《鈦度熱評(píng)》直播間是由鈦媒體鈦度熱評(píng)發(fā)起的原創(chuàng)直播欄目，邀請(qǐng)對(duì)不同行業(yè)、不同商業(yè)模式有著獨(dú)到見(jiàn)解、深度觀察的媒體人和行業(yè)從業(yè)者，第一時(shí)間就熱點(diǎn)事件進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)，通過(guò)多角度解讀全面展示事件的影響和意義。

(相關(guān)資料圖)

本期《鈦度熱評(píng)》欄目特邀《超財(cái)經(jīng)》創(chuàng)始人瞿文超、《藍(lán)鯊消費(fèi)》聯(lián)合創(chuàng)始人盧旭成、易觀分析品牌零售行業(yè)中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)陳濤、實(shí)體門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家曹宇一起就話題“不熬夜不做題的雙十一，還能回到過(guò)去的高增長(zhǎng)嗎？”進(jìn)行了討論。

關(guān)于主播多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是否會(huì)是今后的發(fā)展趨勢(shì)。

易觀分析品牌零售行業(yè)中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)陳濤表示，平臺(tái)與主播是雙方面的需要，平臺(tái)需要頭部主播來(lái)增加流量以及交易量，主播尤其是非頭部主播也需要平臺(tái)的支持和技術(shù)支撐。主播在更多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)自己的影響力，平臺(tái)也努力吸引更多主播在自己平臺(tái)直播將會(huì)是今后的發(fā)展趨勢(shì)。

《藍(lán)鯊消費(fèi)》聯(lián)合創(chuàng)始人盧旭成提出，主播多平臺(tái)發(fā)展一定是趨勢(shì)，首先反壟斷、平臺(tái)之間互聯(lián)互通的政策要求是重要的底色。第二，平臺(tái)現(xiàn)在不會(huì)不惜一切代價(jià)留住某個(gè)主播，此時(shí)主播會(huì)有動(dòng)力去多平臺(tái)發(fā)展。第三，頭部主播為了平衡風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)考慮多平臺(tái)發(fā)展。

實(shí)體門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家曹宇表示，目前流量分散于各個(gè)平臺(tái)，頭部主播紛紛把雞蛋盡可能分散到各個(gè)籃子中。隨著95后、00后成為主流消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)習(xí)慣不再盲從，種草，小眾都是他們身上的標(biāo)簽，主播需要多平臺(tái)嘗試以尋找最契合的消費(fèi)人群。未來(lái)一定是多元化的、分散化的，甚至?xí)幸恍╊^部主播搭建自己的供應(yīng)鏈。直播的終局，一定要掌握供應(yīng)鏈，掌握供應(yīng)鏈之后，主播的個(gè)人的魅力其實(shí)都可以放下了，一定是把供應(yīng)鏈抓住以后和更多的平臺(tái)去進(jìn)行深度合作，這個(gè)趨勢(shì)是一定的。

《超財(cái)經(jīng)》創(chuàng)始人瞿文超認(rèn)為，目前許多主播的團(tuán)隊(duì)會(huì)貢獻(xiàn)非常精彩的內(nèi)容，未來(lái)好的主播會(huì)成為各個(gè)平臺(tái)爭(zhēng)取的流量，就像好的影視作品會(huì)成為播放平臺(tái)爭(zhēng)搶的內(nèi)容。主播可能會(huì)成為內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，內(nèi)容會(huì)在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)，形成互相合作的關(guān)系。未來(lái)主播和平臺(tái)之間會(huì)有更詳細(xì)的分工，可能會(huì)是主播做內(nèi)容，平臺(tái)輔助選品。

關(guān)于消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和最新變化。

《藍(lán)鯊消費(fèi)》聯(lián)合創(chuàng)始人盧旭成認(rèn)為，第一，各個(gè)平臺(tái)的流量都越來(lái)越貴、越來(lái)越少，使得很多品牌融資遇到困難，也不敢燒錢了。第二，消費(fèi)品牌在今年很難，很多品牌都偃旗息鼓了，而且這是今年的常態(tài)，能在今年融到大額資金的品牌是很了不起的。第三，消費(fèi)品被證實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)線生意，不能靠押寶某個(gè)平臺(tái)就能做成，消費(fèi)考驗(yàn)的是長(zhǎng)時(shí)間的精耕細(xì)作，考驗(yàn)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷能不能都做得很好，還考驗(yàn)線上線下、銷售服務(wù)能否打通，這門生意的門檻在提高。

易觀分析品牌零售行業(yè)中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)陳濤表示，消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是息息相關(guān)的，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相對(duì)不景氣的情況下，以及新增用戶空間有限的前提下，電商增長(zhǎng)難以再現(xiàn)往日的高速發(fā)展，平臺(tái)、品牌都在想方設(shè)法探索新的增長(zhǎng)方式。

《超財(cái)經(jīng)》創(chuàng)始人瞿文超表示，交易是一次性的而消費(fèi)是持續(xù)性的，目前很多商業(yè)綜合體發(fā)展的越來(lái)越好，因?yàn)樗梢圆粩鄤?chuàng)造新的需求來(lái)滿足消費(fèi)者。“雙11”是屬于交易時(shí)代的產(chǎn)物，但“雙11”這種傳統(tǒng)消費(fèi)模式未來(lái)會(huì)將新的形式（元宇宙等）融入到消費(fèi)的概念中，使傳統(tǒng)的消費(fèi)模式提升，消費(fèi)模式將來(lái)會(huì)有大的革命。

實(shí)體門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家曹宇認(rèn)為，以人為本，根據(jù)消費(fèi)者的需求作出相應(yīng)的調(diào)整和變化就是消費(fèi)市場(chǎng)的變化規(guī)律。做直播，講究的就是人貨場(chǎng)。客觀而言，人，還是那些消費(fèi)者，貨其實(shí)并不嚴(yán)格分線上線下，不過(guò)是場(chǎng)發(fā)生的變化，越來(lái)越多的實(shí)體門店通過(guò)直播拉長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，日不落直播間涵蓋了更多的購(gòu)物時(shí)段。從人的角度講，買東西的人沒(méi)有變，他們購(gòu)買的關(guān)注點(diǎn)可能發(fā)生變化但購(gòu)買力依然存在；隨著虛擬主播的出現(xiàn)，未來(lái)一定會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求變化而升級(jí)，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)做到千人千面的智能推送，投其所好帶動(dòng)成交率。從消費(fèi)場(chǎng)景的角度講，直播間會(huì)是將來(lái)每一家實(shí)體門店的標(biāo)配！

關(guān)于電商領(lǐng)域的競(jìng)合關(guān)系發(fā)生了怎樣的變化。

《超財(cái)經(jīng)》創(chuàng)始人瞿文超表示，從電商領(lǐng)域來(lái)講，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)處于一個(gè)比較重大的變革的時(shí)代，會(huì)給各個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)會(huì)比較多。比如抖音，通過(guò)直播完全切入電商領(lǐng)域了，未來(lái)可能也有更多的方法，更多的技術(shù)，更多的手段應(yīng)用到電商領(lǐng)域里。但是這個(gè)并不在于聯(lián)合，短期來(lái)看，電商聯(lián)合不會(huì)引起特別大的變化。

易觀分析品牌零售行業(yè)中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)陳濤提出，平臺(tái)一旦做大，都有向不同方向、不同業(yè)務(wù)發(fā)展的沖動(dòng)，但不同類型間的平臺(tái)會(huì)相互需要，內(nèi)容型平臺(tái)需要傳統(tǒng)電商的供應(yīng)鏈，傳統(tǒng)電商需要內(nèi)容型平臺(tái)的流量和影響力，二者之間會(huì)在較長(zhǎng)的一段時(shí)期之內(nèi)相互合作。

在科技發(fā)展的方面，像直播，它是一個(gè)發(fā)展方向。比如元宇宙，未來(lái)可以把很多直播間放在元宇宙的場(chǎng)景里。

每個(gè)平臺(tái)都希望自己有更多的可能性，不僅僅局限于平臺(tái)之間的聯(lián)合，一方面可以減少風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也增大自己成功的可能性。

《藍(lán)鯊消費(fèi)》聯(lián)合創(chuàng)始人盧旭成表示，首先，每個(gè)電商都是從自己最擅長(zhǎng)的角度切進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的，一直以來(lái)，電商們都在補(bǔ)自身的短板。在電商補(bǔ)強(qiáng)自身的過(guò)程中就一定會(huì)進(jìn)入其他電商擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中去，這時(shí)電商既可以站在別人的肩膀上，也可以聯(lián)合強(qiáng)有力的友商或盟友。競(jìng)爭(zhēng)和合作就在這個(gè)過(guò)程中動(dòng)態(tài)發(fā)生著，到最后能夠形成具有什么特色的商業(yè)物種就要看一個(gè)公司的基因了。

實(shí)體門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家曹宇認(rèn)為，在二十大扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)下，局面改變了，即時(shí)零售等概念的誕生使平臺(tái)、主播、廠商、物流各方面能夠打破壁壘，使商業(yè)能夠回歸本質(zhì)，零售能夠回歸本質(zhì)了。在 5G 新電商的模式下，天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)全部打開(kāi)，把直播變成實(shí)體門店的必備工具。直播成了三足鼎立之勢(shì)，品牌播——讓品牌方能夠做好旗艦店，做好全面的品牌推廣；達(dá)人播——充分發(fā)揮促銷的作用；而實(shí)體門店+即使零售+本地生活的趨勢(shì)變化，真正能夠扶植實(shí)體門店，還流量于實(shí)體門店，還商業(yè)于本質(zhì)，還零售于本質(zhì)。

關(guān)鍵詞：