我相信有很多人都曾經(jīng)幻想過開一家私人影院，相比于奶茶店、烘焙店干的是苦活累活，耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，運(yùn)營(yíng)私人影院只要舒舒服服地坐在空調(diào)房里，等待顧客光臨，輕松自在地把錢掙了。

我有一位粉絲唐先生，就和他的兩個(gè)同事兼朋友合伙開了一家私人影院。唐先生86年生人，他的兩位同事都是70后，他們?nèi)齻€(gè)人都在上海的央企工作。

按常理說他們有著無數(shù)打工人羨慕的鐵飯碗，聽起來生活應(yīng)該非常滋潤(rùn)。然而，他們不滿足于當(dāng)前安逸的生活，急于尋找人生的第二曲線，殊不知，他們找到的是一條斷崖線。

這篇文章，我們來聽聽他們的故事。

01

合伙創(chuàng)業(yè)，滿腔熱血開啟事業(yè)第二春

事情還要從一次外派說起。2017年，唐先生和同事成成、老潘被外派到廣東湛江做設(shè)備調(diào)試工作，為期三年，不過三年的工作量他們兩年不到就完成了，剩下的時(shí)間就用來游山玩水，好不愜意，最清閑的時(shí)候一個(gè)月上班時(shí)間只有20個(gè)小時(shí)。

故事的轉(zhuǎn)折發(fā)生在成成一次休假之后，成成休假期間回了上海，去了一家私人影院，他感覺這是一次愉快的體驗(yàn)，并且通過他的觀察，私人影院生意十分火爆，他有預(yù)感私人影院正處于一片藍(lán)海，創(chuàng)業(yè)的念頭開始在心里萌芽。

回到湛江后，某天晚上三人相約夜宵，推杯換盞中，成成提出在央企上班一眼就能望到頭，現(xiàn)在私人影院發(fā)展勢(shì)頭正猛，前景一片大好，不如一起合伙創(chuàng)業(yè)。這個(gè)提議一出，三個(gè)人當(dāng)下一拍即合，他們一致認(rèn)為，湛江雖然是廣東的一個(gè)三線城市，整體經(jīng)濟(jì)水平不如珠三角，但是近幾年人口流入和房?jī)r(jià)增長(zhǎng)都比較明顯，城市發(fā)展?jié)摿薮螅谶@里開一家私人影院，一定程度上可以搶占先機(jī)。

當(dāng)然，他們并不是盲目地說干就干，前期也進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)研，在湛江只有兩家私人影院，但裝修和設(shè)備都很一般，在他們看來，憑自己的實(shí)力和見識(shí)，對(duì)其他兩家店來說簡(jiǎn)直是降維打擊。

帶著滿腔的自信心，唐先生和另外兩個(gè)同事就興致勃勃地準(zhǔn)備開啟事業(yè)的第二春。

首先是選址，他們選擇了湛江排名第三的商圈，租了一個(gè)180平的商住兩用房，租金每個(gè)月7500。這個(gè)店鋪的地理優(yōu)勢(shì)在于靠海，旁邊有沙灘和商場(chǎng)，還有一個(gè)大學(xué)的分校區(qū)，但也有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，房子在21樓。唐先生認(rèn)為只有街邊店才能有一些自然人流量，成成堅(jiān)持私人影院推廣主要靠線上，在選址這一環(huán)，他們就產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧，兩人僵持不下，最后還是在另一個(gè)合伙人老潘的調(diào)解下，將選址定在了21樓。

接下來是裝修和設(shè)備。在裝修上，180平的房子分成了8個(gè)房間，扣掉公共面積和前臺(tái)等，每一間是8-10平米，為了節(jié)省空間，所有的房間共用一個(gè)衛(wèi)生間和一套淋浴系統(tǒng)（方便通宵看店）。

每個(gè)房間都配備床或者沙發(fā)，軟裝方面，鋪地毯、貼壁紙、理線這些活兒他們?nèi)硕加H力親為，花了半個(gè)月終于大功告成，總計(jì)投入20萬(wàn)左右。

設(shè)備方面，他們?cè)居?jì)劃加盟上海很火爆的私人影院摩微，結(jié)果被告知品牌只做一二線城市，摩微認(rèn)為三四線城市沒有市場(chǎng)，也許這一開始就注定了他們的失敗。加盟無果，但是摩微表示可以提供設(shè)備，于是他們購(gòu)買了一套電影點(diǎn)播設(shè)備，加上服務(wù)器和路由器一共是4萬(wàn)。

私人影院的服務(wù)器和網(wǎng)吧的系統(tǒng)類似，需要一個(gè)中央硬盤存儲(chǔ)所有資源，然后通過硬盤點(diǎn)播影片。

為了節(jié)省成本，他們?nèi)V州的二手市場(chǎng)淘了投影儀和5.1聲道音響，據(jù)說這套設(shè)備也是一家私人影院倒閉轉(zhuǎn)賣給中間商的，這部分費(fèi)用加起來是11萬(wàn)。

此外，他們還分別在大眾點(diǎn)評(píng)和公眾號(hào)上做了推廣，所有的前期投入?yún)R總在一起，已經(jīng)高達(dá)35萬(wàn)。

在招聘員工環(huán)節(jié)，三個(gè)人再一次出現(xiàn)了分歧，唐先生和老潘盤算著招兩個(gè)員工，這樣自己就可以當(dāng)甩手掌柜，坐享其成。成成考慮的是招一個(gè)人，他們仨可以輪流來看店，節(jié)約人力成本。

由于外派還有一年就要結(jié)束，最后成成無奈妥協(xié)了，招了兩個(gè)員工，每人工資3500一個(gè)月，他們還商議要培養(yǎng)出一個(gè)店長(zhǎng)，等私人影院步入正軌之后，他們可以安心回上海，等待分紅。

按照他們的設(shè)想，一個(gè)房間定價(jià)25元一小時(shí)，看一部電影至少是兩小時(shí)起，包夜是75元，每天只要做10單就能保本，超過的部分就是純利潤(rùn)，怎么算都是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。

02

開店一波三折，慘到懷疑人生

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

2019年2月，私人影院終于開張了。剛開業(yè)時(shí)，為了打開名氣，他們采取的策略是免費(fèi)一周，以此來吸引顧客，沒成想，吸引來的卻是物業(yè)。

他們裝的淋浴房由于帶有排污設(shè)施，所以物業(yè)要加收幾千塊的排污費(fèi)，這邊物業(yè)剛走，有關(guān)部門的人接踵而至。私人影院在裝修時(shí)，為了觀看體驗(yàn)，每一間都加裝了隔音棉，存在一定的消防風(fēng)險(xiǎn)，為了息事寧人，唐先生三人只好又塞了幾千塊的紅包。

事情到這里還沒有結(jié)束，在大眾點(diǎn)評(píng)上他們的新店推廣才剛剛開始，就收到了專業(yè)差評(píng)師的差評(píng)，張口就是2000塊，屋漏偏逢連夜雨，他們也只能自認(rèn)倒霉，默默地把錢轉(zhuǎn)了過去。

新店開張可謂是一波三折，然而更絕望的遠(yuǎn)不止于此。

私人影院是開起來了，但是生意并沒有他們想象的景氣。一天10單只是完美的想象，實(shí)際光顧私人影院的人少之又少。

湛江屬于三線城市，當(dāng)?shù)仄骄べY只有四五千，人們對(duì)私人影院沒有形成足夠的消費(fèi)觀。私人影院的客群一般是年輕的情侶，然而這部分群體的復(fù)購(gòu)意愿并不是很強(qiáng)，導(dǎo)致整體的市場(chǎng)需求不會(huì)很高，唐先生他們以為找到的是一片藍(lán)海，其實(shí)，這是一片死海。

由于唐先生的私人影院開在21樓，基本沒有人流量，再加上附近的沙灘和商場(chǎng)也沒有什么人氣，客源極不穩(wěn)定。本以為旁邊的大學(xué)分校區(qū)會(huì)有大學(xué)生來消費(fèi)，結(jié)果一打聽才知道，分校區(qū)里都是大四的學(xué)生，要么在實(shí)習(xí)，要么在找工作，根本無暇顧及附近這家私人影院的存在。

唐先生三人也想過從其他方面拯救一下，他們想通過售賣酒水、零食、簡(jiǎn)餐等擴(kuò)大收入來源，為此他們還特地配備了爆米花機(jī)，然而每天都賣不完，最后只能自己吃光光。

一邊是入不敷出，另一邊，他們每個(gè)月還要一人補(bǔ)貼3000多維持私人影院的正常運(yùn)營(yíng)。漸漸地，三個(gè)人的矛盾也日漸凸顯，成成埋怨其他人袖手旁觀，唐先生抱怨成成選址失敗，到了8月份，唐先生就打了退堂鼓，他選擇凈身出戶，此后再也沒有和成成、老潘聯(lián)系過。

半年不到的時(shí)間里，三個(gè)人一共賠了40多萬(wàn)，友誼的小船也沉沒在無止盡的互相抱怨中。

03

私人影院，到底是一門怎樣的生意？

我們來復(fù)盤一下私人影院這門生意。簡(jiǎn)單來說，私人影院和電競(jìng)酒店一樣，都稱為細(xì)分市場(chǎng)的衍生需求，因此它不能叫做藍(lán)海，甚至稱不上“海”，只能算是一個(gè)鹽湖。

首先私人影院的私密性介于很私密和半私密之間，人們會(huì)選擇去電影院看新上映的電影，如果追求更私密的話，也會(huì)選擇在家上網(wǎng)看，導(dǎo)致私人影院的需求不會(huì)很大，有可能只是一個(gè)偽需求。

其次，私人影院的衛(wèi)生條件堪憂，顧客的體驗(yàn)感并不會(huì)特別好。我們都知道，私人影院會(huì)提供過夜服務(wù)，而國(guó)家有規(guī)定，像網(wǎng)吧酒店等提供過夜服務(wù)必須要做身份登記，但是私人影院一般是不登記的，也不跟公安聯(lián)網(wǎng)。

也就是說，私人影院的包夜服務(wù)屬于灰色地帶，從一開始就游走在法律的邊緣。

此外，私人影院基本沒有復(fù)購(gòu)，大家閑暇之余，不會(huì)每天突發(fā)奇想去私人影院享受一下，往往體驗(yàn)過一次之后，很少會(huì)再次光顧。

電競(jìng)酒店也是如此。由于疫情助推了很多網(wǎng)吧倒閉，一些經(jīng)營(yíng)不善的小酒店盤上網(wǎng)吧的電腦設(shè)備，就改造成了電競(jìng)酒店。

開電競(jìng)酒店的現(xiàn)狀是什么樣的呢：你看上的是他的房費(fèi)，他偷走了你的顯卡。打電競(jìng)的電腦配置都比較高，一般要上萬(wàn)，這意味著要一間房要租上30天才能收回一萬(wàn)塊，其中還不包括運(yùn)營(yíng)成本。

在《電競(jìng)酒店，是“躺贏”的好生意嗎？| 7000字深度解析》這篇文章中，我們分析過，全中國(guó)的電競(jìng)酒店需要1.6億的電競(jìng)?cè)丝诓拍軗纹饋恚袊?guó)的電競(jìng)玩家滿打滿算只有8000萬(wàn)。在消費(fèi)行為上，電競(jìng)酒店用戶平均每人每年的消費(fèi)次數(shù)約為1.5次。

總的來說，人已經(jīng)不夠用了，對(duì)于電競(jìng)酒店這一新興品類而言，能否撐起覆蓋1.6億年輕人的大市場(chǎng)，是存疑的。

電競(jìng)酒店和私人影院這些細(xì)分賽道上，也許有一些能跑出來的成功玩家，但是肯定容納不下那么多人去創(chuàng)業(yè)。

未來能留存下來的，要么是成本控制、熟人客群做到極致的個(gè)體店，要么是會(huì)員體系完善和體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖品牌，做品牌和體驗(yàn)的溢價(jià)。

04

想象一下，躺在Hello Kitty、英雄聯(lián)盟、哆啦A夢(mèng)的主題房間里，觀看一部文藝片或者懸疑片，私密的空間里沒有人打擾，感覺有多好。

然而，享受了私人影院良好的觀影體驗(yàn)，就躍躍欲試想要在這片所謂的“藍(lán)海”中開創(chuàng)一片天地，很明顯是不理智的。

唐先生也通過他的親身經(jīng)歷告訴我們，盲目的尋求改變，踏進(jìn)不熟悉的領(lǐng)域，注定是失敗的。

也許從創(chuàng)業(yè)第一天起，每天要面對(duì)的就是困難和失敗，而不是成功。與大家共勉。

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