在倪叔之前的文章《對于直播電商行業來說：年前沒有消息就是最好的消息！》中就曾經提及：

業內傳聞，年后針對直播行業會有一些系列的政策出臺，自播機構補稅，行業扶持減少，主播傭金限高等等。

而2月倪叔當時得到的消息也是：在兩會之前不會有大的動作了，而事實證明也基本如此。

而在2022年3月的最后兩天，監管的靴子還是落地了！

3月30日，國家互聯網信息辦公室、國家稅務總局、國家市場監督管理總局，三部門聯合印發了《關于進一步規范網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見》（以下簡稱“意見”），針對直播電商行業亂象，做了一系列的監管規則。

隨著監管文件的發布：快手，B站，陌陌等幾大直播主題公司的股價也應聲而落，而從文件中一系列的監管細則來看，確實對網絡直播業務施加了嚴格的全方位的限制，而隨著監管細則的一一落地，也就意味著：

直播電商行業野蠻生長的時代徹底結束，而直播間“全網最低價”或將成為歷史！

此次整個監管文件共分為5個部分，分別是：

一、總體要求

二、網絡直播平臺更好落實管理主體責任

三、規范網絡直播營銷行為，維護市場秩序

四、規范稅收管理，促進納稅遵從

五、深化協同共治，推動提升監管合力

以下倪叔逐條進行分析，純粹個人見解，供圈內朋友參考

1

總體要求

原文：略

個人看法：

直播電商從業者應該合法納稅，依法經營，加強行業規范與自我約束

直播行業，2022年最重要的關鍵詞就是“合規”

2

網絡直播平臺更好落實管理主體責任

2.1-加強網絡直播賬號注冊管理（重要條款）

原文：網絡直播平臺應當嚴格按照有關法律法規規定及“后臺實名、前臺自愿”的原則，對網絡直播發布者進行基于身份證件信息、統一社會信用代碼等的認證登記，開展動態巡查核驗，確保認證信息真實可信。

個人看法：

主播實名制，并將經營行為與社會信用掛鉤。

原文：網絡直播平臺應當每半年向所在地省級網信部門、主管稅務機關報送存在網絡直播營利行為的網絡直播發布者個人身份、直播賬號、網絡昵稱、取酬賬戶、收入類型及營利情況等信息。

個人看法：

這一條意味著：直播帶貨在新的定義之中，成為了一個像煙草一樣的行業，它要規范，要準入，要為社會提供合理的賦稅。

如果說，之前針對薇婭，雪梨，平榮的查稅行動是偶發的，運動式的，抓大放小的；

那么現在有關部門要求：平臺每半年主動向有關部門申報主播的營利情況，就意味著：無論大魚小魚，只要你在做直播，只要你是主播，那么你在在平臺上的所有經營行為，相關的數據全部都掌握在有關部門手里，隨著整個行業統一被納入監管了。

而當整個行業被納入監管之后，也就意味著：整個主播職業的實際稅率被無可避免的提高了。

一方面，這一舉動也必將造就更多的主播會試圖將自己的直播流量引導入微信私域，繼而引發更為激烈的平臺監管。

另一方面，一如倪叔在此前的行業爆文《聊聊我所親歷的主播查稅事件》所說的：

查稅是直接沖擊了直播電商的商業模式。

從財務模型的角度，利潤率+現金流還可以支撐嗎？

在業務開展過程中的一些問題，是完全合規的嗎？

那些拿了融資，甚至有上市計劃的直播企業如果遭遇查稅風波，會否觸發融資協議中的危險條款？

這三個問題，對于任何一家直播企業來說都是非常沉重的拷問。

因為這個行業的最大特點就在于：可能產生高利潤，但只是“可能”，直播行業是一個高度馬太效應的行業，5%的公司賺走了95%的利潤。

而大部分企業面臨的都是高額的各項成本，相比于TP時代一個店長可以管5-10個店，而如今的DP時代，一個直播間就需要4-5個人，這個成本如果沒有匹配一個非常高的杠桿是無法支撐的。

很多直播公司都是在一邊虧錢的情況下，一邊去追求一個獲取高額收益的“夢想”，而去年的主播查稅事件就已經令很多依靠預期在苦苦支撐的公司放棄掙扎了，今年開年以來，杭州九堡低的嚇人的復工率就是一個明證。

隨著薇婭，雪梨的隱退，老羅重新北上，杭州的直播行業陷入蕭條之中，直到今天，2022年的4月依然沒有的恢復之前的熱鬧，而這一次落下的持續監管，就進一步擠爆了這個行業的泡沫。

當泡沫與掌聲都褪去之后，還有多少人愿意堅守呢？這要去問從業者的內心了！

2.2——加強網絡直播賬號分級分類管理

原文：網絡直播平臺應當嚴格按照有關法律法規要求，建立并嚴格執行網絡直播賬號分級分類管理制度；對違反相關法律法規的網絡直播賬號，依法依規采取警示提醒、責令限期改正、限制賬號功能、暫停賬號使用、永久關閉賬號、禁止重新注冊等處置措施，保存有關記錄并按要求及時向有關部門報告。

個人看法：

所謂分級管理，就類似于建立信用檔案，通過對直播電商以往行為的總結和記錄，可以對直播電商有一個整體的評價，引導直播電商通過提升品質來服務消費者，而非利用自己流量來誤導消費，欺騙消費者，所以分級管理也是為了引導直播電商從走量向提質的方向發展。

而且按照違規程度，將對賬號進行「警示提醒-責令限期改正-限制賬號功能-暫停賬號使用-永久關閉賬號-禁止重新注冊」6級的階梯處罰。

2.3—（平臺）配合開展執法活動

原文：網絡直播平臺應當在服務協議中明確提示網絡直播發布者在市場主體登記、稅收等方面的權利義務，但不得強制要求網絡直播發布者成立工作室或者個體工商戶。網絡直播平臺應當配合網信、市場監管、稅務等部門依法實施的監督檢查，提供必要的文件、資料和數據等，并為依法調查、檢查活動提供技術支持和幫助

個人看法：

雖然主播和MCN從客觀角度來說在為平臺創造業績，但在規范行業行為和收稅的角度上，平臺必須和監管站在一起，全力配合相關行動

要督促主播/MCN/品牌完成市場主體登記，合規經營與納稅，但不可強制。

3

規范網絡直播營銷行為，維護市場秩序

3.1-積極營造網絡直播公平競爭環境（重要條款）

原文：網絡直播平臺和網絡直播發布者不得對商品生產經營主體以及商品的性能、功能、質量、來源、曾獲榮譽、資格資質、銷售狀況、交易信息、經營數據、用戶評價等進行虛假或者引人誤解的商業宣傳，欺騙、誤導消費者或者相關公眾，不得幫助其他經營者實施上述行為。

網絡直播平臺和網絡直播發布者銷售商品或者提供服務，采用價格比較方式開展促銷活動的，應以文字形式顯著標明銷售價格、被比較價格及含義。網絡直播平臺和網絡直播發布者不得利用服務協議、交易規則以及技術手段，對其他經營者在直播間的交易、交易價格等進行不合理限制或者附加不合理條件，或者向商家收取不合理費用。

個人看法：

這一條本質上是沖著規范主播行為來的，而平臺對于主播行為負有監督的重大責任，而要管控的都是直播間的典型性問題：

虛假宣傳：這是所有直播間都可能發生的問題，尤其保健品/美妝行業是重災區；

虛假打折：必須用文字顯著標明銷售價格/被比較價格及含義，否則誤導消費者的就要承擔對應責任

不合理的服務協議：這一條是最關鍵也是最致命的，按照這一條的描述來看：

主播是：不可以要求商家為直播提供全網最低價以及長期保價之類的不平等要求；

主播是不可以向商家收取不合理費用，也就是說：過高的坑位費有被認定為不合理費用的費用，進而違法的風險；

總體來看這一條對現行的直播生態的沖擊是非常直接的，但整體描述是方向性的，而沒有出具更為詳細的執行標準，比如：多高的坑位費才是不合理費用

因而在接下來的市場活動中，根據各地不同的情況，在實際的執法過程之中，我們才能判斷對市場的影響力大小；

但總體來說，2022年直播行業的經營核心就是兩個字：“合規”

3.2-維護商家和消費者合法權益

原文：網絡直播發布者、網絡直播服務機構、網絡直播平臺應當全面、真實、準確地披露商品或者服務信息，保障消費者的知情權和選擇權，對直接關系消費者生命安全的重要消費信息進行必要、清晰的提示。應當積極協助商家和消費者維護合法權益，建立便捷有效的投訴、舉報和爭議在線解決機制，為商家和消費者維權提供必要的信息、數據等支持。加強網絡直播銷售產品質量安全監管，網絡直播發布者、網絡直播服務機構嚴禁利用網絡直播平臺銷售假冒偽劣產品；不得在知道或者應當知道直播帶貨委托方或其他第三方存在違法違規或高風險行為的情況下，仍為其推廣、引流；

個人看法：

杜絕欺騙，必須真實提供商品or服務信息，并積極協助商家和消費者維權，建立對應機制，給予信息/數據支持。

杜絕售假，不可幫助售假者販假，全鏈路的參與者都要承擔相應的法律責任；

原文：不得通過造謠、虛假營銷宣傳、自我打賞等方式吸引流量、炒作熱度，誘導消費者打賞和購買商品。

個人看法：

這一條對于MCN的影響非常直接，其實走秀場直播模式的工會組織

在其過往的運用中：通過炒作熱度吸引流量，自我打賞的方式帶動消費者，都是常規操作，而現在全部列入監管范圍，對于工會原本的運營模式沖擊不小；

4

規范稅收管理，促進納稅遵從

4.1-依法履行代扣代繳義務

原文：網絡直播平臺、網絡直播服務機構應當明確區分和界定網絡直播發布者各類收入來源及性質，并依法履行個人所得稅代扣代繳義務，不得通過成立網絡直播發布者“公會”、借助第三方企業或者與網絡直播發布者簽訂不履行個人所得稅代扣代繳義務的免責協議等方式，轉嫁或者逃避個人所得稅代扣代繳義務；不得策劃、幫助網絡直播發布者實施逃避稅。

個人看法：

平臺和機構都不得通過任何形式策劃or幫助主播逃稅；

4.2-規范稅收服務和征繳（重要條款）

各級稅務部門要優化稅費宣傳輔導，促進網絡直播平臺、網絡直播服務機構、網絡直播發布者稅法遵從，引導網絡直播發布者規范納稅、依法享受稅收優惠；網絡直播發布者開辦的企業和個人工作室，應按照國家有關規定設置賬簿，對其原則上采用查賬征收方式計征所得稅；切實規范網絡直播平臺和相關第三方企業委托代征、代開發票等稅收管理；進一步加強稅收大數據分析，健全常態化監管機制。

個人看法：

進一步規范主播交稅全流程；

眾所周知，此前薇婭和雪梨的案件之中，核心的偷稅問題就是：通過在稅源地（上海崇明島）建立多個工人工作室（個體工商戶），然后按照「核定增收」的方式來進行避稅。

核定增收，定義上是針對一些特別小型的企業，因為其收入有限，而詳細計稅又會產生較高成本，因而為效率考慮，最終以籠統3.5-5%的標準進行交稅的模式稱之為核定增收；

在過往歷史發展中，很多稅源地為了吸引稅收，都采取讓：企業通過設立不在當地創造就業的皮包公司+核定增收的方式為異地企業避稅

而隨著有關部門，將『查帳征收』寫入監管相關文件，這些避稅方法都已經成為了歷史；

在國家金稅三期的大數據面前，所有的直播行業從業者都應該：依法納稅，千萬不可心存僥幸

一如倪叔在此前的爆文《聊聊我所親歷的主播查稅事件》所說的：

一方面，我們應該改變認知，清醒的認識個人命運在時代目前的局限性：

"這時代，或許普通人就不該有這么有高的收入"

另一方面，就是要學會把錢放到企業賬上

過往合理避稅的核心就是把企業做虧，把資金想方設法的挪到個人的口袋里，實現避稅。

但現在把錢放到個人口袋，就意味著45%的個人所得稅，相比之下更明智的選擇是將錢放到企業，因為企業稅率最高也就25%。

你可以用公司的名義買房，買車，炒股，甚至個人消費，只需要一切消費行為都有發票就可以了。

而當錢都在企業賬上的時候，一方面會有更多的錢用于擴大再生產，而非用于個人消費；另一方面，當錢都在企業賬上的時候，也更便于國家管理。

做虧公司，做富個人的時代已經一去不復返了。

4.3-打擊涉稅違法犯罪行為

原文：依法查處偷逃稅等涉稅違法犯罪行為，對情節嚴重、性質惡劣、社會反映強烈的典型案件進行公開曝光。對為網絡直播發布者違法違規策劃、幫助實施偷逃稅行為的中介機構及相關人員依法嚴肅處理和公開曝光。

個人看法：

放棄幻想，認清現實，依法納稅，千萬不要以身試法

5

深化協同共治，推動提升監管合力

5.1-加強信息共享

原文：網信、稅務部門、市場監管部門建立完善部門信息共享機制，共享網絡直播發布者認證登記等直播營利信息，并暢通信息共享渠道，不斷提升信息共享水平，協調推動其他有關部門依法開展部門信息共享。

5.2-加強聯合獎懲

原文：保護網絡直播平臺、網絡直播服務機構、網絡直播發布者依法規范開展生產經營活動的各項合法權益，對依法依規經營、積極承擔社會責任、誠信納稅的，各有關部門依法依規評先樹優給予鼓勵支持。

對存在違法違規營利行為的網絡直播發布者，以及存在違法違規行為或者縱容、幫助網絡直播發布者開展違法違規營利行為的網絡直播平臺，依法予以處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任。對違法違規造成惡劣影響的網絡直播發布者，由相關部門依法依規納入嚴重失信主體名單。

個人看法：

多部門建立信息共享機制，聯合執法，對合法經營表現優異者進行獎勵

而對于違法違規經營者嚴厲打擊，情節嚴重者可以入刑

對于造成惡劣影響的主播，最高可以納入：嚴重失信主體名單，也就是俗稱的“老賴”

關鍵詞： 網絡直播