陪中國隊改寫歷史的，為什么是安踏

圖源 | 安踏

“奧林匹克之父”顧拜旦說，體育的本質是和平年代的戰爭。基于此，作為全球最大的體育盛會，奧運會就是和平年代的“世界大戰”。

正如戰爭早已演進為各國經濟、科技、軍事實力的綜合比拼，奧運這場“世界大戰”競爭的，也不僅僅是運動員的天賦、身體素質和臨場發揮。

2018年的平昌，中國冬奧代表團遭遇滑鐵盧，僅僅依靠武大靖奪得一枚金牌。而4年后的北京冬奧會，中國冬奧代表團以9金4銀2銅、共計15枚獎牌的成績，排名第3位，創造了歷史最佳冬奧戰績。

從平昌的1金到北京的9金，中國冰雪運動騰飛的背后，除了運動員、教練、體育系統官員等競賽從業者十年如一日的努力，也離不開堅定的奧運合作伙伴和持續突破的運動科技。

15枚獎牌，誰全部押中？

奧運會不僅僅是運動員之間的巔峰對決，也是品牌的綜合較量。

對于冬奧會這樣的頂級IP，品牌們都希望分一杯羹，以獲得影響力提升和銷售轉化，但各大品牌的路徑有所不同，有的與中國國家隊達成合作，有的贊助了其他國家的冬奧代表團，有的簽約了多位國內外頂尖運動員。

谷愛凌身著安踏比賽服出戰

有別于一般品牌贊助，官方對運動裝備品牌的要求更為嚴格，因為裝備往往需應用于實戰，誰能夠實打實地輔助提升選手成績，才能獲得最終的青睞。本屆賽事，為中國代表團12支運動隊提供比賽裝備的安踏，成為冰雪健兒爭金奪銀的最大助力。如果將觀察范圍擴大，在全球運動品牌的冬奧獎牌榜單上，排名前兩名的斐樂（FILA）和迪桑特（DESCENTE），他們的大中華區商標及業務運營權也均歸屬于安踏集團。2019年由安踏集團收歸麾下的亞瑪芬體育旗下的多個品牌，也同樣參與了本屆大賽，比如戶外品牌薩洛蒙贊助了10國、百余名運動員，雪板品牌阿托米克（ATOMIC）贊助了11國運動員參加11個大項目比賽。

競技賽場上的優異成績，引發了蝴蝶效應。數據顯示，冬奧會期間，安踏在微信、微博、百度、抖音、頭條等五個平臺的指數均大幅超越其他運動品牌。

更重要的是在銷量和股價上，安踏也都吃到了紅利。冬奧會期間，體育用品行業在天貓平臺的整體成交額，相比去年農歷同期降低23%，其中國際品牌同比降低約30%，但安踏的成交額卻逆勢取得35%的同比增長。從2022年開年至今，安踏股價已上漲超過10%，一反行業疲態，在港股與美股兩地的體育用品上市公司中漲幅領先。

毫無疑問，在一眾運動裝備品牌中，安踏成為了本屆奧運會的大贏家。

為什么是安踏？

草蛇灰線，伏脈千里。安踏在競技領域對獎牌的大包大攬，離不開其冬奧營銷資源的布局。相比于同類品牌，安踏不僅布局更早，而且在廣度和深度上也更勝一籌。

來看看安踏所擁有的冬奧營銷資源：中國奧委會體育服裝獨家合作伙伴；北京冬奧會體育服裝獨家官方合作伙伴；國際奧委會服飾類獨家贊助商；為本屆冬奧會15個大項中的12支中國國家隊提供運動裝備，其中就包括“冠軍之師”短道速滑——在這屆大賽之前，中國13枚冬奧金牌中，有10枚來自短道速滑；同時，在谷愛凌2019年宣布代表中國征戰北京冬奧會后，安踏就與其簽約，成為最早贊助谷愛凌的5家品牌之一……

完整而龐大的營銷布局，讓安踏在觀眾心智植入了一個強烈的印象：冬奧會轉播的每一個鏡頭都有安踏——無論是在賽場內：短道速滑中的2000米混合接力，高亭宇、范可欣、任子威等個人項目，還是雪上項目的谷愛凌、雙人滑的韓聰/隋文靜，都身穿安踏提供的比賽服奪金；在端花及頒獎儀式，每一位獲得獎牌的中國運動員，也都身著安踏提供的領獎服登臺。即使是比賽場館之外，由于安踏同時為本屆冬奧會的技術官員、志愿者及工作人員提供賽時制服，所以在開幕式、閉幕式、運動員村、媒體中心、特許商店等各個場合，安踏的LOGO也是隨處可見。

正如前文所述，頂級體育大賽是運動裝備品牌全方位的比拼。營銷固然重要，但營銷更多的只是“面子”，贏得官方的信賴，品牌更依靠過硬的“里子”——科研創新。

陪中國隊改寫歷史的，為什么是安踏

對冬奧比賽服進行風洞測試

2018年平昌冬奧會，武大靖身著安踏提供的“雷霆之星”短道速滑比賽服，為中國代表團奪得當屆賽事唯一一枚金牌。作為安踏自主研發的首秀，“雷霆之星”不僅通過使用防切割材料，能防止運動員在摔倒后被冰刀割傷，還經過風洞測試，具備了破風阻的功能。

4年過去，中國冰雪運動逐漸普及，安踏的體育科技應用也多點開花。

短道速滑混合接力決賽

從左至右依次穿著斐樂、安踏、迪桑特比賽服

例如本屆中國隊的短道速滑服，采用梯度壓縮面料，能減少肌肉顫抖、增加乳酸代謝的速度，并結合空氣湍流控制減阻和邊界滑移減阻技術，將減阻力提升5%-10%，從而幫助運動員提升成績。

又如谷愛凌奪得2金1銀時身穿的安踏龍紋戰袍，采用的是安踏熾熱科技和Gore-Tex Pro兩項核心技術，既能鎖住熱量、抵御嚴寒、提高穿著舒適性，還兼具防水、抗撕裂性能。

類似的案例還有很多。短道速滑隊“神話”的延續、中國代表團冬奧最佳戰績的刷新，除了運動員、教練、體育官員等人的貢獻，背后同樣離不開國貨科技在底層提供的支撐。

不過，一切都絕非一蹴而就。安踏過去10年累計投入研發費用超過30億人民幣，過去幾年的研發投入也均高于其他國產品牌。以2020年全年和2021年上半年為例，安踏、李寧、特步、361°的研發費用分別為8.71/5.00、3.23/1.88、2.23/1.02、2.04/1.10億元人民幣。哪怕是與國際一線品牌相比，安踏也并不遜色，如阿迪達斯在2020年的研發費用為1.30億歐元（9.34億人民幣）。

高研發投入之下，安踏陸續建立運動科學、檢測、鞋材、專業裝備、鞋創新、智能制造六個創新研發平臺，并在中美日韓意多國建立全球設計研發中心。此外，還成立“清華-安踏聯合研究中心”，圍繞基礎科學上進行前瞻性的研究投入，助力中國品牌在專業競技體育裝備領域逐步實現“進口替代”。

臺上一分鐘，臺下十年功。運動員的突破，來源于長久的訓練備戰，而安踏這次的成功，既是品牌營銷的水到渠成，更得益于科技研發的厚積薄發——如果沒有齊備的奧運營銷資源布局，安踏不可能命中全部獎牌，而如果沒有底層科研的支撐，又或者產品性能欠缺，安踏即使選對了贊助標的，也難以確保與選手們一同摘金奪銀。

冬奧之后

冬奧會落下帷幕，如何盤活奧運資產，是所有東道主都必然面臨的課題。而對品牌來說，重點是如何將冬奧會帶來的品牌勢能，轉化為日常的業務表現，繼續在冰雪戶外運動領域保持增長勢頭。

受冬奧的帶動，過去幾年，中國冰雪運動蔚然成風。國家體育總局委托國家統計局開展的“帶動三億人參與冰雪運動”統計調查報告顯示，中國已實現“帶動三億人參與冰雪運動”的目標，全國冰雪運動參與人數達到3.46億人，居民參與率達到24.56%。另據《2020中國滑雪產業白皮書》，2020/2021雪季財年，中國大陸市場滑雪人次達到2076萬人次，自北京獲得冬奧會舉辦權以來，幾乎翻了一番。

發達國家的歷史統計數據表明，當一個國家或者地區的人均GDP突破1萬美金時，冰雪運動就會進入長期的高速增長周期。而中國人均GDP在2019年首次突破1萬美金，到2021年，中國人均GDP達到1.25萬美元，連續第三年高于1萬美金。這意味著，中國的冰雪運動市場絕對是一條長坡厚雪的賽道，而且一切才剛剛開始。

對品牌來說，雖然冰雪運動市場廣闊天地、大有可為，但能否抓住時代紅利，取決于自身的業務實力和運營能力。

已經牽手中國奧委會合作7屆奧運會，如何將奧運裝備的研發、設計、供應鏈乃至文化符號轉化成消費級市場的供給，將奧運所代表的專業品質和其背后的奧林匹克精神推廣給更廣泛的人群，安踏做出了自己的嘗試。

舉措之一，是將專業運動科技與消費級市場打通。比如2021年11月份上市的安踏“中國冰雪”系列，便應用了安踏冬奧制服同款熾熱科技，為大眾消費者提供戶外御寒穿著裝備，讓普通用戶也能擁有專業的運動裝備。

舉措之二，是在一二線城市主流商圈，落地擁有全新形象和產品的“安踏冠軍店”。該類門店，通過主打奧運冠軍的形象設計，并推出涵蓋奧運品質標準的專業運動品類及國家隊同款生活休閑品類產品“冠軍系列”，用服務國家隊的技術助力運動消費人群。

盡管這種嘗試仍在實踐中不停地迭代及優化， 但安踏集團已逐步進入收獲期——

安踏品牌在一線城市核心熱門商圈的渠道拓展打開了新的局面，“安踏冠軍店”如今已入駐上海環海中路的IAPM和北京王府井大街的APM等頂級商圈；

此外，在前文中提到的冬奧期間安踏天貓平臺銷售額逆勢大增，國旗款冬奧特許系列、中國冰雪系列等產品成為了重要的驅動力。

2021年是安踏成立的第30周年，前20年安踏集團依靠由安踏品牌等組成的專業運動線，構建起第一增長曲線，并從2011年起，連續10年蟬聯中國運動用品市場本土霸主的位置。而從2009年收購FILA大中華區獨家運營權后，安踏用了10年左右的時間，建立起了第二增長曲線——FILA品牌營收在2018年突破100億，2019年增至147億，2020年則達到174.5億，與安踏品牌并駕齊驅，成為安踏集團的雙子星，幫助安踏集團徹底拉開與其他本土體育用品企業的差距。

如今，乘著冬奧的東風，安踏以戶外運動構建的第三增長曲線已經開始嶄露頭角。憑借在包括冰雪運動在內的戶外運動市場提前戰略布局，占據各個細分戶外運動場景專業心智的頭部品牌矩陣，以及整合全球創新資源的研發投入，假以時日，安踏集團第三增長曲線的前景同樣值得期待。

結語

歷經16個比賽日，7個大項、15個分項和109個小項的角逐，北京冬奧會落下帷幕。但在未來很長一段時間內，北京冬奧會都將像燈塔一樣，照亮中國體育的前行道路，指引中國體育的突破創新。

一如本屆冬奧會的口號“一起向未來”，在賽場上，年輕的谷愛凌、蘇翊鳴依靠技驚四座的表現，為中國冰雪運動描繪出了未來圖景。而在賽場之外，包括安踏在內的奧運合作伙伴，則為這張未來圖景打下了屬于國貨科技的烙印。

關鍵詞： 冰雪運動