薇婭要回來了。

2021年12月20日，薇婭因為偷逃稅被官方通報，據報道稱薇婭因涉嫌逃稅處以13.41億元的罰款，這個數額的確相當驚人。雖然薇婭官方第一時間發布了道歉聲明，但無濟于事。隨后薇婭的一切平臺賬號均被封禁，當然她推薦的商品也紛紛下架，至此薇婭徹底被封殺。

不過36Kr多個獨立信源表示，薇婭正在謀求復出，或最晚于今年3月在淘寶重新開播。且一名業內人士透露薇婭的店鋪會在淘寶恢復上線，未來仍舊以直播的形式展開工作，賬號名稱和粉絲不會改變。

該消息一出，瞬間在網絡上激起不少網友的不滿，不少網友表示不能讓薇婭復出，否則后續就會有越來越多的人效仿，這是對整個市場的不敬。不過也有部分網友希望薇婭復出，畢竟在她的直播間內總能買到一些物美價廉的產品。

另外，在2月12日也有網友發現薇婭旗下的老團隊（包括之前的模特及助播）已經重新開啟了直播，且直播間熱度不低。難道說薇婭真的有復出的可能性，復出后又能否再次成為全網頂流主播？

薇婭不是第二個羅永浩

雖然兩者性質不同，但薇婭復出的傳聞總能讓小雷聯想到直播界的另一位巨頭羅永浩。在進軍直播界之前羅永浩同樣是欠下巨額債務，被相關部分列入“老賴”名單，口碑也日均崩塌，當時不少網友認為羅永浩會是第二個“賈躍亭”，欠下債務后便遠走高飛。

但羅永浩并沒有，他選擇進軍直播間帶貨還債，況且在1月5日天眼查的一條信息顯示：羅永浩名下已無關聯被執行人信息。雖然這并不意味著羅永浩已經徹底還完債務，但和申請執行人的和解和限高的取消某種程度上也意味著，申請執行人相信羅永浩還債的能力。

更何況，羅永浩原本是因為經營不善才欠下債款，與薇婭偷稅漏稅有著天差地別的區別，隨著債務的逐漸還清，羅永浩的口碑越來越好，甚至有望回歸到任職錘子科技CEO時的水平。反觀薇婭，她由于偷稅漏稅被封殺，幾乎沒有復出的可能性，如果被罰13.41億的薇婭還能夠復出，那么被罰6555萬的雪梨是不是也可以復出了？而且人家的罰款還只你的零頭。

再進一步，被罰2.99億的鄭爽和8.84億的范冰冰想不想復出呢？她們無論是知名度還是吸金力在當年都是不亞于薇婭的存在，難道她們就安心于做一個寂寂無聞的普通人嗎？

一個年收入幾十億的公眾人物偷稅漏稅被重罰，然后因為認錯態度好、補繳稅款和罰款及時，就可以被原諒，然后繼續重操舊業繼續每年賺個幾十億，這讓那些月收入只有幾千塊卻堅持依法納稅的打工人該如何看待？這明顯是不公平的。

哪怕薇婭真的獲得了復出的機會，由于繳納的金額過于巨大，已經擊碎了她直播間的“性價比/便宜好貨”等等特點。這會使得薇婭直播間的用戶在購買之前，都會增加一道以前沒有的決策鏈路：“薇婭賺那么多？她的東西真的便宜嗎？”想要重回之前的巔峰，小雷個人認為是幾乎不可能的。

作為一個新生行業，帶貨直播的發展遠超我們的想象。在這個流量為王的時代，網紅+直播的帶貨方式無疑是參透了流量密碼，這個模式的效果遠遠超過了簡單的一加一等于二。但是凡事發展太快都會帶來不少隱患，最明顯的就是管理問題。帶貨直播發展得很快，但是相對應的管理卻還沒有跟上，這就導致帶貨直播亂象橫生，經常會出現一些類似賣假貨、刷單、詐騙等違法亂紀之事。

數據顯示，2020年全國12315平臺受理網購投訴舉報共203.32萬件，其中，直播帶貨投訴同比增長357.74%，是消費者投訴的重災區。正因如此，國家一直在整治如今的直播帶貨行業，如果薇婭真的憑借繳納罰款和自身的知名度就能獲得一個復出的機會，可以預見的是，直播帶貨亂象可能會愈發嚴重，小部分主播可能會滋生出“她都可以復出，那我們犯點小錯也不會受到什么大處罰”的想法。這對于整個行業發展都不是一件好事。

薇婭“消失”，對商家不利？

距離薇婭被封殺已經過去了55天，在這期間對依賴她賣貨、尤其是此前已經備好大量商品的商家，都不同程度地遭到了沖擊。根據內部人士爆料，在薇婭出事前一段時間仍有不少合作商家都備了百萬級別的貨物，薇婭停播使得他們面臨頗大的銷貨壓力，只能通過降價處理的方式清掉手上的庫存。

與主播簽訂帶貨協議，不僅將自己的命交付到他人手中，同時也會進一步降低自己對商品的議價權，這樣的行為也讓越來越多的品牌開始反思一個早該留意的問題：帶貨主播究竟能給自己帶來什么？

與帶貨主播合作不僅需要支付高昂的坑位費和不菲的傭金，還需要主播簽訂相關的價格保護協議，承諾在指定時間內以最優價格給主播提供貨源，除此之外還要背負銷量爆冷和來自主播方面的法律風險，這對于部分已有成熟銷售體系的品牌來說并不劃算。另一方面，被品牌直播吸引來的消費者，才是商家更看重的目標客群，也就是說，非主播帶貨所培養出來的粉絲更有價值。

除了品牌想要擺脫“頭部主播”的束縛，其實各大直播電商平臺也意識到到這一點，雖然頭部主播短時間內能為平臺帶來巨大的流量和收入，但他們對于平臺長期的生態平衡和發展是十分不利的。

一方面，直播電商是一個馬太效應十分嚴重的行業，頭部主播依靠優先積累起來的流量優勢，能夠獲取平臺中絕大部分的優勢資源，而腰部和底部的主播幾乎沒有發展機會，可能做直播幾年都是一個成績。其次，當一個主播的體量過于龐大之后，其影響力甚至能反過來制約平臺，最經典的便是快手和辛巴，由于辛巴粉絲群體太多且影響力巨大，快手不敢對其進行太過嚴重的處罰。而其在快手打造的辛巴家族，更是一度有壟斷該平臺上直播帶貨業務的趨勢，反而使得快手成為辛巴的“一部分”。

在分別經歷辛巴和薇婭的事件后，各大電商平臺也開始調整策略，不再主推頭部主播，將資源合理分配給中腰部主播。在今年雙十一期間，快手就為中腰部主播提供了主會場資源以及平臺專屬商家激勵基金等渠道。相似的淘寶直播推出“官方組貨”渠道，幫助中腰部主播提高話語權，獲取之前他們談不下來的品牌資源和供貨價格。而抖音也同樣在進行去“頭部主播”的過程，如今的抖音對直播帶貨的流量扶持進行了調整，之后頭部主播只能拿到流量扶持的10%，這在之前是想都不敢想的。

其實不止是電商平臺，對于主播MCN而言，他們在享受著頭部主播帶來的巨大紅利的同時，也同樣被頭部主播所深深束縛。例如前文提到的羅永浩，隨著償債的一路進行，羅永浩也開始逐漸從直播間淡出。今年1月20日，羅永浩在微博上稱，情感上欠粉絲太多，自己年后就回歸科技界，只是手機的時代已經過去了，下一代平臺上見。可見老羅“直播”去意已決。

可以看出，無論是平臺還是頭部主播MCN本身，“去頭部主播化”都已經成為了一個不可逆轉的趨勢。

關于薇婭，她的悲哀之處在于想要的太多，而愿意付出的太少。事實也再一次證明，無論什么身份，曾經獲得什么榮譽，國法民生面前，都應該讓路，作為一個行業的頭部標桿，不管你付出再大努力，或者向眾人宣揚吃過多少苦，經歷過多少挫折，你在獲得巨大回報的同時，也應該記住，責任會變得更大。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。直播帶貨依舊會火，只是物是人非。

關鍵詞： 電商平臺