作者：王智遠(yuǎn)，頭圖來自：《華爾街之狼》劇照

因?yàn)楣ぷ髟?，知道大部分人的工資收入情況。就數(shù)據(jù)而言，一般人想拿高薪只能做到管理層或做業(yè)務(wù)和技術(shù)人才。

除高管外，其他兩者基本相似，大部分卡在P7-8左右，年輕時(shí)覺得此層級(jí)和收入挺高，隨著年齡增長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)除去房租水電日常開銷外好像存不了多少錢。

鑒于成家后僅靠工資養(yǎng)活一家人根本不可能，于是自己會(huì)提早思考出來做點(diǎn)事，最后發(fā)現(xiàn)卡在“第一桶金”的問題上。

為什么會(huì)糾結(jié)此問題？

首先經(jīng)過幾年歷練覺得有點(diǎn)才華，之所以未成功是未遇到天使投資的貴人，其次總感覺別人在啟動(dòng)時(shí)，賺錢方式存在不可描述的技巧，自己做不來。

我常說這是“思維”的問題。

自己沒成功真是因?yàn)闆]有第一桶金嗎？未必；要知道創(chuàng)業(yè)（投資）是認(rèn)知變現(xiàn)的過程，“沒有賺到超出認(rèn)知的錢”背后同等“遇到的問題都是可變現(xiàn)以內(nèi)的”。

即便有筆天使投資幫你賺到，那也是市場(chǎng)紅利；過后也會(huì)有N多種方法讓自己加倍吐出，這過程是人們常說的“補(bǔ)齊認(rèn)知”。

之所以難，是因?yàn)橘嵉倪^程需要磨煉賺錢的能力和智慧。磨煉是學(xué)習(xí)、提升、行動(dòng)、思考總結(jié)的過程；很多人想跳過過程馬上擁有，以為有本金就會(huì)復(fù)利，但這并非現(xiàn)實(shí)。

錢去哪了

我們把一個(gè)人獲取財(cái)富分為兩個(gè)階段。

第一個(gè)階段為財(cái)富積累期，也就是賺到的人生第一桶金；第二階段為財(cái)富“滾雪球”期，即你的財(cái)富增量來源于“錢生錢”，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)增長(zhǎng)。

到底怎么賺到“一桶金”？來計(jì)算下：

拿直徑30cm和高度50cm的桶來看，其體積大約在3.5cm³；黃金的密度是19.32g/cm³，裝滿整個(gè)桶大約在68萬克，按照現(xiàn)在黃金價(jià)格你可能需要2個(gè)億人民幣。

如此一算，普通人一輩子辛苦賺的都不夠一桶金；所以，我們需要給自己定出“一桶金”的范圍，那多少才算呢？有人認(rèn)為10萬、30萬，并不是這樣。

通常情況，日常月支出乘以100倍得出的數(shù)值才是標(biāo)準(zhǔn)，該數(shù)據(jù)才能支撐你有足夠時(shí)間出來自己創(chuàng)業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

按照《北京市2021年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)來看，北京居民人均每月可支配金額基本在6000元左右，那60萬基本算是普通人的目標(biāo)值。

確認(rèn)完數(shù)量該怎么賺？

方法有很多，如打工人可通過自身增值積累經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)力，積累攢來的酬勞；試想畢業(yè)前兩年平均收入在5000元/月，若通過自身努力3年后漲到1.5萬，一年就18萬。

假設(shè)每年存一半，最長(zhǎng)6年可以完成“一小筆本金”，還不算個(gè)人的增值、跳槽升職加薪，可以說普通本科畢業(yè)30歲左右存60萬問題不大。

但為什么在職場(chǎng)奮斗好幾年回頭竟發(fā)現(xiàn)自己所剩寥寥？你會(huì)毫不猶豫地回答“消費(fèi)”，可在上述中已經(jīng)明顯把該部分去除掉了；為什么還存在這種情況？

有個(gè)重要因素是“基礎(chǔ)財(cái)商教育”。

絕大部分人常說我現(xiàn)在收入低，省不下錢去理財(cái)，等收入高就有本金再去理財(cái)；該思維非常荒謬，本金從來不是剩出來的，而是提前進(jìn)行預(yù)留的。

事實(shí)上，收入和消費(fèi)屬于左右腳關(guān)系，兩者共同前進(jìn)；在初入職場(chǎng)時(shí)是月光，做到中層、高層大概率還是，自己的欲望會(huì)隨著金錢的增長(zhǎng)不斷放大，這造成“消費(fèi)水平”也會(huì)上漲。

那么，“剩出”和“預(yù)留”有什么區(qū)別？

前者屬于先消費(fèi)后儲(chǔ)蓄，由于賺的多開銷的也多，不知不覺錢就流失甚至還會(huì)造成消費(fèi)過度帶來負(fù)債；因此，本金不會(huì)因收入的提高而被剩下，反之可能會(huì)被吞噬。

后者就有所不同，屬于先儲(chǔ)蓄后消費(fèi)，發(fā)工資當(dāng)天趕緊存下3000元，你就不會(huì)對(duì)該筆錢有所惦記。

可我發(fā)現(xiàn)有部分人因早些年開銷過度，即使知道我要存錢不能消費(fèi)，但每到月中旬還是忍不住將“預(yù)留”的資金拿出來進(jìn)行消費(fèi)，怎么辦？

最好的方法是買入“固定理財(cái)產(chǎn)品”。

眾所周知，減少消費(fèi)的核心在“節(jié)流”，顧名思義“減少支出”，自己常用的方法有四個(gè)：1）先記賬，2）分清主次，3）制定預(yù)算，4）避免感性消費(fèi)。

早期我也并沒有此感受，近些年才認(rèn)為記賬是對(duì)生活的復(fù)盤，是對(duì)自身行為的觀察、覺知與優(yōu)化的過程。

假設(shè)之前從未有該習(xí)慣，在開始時(shí)確實(shí)比較繁瑣，認(rèn)清重要性后也許不這樣看。

記賬不是要求你每個(gè)晚上把“消費(fèi)”全部存在備忘錄中，而要遵循“輸入、回顧、分析、規(guī)劃”四個(gè)環(huán)節(jié)。

從日常看“輸入”的工作量最大價(jià)值，回顧和分析能讓自我意識(shí)到一天50%的錢大可不必支出，規(guī)劃起著次日的“提醒”作用。

除此外，要主動(dòng)克服人性的弱點(diǎn)，提高自控力；當(dāng)你在勞累時(shí)總想掃碼購買一瓶碳酸飲料，意志消沉?xí)r試圖用咖啡來解決，這些只會(huì)讓自己更無法節(jié)制。

我一般采用6秒鐘法則。

即忍不住時(shí)先等6秒思考下是否“真要去消費(fèi)這筆錢”，延遲滿足不是忍著不做，而是為追求更大享受，放棄眼前的誘惑。

斯坦福大學(xué)WalterMischel博士在“棉花糖實(shí)驗(yàn)中”得出結(jié)論，能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不吃掉棉花糖的小朋友，延遲滿足力則會(huì)強(qiáng)一些，而那些弱的人通常表現(xiàn)在日常中，如性格急躁，不專心。

所以，成年人更應(yīng)該加強(qiáng)，而非像網(wǎng)絡(luò)主張的那樣“想要我立刻就買”。

節(jié)流本身是讓自己培養(yǎng)出良好的習(xí)慣，最早往往是源自一點(diǎn)一滴，查理·芒格也曾表示對(duì)本金來說秘訣就是“節(jié)約支出，生活簡(jiǎn)樸”并沒有任何快捷之路。

工作杠桿

除了節(jié)流，如何提高自己的收入？網(wǎng)絡(luò)上有許多答案，如：做副業(yè)、拍短視頻等，這些充其量稱之為“小技巧”，不能讓你可持續(xù)以至中年高枕無憂。

被人稱為石油大王的“洛克菲勤”（John Davison Rockefeller）是怎么教育他的兒子的呢？

他建議不因各種小目標(biāo)而占據(jù)自我大量時(shí)間，把一生的夢(mèng)想縮減成為2~3個(gè)大目標(biāo)，尤其未來要從事商業(yè)之前一定更要做足充足準(zhǔn)備，保證這四大基礎(chǔ)原則：

1）維護(hù)好你的社交關(guān)系，2）不斷尋找導(dǎo)師并學(xué)習(xí)，3）做能帶來積累性的工作，4）積攢個(gè)人品牌。

開始時(shí)洛克菲勤在一家貿(mào)易公司做職員，他和現(xiàn)在很多人一樣離開家到大城市工作，可以說是舉目無親。

當(dāng)年他的社交關(guān)系分為兩種，一種是日常工作，另外一部分是參與教會(huì)的活動(dòng)。

反之后面跟工作無關(guān)的社交網(wǎng)絡(luò)，讓他認(rèn)識(shí)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要的銀行家，而他創(chuàng)業(yè)時(shí)的合伙人，是在工作期間認(rèn)識(shí)的。

他認(rèn)為關(guān)系的維護(hù)分三個(gè)階段，首先要提升自己的價(jià)值，其次要主動(dòng)結(jié)交“價(jià)值互補(bǔ)”的人。

他說單純想通過別人靠近自己存在局限性，自己要很早分辨出“誰能為我所用”，再者給“為我所用的人提供幫助”，做到利己利他；比如：

你想認(rèn)識(shí)一位優(yōu)秀作家，而你打聽到對(duì)方最近需要一位牙醫(yī)，那么你完全可以通過該方面切入，這樣長(zhǎng)期下來人際關(guān)系就轉(zhuǎn)化成價(jià)值和能力。

其次，要不斷有發(fā)現(xiàn)“厲害導(dǎo)師”的眼光，并主動(dòng)向此類人學(xué)習(xí)；這方面和老摩根對(duì)他的兒子杰克·摩根的教育極為相似。

一開始他也并沒有直接單干，而是選擇跟有經(jīng)驗(yàn)的銀行家一起工作，在領(lǐng)域有足夠積累之后，才選擇創(chuàng)業(yè)。

另外在《洛克菲勤寫給兒子的38封信中》他曾經(jīng)闡述把工作當(dāng)賺錢手段的人，很難賺到大錢，因?yàn)楣ぷ鞯暮诵牟粌H在于錢，它的本質(zhì)是給人帶來快樂、提高能力。

假設(shè)你能快速掌握某個(gè)崗位技能，就要不斷延伸學(xué)習(xí)身邊的人“在做什么”，閱讀行業(yè)領(lǐng)域的書籍，讓自己精通并找機(jī)會(huì)嘗試深度了解商業(yè)結(jié)構(gòu)。

一定要做年輕時(shí)能帶來積累的工作，而不是表面看上去光鮮卻重復(fù)無趣的職業(yè)；這點(diǎn)不管是洛克菲勤還是摩根，由他們的發(fā)展學(xué)習(xí)曲線可看出，這是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過程。

最后不僅要積累資本和資歷，也要積攢聲譽(yù)；對(duì)洛克菲勤而言，開始時(shí)他能拿到貸款，正是因?yàn)殂y行家知道他是比較靠譜、品行良好、工作努力的年輕人。

據(jù)此，由巨富的成長(zhǎng)和經(jīng)歷來看，年輕時(shí)工作是最好的升值，這里有兩個(gè)主要原因：1）很好的練手機(jī)會(huì)，成本小，資源多，2）先苦后甜才會(huì)懂得珍惜。

大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都有過一段輝煌經(jīng)歷，反過來說“一份簡(jiǎn)單工作都做不好，想去做成一番大事業(yè)，屬于天方夜譚”的話。

創(chuàng)業(yè)本身屬于“一張答卷”，并且要求綜合能力體現(xiàn)；假設(shè)年輕時(shí)在公司有一定基礎(chǔ)資源，還拿著薪資，自己都無法做出令人信服的業(yè)績(jī)，自立門戶大概率也做不好。

有時(shí)人的思維會(huì)產(chǎn)生惰性，認(rèn)為工作的碌碌無為是沒遇到伯樂；但數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，自己做出多大成果，學(xué)習(xí)提升多少，跳槽或每年薪資浮動(dòng)程度直接體現(xiàn)出能力的結(jié)果。

除鍛煉的機(jī)會(huì)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)工作會(huì)讓你在過程中看清一些冷暖，從中品到與人合作、如何溝通、怎么做事，相對(duì)也會(huì)變得成熟更世故一些。

有這些經(jīng)歷在，即便選擇其他出路，成功概率也會(huì)大大增加。

用長(zhǎng)期眼光看一生，結(jié)合現(xiàn)代發(fā)展即使做“副業(yè)”也應(yīng)該聚焦在“大目標(biāo)之上”，這也剛好符合洛克菲勤所述的“不斷提高自身影響力”。

通過影響力撬動(dòng)工作，在工作中尋找有價(jià)值的人脈，給他們提供價(jià)值幫助，產(chǎn)生新的關(guān)系發(fā)生，仿佛像美國(guó)質(zhì)量管理專家沃特·阿德曼·休哈特（Walter A. Shewhart）提出的PDCA循環(huán)。

而收入呢？是在一次一次循環(huán)中不斷的增加；可這僅是工作酬勞的固定薪水，充其量給你帶來“本金”的部分，無法進(jìn)入第二階段的“滾雪球”，怎么辦？

學(xué)會(huì)交易

我想，學(xué)會(huì)交易是復(fù)利的開始。

在大學(xué)應(yīng)該沒有老師教我們?nèi)绾闻c人進(jìn)行交易，不會(huì)、不敢與人交易是多數(shù)人開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的狀態(tài)，要么怕提供價(jià)值感低，要么怕要價(jià)太高。

不可否認(rèn)，“交易”本身也是種習(xí)慣養(yǎng)成，比如：

洛克菲勤家中有個(gè)規(guī)矩，孩子們靠做家務(wù)來掙零花錢，打蒼蠅2分錢、削鉛筆1角錢、練琴每小時(shí)5分錢、修復(fù)花瓶則能掙1元錢，一天不吃糖可得2分錢。

每拔出菜地10根雜草可得1分錢，唯一的男孩小約翰劈柴的報(bào)酬是每小時(shí)1角5分錢；中國(guó)家庭家長(zhǎng)普遍把“交易思維”和“做選擇”弄混淆。

不信你看他們?nèi)绾巫龅模?/p>

要求孩子整理自己房間，他會(huì)說打完游戲就收拾，否則不做；你讓他把飯都吃光，他要求吃完讓他下樓玩，否則就不吃；結(jié)果家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為“孩子叛逆”，會(huì)各種訓(xùn)斥。

亦或者為鼓勵(lì)孩子好好復(fù)習(xí)考試，制定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，考第一買部手機(jī)、前三獎(jiǎng)勵(lì)耳機(jī)、前十去吃頓美食、但是物質(zhì)法會(huì)讓人上癮，不斷提高閾值。

我們應(yīng)該允許孩子做出合理選擇，但不應(yīng)該存在“等價(jià)交換”；這就像孩子想穿紅色裙子，也可以選擇藍(lán)色，但不應(yīng)該給她一種若我選擇紅色，你就必須帶我去游樂園的狀態(tài)。

要知道，在另外一種情況下，孩子是沒有選擇權(quán)利的，如“學(xué)習(xí)”。學(xué)習(xí)、參加勞動(dòng)、學(xué)會(huì)與人分享，這些是學(xué)生的本分，屬于集體中的人都應(yīng)要做的事情。

因此，等價(jià)交換是商業(yè)的核心，正因要做交易要互換利益，所以才要設(shè)定“條件”；但學(xué)習(xí)，吃飯只有孩子的利益沒有家長(zhǎng)利益，根本沒有達(dá)到互換。

那就應(yīng)該讓孩子必須明白，這件事并非有償勞動(dòng)而是應(yīng)該做的，不要試圖以此來兌換好處，在涉及原則與規(guī)矩時(shí)家長(zhǎng)必須有說一不二的決心。

所以，那些推崇“交易藝術(shù)”的家長(zhǎng)可能搞錯(cuò)了方向，正確財(cái)商教育的方式應(yīng)該是“制定的規(guī)則限制在利于孩子成長(zhǎng)的外部環(huán)境中”，這些行為能讓他持續(xù)形成自律的習(xí)慣。

也許你在兒時(shí)并未接觸該方面教育，那現(xiàn)在怎么學(xué)習(xí)與人交易？

你應(yīng)該聽過這句話“每個(gè)人都要成為自己的CEO”，一人公司是個(gè)體在新科技條件下的商業(yè)模式；需要建立在三要素之上：

1）我是誰、我會(huì)什么？2）怎么定價(jià)，3）如何標(biāo)準(zhǔn)化。

想要把時(shí)間售賣多次，首先需要梳理清楚我有什么技能？做PPT、數(shù)據(jù)分析、品牌策劃；每個(gè)崗位都有特定價(jià)值，但要讓人為此付費(fèi)就要設(shè)定“自我定價(jià)模式”。

比如：

我早些年播音主持專業(yè)畢業(yè)后“主持”就成為副業(yè)可選項(xiàng)之一，但別人怎么用你？

就需要通過自己各種現(xiàn)場(chǎng)照片、視頻的積累形成資料，下次客戶聘請(qǐng)時(shí)就有與人競(jìng)爭(zhēng)的能力。

用在其他領(lǐng)域相同，初期相對(duì)困難，最好的辦法是找到行業(yè)中和自己相似、有成功案例的人、去交朋友，模仿再創(chuàng)新，然后試著定價(jià)。

我經(jīng)常說“要把自己任何一個(gè)技能都當(dāng)成項(xiàng)目對(duì)待”，思考當(dāng)中缺什么，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，打磨完成后把它做成SOP化推向市場(chǎng)，這樣你才能享受到“復(fù)利”。

這是很多失業(yè)人員最缺乏的。

從一般商業(yè)思維來看，盲目追求戰(zhàn)略擴(kuò)張并非是大企業(yè)明智選擇，它會(huì)導(dǎo)致人才流失、成本不可控、每天工作量增加，然后逼著高管團(tuán)隊(duì)裁員。

那么，追求更簡(jiǎn)潔、智慧、高效的經(jīng)營(yíng)理念將是未來型公司的方向，因此未來一人企業(yè)會(huì)有很多。

將小規(guī)模作為目標(biāo)不是擺脫累贅，反而會(huì)讓人頭腦清醒，知道如何與人交易。

慢慢變富

明白這些理念，你也就不會(huì)糾結(jié)“個(gè)人起點(diǎn)”與“第一桶金”問題。

很多人認(rèn)為別人一出生就是富二代，自己奮斗一生都達(dá)不到別人起點(diǎn)；別人起步100萬每年年化率10%，我起步什么都沒有怎么能翻盤？

我特別認(rèn)可的一句話是“種一棵樹最好的時(shí)間是10年前，其次是現(xiàn)在”，那些所謂的富二代，也是別人老爸“一點(diǎn)點(diǎn)把本金積累起來的”。

你看到別人大樹已經(jīng)枝繁葉茂，而自己還是小樹苗，別人大樹的小樹枝都比樹苗粗壯，你是什么滋味？假設(shè)在本金階段就已經(jīng)放棄，那下一代大概率也會(huì)延續(xù)。

巨富（非常有錢的人）的上升期，都有個(gè)共同點(diǎn)是“擁抱現(xiàn)實(shí)”，洛克菲勤開始時(shí)很反感石油行業(yè)，加上自己是嚴(yán)格清教徒，所以打心眼里比較排斥。

但最后還是壓制住偏見，親自考察后發(fā)現(xiàn)值得投資，立馬改變想法狠狠執(zhí)行，摩根也同樣，早期他不想在電氣行業(yè)搞并購重組，后來看到財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)立刻改變了想法。

所以，我們能得到什么啟發(fā)呢？

你以為的并不重要，現(xiàn)實(shí)是什么更重要。我經(jīng)常聽到這類觀點(diǎn)“資金大的人可以享受慢慢變富，小資肯定要賺快錢，有第一桶金后再享受慢慢變富”。

聽起來很有道理，對(duì)不對(duì)；其實(shí)很多道理不是真的有道理，而是“現(xiàn)在自己的行為在這樣做，需要一個(gè)類似道理讓自己覺得很對(duì)，因此你覺得“有道理”。

實(shí)際上，稍微理性有邏輯的人都會(huì)認(rèn)為有問題。

反過來說，“你現(xiàn)在錢少就能找到賺快錢的方法嗎”？你能賺到認(rèn)知外的錢嗎？自己沒有啟動(dòng)資金真的是“資金”的問題嗎？我覺得是行為本身。

即便你現(xiàn)在擁有天使資本，真的賺到快錢，大概率你也不會(huì)忍受“慢慢變富”。

我身邊見過好幾個(gè)上市公司老板，他們前期的確賺得缽滿盆滿，但因黑天鵝疫情影響企業(yè)瞬間折腰。

所以，當(dāng)自己沒有經(jīng)過一點(diǎn)一滴血汗式“本金”的累積去創(chuàng)業(yè)時(shí)，瞬間的有錢會(huì)讓過程加速變形，等到風(fēng)口過后再讓你低頭撿芝麻，真的好難。

因此不要搞反了，不是有錢才會(huì)變富，而是接受慢慢積累本金，慢慢變富你才會(huì)越來越有錢，至少在投資領(lǐng)域是這樣，思考下是不是？

另外一直糾結(jié)“第一桶金”的人10年后大概率依然還不會(huì)有。

于我而言，非常慶幸的是“從來不喜歡走捷徑，也不喜歡亂折騰”；假設(shè)你有點(diǎn)小錢，還是無法接受慢慢變富，怎么辦？

不妨換個(gè)場(chǎng)景看：

把它放在股市中博弈，就會(huì)贏嗎？大概率會(huì)失敗，因?yàn)?strong>投資是認(rèn)知的變現(xiàn)，認(rèn)知的形成需要你掌握股票背后許多繁雜的事物，短期的漲跌，你根本判斷不了。

即便有1~2次，也是極少狀態(tài)，反過來說市場(chǎng)不會(huì)憐憫你的金錢少就讓你成功，這不現(xiàn)實(shí)。

很多人也低估了慢慢變富的力量和速度，從基金市場(chǎng)看，真正能做到慢慢變富的人，他們都有一套投資框架和策略很少動(dòng)搖，最后收益會(huì)超出預(yù)期。

總結(jié)一下：

這世界聰明的人很多，總是比別人先看到機(jī)會(huì)?？扇觞c(diǎn)也很明確，“常常經(jīng)不起誘惑”；總在做撿了芝麻丟了西瓜的蠢事，最后回過頭發(fā)現(xiàn)“都是欲望在作怪”。

任何東西沒有時(shí)間的加持，都會(huì)顯得虛幻單薄，而我們要學(xué)會(huì)“慢慢變富”。

本文來自微信公眾號(hào)：王智遠(yuǎn)（ID：Z201440），作者：王智遠(yuǎn)

關(guān)鍵詞： 第一桶金 洛克菲勤