貴州茅臺酒

“茅臺的價格問題長期存在，我們作為股東已經準備起訴茅臺管理層。”在4月29日下午的貴州茅臺（600519.SH）2021年度及2022年第一季度業績說明會上，投資者提出的第一個問題便直接將矛頭對準了出席說明會的一眾高層。

對此，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，上述股東提出的價格問題主要集中在飛天茅臺產品，但價格的形成有自身規律，價格的管理也有專門法律法規，在價格上，茅臺是依法依規的遵循市場化原則，后續將通過系統化措施解決相關差價問題。

此外，鈦媒體APP注意到，貴州茅臺針對公司“i 茅臺”電商平臺發展、1935系列酒及投資建設等問題進行了一一回應，并表示截至4月28日，“i 茅臺”已經累計形成了11.88億元的收入。

貴州茅臺2021年度及2022年第一季度業績說明會 來源：上證路演

飛天茅臺定價權在市場

事實上，針對茅臺的價格問題由來已久。

“飛天茅臺出廠價是969元/瓶，指導價是1499元/瓶，終端價格高出了指導價一部分，他們可能是希望把高于1499元/瓶的部分歸于股東。”丁雄軍坦承，中小股東提出的價格問題主要是圍繞飛天茅臺，而這個問題曾經在股東大會上有過相關說明。

貴州茅臺董事長丁雄軍發言 來源：上證路演

鈦媒體APP注意到，目前，在天貓、京東等平臺購買飛天茅臺資格的提貨價是1499元/瓶, 市場價則能達到2400+元/瓶, 差價900元/瓶，如果按969的批發價，差價則拉升至1431元/瓶。

丁雄軍表示，價格的形成有自身規律，價格的管理也有專門的法律法規，茅臺在價格方面是依法依規地遵循市場化原則，要解決這個差價問題，辦法就是兩個字——改革。

丁雄軍將改革對策分為三部分，一是營銷體制改革。丁雄軍指出，貴州茅臺提出了主動營銷、數字營銷、文化營銷、品牌營銷、管理和服務營銷的“五合營銷”法，其中，主動營銷的意思就是讓營銷貼近市場、貼近消費者、貼近渠道商；而數字營銷，是通過數字化來保證公平、保真，讓茅臺酒是真的茅臺，進而銷售給消費者。

值得一提的是，在數字化方面，貴州茅臺推出了“i茅臺”電商平臺。數據顯示，自3月31日上線至4月28日試運營不足一個月時間，“i茅臺”注冊總人數突破1146萬人，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。但遺憾的是，“i茅臺”并不支持飛天茅臺的相關銷售。

二是價格體系改革。丁雄軍指出，這項改革主要是優化產品帶和理順價格帶，最重要是讓茅臺酒回歸商品屬性，讓價格能夠真實反映消費者的需求。

三是產品體系改革。貴州茅臺將通過不斷優化產品結構體系，構建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結構，做強茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。

丁雄軍表示，從公司角度來講，一方面把營銷體制改革進一步理順，另一方面就是進一步理順產品帶和價格帶，相信通過現在正在實施的一套組合拳、一系列改革措施，讓茅臺價格由市場說了算。

將盡最大可能釋放1935基酒產能

除了飛天茅臺，貴州茅臺新推出的茅臺1935是本次業績說明會上的另一個“焦點”產品。

據了解，茅臺1935，源于1935年茅臺酒廠前身燒坊生產的產品，曾在西南各省物資展覽會上榮獲特等獎。茅臺1935是貴州茅臺近期上市的三款新品之一，出廠價格為798元/瓶，市場指導價為1188元/瓶，卡位系列酒千元檔市場。

鈦媒體APP注意到，在目前的白酒千元價格帶中，除第八代五糧液和52度國窖1573占據主導之外，青花郎、酒鬼內參、衡昌燒坊、金沙摘要、貴州珍酒珍三十等均在紛紛角逐千元檔。而茅臺1935的入局競逐，也被外界視為搶奪該價位白酒市場的重要舉措。

尤其是茅臺1935自上市以來，銷售表現良好。特別是在“i茅臺”數字營銷平臺的開通，既拓寬了茅臺酒的銷售渠道，也增加了貴州茅臺為消費者提供服務的窗口和交流平臺。

丁雄軍提到，截至目前，貴州茅臺已經在“i茅臺”平臺累計投放包括茅臺1935在內的產品77萬瓶。

貴州茅臺副總經理王曉維在會上表示，茅臺1935以喜慶原點，貴州茅臺也將盡最大的可能釋放其基酒產能，盡最大的可能調動生產、包裝資源，滿足廣大消費者購買的需求。

對此，也有投資者提出，“希望砍掉1935以下的產品”。

不過，貴州茅臺董事、代行總經理職責李靜仁回應稱，“我們在茅臺1935以下的價格帶，不但不會全部砍掉，反而會更加豐富和完善，以滿足不同消費者對不同價格的需求。”

此外，貴州茅臺財務總監蔣焰也對公司資金的使用和投資做出說明，稱主要分為主業、主業外兩個大的部分。其中，圍繞主業的投資，主要是茅臺酒及其系列酒的生產和銷售，這是公司收益最高的部分。2021年貴州茅臺酒類毛利率達到91.62%，為股東創造了良好的收益。

“圍繞主業的投資，安全系數高、收益好，也是公司未來良好發展的前提。”蔣焰表示，貴州茅臺會圍繞集團公司“十四五”雙翻番、雙鞏固、雙打造的發展戰略，按照聚主業、調結構的發展思路，持續加大公司生產經營的投入和固定資產投入，為公司未來的發展做好準備。

丁雄軍表示，“十四五”期間，貴州茅臺有15.03平方公里的核心產區，大體上已經用了8平方公里，還有7平方公里有待開發和建設，在這里，省、市、縣三級政府規劃的超萬畝赤水河流域醬香酒集聚產區——核心產區和赤水河流域醬香酒集聚產區，投資建設重大項目有20多個，還不包含其他的一般項目。

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