原標題：70%的網紅沒賺到錢？達人自述：受眾喜好難捉摸 賬號 “涼”掉前多探索新路徑

(相關資料圖)

“網紅”江湖，走馬燈般，你方唱罷我登場。

2021年9月，自媒體博主“李子柒”中止了她在抖音上的內容更新，屬于“李子柒時代”的輝煌暫告一段落。追不到李子柒新內容的網友們，很快又從在直播間里跳健身操的劉畊宏、靠變裝視頻吸粉無數的“墊底辣孩”那里，獲得了新鮮感。

在新人輩出的網絡中，即便還在維持更新的博主，也很難做到“長紅”。曾經紅火一時的“張同學”熱度逐漸下降，8月6日，在抖音有著超過4000萬粉絲的“瘋產姐妹”也官宣解散。

“短視頻時代，一個賬號的生命周期大概就在6個月到9個月。”在微播易2022第六屆風向大會現場，KOL交易平臺微播易副總裁徐濤在接受《每日經濟新聞》記者獨家采訪時表示，“而在圖文時代，一個賬號生命周期平均下來在1年到1年半左右。”

徐濤解釋，賬號的生命周期是指，在一個賬號沒有做錯任何事，還在持續運營、生產內容的情況下，熱度在一段時間后會逐漸減退。

變現能力，則是作為一個自媒體賬號是否紅火的重要參考標準之一。微播易創始人、CEO徐揚對《每日經濟新聞》記者表示：“事實上，70%的網紅是沒有賺到錢的，只有5%-10%的網紅是乍一聽掙錢很多的。”

現階段，網紅達人的生存狀態究竟如何？多名擁有百萬粉絲的自媒體博主接受了《每日經濟新聞》記者的采訪。

“顧九九醫學護膚”一個護膚垂類自媒體賬號，在抖音擁有著超過200萬粉絲，賬號背后的博主顧九九（化名）告訴記者，現階段，行業已經進入到“紅海”競爭階段，受眾的喜好充滿不確定性，博主間甚至已經開始“卷”起了學歷。

多名自媒體博主表示，現階段一個新人想要出頭，成為“網紅”，越來越難。

從單打獨斗到“團隊作戰”：行業內卷加劇

在越來越多的網友眼中，“網紅”二字，與一個個造富神話緊密交聯。與明星可以媲美的名氣，給大量自媒體創造者帶來了動輒數千萬的身家。

不過，多名已小有名氣的自媒體博主向《每日經濟新聞》記者反應，成名路上，多少有著運氣因素，行內稱之為“天命”，而單打獨斗的自媒體博主，出頭已經越來越難。

截至目前，自媒體賬號“娛記皇叔”在微博上有超900萬粉絲，“娛記皇叔”背后的創作者皇叔（化名）告訴記者，這個賬號他運營了已經將近10年的時間。

皇叔透露，在大學時期，他的專業是藝術設計，所以平時課程中會學到PS等軟件，便想著可以利用自己的專業知識做一些物料，“這樣，既可以在網上創業，又可以穩固學到的內容。”

因為當時很喜歡看電影，皇叔便開始寫下很多影評，發布在公眾號和微博等平臺。

慢慢積累到一定粉絲量之后，他就收到了很多電影的影評邀約，“那段時間，就會經常性地熬夜。在學校的自習室里、在寢室里，在畢業后的出租屋里，經常熬夜寫文。”

目前，皇叔有自己的本職工作，微博和微信公眾號的運營，都是用閑暇時間在做。

“畢業那段時間，的確有想過放棄大學專業帶來的工作，但在深思熟慮之后，想想這幾年學3DMAX等設計軟件，也付出了辛苦，還是不能放棄在現實生活中更安穩一些的工作。”他說。

記者看到，在克勞銳指數榜單上，2022年5月，“娛記皇叔”位列微博紅人影響力榜單娛樂類第一，也就是說，該賬號在所在賽道已經居于頭部的位置。

截圖自克勞銳指數小程序

作為一個自媒體博主，他也談及在吸粉一事上的感悟。

“以寫公眾號文章為例，寫一些比較抓人眼球的公眾號是很重要的。”除此之外，“當然，運氣也很重要。”

與“娛記皇叔”單打獨斗起步的那些年相比，現在的自媒體江湖已經發生了許多變化。在MCN機構大量入場之后，一個自媒體賬號，很有可能已經是一個團隊的產物。

“顧九九醫學護膚”告訴記者，這一賬號已經運營了兩年多，起步時也是團隊賦能的產物。

“現在單打獨斗的博主想要走出來，真的很難。”顧九九透露，在現在的自媒體圈，非常看重一個創作者身上具備的“顆粒度”，“行內認為，一個博主身上的‘顆粒度’越多，走出來的可能性就越強。”

“現在，博主間真的很‘卷’。”顧九九透露，在當前階段，顆粒度是MCN機構考評是否簽約一個博主的標準，“一般，機構會看這個博主身上的顆粒度夠不夠多，一般的素人博主他們現在很少簽了。”

什么是博主的顆粒度？顧九九解釋，顆粒度就是博主身上的特質，“比如說，身高1米9，那就加一分，做過某個行業的大佬，那就再加一分。其實就是人設，這就是目前很現實的一個環境。”

一名在抖音擁有超過800萬粉絲的博主告訴《每日經濟新聞》記者，有一個團隊在支撐她的日常工作，包括商務、攝影、策劃等多個職能在內。

行業走向內卷，或也與整體自媒體博主數量的迅速增長有關。

以快手為例，根據報告，2022年6月，快手萬粉創作者人數超過200萬，同比增長40.8%；2022年第二季度，快手平臺發布作品數量同比增長40.5%，作品總收藏量同比增長482.5%。

微播易2022第六屆風向大會現場 圖片來源：每經記者 陳婷 攝

“網紅”收入天花板：垂類賬號廣告報價更高

對于絕大多數博主而言，追求更好的內容、更多的粉絲量，最終的訴求自然是盈利。

公開資料顯示，微播易是智能化KOL交易平臺，2020年11月，微播易宣布完成了E輪融資，投資方為弘毅投資、金浦投資等。

作為一個KOL交易平臺，微播易積累了大量KOL交易數據。在微播易風向大會上，徐濤透露了幾個關于自媒體變現的關鍵數據。

在當前階段，具備商業化價值的賬號數量還在持續增長之中，“在抖音、快手、微博、知乎等平臺，具備商業化價值的號加起來有50萬個左右。這是泛商業化的池子，其中，經常被高頻觸達和消費的號差不多在10萬到15萬個左右。”

不過，徐濤透露，與去年相比，廣告主的商單意愿有所減少。

“2022上半年，我們收到的意向訂單數量在14萬單左右，整體金額差不多在40億元。而在2021年整個全年，整個商單的數量大概在40萬以上，整體意向商單金額在120億元。”徐濤說。

在此大背景下，多名博主向記者反應，今年的收入與去年持平，甚至是下降的狀態。

一名運營著著娛樂類頭部賬號的自媒體博主向記者表示，今年以來，一個月的收入不到6位數，一年不到7位數，“在2017年、2018年和2019年，每年的收入都是可以過百萬的。”

顧九九則表示，她的賬號營收已經到了瓶頸期，“與去年相比，今年是一個持平的狀態。”

不過，《每日經濟新聞》記者了解到，不同賽道的達人在每單收入上，價格并不一致。據悉，一個腰部的護膚成分黨博主一條抖音的報價是10萬元左右，而一個微博的娛樂頭部博主，單條微博的報價在6000元左右。

“一個頭部的美妝類博主，單條微博的報價有3萬多，我只有她的十分之一。”一名頭部娛樂博主向記者表示。

徐濤展示的柱狀圖顯示，不同類型賬號的商業化價值截然不同，垂直細分類、生活場景類資源需求正持續增加。

就2021-2022H1平均價格而言，柱狀圖顯示，主流賬號類型訂單成交均價（筆單價）中，日常生活類每單平均價格將近6萬元，而最便宜的的確是娛樂影音，每單價格僅2萬元左右。

在粉絲價格上，不同賬號類型的粉絲均價也不大相同。就2021年-2022H1的平均價格來看，單個粉絲最貴的是攝影類型賬號，??單粉價格接近0.4元，最便宜的依然是娛樂影音，單粉價格遠低于0.05元。

對此，徐濤表示，攝影類型賬號具備一定的門檻，加上賬號數量偏少，所以整體單粉價格比較突出。“就這半年來看，市場對生活場景類賬號需求比較多，這些賬號也是當前階段比較稀缺的。去年火爆的則是成分黨，出現了大量做成分評測的賬號。”

顧九九對記者表示，網紅博主的收入是存在天花板的，垂類賬號的頭部博主收入最高，最高可以做到單條百萬報價。“其實報價的高低也和博主的粉絲粘性有關，比如，他是不是一個真的有粉絲追隨的博主，還是交付性的博主，市場都會有客觀的考量。”

有博主也對記者表示，垂類頭部的博主，其廣告報價不僅僅是看粉絲數量，“程十安在抖音上有將近3000萬粉絲，她的廣告報價就比有4000多萬粉絲的‘瘋產姐妹’高。”不過，垂類博主需要有更高的專業能力。

行業走向正規化：有價值的內容是“立身之本”

那么，在品牌方看來，到底什么樣的賬號具備商業價值呢？

在接受獨家采訪時，徐濤向記者表示，品牌方喜歡的自媒體賬號一般都會滿足三個條件。

“第一，賬號具備一定的粉絲體量；第二，賬號具備商業化價值，即賬號發聲的頻次是活躍的；第三，博主愿意承接商單，愿意去和客戶溝通。”徐濤說。

事實上，歸根究底，作為內容創業者，博主們雖說主要是從品牌方處獲得收入，但他們真正賴以生存的根基依然是受眾的關注，而吸引受眾關注的關鍵，必定是內容本身。

而一個賬號壽命周期有限的原因，根本原因還是出在內容本身對受眾的吸引力會出現逐漸減弱的現象。

微播易創始人、CEO徐揚對記者表示，即便是最淺薄的內容，博主也會存在創作疲勞期。

這也是短視頻內容同質化的原因之一。徐揚表示：“很多時候，30天的時間，一個博主前半輩子攢下的段子全用完了，然后就會發現沒什么段子好寫的，要么別人發過，要么自己發過。”

對于同質化的自媒體內容創作現狀，互聯網分析師張書樂接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，網紅的生命周期已從“年”變成了“月”，最大的問題就在于網紅類似專欄，一個專欄的風味即便再濃烈，日更級的輸出也會讓這種風味被過快的節奏所稀釋和缺乏沉淀，逐步快餐化。

“但爆紅之后未必不能長紅，只是如何讓自己爆紅的基因轉化為一種風味，而內容需要持續保持豐滿和有價值——風味用來招攬流量，價值用來黏住用戶。”張書樂說。

就內容行業未來的發展方向這一問題，張書樂認為，對于不是真正媒體的自媒體而言，其實方向只有一個，即有價值的內容的持續輸出。

他表示，此前作為一種爭奪流量而出現的標題黨、剪貼匠以及售賣焦慮之類泥沙俱下的內容，總歸會被越來越正規且有價值的內容，以及越來越嚴謹的行業監管所淘汰。

“內容變現，本身就是一個競爭激烈的領域，自媒體的知識付費不過是將圖書變成了網絡連載、直播帶貨則是一種廣告行為和電視購物的變種，流量分成則是傳統媒體的廣告收入的網絡版。萬變不離其宗，關鍵是有價值的內容，才能獲得更多的價值。”張書樂說。

徐濤在內容行業工作了超過十年，他意識到，內容行業正在走向規范和成熟。

“首先，內容生態相關的法律法規正在逐步被完善；其次，廣告主也希望能夠進行正規化推廣，對博眼球、打擦邊球等行為也不再感興趣；第三，內容從業者也會考慮到，如果想要長期變現，在個人行為上要更加合理合規。”徐濤說。

徐濤也提到，包括抖音等平臺也都建立了規范化的商業化變現規則，推動內容行業走向規范化職業化。

對于自媒體博主而言，短暫地賺一筆快錢，也不是他們的追求。

“有的變現好的博主，一個月接25條廣告沒有問題，但這樣會很消耗路人粉的好感，這樣的博主雖然比較容易起量，但很難跨越到下一個層級。”顧九九說，“我還是想做新的內容，能夠讓大家了解更多品牌端的東西。”

在長期規劃上，顧九九甚至想創立一個護膚新品牌。不過，自媒體江湖更新迭代如此迅速，在當前階段，她的首要任務或許是盡可能地延長當前賬號的生命周期。

“我會很關注消費者現在喜歡什么。”顧九九表示，受眾的喜好充滿不確定性，所以要盡可能去嘗試新東西，“因為不嘗試你永遠不知道受眾喜歡什么，但是你的效率一定要快，要在賬號‘涼’掉之前探索出新的路徑。”

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