21世紀經濟報道記者 蔡姝越，實習生仇雙 上海報道

(資料圖片)

美國流媒體巨頭奈飛，再度涉水游戲業務。

9月11日，據奈飛官網公布的消息，奈飛（Netflix）將與法國游戲廠商育碧（Ubisoft）正式展開合作，預計將在2023年推出3款基于育碧旗下IP的獨家手機游戲。

在兩大企業強強聯手的背后，各自的需求為何？以視頻訂閱制收費業務為主的奈飛，為何對游戲鍥而不舍？

多位專家在接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，雙方此次達成游戲業務合作，既符合奈飛尋找第二增長曲線的訴求，也讓育碧獲得了擴張用戶群體的新渠道。

奈飛的“游戲夢”

對于此次合作，奈飛游戲部門副總裁邁克·韋爾杜表示，雙方的合作將為平臺內會員帶來更多優質的游戲。

事實上，在與育碧聯手之前，奈飛已在游戲領域試水多次。

2021年7月，奈飛方宣布將有意探索游戲領域。在接下來的數月中，奈飛接連聘請了多名高管擔任其游戲領域的重要職位，如拳頭游戲的前發行導演和執行制片人Leanne Loombe，前Facebook VR內容副總裁Mike Verdu等人。

據悉，奈飛目前已經發布了《怪奇物語：1984》《狂野飆車: 極限越野》等20余款手機游戲。Sensor Tower公布的數據顯示，《怪奇物語：1984》是奈飛截至6月下載量最高的游戲，下載量接近200萬次。

此外，收購游戲工作室也是奈飛發展游戲業務的重要方向之一。21世紀經濟報道記者梳理公開信息發現，目前奈飛已經收購了3家游戲工作室，分別為冒險游戲《Oxenfree》的開發商Night School Studio、小型獨立視頻游戲工作室Boss Fight Entertainment以及《怪奇物語》手游的開發商Next Games。

現任奈飛外部游戲主管的Leanne Loombe指出，奈飛仍然“非常看重游戲”。但目前仍處于試驗階段，奈飛內部正在研究哪種游戲風格和類型最能與用戶產生共鳴。“近期用戶在奈飛提供的游戲中的參與度出現了下滑，我們并沒有感到不安。用戶仍在玩游戲，所以我們仍然有著巨大的機會。”她說。

為何奈飛對游戲業務如此看重？游戲產業資深評論人張書樂在接受21記者采訪時指出，奈飛擁有大量優質影視IP，從初級層面上看，通過影游聯動的方式，讓這些IP能夠在游戲領域賺快錢，來讓奈飛模式單純依靠“爆款”驅動的高風險狀態得到緩解。

“從更深遠層面上看，互動影游作為當下影視劇和游戲行業合流，且可能有極大拓展空間的游戲新類型，正在成為雙方深度合作的基礎，尤其是互動影游契合沉浸式體驗和元宇宙這兩大日漸統一的趨勢，也符合奈飛顛覆影視體驗形態、形成技術層面的護城河的需求。”他進一步指出。

尋求第二增長曲線

回過頭來看，在此次合作中，育碧拿出了哪三個IP獻寶奈飛？

在同日召開的育碧前瞻會中，育碧披露這3款與奈飛合作的手機游戲將分別基于《勇敢的心：偉大戰爭》《Mighty Quest》和《刺客信條》系列進行延展，同時將在手機端向全球的Netflix會員獨家開放，且游戲內不會有廣告植入以及內購。

此次兩方達成合作，必然存在著各自的商業需求。艾媒咨詢CEO張毅認為，從奈飛的角度出發，過去平臺內通過訂閱制收費觀的商業模式過于單一，目前已達到了一定瓶頸。

奈飛在今年7月底公布的2022年Q2財報顯示，二季度營收79.70億美元，同比增長8.6％。然而，財報中亦指出，奈飛在二季度流失了97萬凈訂閱用戶。雖然這一數字低于此前預測的200萬，也側面印證了奈飛平臺內的單一付費模式已摸到了天花板。

“來自競品以及短視頻平臺的挑戰與日俱增，所以奈飛才會急于尋找除訂閱制外的第二增長曲線，所以我們可以看到奈飛除游戲外也在發展廣告業務。”張毅指出。

而育碧旗下游戲的綜合品質以及IP影響力，也是奈飛看重的關鍵要素之一。張書樂認為，育碧在游戲行業，一貫以高度真實的還原著稱。“尤其是《刺客信條》系列游戲，其對古代城市、建筑的復刻精致程度堪稱高清還原，和奈飛所需要達成的影視級的沉浸感理念高度契合。”他說。

作為一家成立已有34年的老牌法國游戲廠商，育碧旗下《刺客信條》《孤島驚魂》以及《彩虹六號》是影響力最為突出的3個IP，育碧2021年財報中披露的數據顯示，這3個IP皆為公司創造了超3.16億美元的凈預定值，此外，《彩虹六號：圍攻》截至目前在全球范圍內已擁有8000萬活躍玩家。

而提及育碧方面的考量，張毅提到，對于育碧而言，在移動端游戲用戶大量擴張獲客成本的今天，它的獲客成本不斷提升。“在這樣的背景下，育碧就需要為旗下游戲創造更多付費的可能性。”

他進一步指出，奈飛用戶的一大特點是用戶付費率相對較高。奈飛2021年財報顯示，截至2021年底，奈飛的全球付費訂閱用戶數量突破2.2億，海外訂閱用戶數占比超過了65%。

“如果育碧能在與奈飛合作時找出付費用戶里的‘中間交叉’部分，并轉化為自己的用戶，對育碧進一步擴大自己的用戶群體也將有一定幫助。”張毅說。

關鍵詞： 刺客信條 手機游戲