，需要全產(chǎn)業(yè)鏈布局就近生產(chǎn)銷售。恰好，皇氏集團(tuán)擁有全國占比過半的優(yōu)質(zhì)水牛奶奶源，來思爾擁有自研高原特色鮮活菌株，這對想從小眾品類尋找低溫酸奶新增長曲線的君樂寶來說，無疑是不二之選。

作為中國領(lǐng)先的乳企之一，近年來君樂寶酸奶增長迅猛，在低溫酸奶市場占有率位居全國第三位，其幾年前推出的簡醇酸奶更是拿下全國低溫酸奶第一的寶座，銷量領(lǐng)跑全國零蔗糖酸奶品類。

但君樂寶并不滿足于此。去年5月，君樂寶簡醇酸奶簽約鄧倫發(fā)布會上，魏立華就定了一個小目標(biāo)：“君樂寶將繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)新研發(fā)出更健康、更營養(yǎng)的乳制品，力爭在5年內(nèi)做到低溫酸奶全國第一”。

與來思爾合作能幫助君樂寶早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)愿景。皇氏來思爾乳業(yè)總經(jīng)理馬萬平透露，來思爾一直以來的發(fā)展目標(biāo)是“做中國最好的酸奶”，過去十年公司取得了高速發(fā)展，小酸奶、裸酸奶、摩菲酸奶等產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可，2021年?duì)I收突破10億元。未來來思爾將與君樂寶攜手開展更深入的合作，一起開拓全國市場。

有君樂寶這樣的大企業(yè)參與后，水牛奶未來能更快速的增長。雷永軍認(rèn)為：“依靠君樂寶本身的營銷和渠道方面的優(yōu)勢，對水牛奶的行業(yè)發(fā)展有一定的推動作用。”

對于2021年?duì)I收已經(jīng)突破200億元的君樂寶而言，與西南乳業(yè)龍頭皇氏合作，無疑能大力提升君樂寶的整體實(shí)力，擴(kuò)大其市場覆蓋范圍，幫助其在乳制品行業(yè)拿下更多的市場份額。

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