商業數據派（ID：business-data）

文｜ 張藝

編 ｜ 文斌

“主播就像小時候做過的夢：全國一人給我一塊錢，我就是億萬富翁。”

2月22日，快手主播平榮（網名：驢嫂平榮）偷逃稅被罰一事被曝出。繼林姍姍、雪梨、薇婭之后，主播圈又一次“地震”。

據廣東省廣州市稅務部門發布文件顯示，平榮在2019年至2020年期間，通過隱匿直播帶貨傭金收入偷逃個人所得稅1926.05萬元，未依法申報其他生產經營收入少繳有關稅款1450.72萬元。廣州市稅務局稽查局追繳稅款、加收滯納金并處0.6倍罰款，共計6200.3萬元。

日前，廣州市稅務局稽查局已依法向平榮送達稅務行政處理處罰決定書。

“動輒上億，小則千萬。”網友再次感慨主播圈的錢真好賺。

與薇婭相比，平榮此次的罰款金額并未達到億元門檻，但是亦足以令人震驚。處罰消息曝出后，很快在快手平臺上搜索“驢嫂平榮”，便查無此人。

隨后，平榮在微博發布致歉信，在對違法行為道歉的同時，其表示“我們團隊從去年底已經開始暫停直播業務，對整個團隊進行規范跟整頓。今后，我將更加合規經營、依法繳納稅款，更好地肩負起主播的社會責任，我將以更高標準要求自己，積極推進直播電商行業的健康發展。”

目前，平榮的微博賬號也被封禁。

許多人對平榮的印象主要來自于其丈夫——快手大主播二驢，而以二驢為首的“驢家班”則是快手幾大核心主播家族之一。快手江湖上甚至曾流傳著“南驢北丈”的傳說。

與二驢四千多萬的粉絲量相比，平榮兩千多萬的粉絲要少許多。但能作為“驢家班”的老板娘，平榮其實也有不俗的帶貨力。比如2020年5月在格力董明珠攜手平榮夫婦開啟的直播中，就創下了最終銷售額超3. 1億的記錄。

▲圖片來源：網絡

不過，二驢夫婦也曾被爆料出現不少問題。比如去年兩人頻頻陷入假貨風波：5月，夫婦被指售賣山寨朵唯手機；之后不久，兩人又再次被指售賣包括中興、索愛、天語等品牌在內的假貨手機。

針對朵唯手機事件，快手電商發布了最終處理結果：快手電商永久清退朵唯所有產品，涉事企業永不合作。面對消費者，給予所有在直播間購買“朵唯12Pro”手機的消費者9倍補償。

但平臺和消費者的容忍也有“是可忍孰不可忍”的時候。

去年10月，愈演愈烈的“天氣丹假貨事件”將二驢和快手另一大主播方丈拉下直播神壇，這次事件一度登上電視新聞。

11月，有網友發現，二驢和方丈快手賬號都被封了，處理狀態顯示方丈賬號7天內無法直播，二驢賬號176天無法發布作品。幾天后，平榮也因違規被封了174天。而這一系列的封禁都讓人猜測，或許是平臺針對“天氣丹假貨事件”做出的處罰。

回到這次平榮偷逃稅被罰事件，盡管二驢夫婦長期合體出現，也曾“榮辱與共”，但此次事件目前并未禍及二驢賬號。

而即便如此，也有網友表示，此次事件或許會影響二驢回歸。

與辛巴“假燕窩事件”不同，近大半年以來，國家針對主播行業的偷逃稅整治動作不斷，許多頭部主播紛紛走上風口浪尖。熱議褪去之后，也有許多主播不甘落寞，試圖重新回到直播一線，比如最近一直傳聞的“薇婭復播”、“雪梨團隊復播”等等。

只不過這些大主播雖然看似復出有望，但其實并沒有誰真正成功，只是屬于在高壓紅線之外的反復試探，寄希望于“卷土重來”。

▲圖片來源：網絡

不過，雖然短時間里大主播復出無望，但大主播背后的生態勢力其實依舊龐大。畢竟劣跡主播雖然沒有回到臺前，但他們仍然可以成為從幕后掌控臺前的“神秘人”。

以快手主播家族為例，其組織結構幾乎都是以家庭成員為核心輻射開，形成徒弟徒孫圈層，整體構成一個巨大的MCN矩陣，如驢家班以二驢、平榮夫婦為核心，辛巴家族以辛巴、初瑞雪夫妻為中心。

▲圖片來源：第一財經商業數據中心、紅漏斗

而在企業管理方面，雖然據企查查數據，平榮在偷逃稅被罰后退出多家公司的實際控股。目但是前仍然擔任萍鄉市星沐航文化傳媒中心、廣州平榮文化傳播有限公司兩家公司的法定代表人。而這兩家公司又均與文化傳播相關。

背后的邏輯就在于，這些大主播雖然退居二線，但培養網紅主播新勢力也仍然能給他們帶來長期的收益。

比如不久前，薇婭原助播團隊以新賬號“蜜蜂驚喜社”重開直播業務，其中出鏡的6位主播中有5位都是過去薇婭直播間的“熟悉面孔”。

數據顯示，“蜜蜂驚喜社”首場直播觀看人數就超過了100萬，十天內，其直播間粉絲直逼150萬人，觀看人次最高的場次超過了千萬人。而且最值得一提的是，在網絡主播如此內卷的情況下，“蜜蜂驚喜社”不僅在流量上快速崛起，而且只用了五天便沖擊淘寶直播TOP3榜單。

有商家曾向媒體表示：“蜜蜂驚喜社團隊會在私域里，明著說是薇婭團隊，老粉和商家都把它和薇婭掛鉤了。”新粉還在觀望，老粉早就順藤摸瓜找到“蜜蜂驚喜社”，這便是頭部主播的流量聚集效應。

薇婭不在，但薇婭效應還在。

無獨有偶，“蜜蜂驚喜社”登場后，原雪梨副播光光攜新團隊也在淘寶開播。據數據顯示，其首播累計觀看人次超77萬人次，3天后粉絲量接近25萬。

“蜜蜂驚喜社”和“雪梨副播光光”的快速崛起，實際上就是大主播效應的延續。

如薇婭、辛巴等頭部KOL已經具有類似明星效應的忠實粉絲團。所以“蜜蜂驚喜社”在名字、場景布局，人員熟悉度等多方面與薇婭直播高度雷同。瘋狂暗示下，也能喚起粉絲不小的“情懷”，從而轉化為GMV。

但是，大主播情懷到底能賣多久？盡管大主播扶持下的新人主播成長迅速，但如何在內卷狀態下保持“常青”或者再創輝煌？這又是另一個話題。

此前，薇婭團隊主要的方式是眾星捧月，著重打造一人，形成品牌效應，然后再以“刷臉薇婭”的方式，依靠品牌紅利培養新人。

與其不同，以驢家班為代表的快手家族則培養了大批徒子徒孫。一方面，這種方式可以形成多核模式，抗風險能力相對較大；另一方面，這種模式也與快手內容相關，其受眾群體中下沉市場用戶占比較高，江湖氣內容頗受歡迎。而家族模式下似乎更有當年古惑仔的味道。

辛巴團隊也曾許下“2020年計劃孵化30個頭部主播”的承諾，以壯大家族勢力。2020年雙11期間，辛巴徒弟時大漂亮也曾在直播間介紹了2個新徒弟。

不過，這種“先富帶后富”、“廣撒網”的模式似乎也有瓶頸。

2020年，二驢家族的桐桐、爽兒等就面臨粉絲負增長的問題。此前，雪梨和林姍姍所在的宸帆也有類似困境。據數據顯示，該公司簽約了300多位紅人，但500萬粉以上的超級頭部約為10人，百萬粉以下的紅人占比超過65%，但難以造出下一個“林姍姍”和“雪梨”。

所以與二驢、薇婭等相比，辛巴的路線顯然要更加討巧一些。而且與薇婭、二驢不同，辛巴還有一套自己的產業鏈的理論。

在假燕窩事件之前，辛巴就曾在2019年創辦了辛選，從供應鏈的角度推出了一套C2M電商體系。

客觀來看，這一理論符合目前直播行業的大發展趨勢。一方面，隨著品牌與大主播關系“分道揚鑣”，品牌企業開啟了自播模式；另一方面，流量紅利消失后，企業營銷費用愈增。從供應鏈入手，便可以緩解這兩方面問題。

▲圖片來源：辛巴視頻（辛巴下跪宣布回歸）

但假燕窩事件讓辛巴引以為傲的供應鏈嚴選形象崩塌，后面的一切布局也都沒有了當初的效果。所以，理論方向是一回事，但實操顯然又是另一回事。

如今，主播作為商業化產物，背后依靠了MCN等一眾行業，一位主播背后是千絲萬縷的商業邏輯。所以，大主播從一線退下后或許并沒有在行業消失匿跡，而是轉戰幕后，換殼重生。

而或許唯一感到安慰的是，在愈發嚴格的監管政策下，違法行為卻很難再有“重生”的機會。

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