作者：謝斯臨

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曾被指責(zé)“問(wèn)答底下都是編故事”的知乎，離奇故事越來(lái)越多。

越來(lái)越多以第一人稱敘述、口語(yǔ)化表達(dá)、節(jié)奏快、沖突密集、隨時(shí)反轉(zhuǎn)的“知乎體”小說(shuō)，密集地出現(xiàn)在一些提問(wèn)之下。當(dāng)用戶被里面曲折離奇的故事吸引，一步步看下去的時(shí)候，就會(huì)看到文字顏色漸漸變淺，然后一行加粗大字跳出：“最低0.3元/天開通會(huì)員，查看完整內(nèi)容”。

這些小說(shuō)，正成為知乎商業(yè)化的主力。廣發(fā)證券研報(bào)指出，知乎鹽選專欄占新增付費(fèi)內(nèi)容的比例從2018年12月的15%提升至2020年12月的79%，其中以奇聞和言情為主要題材的故事專欄占據(jù)了鹽選專欄熱度Top100的87%份額；而教育屬性更強(qiáng)、內(nèi)容偏深度的Live講座占比卻逐步下降。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，為了吸引更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，知乎對(duì)外給出的稿費(fèi)報(bào)酬極為可觀。官方口徑上，知乎按照內(nèi)容有效閱讀人數(shù)進(jìn)行分成結(jié)算，以月為單位向創(chuàng)作者支付稿費(fèi)。但由于稿費(fèi)算法并不公開透明，大量創(chuàng)作者摸索出了另一套稿費(fèi)估算方法。

多名“知乎體”小說(shuō)創(chuàng)作者向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，他們主要依靠作品的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)估算稿費(fèi)，平均下來(lái)一個(gè)贊值5元到10元左右，每月寫一兩篇萬(wàn)字長(zhǎng)度左右的短篇小說(shuō)，收入過(guò)萬(wàn)并非難事。

“虐文”一個(gè)贊10塊錢

今年6月，28歲的李莉突然在小紅書上刷到了一條知乎寫手的自述貼，對(duì)方表示自己通過(guò)在知乎寫言情小說(shuō)，每個(gè)月可以賺到兩三萬(wàn)元。

這給了一直用愛發(fā)電、在自己公眾號(hào)上更新小說(shuō)的李莉極大的刺激。她立刻順藤摸瓜，加入知乎寫手群，了解到了在知乎上寫小說(shuō)要怎么操作、有什么要點(diǎn)，以及到底怎么賺錢。

隨后，她開始在知乎故事類回答下更新第一篇短篇小說(shuō)。此前就有多年寫作經(jīng)驗(yàn)的她，很快就得到了平臺(tái)的關(guān)注。在小說(shuō)發(fā)布的第二天，就有知乎故事專欄的制作人私信聯(lián)系她，并依靠良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)通過(guò)綠色通道迅速簽約。

到了7月，她就已經(jīng)上架了兩篇小說(shuō)。上架后，作者只需要負(fù)責(zé)完成小說(shuō)的更新，分發(fā)、推廣的工作將交到平臺(tái)制作人的手中。知乎會(huì)通過(guò)算法，幫故事內(nèi)容匹配不同的問(wèn)題，進(jìn)行分發(fā)。而部分精品內(nèi)容，甚至?xí)ㄟ^(guò)抖音等渠道進(jìn)行推廣。

僅兩個(gè)月后的8月5號(hào)，李莉便正式收到了知乎發(fā)來(lái)的第一筆稿費(fèi)，兩篇小說(shuō)合計(jì)共有1.9萬(wàn)元收入。“上個(gè)月的稿費(fèi)還在結(jié)算，8月因?yàn)樽约涸诎峒遥粚懥艘黄≌f(shuō)，暫時(shí)不確定能有多少，但加上7月那兩篇小說(shuō)新增的一些流量，我估算了一下過(guò)萬(wàn)肯定不成問(wèn)題。”

據(jù)知乎故事專欄制作人簽約時(shí)對(duì)李莉的介紹，稿費(fèi)將根據(jù)知乎鹽選會(huì)員的有效閱讀次數(shù)、新增會(huì)員訂單量等方式計(jì)算收益，扣除一定推廣成本后，與作者五五分成。但李莉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，作者后臺(tái)看不到總閱讀量、有效閱讀次數(shù)等數(shù)據(jù)，因此他們只能根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)據(jù)對(duì)稿費(fèi)進(jìn)行估算，但不同類型的小說(shuō)內(nèi)容也會(huì)出現(xiàn)一定的偏差。

“我之前寫的是兩篇虐文，虐文的點(diǎn)贊數(shù)是偏低的，我核算了一下每個(gè)贊對(duì)應(yīng)的稿費(fèi)應(yīng)該是10元左右。但另一個(gè)朋友就是寫甜文的，就更容易吸引讀者來(lái)點(diǎn)贊，她算下來(lái)每個(gè)贊就只有5元左右了。”

晉江、閱文的寫手在向知乎遷移

較高的收益以及投入產(chǎn)出比，開始吸引越來(lái)越多的寫手向知乎聚集。

去年從大廠離職之后，王穎也一直嘗試各種自由撰稿人的工作。這一年內(nèi)，她給雜志投過(guò)稿，做過(guò)網(wǎng)文撰稿人，還曾寫過(guò)劇本殺的劇本。今年下半年，在同樣是全職撰稿人的朋友安利下，她開始把知乎作為主要發(fā)力點(diǎn)。

王穎告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，到8月下旬，她成功上架了兩篇古風(fēng)言情短篇小說(shuō)，轉(zhuǎn)付費(fèi)閱讀后，點(diǎn)贊數(shù)均上漲1000左右。按一個(gè)贊5元初略估算，她將拿到1萬(wàn)元以上的稿費(fèi)。

這只是剛開始，王穎分析道，知乎的內(nèi)容有長(zhǎng)尾效應(yīng)，一篇小說(shuō)上架之后，只要內(nèi)容夠好，理論上是可以一直分成。“我朋友有一篇爆文，幾個(gè)月過(guò)去了，每個(gè)月還能陸陸續(xù)續(xù)收到一兩千稿費(fèi)。”

在王穎看來(lái)，相比其他網(wǎng)文平臺(tái)，知乎的作者機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)，不用受制于日更的規(guī)則限制；且算法推薦的機(jī)制不同于每日熱榜，流量更平均，對(duì)普通寫手更為友好。因此，在她身邊有部分晉江、閱文的寫手正在向知乎遷移。

如三年前曾在晉江連載小說(shuō)的高二女生張倩，也在今年暑假轉(zhuǎn)移到知乎。8月，張倩成功上架了三篇腦洞言情小說(shuō)，其中兩篇點(diǎn)贊量在2000左右，另一篇上線較晚，點(diǎn)贊量約500，以此估算稿費(fèi)或超2萬(wàn)元。相比之下，她在晉江連載的那一年，因?yàn)橹挥惺罴倌芨伦罱K未能成功簽約，顆粒無(wú)收。

但問(wèn)題隨之而來(lái)。知乎故事專欄的審核、簽約、上架速度開始變慢。王穎表示，審稿等半個(gè)月、簽合同半個(gè)月，上架還要排隊(duì)。自己還算快的，身邊有朋友跟她同期開始寫，到現(xiàn)在一篇小說(shuō)都沒有上架。

李莉亦有同感，在她看來(lái)，不光文章上架速度顯著降低，就連制作人的回復(fù)速度也變慢了。

截至2022年上半年，知乎累計(jì)擁有內(nèi)容創(chuàng)作者5910萬(wàn)名，較2021年底的5500萬(wàn)名增加410萬(wàn)名。知乎還曾披露，在2022年一季度內(nèi)取得收益的創(chuàng)作者數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)296%。

創(chuàng)作者人數(shù)的迅速增長(zhǎng)，也對(duì)知乎故事專欄的運(yùn)營(yíng)工作造成一定挑戰(zhàn)。知乎方面回應(yīng)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，針對(duì)不同類型的創(chuàng)作者，不同類型的作品，不排除在工作周期上存在差異。知乎會(huì)在原有工作機(jī)制基礎(chǔ)上，不斷精益求精，優(yōu)化效率和服務(wù)，為創(chuàng)作者提供更好的創(chuàng)作環(huán)境。

（文中李莉、王穎、張倩均為化名。）

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