出品｜虎嗅商業(yè)消費組

(資料圖片)

作者｜苗正卿

題圖｜視覺中國

網(wǎng)球手費德勒的謝幕戰(zhàn)，輸了。

商人費德勒的賽事，贏了。

9月23日晚，倫敦北格林尼治體育館上演了網(wǎng)壇傳奇費德勒的退役戰(zhàn)：在拉沃爾杯網(wǎng)球賽上，費德勒和自己職業(yè)生涯宿命對手納達爾聯(lián)手組成歐洲隊，對戰(zhàn)兩位美國選手索克和蒂亞福組成的世界隊。在150分鐘的鏖戰(zhàn)后，費德勒所在的歐洲隊1:2敗給世界隊。

拉沃爾杯由費德勒等人于2017年創(chuàng)辦，費德勒擁有的經(jīng)紀公司Team8正是拉沃爾杯賽事股東。拉沃爾杯每年均以“明星組隊雙打”的方式進行，參賽者均為網(wǎng)壇明星。在拉沃爾杯上，費德勒和納達爾總共聯(lián)手三次：2017年初屆比賽、2019年第三屆以及昨晚的第五屆。

由于本屆拉沃爾杯成為了費德勒的謝幕演出，拉沃爾杯的門票水漲船高：VIP票價高達58萬英鎊，約合449.15萬元。

在9月15日，費德勒通過Instagram等平臺宣布“即將退役”，并提前宣布在倫敦舉辦的第五屆拉沃爾杯將是“退役秀”。從參賽陣容上，可以看出費德勒對本次大賽的精心準備：除了納達爾，德約科維奇

穆雷均參加了本次大賽，這讓本屆拉沃爾杯成為了“匯聚四大天王”的豪華比賽。（虎嗅注：網(wǎng)壇四大天王本次均已歐洲隊身份參賽）

費德勒的退役，也讓9月成為了網(wǎng)壇“巨星告別之月”。9月3日，41歲的小威廉姆斯完成職業(yè)生涯最后一戰(zhàn)后正式退役。和費德勒的退役有相似之處：小威廉姆斯也早早通過社交媒體預告退役，并官宣“謝幕戰(zhàn)賽事”，而相關賽事的門票價格水漲船高、一票難求。

頂級職業(yè)網(wǎng)球手，是商業(yè)寵兒。以小威廉姆斯為例，這位貧民窟走出的傳奇網(wǎng)球手凈資產(chǎn)超過2.6億美元。根據(jù)《福布斯》的統(tǒng)計，小威廉姆斯擁有至少18家頂級大牌的代言，其中不乏Gucci、寶潔、耐克。而網(wǎng)球賽事高度依賴明星球手，作為“匯報”，明星球手通過賽事獲得的獎金分成更好。據(jù)統(tǒng)計，小威廉姆斯在WTA巡回賽這一賽事上的累計職業(yè)獎金已經(jīng)超過9400萬美元。

同樣的情況也出現(xiàn)在天王費德勒身上。2020年，費德勒在“運動員收入排行榜上”名列網(wǎng)球運動員第一位。據(jù)統(tǒng)計，費德勒職業(yè)生涯的賽事累計職業(yè)獎金約為1.3億美元，而其商業(yè)代言收入約為職業(yè)獎金10倍。

在費德勒個人官網(wǎng)上，可以查到目前費德勒擁有的頂級代言品牌，其中不乏勞力士、梅賽德斯-奔馳、箱包品牌RIMOWA等大牌。

實際上，頂級網(wǎng)球選手，本身也是頂級的“產(chǎn)品經(jīng)理”，他們不僅需要打磨自己這款“競技產(chǎn)品”，也需要像經(jīng)營公司一樣管理自己的商業(yè)團隊，并讓個人IP的商業(yè)價值不斷放大。比如，為何費德勒會選擇倫敦作為自己的謝幕之地呢？這里面有球員情感，也有“金錢永不眠”。

商業(yè)鬼才費德勒

費德勒精心選中了倫敦。

在世界網(wǎng)球主要賽事舉辦城市中，倫敦憑借“溫網(wǎng)”構建了最具“奢侈感”的網(wǎng)球商業(yè)生態(tài)。（溫網(wǎng)：英國倫敦溫布爾登網(wǎng)球錦標賽）

創(chuàng)辦于1877年的溫網(wǎng)是網(wǎng)球四大滿貫賽事之一，由于是歷史最悠久的世界性賽事，溫網(wǎng)的觀眾以當代名流、老派豪門為主，這導致溫網(wǎng)成為了奢侈品眼中的香餑餑。

從一個細節(jié)可以感受到溫網(wǎng)特殊的商業(yè)屬性：在四大滿貫賽事中，溫網(wǎng)的稅后獎金最低。換言之，來打溫網(wǎng)的選手，普遍不是為了賽事獎金，而是通過參賽提高整體商業(yè)價值，贏得更多代言合作變現(xiàn)。

在這樣的模式下，溫網(wǎng)吸引的選手和觀眾質量極高。作為結果，溫網(wǎng)的賽事轉播版權費是四大滿貫賽事中最貴的，甚至在轉播期間長期不插入廣告。溫網(wǎng)通過“限制廣告”的模式，讓自己的身價進一步提高，在賽場內溫網(wǎng)幾乎不允許商標出現(xiàn)，最常見的是勞力士。這種玩法，導致“投放”溫網(wǎng)的品牌多以奢侈品、大牌、金融機構為主，而投放品牌的調性，進一步升級了溫網(wǎng)的“商業(yè)價值”。

在溫網(wǎng)的作用下，倫敦成為了最具商業(yè)價值的網(wǎng)球城市之一。

而費德勒選擇倫敦作為自己的告別之地是經(jīng)過深思熟慮的。出生在瑞士巴塞爾的費德勒，并沒有選擇巴塞爾作為自己的謝幕處，但巴塞爾本身也是網(wǎng)球城市，費德勒曾在家鄉(xiāng)10次奪冠。很多傳奇網(wǎng)球手都會把自己的家鄉(xiāng)城市或者人生第一座獎杯的“獲獎地”作為謝幕處，但費德勒選擇了倫敦。

某種意義上，449.15萬元/張的比賽票，可能只會出現(xiàn)在倫敦：在昨晚拉沃爾杯網(wǎng)賽場內，身處倫敦的各界名流齊聚，其中大部分平時就生活在倫敦或者在倫敦有固定住所。以及，這場倫敦的謝幕戰(zhàn)在社交媒體賺足了流量——拉沃爾杯人氣高漲。

值得注意的是，費德勒是網(wǎng)球選手中少有的“商業(yè)思路極度清晰的人”。2018年，費德勒在和耐克履行完24年的合作后，并未續(xù)約。當時37歲的費德勒謀求職業(yè)生涯最后一份“大合同”。據(jù)公開信息顯示，耐克和費德勒此前的合約是1200萬元/年。

當時很多人都以為費德勒會跟耐克續(xù)約，但令人詫異的是，費德勒最終選擇了優(yōu)衣庫——一份10年3億美元的代言合同。據(jù)計算，這是網(wǎng)球史上額度最大的贊助合同。而隱藏在這次合作背后的是費德勒對開發(fā)新市場的訴求。他和團隊希望通過優(yōu)衣庫的渠道資源和品牌影響力進一步滲透亞洲市場。

早在2011年，費德勒就在賽后公開表示他“很在意亞洲市場”。在整個職業(yè)生涯期間，費德勒在中后期幾乎每年至少來一次中國，在國內費德勒曾多次參與奔馳等品牌“贊助”的青少年網(wǎng)球訓練營。

費德勒的商業(yè)眼光還體現(xiàn)在投資瑞士跑鞋品牌On Holding AG（昂跑）項目上。2019年11月，費德勒成為昂跑的股東和代言人，他不僅出資還出“想法”——在開啟合作不到一年的時間里，費德勒就參與設計了昂跑的網(wǎng)球運動鞋“The Roger”。隨后，在多次公開賽上，費德勒都穿著昂跑定制版球鞋參賽。

費德勒的投資收到了回報。2021年昂跑公司成功IPO，據(jù)雅虎財經(jīng)計算，費德勒手中的股票價值在昂跑上市后已經(jīng)超過6億美元。昂跑同時也是費德勒發(fā)力中國市場的“抓手”，目前在北京、上海、成都、深圳都有昂跑的門店。

費德勒的商才，還體現(xiàn)在經(jīng)紀公司“TEAM8”上。2013年費德勒和朋友共同開設了這家公司，此后他大部分的商業(yè)活動、賽事活動都通過這家公司“運作”。在簽約運動員方面，TEAM8不只限于網(wǎng)球，也簽約了多位高爾夫選手，并打造“高端球員IP矩陣”。在賽事產(chǎn)品上，TEAM8最重要的項目就是拉沃爾杯。

2017年，在籌備首屆拉沃爾杯過程中，費德勒天才地想出了“自己和納達爾組隊雙打”這樣的點子，在這個“爆點噱頭”影響下，首屆拉沃爾杯的門票迅速售罄。而隨著費德勒以拉沃爾杯“謝幕”，這一賽事在社交媒體的關注度大幅度上升，儼然有成為世界頂級大賽的勢頭。

網(wǎng)球手費德勒退役了，但商業(yè)費德勒并沒有。

從一個小細節(jié)上，可以感受到費德勒的某種特質：作為網(wǎng)球巨星，費德勒是少見的“沒有私人飛機”的選手。他選擇租用飛機，以節(jié)省不必要的開支。而正是這位性格頗為節(jié)儉、頭腦清晰的費德勒，在網(wǎng)球手身份之外同時扮演著上市公司股東、大牌代言人、頭部經(jīng)濟公司老板、賽事發(fā)起者……

或許，再過二十年，人們會以“最成功的運動商業(yè)大佬”身份記住他。

關鍵詞： 拉沃爾杯 小威廉姆斯