圖片來源：視覺中國

2022年春天，全網最火的就要屬劉畊宏了。

自創以周杰倫《本草綱目》為背景音樂的毽子操火爆全網，單場直播創下4000萬+觀看記錄，截止4月27日，劉畊宏抖音賬號已累計粉絲5000萬。

社交媒體上加入鍛煉行列的“劉畊宏女孩”不斷涌現，居家健身行業達到了從未有過的現象級破圈效果。一時間，人們對于居家健身的認知，正在被悄悄改寫。

重硬件、偏傳統的居家健身行業

白鯨出海根據「PELOTON」財報繪制

居家健身行業是一個非常重硬件的產業，據行業頭部品牌PELOTON財報數據，其會員訂閱的收入雖然在不斷增長，但硬件收入一直占其總收入的絕大部分。

而PELOTON的國內追隨者Keep情況也比較類似，據其招股書顯示，2020年Keep產品收入占比近6成，會員訂閱及線上付費占比約30%，廣告及其他收入占比12%。

Peloton BIKE動感單車

產品方面，PELOTON和Keep的主打產品都是動感單車和跑步機，在線提供鍛煉課程和健身社區。

入門款動感單車PELOTON BIKE售價1195美元，可按月租賃，每月38美元。跑步機PELOTON TREAD售價2345美元，月租63美元。

Keep入門款動感單車C1 Mini目前在電商平臺的售價為1299元，入門款跑步機目前在電商平臺售價1799元。

FITURE 魔鏡 mini

除了傳統的自行車和跑步機，通過AI識別指導健身操鍛煉的健身鏡，也是目前流行的居家健身器材。像是海外的MIRROR，其入門款產品價格為1345美元。國內的FITURE價格要低一些，電商平臺入門款售價2999元。

售價低于海外，購買成本仍然較高

寬松的住房面積，對大城市生活的年輕人仍是奢望

目前來看，硬件為主的居家健身行業仍然存在諸多不足，導致其難以破圈。一是售價仍然偏高：雖然明顯低于海外，但結合國內收入水平，消費者仍然是以一二線的年輕用戶為主。

二是對于家庭空間的要求較高：對于年輕人而言，一二線城市無論是買房還是租房，專門留出一塊地方運動，放置動感單車、跑步機、瑜伽墊，似乎都略顯奢侈。

三是本身內容的需求沒有很好的滿足：二手電商平臺出售的原因里，不乏抱怨沒有合適自己的課程、課程的節奏跟不上、用幾次就吃灰的情況。且無論AI指導還是真人課程，缺乏交互和趣味，都是目前居家健身行業共同面對的問題。

以上種種問題，導致居家健身產品閑置情況較為普遍，在剛剛到手的新鮮感褪去之后，居家健身器材就成為了各家的“晾衣架”以及二手平臺的常客。

新形式或將取而代之

傳統的居家健身賽道正在被挑戰

從某種層面來看，以劉畊宏為代表的明星直播居家健身，正在通過解決一些居家健身的固有問題，實現自身的價值。

首先，降低了居家健身的準入門檻：任何智能手機用戶，無需購買任何硬件產品，都可以跟著明星教練在直播間進行鍛煉。而且相對需要硬件支持的鍛煉方式，一塊臨時的空間，就可以滿足毽子操的需要。

其次是解決了健身過程中缺乏趣味性的問題：相比于屏幕里死氣沉沉的AI教練，或是缺乏交流、彼此并無了解的真人教練。本身作為明星的直播間教練，無論是插科打諢、邀請明星嘉賓、還是夫妻同臺耍寶，都可以提供更豐富的娛樂內容，解決居家健身中最常遇到的無趣問題。

誠然，傳統的居家健身還有很多直播健身無法替代的優勢，像是鍛煉時間更加靈活、好友在平臺上可以相互競技、品牌方會搭建一些社群供用戶交流，但這些似乎都像是已經入門之后的進階需求。

此外，隨著越來越多國家放松對疫情的管理，傳統的居家健身行業已經收到了一定的沖擊。這一點在PELOTON身上已經有所體現，目前其估值已從500億美元左右跌至不到100億美元。國內的Keep、Fiture們，需要抓緊準備自己的應對之道了。（本文首發鈦媒體App，作者/吳泓磊，編輯/鐘毅）

關鍵詞： peloton 電商平臺