各位村民好，我是村長(zhǎng)。

在抖音上賣(mài)什么東西的都有，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，自然是有著天然的優(yōu)勢(shì)。

但還有很多普通人也想在抖音上賣(mài)貨賺錢(qián)，村長(zhǎng)之前分享過(guò)三種在抖音上空手套白狼的案例。

其一是在抖音上靠給用戶(hù)寫(xiě)名字、送祝福打賞來(lái)賺錢(qián)，這種需要具備一定的才藝。抖音最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)項(xiàng)目。

其二是在抖音上做無(wú)貨源店群、好物開(kāi)箱來(lái)賺取傭金，這種需要具備一定的資金。

其三是線下同城探店，靠推薦賺取廣告費(fèi)、交易傭金，這種需要具備一定的內(nèi)容表現(xiàn)力。

那么今天村長(zhǎng)再和大家分享一個(gè)，成本較低的抖音帶貨生意——賣(mài)襪子。

01

襪子雖小，需求很大。

之所以要推薦各位去關(guān)注襪子這個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品，原因有三。

1、用戶(hù)受眾廣

襪子作為服飾的一個(gè)小類(lèi)目，和衣服、鞋子一樣，具備了全性別、全年齡段、全季節(jié)性、全場(chǎng)景的覆蓋。

它不像內(nèi)衣、剃須刀、桔子等產(chǎn)品，只屬于某一個(gè)人群或時(shí)段。

也因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，所以圍繞襪子可以做出很多細(xì)分人群、場(chǎng)景的單品。

2、使用很高頻

襪子作為日常居家、外出中的剛需必備產(chǎn)品，幾乎每天都在使用，而且是長(zhǎng)時(shí)間使用。

如果要說(shuō)使用時(shí)長(zhǎng)的話，許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都比不了吧，包括手機(jī)。

所以高頻使用帶來(lái)的消費(fèi)基礎(chǔ)：一是容易磨損，二是需要常備。

3、款式要更新

也許站在男生的角度來(lái)說(shuō)，襪子不多，一年就七八雙。

但是在女性的角度來(lái)說(shuō)，襪子的款式和衣服是一樣的，要考慮各種場(chǎng)景和搭配。

一年四季都有不同的需求，尤其是女性絲襪這一個(gè)單品，在市場(chǎng)上就有很大的規(guī)模。

所以各位去到市場(chǎng)上找產(chǎn)品的時(shí)候，就能找到很多款式，這對(duì)于選品來(lái)說(shuō)也有很大的好處，方便你和其他賬號(hào)形成差異。

4、投入相對(duì)少

除了用戶(hù)剛需外，做襪子賬號(hào)相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本投入更少一點(diǎn)。

比如你去市場(chǎng)上找貨來(lái)拍，買(mǎi)一雙襪子的成本總是很小的。

當(dāng)然這里必須要強(qiáng)調(diào)一個(gè)核心點(diǎn)，就是這件事情不是所有人都能做的。

要么你自己就是襪子產(chǎn)業(yè)帶的商家，要么你自己去市場(chǎng)批發(fā)找貨來(lái)賣(mài)，比如浙江諸暨大唐、義烏吉林遼源、廣東佛山里水等。

尤其是你打算只打造一兩個(gè)爆款的話，甚至拍攝的樣品、場(chǎng)地商家都會(huì)隨時(shí)提供。

02

四類(lèi)襪子場(chǎng)景

值得深入挖掘

剛才說(shuō)了，襪子的產(chǎn)品這么多，既然要來(lái)拍視頻賣(mài)的話，應(yīng)該怎么去切入呢？村長(zhǎng)給各位提供四個(gè)方向。

1、男性單品襪

女性買(mǎi)襪子是為了追求時(shí)尚，而多數(shù)男性是因?yàn)橛玫每欤阅行栽谝m子的消費(fèi)上算是忠誠(chéng)用戶(hù)了。

那么賣(mài)男性的襪子應(yīng)該怎么賣(mài)？

其實(shí)核心點(diǎn)就是基礎(chǔ)款，因?yàn)閷?duì)于男士來(lái)說(shuō)，穿襪子就是為了裹足讓腳舒適而已。

包括在配色上，一般也就是黑白藍(lán)灰四個(gè)。

所以我們?cè)谧瞿惺恳m賬號(hào)的時(shí)候，不用刻意的去找一些設(shè)計(jì)款。

太花俏的款式，不僅男士自己不會(huì)買(mǎi)，就連他的女朋友、老婆都不會(huì)幫他買(mǎi)。

男士就做基本款就可以了，稍微加一點(diǎn)設(shè)計(jì)的元素，看起來(lái)不單調(diào)即可。

把重點(diǎn)放在數(shù)量、單價(jià)和材質(zhì)上，讓用戶(hù)覺(jué)得一定要給讀書(shū)的孩子也可以買(mǎi)、給老公買(mǎi)、給父親買(mǎi)就行了。

2、特色產(chǎn)品襪

市面上有一些帶有設(shè)計(jì)感、有寓意或者特殊場(chǎng)景下的襪子，雖然它的市場(chǎng)不是很大，但從找藍(lán)海的角度，也可以試試。

其一星期襪，比如一周七個(gè)顏色的。

其二拇趾襪/分趾襪，款式好的話，也有些受眾。

其三寓意襪，比如像本命年、生肖等等，有許多大紅大喜的設(shè)計(jì)。

其四足球襪，現(xiàn)在有很大一部分女性喜歡這種長(zhǎng)筒的襪子，或者喜歡襪子外穿。

賣(mài)這種小類(lèi)目襪子，不求發(fā)大財(cái)，但有機(jī)會(huì)做成細(xì)分領(lǐng)域的爆款賬號(hào)。

3、兒童襪

作為兒童襪這個(gè)類(lèi)目目前是被忽略的，至少?gòu)臓I(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō)，冒出來(lái)的號(hào)還不夠突出。

其實(shí)賣(mài)兒童襪本質(zhì)上不在于賣(mài)穿，而在于賣(mài)設(shè)計(jì)、保護(hù)、新奇、好玩等消費(fèi)心理。

因?yàn)閮和薜南M(fèi)決策不在爺爺奶奶爸爸，而在媽媽。

所以針對(duì)女性媽媽賣(mài)兒童襪，就要掌握寶媽消費(fèi)決策的心理了，這對(duì)選品有很重要的影響。

4、青年女性襪

最后我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)，最有商業(yè)價(jià)值的襪子消費(fèi)群體——青年女性。

當(dāng)然了，這里所謂的青年包含了三個(gè)部分，一是12-18、二是18-22、以及22-36左右的三個(gè)年齡段女性。

針對(duì)這類(lèi)人群有三個(gè)襪子方向：

其一是青春可愛(ài)風(fēng)的，滿(mǎn)足女性日常的穿搭。

其二是純欲、復(fù)古、暗黑的風(fēng)格，比如jk襪、花邊襪、堆堆襪、蕾絲襪、蘿莉襪等。

其三是絲襪，打底襪，光腿神器這個(gè)方向的。

以上三個(gè)方向，能夠做好任意一個(gè)賬號(hào)，都有很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，也建議各位去抖音、快手等渠道上看看。

03

怎么在短視頻賣(mài)襪子

那么和大家分享了做襪子的幾個(gè)領(lǐng)域之后，接下來(lái)再簡(jiǎn)單聊聊，怎么在短視頻平臺(tái)上做賬號(hào)、賣(mài)襪子。

我也給大家免費(fèi)提兩點(diǎn)，一個(gè)思路、一個(gè)案例。

1、單品爆款思路值得嘗試

前面村長(zhǎng)寫(xiě)過(guò)文章，和大家分享過(guò)抖音打造爆款單品的思路，在這里也一樣可以使用。抖音打造單一爆款產(chǎn)品玩法

其一去市場(chǎng)上選品，可以針對(duì)成年男女，找一款5雙起的襪子，最好是8雙或者10雙的。

要保證產(chǎn)品的質(zhì)量還不錯(cuò)，價(jià)格做到12.9-19.9元以?xún)?nèi)。

也可以針對(duì)兒童做一款，最好是卡通風(fēng)格的，有游戲、動(dòng)畫(huà)片等相關(guān)的圖片最佳。

然后可以做5-10雙裝的就可以了，價(jià)格可以和上面差不多。

其二就是拍視頻+投流，核心就是三點(diǎn)：價(jià)格+數(shù)量+質(zhì)量，為了獲取用戶(hù)信任。

一方面可以把自己包裝成襪子廠家，一種是針對(duì)兒童襪可以塑造寶媽形象推薦，多準(zhǔn)備視頻素材投流。

思路大概是這樣的，具體的做法需要再去仔細(xì)的研究。

2、賣(mài)絲襪簡(jiǎn)單粗暴即可

剛才說(shuō)絲襪作為一個(gè)超級(jí)爆款，不僅能夠獲得巨大的流量，也能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量。

在賣(mài)絲襪這件事情上，可以毫不避諱的去強(qiáng)調(diào)性感這一點(diǎn)，直接用美女來(lái)拍攝。

有些人會(huì)說(shuō)，lsp會(huì)有一點(diǎn)多，客戶(hù)不夠精準(zhǔn)。

其實(shí)不然，要知道現(xiàn)在男性也是絲襪的消費(fèi)對(duì)象。

這里給大家看一個(gè)快手上賣(mài)絲襪的賬號(hào)，拍的內(nèi)容并沒(méi)有啥技巧性可言，純粹的展示，但一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量就已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了。

更何況別人還是矩陣賬號(hào)的模式來(lái)做的，因?yàn)檫@樣的視頻一天可以更新好幾十條。

好了，就簡(jiǎn)單和大家分享到這里，涉及更詳細(xì)的實(shí)操層面，建議感興趣且有條件的讀者可以先去快手、抖音看看相關(guān)的賬號(hào)再說(shuō)。

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