提起自由職業，你最先想到的是什么？

自由隨性的工作時間/地點/環境、不需要上下班擠地鐵趕公交、沒有糟心的同事間人際關系、沒有來自老板的壓迫剝削等等，自由職業似乎就是一份充滿了自由氣息的工作、令人神往。

然而，筆者身邊就有這樣一個90后小姐姐，她擁有一份年入百萬的自由職業。在這份自由職業持續了2年后的如今，她卻告訴我：自己決定不再繼續了。這是為什么？

本期Listen欄目，我們就邀請到了在美國從事自由職業的90后小姐姐——小L，一起來聽聽她的自由職業故事。本文將圍繞以下5個問題展開：

小L目前在從事的自由職業是什么？

是怎樣的契機，讓她轉向了這份自由職業？

面對這份年入百萬的自由職業，為什么決定不再繼續了？

有什么好的建議想告訴那些向往自由職業的人呢？

如何看待工作和生活的關系？什么才是一份理想的工作？

先提前打個預防針，雖然自由職業、年入百萬這2個標簽似乎有販賣焦慮的嫌疑，但相信我，仔細讀完小L對第3、4、5這三個問題的回答，你會感受到她思想中帶給你的平靜和哲理，并且對工作和生活有新的理解。那我們開始吧～

一、自由職業：留學文書和升學規劃

（小L在死亡谷所拍的星空背影）

昵稱：小L

現居地：美國

年紀：90后女生

職業：自由職業

小L目前所從事的自由職業是留學文書和升學規劃，其中主要以寫留學文書為主。聽到這里，我先去查了一下留學文書的概念：

留學文書主要以個人陳述、推薦信、個人簡歷及Essay短文材料構成。留學文書是出國留學申請中的重要材料，海外院校招生官通過留學文書了解申請者是否符合申請條件。學生在申請海外名校時，絕大多數的學校都要求申請人提交申請文書。申請文書寫作好壞對錄取結果的影響非常大。

簡而言之，就是留學申請需要各類材料，其中有一個材料就是學生需要根據自己的情況去寫個人陳述、簡歷等等。那么小L的主要工作就是根據學生的愛好和經歷來開腦洞寫文書，目標是需要在文書中展示出學生的特點和個性，讓他能夠脫穎而出、更容易被看到和錄取。

因為想走高端客戶路線，小L的核心客戶群分為了2大類：一大類是上海北京國際學校的高中生，這類學生主要是申請常春藤的本科；另外一類則是研究生的申請，這一類就不局限于常春藤了，公立大學也可以。

聊到這里，我很好奇寫留學文書到底需要什么樣的能力？聽起來就像是寫一份簡歷，那基礎的英語能力、寫作能力肯定是要有的，但這也不至于直接可以年入百萬吧。

于是我便向小L請教，在她回答之前，我原本以為她會說一堆光鮮亮麗的能力型詞匯，結果，她用一個非常形象的比喻一下子就讓我明白了這個職業的定位。

小L認為文書撰寫的過程有點像記者，需要先和學生談心、了解他們的熱心來源。大部分時候她所充當的角色就是學生的一面鏡子，先照出他們身在其中看不見的部分，之后再打上高光。當然，高光打在哪里是取決于她自己的，只是她給學生選了一個切入點而已，但是，絕對不能根據自己的想法隨意捏造，因為真實往往才是最打動人心的。

這樣看來，留學文書的咨詢過程其實是有點類似于職業咨詢的職業，需要去發現這個學員身上不同于別人的閃光點，并將其進行一定合理的放大和突出。

緊接著，她思考后又補充了一句：寫好留學文書的前提是——需要有一顆耐心傾聽的心和一顆不評判的心。前面的工作內容比較容易理解，但當她說到需要有一個不評判的心時，我有一些疑惑便忍不住問她為什么這么說。

小L意味深長地告訴我：“從我的角度來說，所有的經歷是沒有好壞之分的，世界不是二元的，事情也不是非黑即白的。很多時候學生會隱瞞很多他們以為“不好”的經歷，比如參加過幫派啦、和父母有矛盾啦、輟學傳銷啦等等，但其實脆弱的一面往往才是真心顯現。要是想讓這些學生打開心扉，最主要的方法就是真誠。”

于是我便追問她：“如何才能真誠地對待學生呢？”

小L舉了一個例子：“在與學生溝通時，要先把他當作一個完整的人來看待。無論他有怎樣的標簽和背景，先全然接受，一定不要先入為主地進行評判。當你以這樣的方式對待學生，學生才會自然而然也將自己全部真實的樣子展示給你，否則，很多學生就會根據自己的預設來回答一些面試官或者你想聽的答案。”

在這番與小L的交流之后，我們能看出留學文書不僅需要較好的英語基礎和寫作能力，還需要有較強的溝通和咨詢能力，最終才能創作出一篇既符合學生真實個性，又能脫穎而出吸引面試官注意力的文書。整體而言，如果想要寫好，還是有較高的入行門檻的。

二、義無反顧地從稅務咨詢轉向自由職業

其實，在轉向這份自由職業之前，小L最開始從事的是企業稅務咨詢。看到轉行跨度這么大，我不禁問她為什么要放棄之前的企業稅務咨詢工作？

小L不假思索地告訴我：在稅務咨詢這份工作中，她感受不到任何內心對工作的沖動，看到工資到賬也沒有任何感覺，好像完全失去了自我。只感覺好像在浪費人生，并不知道自己為什么要從事這份職業。

當時她就想：如果第二天自己出車禍死了，而自己還在從事這份工作，那一定要遺憾一生。

但巧合的是，不久之后，她真的就出了車禍……

所幸沒出大事，但她通過這個車禍瞬間驚醒了，也認識到了活著確實是個很僥幸很偶然的事情，如果不承認這一點，自己很容易就像之前那樣，一輩子渾渾噩噩的活著，看不到真正的自己是誰。

于是，她開始思考能否去從事其他更感興趣一些的工作。

（小L家附近的湖，圖源小L）

一個偶然的機會，小L身邊的朋友開了個留學中介，想要請她去當文書老師。因為一開始覺得這個工作還蠻好玩的，她就準備接來試試。

說到這里，我就很好奇地問她，為什么朋友會覺得她就可以勝任這個文書老師呢？

小L調皮地回答道：“可能是我平時給人的感覺就是腦洞比較多吧哈哈哈。在寫留學文書時，腦洞其實挺重要的，因為很多學生的背景都很類似，如果你寫的沒有特色，就很容易千篇一律石沉大海。這種感覺就跟你看一百份簡歷差不多，如果有人寫了一條6個月減肥80斤，哪怕不給面試，你也起碼會記得這個人。”

聽到這里，我著實覺得留學文書確實是一個入行門檻還算有一些高的職業。那到底這份工作是怎么個商業模式呢、投入回報比到底是怎樣的，于是我厚著臉皮問了問小L的接單和收入情況。

其實一開始，小L是不太愿意去透露具體的收入和接單情況的，因為疫情期間大家的收入和工作情況都不是很好（連從事K12行業的筆者都裸辭了），她不想因為自己去加重大家的焦慮感，而更多只想以自己的經歷和見解給予大家一些參考。

于是，為了能夠通過增加距離感、弱化個人形象來降低焦慮情緒，我們協商一起對她的真名做了化名處理、私人信息和照片也做了最大化的隱藏處理。這樣，小L才愿意和我分享這份自由職業中的一些具體數據：

小L的這份自由職業一年平均在15-20個學生，客單價平均為10萬，一年的營收基本可以在150-200萬之間。當然，每個學生是由銷售、準備材料填表和留學文書這3個角色一起分業績，但前2者的占比較低，也就是說，這份工作基本可以給小L帶來年逾百萬的收入。

正當我還沉浸在她是如何年紀輕輕就年入百萬的時候，小L卻堅定地說了一句：今年準備不再做這個了。

三、錢很像游戲幣，只是一個人能量的副產物

正當我對她準備放棄這份自由職業頗為震驚之時，小L似乎也看出了我的心思。

于是，她略帶調皮但又一本正經地說：“說個聽起來有點自負的話哈，沒做這個行當之前，我完全沒意識到自己的能量，通過這個事情我才看到我自己的野心和能力圈比這個大得多！”

小L認為這個行業確實很賺錢，但轉行的主要原因是這個行業的天花板顯而易見。她自嘲在這份工作中自己只是一個“文書女工”，也將自己的工作比喻為“流水的學生，鐵打的我”。

小L繼續解釋道：自己1年最多只能做15-20個學生，再超過這個數量就會到達到她體力的極限。在這個行業中，自己沒有任何積累和成長，即使目前的工作是所謂的自由職業，但自己還是沒有逃離一份時間換一份報酬的本質、沒有任何杠桿，本質上依然還是在打工，只是在為自己打工而已。

她冷靜而清晰地認識到，自己繼續沉迷于這種不長久和沒有任何成長的年薪百萬其實是短視的，自己一定要主動去擺脫這種上癮，并補充了一句：“錢并不是我工作的源動力。”

（一只小動物，圖源小L）

說實話，我有被凡爾賽到，立刻就想到了馬老師向撒貝寧所說的那句話：我不喜歡錢，對錢不感興趣。于是我便追問她：“那你工作的源動力是什么呢？“

小L忽然嚴肅起來、認認真真地說道：“工作是為了找到更能讓我釋放能量的地方，更能讓我看到我自己的地方。而對于金錢，我反而覺得錢其實很像一個游戲幣，只是一個人能量的副產物。”

聽到這里，我托腮停下來思考了一會，小L所說其實是一種很好的角度，有時候，我們可能會過于關注回報和薪酬，當然這并沒有錯，因為溫飽是最底層的基本需求。但當我們滿足基本訴求之后，是否可以再更多地對自己的內心好一點，嘗試傾聽自己內心的聲音，去做一些自己更感興趣的工作呢？

大家都知道，我之前在12月裸辭了，也面臨要做非常多的選擇和決策的困擾。于是在聊到這里時，我還是不禁向小L拋出了自己最近非常疑惑的2個問題：如何尋找到自己內心真正的方向？有時候思考很久也沒有結果，但現實又逼你快做選擇怎么辦？

針對第一個尋找方向的問題，小L循循善誘地回答道：“其實你心里是有個微弱的聲音的，但你還聽不清楚，那個‘直覺’是很珍貴的、很容易就被噪音蓋住。”

“你可以嘗試冥想，它雖然不能給你具體的方向，但它是個清理噪音的過程，能夠讓你心中那個直覺慢慢的浮現出來。畢竟宇宙的本質就是愛，而宇宙就在你心里，你只需要向內看，就能感受到你本來就應該有的召喚。如果你感覺自己內心很空，那可能是那個聲音太微弱了，你已經很久沒聽到過了，所以就忘記了。”

聽完她的這番話，突然感覺自己又高大又渺小，雖然人類只是宇宙億萬事物中非常不起眼的一部分，但就是這么不起眼的人類，想要做到清晰地洞察自我卻是一件非常困難的事情。

我若有所思地點點頭，繼續問到了第二個關于現實逼迫決策的問題：“有時候，自己也很難思考出來一個結果，但是現實又得逼著你快點做選擇了，這個時候該怎么辦？”

小L這時回答了我一句非常意味深長的話：“其實沒有人在逼你，是你以為有人在逼你，但你仔細看看——逼你的人其實不過是你腦海中的那些“雜音”罷了。”

一語點醒夢中人！聽到這里我真的有一種醍醐灌頂的感覺。是啊，人間處處是道場，生活就是修行，我們只是通過體驗各種各樣的事情來找到自己。希望讀到這里的你也能開始更多關注自己與世界的聯系，忽略身邊過多的雜音，當然如果你已經做到了，那就太棒了。

后續，筆者也會嘗試了解下小L在聊天過程中安利的冥想和正念書寫課程，看是否能夠對于尋找內心的平靜有一些幫助，等堅持一段時間之后再來和大家分享～

三、自由職業，一定要明確盈利模式和風險偏好

前面聊了這么多小L對自由職業的理解，我很好奇：作為過來人，她會給有意向未來從事自由職業的小伙伴給出怎樣的建議。

小L在思考了一會之后回答道：從事自由職業的前提一定是想要想清楚自己的盈利模式和風險偏好。一想到每個月可能沒有固定的工資進賬是會讓有些人頭皮發麻的，如果不能接受不穩定性，那可能就要重新衡量一下自由的代價。

（自由職業讓她有更多時間待在廚房，圖源小L）

因為自由了就代表著就要自己一個人承擔100%的責任了。如果你有家要養，或者每個月固定開銷很大，那要先算算沒有現金流的情況下你可以熬多久，或者你有多大自信可以多快找到客戶。

這時候我補充理解了一句：”就還是以一個創業的心態去經營對吧？“小L表示肯定，并認為無論自由職業還是創業，其實就是做生意，創業只是自我感動的美化說法，自己一個人或者搭伙幾個人那不就是小生意咯。

（小L自制美食，圖源小L）

于是我繼續問了一個非常關心的話題：“那自由職業讓你變得更自由了嗎？”

小L思考了一會，便回答道：“某幾個維度更自由了，但也有的維度更不自由了，自己給自己打工是沒有帶薪拉屎的奢侈的。但對我而言，這種自由還是劃算的。我以前可能不敢面對這么不安定的生活，現在覺得擁抱不確定性其實也會帶來解放，因為世界的真相就是這么隨機的。”

說到這里，她又開始了一段非常富含哲理的回答：“世事無常，穩定性是一種虛妄的幻想，說到底你什么都抓不住，不如擁抱，成為大海的一部分，就像李小龍所說“讓自己變成水就好了”。”

（小L家附近的湖，圖源小L）

“其實這也是正念里面的想法，就讓萬物穿過你，不去“評判”。這個時候自己雖然有情緒，但是不會被情緒支配著做出決定，而是觀察著自己的情緒。還是那句話：天地不仁，以萬物為芻狗。宇宙的規律不會因為你而改變，但是你的世界又完完全全只由你來決定，所以說境由心生。”

總而言之，自由職業也并非百分百的自由，只是你用一些自己不太看重的自由來換取自己更care一些的自由罷了。在真正投入自由職業之前，從現實理性的角度來看，你需要像小L所說想清楚盈利模式和風險偏好，更要從內心的角度擁有一個主動擁抱不確定性和變化的態度。

五、好的工作狀態：一定要跳著踢踏舞去上班！

采訪是在北京時間的下午2點，直到聊到這里我才突然反應過來，對于美國時間已經有些夜深了。這時我有點點自責，雖然不知道她現在在美國，但也沒有先去征求對方的時間，就直接和她商定了一個2月6號下午2點采訪的時間。

于是，我便趕忙問到小L要不要先休息第二天再繼續，她還是堅持繼續、并說自己平常睡得也挺晚。真是一個善解人意也很好相處的小姐姐呀～

于是，我便趕忙拋出自己非常好奇的最后一個問題：“你怎么看待工作和生活的關系呢？”

雖然夜深了，但是小L還是用了一個加了感嘆號的句子回答：“一定要跳著踢踏舞去上班！”

（小L開玩笑說：最左邊的鴨子就是現實生活中的她）

她認為，工作就應該像巴菲特所說的狀態那樣，如果找到了自己喜歡的事情，就不會覺得是“工作”，因為那就是生活本身。”

“如果你還沒有找到那個東西，可以重溫一下Steve Jobs（喬布斯）當年在斯坦福的那個演講中所說“Keep looking，Don’t settle”。我自己是很相信這句話的，因為可能我本質上有些自戀？我覺得自己的人生值得精彩一點，或者說我覺得自己值得一個不敷衍的生活！”

聽到這里，筆者也被她鼓舞到了，向她喊出了自己內心中一直以來的真實想法：“我也是！雖然不想過特別精彩的生活，但是我想過一種特別的人生！”

自己人生的大部分時間其實都比較保守和理性，這也是受限于一些客觀因素和環境，但是內心總有一種沖動：想嘗試過一種不一樣的人生。雖然不知道什么時候能夠真正達到這種目標，但是因為和小L的這番交流，我想把這份愿望精心地保留在心里的某個角落，等我做好準備就開始！

以上，就是本次和這位自由職業的小姐姐——小L的全部聊天內容，非常感謝她寶貴的時間和深入的分享。

和小L一起聊了自由職業的收獲和意義、聊了職業和生活的關系、也聊了很多關于天地間規律/冥想/正念等很多哲學方面的思考和理解，不同于其他熱衷于營造成功學、販賣焦慮的高薪大佬，和小L聊完反而會讓人的內心變得十分平靜，真是一場收獲頗豐的采訪！

不知道看完這個故事的你是否也有這種感覺，歡迎在下方留言一起分享你的想法！如果你有什么想與小L小姐姐討論的問題，也歡迎在文末留言，務必轉達。

關鍵詞： 自由職業 盈利模式