近年來最成功的的營銷手段是什么？毫無疑問是拼多多的“好友砍一刀”，依靠“好友砍一刀”的裂變促銷方式，拼多多僅用了數(shù)年時間就成長為一個龐大的電商巨頭，幾乎可以與淘寶、京東比肩。

雖然拼多多的促銷方式也引來了不少爭議，但是效果確實顯著，后續(xù)有許多公司都借鑒了類似的用戶裂變方式來增加自己的用戶群體，并且取得了不錯的成果，不過套路用多了，大家都會有所警惕。

隨著拼多多走進發(fā)展瓶頸期，這種“砍一刀”的促銷方式所帶來的收益也越來越小，很多用戶更是發(fā)現(xiàn)自己想要砍下幾十塊的東西，需要邀請上百乃至上千個朋友參加才有可能完成，隨著任務(wù)完成的難度指數(shù)級上升，很多網(wǎng)友都回過味來，以至于看到類似的活動都避而遠之。

就在網(wǎng)友對類似得到“砍一刀”“拼一下”營銷方式心生厭倦，甚至抗拒的時候，又有一個平臺加入到該行列中，而且還是一個與電商市場不搭邊的平臺：優(yōu)酷。在看到優(yōu)酷上線好友助力提前看功能的時候，小雷也是頗為震驚，如此“天才”的想法究竟是哪個“天才”想出來的？

即使從活動頁面來看，優(yōu)酷的“好友助力搶先看”活動表現(xiàn)得十分克制，僅僅是針對《我叫趙甲第》的23、24集推出，并且每位用戶僅能參加一次助力活動。優(yōu)酷顯然想要借此測試玩法效果，如果此次“好友助力”活動獲得成功，后續(xù)可能就會推廣到更多的劇集上。

好友助力，搶先看復(fù)活？

優(yōu)酷推出好友助力搶先看活動的想法其實很簡單，就是希望進一步提升《我叫趙甲第》的電視劇熱度，希望能夠?qū)⒏嗟挠^眾引流過來。該片目前在燈塔專業(yè)版上實時播放率為4.53%，在熱播電視劇中排名第七，最高時曾達到9.57%，足以躋身熱播榜的前五。

作為一部由網(wǎng)絡(luò)小說《老子是癩蛤蟆》改編而來的網(wǎng)劇，《我叫趙甲第》在沒有熱門明星加持且前期并沒有太多的宣發(fā)情況下，依然獲得了不錯的成績屬實難得。所以，劇情有一定吸引力、人氣不高不低，而且恰好劇情進度到了主角翻身打臉的橋段的《我叫趙甲第》就成為了最好的“試驗田”。

如果能夠成功引流并將《我叫趙甲第》的人氣再次推高，那么優(yōu)酷顯然大賺，即使因此引起觀眾不滿，那么現(xiàn)有的觀眾都已經(jīng)追到二十多集，考慮到三十集就完結(jié)大多數(shù)觀眾還是會選擇忍一忍，而且這部電視劇帶來的收益已經(jīng)超過預(yù)料，所以優(yōu)酷橫豎都不虧。

唯一受損的可能就是用戶對平臺的好感度，不過不管是愛奇藝還是騰訊，亦或是此次的主角優(yōu)酷，在追劇黨的眼中口碑都不算好。一直升級、分化的會員制度和會員價格，VIP收費超前點播和會員“專享”廣告等舉措，早就讓不少網(wǎng)友對長視頻平臺感到厭倦，如今還在支撐他們的理念就剩下樸素的“支持正版”和“支持偶像”。

從活動公告來看，優(yōu)酷的VIP用戶可以通過邀請好友助力的方式，提前觀看第23、24集，同時也僅有23、24集支持通過活動提前觀看?；旧吓c此前的付費搶先看規(guī)則類似，只不過觀看權(quán)限的獲取從付費改成了邀請好友助力，在23、24集向VIP用戶正常開放后，繼續(xù)增加25、26集的好友助力是很有可能的。

活動時間為4月16日-4月20日，時間并不長，而且僅限手機優(yōu)酷的會員用戶參與，用戶在邀請5位好友完成助力后就可以搶先觀看兩集。此外，每個好友在活動期間僅能為一個用戶助力，不得重復(fù)參與助力活動且兩集的助力活動是彼此獨立的，所以一個用戶最少也能為《我叫趙甲第》帶來10個新增流量。

不僅如此，優(yōu)酷還對受邀助力的用戶做出了限制，需要用戶等待助力倒計時結(jié)束后，才可以點擊助力按鈕進行助力。需要好友助力就算了，居然還要等待倒計時結(jié)束？倒計時期間拿來做什么，熟悉長視頻平臺的網(wǎng)友應(yīng)該都能猜出來，無非就是播放廣告或劇集預(yù)告，前者可以廣告費后者可以增加助力用戶點擊觀看聚集的幾率。

對于受邀助力的用戶來說，助力倒計時的存在顯然讓整個助力過程所需要耗費的時間增加了好幾倍，原本只需要點擊一下就能退出的頁面，現(xiàn)在還要看廣告或是自己不感興趣的預(yù)告片，如果是小雷的朋友讓小雷助力，多來兩次估計連恩斷義絕的念頭都要出來了。

此外，在活動期間解鎖的搶先看劇集無法轉(zhuǎn)發(fā)、分享、下載或緩存，限制基本上都與此前的付費超前點播類似，已經(jīng)經(jīng)受過一次點播折磨的用戶來說，對這個好友助力的態(tài)度是可想而知的。

在《我叫趙甲第》的評論區(qū)里，不乏對此次好友助力活動冷嘲熱諷的觀眾，但是也有觀眾為了提前看后續(xù)兩集選擇找人助力，不過從評論來看，顯然對優(yōu)酷平臺的好感度再次下跌。

而在優(yōu)酷之外，不管是知乎還是微博，基本上都對優(yōu)酷的好友助力搶先看活動效果不看好，更是有網(wǎng)友表示：以后自己不會再開優(yōu)酷的會員，畢竟開了會員不僅還有會員獨享廣告，而且還要忍受好友助力搶先看這樣的活動。

好友助力搶先看的活動效果如何，小雷并不清楚，具體的數(shù)據(jù)顯然只有優(yōu)酷才知道，但是從目前的網(wǎng)友反應(yīng)來看，至少是讓優(yōu)酷在網(wǎng)友心中的形象又有了進一步的下跌。雖然國內(nèi)的長視頻平臺主要還是資源為王，但是如果平臺聲譽太差，顯然也會影響用戶對平臺的觀感，降低用戶的付費率。

至少，在目前的好友助力活動中優(yōu)酷給出的條件、玩法都過于苛刻，對于多數(shù)用戶來說都是一件吃力不討好的事情。如果優(yōu)酷可以優(yōu)化活動玩法，提升用戶的獲利，降低用戶的推廣和助力成本，那么也許不失為一個獲取新用戶和引流的好方法。

長視頻平臺危機四伏

對于長視頻平臺而言已經(jīng)走到了頗為危險的境地，一邊是長達十年的虧損讓愛優(yōu)騰背后的資本都有點扛不住，隨著綜藝限令以及各種規(guī)范條例的完善，長視頻平臺的未來顯然將會面臨更大的虧損。

為了應(yīng)對虧損，愛優(yōu)騰都先后傳出了大幅度裁員的消息，并且根據(jù)內(nèi)部人士透露許多原本進行到一半的項目都已經(jīng)暫停，長視頻平臺正在收縮戰(zhàn)線，將主要精力集中在收益率和關(guān)注度更高的項目上。

在長視頻平臺紛紛開始止損，降低支出的同時他們也需要新的增長點，同時還需要盡量從別的平臺拉來更多的流量。實際上，目前的大多數(shù)追劇黨對長視頻平臺并不算“忠誠”，像B站這樣的UGC網(wǎng)站至少形成了自己的用戶群體和核心用戶群，而愛優(yōu)騰的大多數(shù)用戶則是跟著資源走的。

在綜藝受限，追星打榜活動也同樣受限后，追劇黨和追星黨已經(jīng)不再在意用的是什么平臺，只看當(dāng)前平臺是否有自己想看的劇集。他們在不同平臺之間流轉(zhuǎn)的速度遠超YouTube和B站這樣的UGC網(wǎng)站，而且因為除了會員付費外，這些追劇黨基本不會再貢獻其它的收入，對于長視頻平臺來說，目前的付費會員規(guī)模顯然無法支撐平臺的開支。

隨著2月10日，國家廣播電視總局正式印發(fā)的《“十四五”中國電視劇發(fā)展規(guī)劃》，中國的電視劇行業(yè)也進入到新一輪的洗牌期，針對目前亂象頻出的影視劇市場，國家顯然決定下重拳整治，在持續(xù)的整治態(tài)勢下，長視頻平臺的收益方式和收益規(guī)模顯然都會進一步收縮。

而且，目前國內(nèi)的影視劇市場進入紅海階段，已經(jīng)沒有多少新增用戶可供長視頻平臺來獲取新的增長，而運營成本卻居高不下。以至于阿里文娛事業(yè)群總裁樊路遠曾在大會上公開發(fā)言：“按現(xiàn)在生存環(huán)境，盈利指日可待是癡心妄想?！?/p>

為了降低虧損，我們在接下來的一年里應(yīng)該還能夠看到愛優(yōu)騰三大平臺的各種“騷”操作。但是，只要不能夠解決本質(zhì)上的“唯會員”“唯獨家”的商業(yè)模式，長視頻平臺就很難找到生機，也很難從短視頻平臺的圍剿中重新歸來。

想要擺脫目前的困境，也許只有一次徹底的“革命”才能夠拯救三大平臺，如果三大平臺可以完成各自的資源整合，降低互耗帶來的損失，可能會有一線生機可言。

關(guān)鍵詞： 我叫趙甲第