國臺 國標

11月10日，在第十四屆“華樽杯”酒類品牌價值評選上，國臺酒以1515.5億元的品牌價值位列貴州白酒第三名、中國白酒第十名。品牌價值進階的背后，蘊藏著企業優秀的發展狀況、較高的消費者忠誠度、良好的產品市場表現、強大的品牌運營管理能力以及企業文化軟實力等多維綜合實力的考量。

在當前醬酒賽道調整背景下，國臺酒持續的品牌價值進階，充分反映了企業的硬實力。變革中的思考，調整中的成就，熔鑄成國臺酒發展道路上堅實的路基。帶著對白酒行業、醬酒品類的信心，國臺酒已然踏上“中國新名酒”的新征程。

(資料圖片)

“國臺作為核心產區茅臺鎮的知名醬酒品牌，完成了銷售規模上的進階，也實現了全國化的市場布局，在全國擁有較強的消費基礎和穩定的消費人群?！卑拙茽I銷專家蔡學飛對鈦媒體APP分析認為。

品牌價值再創新高，國臺“節拍”正精彩

站在白酒品牌價值進階的舞臺上，國臺節拍正精彩，步履穩健！

據了解，在此屆“華尊杯”的評選上，國臺以1515.5億元的品牌價值位列貴州白酒第三名、中國白酒第十名，該數據相較于2021年的1002.55億元增加了512.95億元，增幅達51.7%，相較于2018年國臺酒的品牌價值更是有大幅度增長。

國臺酒品牌價值榮譽證書

今年以來，國臺酒接連獲得社會各界的肯定，充分彰顯其硬實力。10月20日，貴州省工商業聯合會、貴州省企業聯合會聯合發布“2022年貴州民營企業100強榜單”和“2022年貴州制造業民營企業20強榜單”，國臺酒業分別位列兩大榜單中的第四名和第二名。

在剛剛過去的成都糖酒會、貴州酒博會上，國臺酒業亦是大放異彩。超200個的道旗廣告、巨型門樓、氣勢磅礴的展廳設計等讓國臺酒吸引了來自全國各地客商的目光；超400平米的展廳、核心產品的大幅廣告在貴州酒博會上十分奪目；此外現場消費者絡繹不絕，更有上百名達人前來探館，線上更是開設了全天候的直播購酒專場，國臺在會展現場掀起一股強勁的熱浪。

第106屆全國糖酒會入口，國臺酒巨型廣告門樓

賦能經銷商深耕市場，加碼全渠道、多品牌開拓市場

在白酒行業調整背景下，國臺能取得如此亮眼的成績單，來源于在市場端、品牌端、渠道端以及消費者端的持續發力。

今年以來，國臺酒先后出臺9條扶商助商賦能措施，助力經銷商開拓市場。今年3月，國臺酒全面啟動春耕行動、大健康產品助銷、333111工程等行動，見縫插針搶市場，全力扶商抗疫情；5月，國臺酒開啟夏育行動，在春耕基礎上加大扶商力度。6月，國臺酒啟動國臺國標（2017年釀造）開蓋有獎促銷及瓶蓋獎勵促銷活動。隨后，7月1日國臺酒主品全品項都開啟“開瓶獎勵”促銷活動，讓消費者得到更多實惠。

6月至7月，國臺酒管理層走訪十余個省，溝通200多位經銷商，召開數十場場求教問計懇談會。更加充分與經銷商溝通，國臺酒以高效率的實際行動，出臺9條扶商助商紓困賦能措施，持續開展深耕行動。7月16日，在“貴州醬香型白酒產業發展壇”上，國臺酒提出“四大堅守”，倡導更客觀多角度認識行業的發展和醬酒的未來，提振行業信心。

懷酒

傳統經銷商賦能之外，國臺持續加碼全渠道布局。在渠道終端上，打造點線面結合、專賣和零售結合、線上和線下結合的立體終端網絡體系。今年以來，國臺酒通過建立拓展多渠道、廣覆蓋、強黏性的常規渠道，健全產品銷售網絡，截至目前，國臺酒在全國各地已經建成核心終端超5萬家。此外，國臺酒正在推動全國化縱深布局，建設四類根據地市場，實現八大板塊聯動，鞏固億元市場、打造100個城市樣板市場。

值得一提的是，加碼市場建設之外，國臺也在產品矩陣上創新布局。今年9月底，國臺酒戰略重啟貴州老名酒懷酒，正在大力推廣懷酒品牌，并在成都糖酒會上做了專柜呈現。“個人認為覆蓋不同價位的產品品牌戰略有利于國臺在高端消費市場、大眾消費市場實現深度站位，同時國臺主品牌價值提升明顯，對懷酒品牌又發揮賦能作用。”白酒營銷專家蔡學飛表示。

“懷酒本身是有歷史文化沉淀和知名度的老品牌，擁有老酒基因、消費基礎、全國化基因，本身發展前景也比較好，疊加國臺原有的渠道賦能，未來的發展前景也是比較樂觀的。”蔡學飛繼續分析道。

加碼消費者培育，發力宴席端打開增長空間

白酒營銷專家肖竹青表示：“國臺是醬酒里做消費者培育做得很好的醬酒品牌，長期做醬酒知識類的線上線下普及推廣?！痹谙M者培育、品牌培育等方面，國臺今年亦是落地了一系列大動作，進一步增強了品牌曝光率，讓國臺酒品牌在消費者心中扎根、生長。

據了解，今年以來，國臺酒加大短視頻傳播方式投入，自制+達人合作短視頻近200條，覆蓋微信視頻號、快手、抖音、微博、百家號、B站等主流新媒體平臺，以及在今日頭條、微信朋友圈等平臺投放，觀看量累計8.3億次，有效地面向消費者傳遞精準的品牌信息，導流至線下核心終端，助銷市場。

同時，國臺酒舉辦了多項品牌活動，進一步擦亮品質招牌。今年以來，國臺酒先后舉辦了第三屆真實年份酒品質論壇暨國臺國標（2017年釀造）上市發布會、“致敬麥農守初心國臺智釀新名酒—2022年國臺祭麥活動暨戰略簽約儀式”、致敬粱農大典以及重陽下沙投產暨生產質量誓師大會等，進一步夯實了國臺酒品質根基。

在品牌圈層運營上，繼去年國臺酒成為“中國高爾夫球協會戰略合作伙伴”后，今年國臺酒繼續與高爾夫運動深度綁定，進一步提升圈層影響力。年初至今，“國臺杯”體教融合青少年高爾夫球公開賽&冠軍賽、“國臺杯”2022貴州省高爾夫球公開賽、天津國臺高爾夫球隊成立首場賽等相繼舉辦，通過高爾夫活動，精準輻射影響目標人群，結合高爾夫健康運動精神傳遞國臺健康飲酒理念的形象。

值得注意的是，宴席端的發力也為國臺酒市場開拓、消費者培育提供強大助力，更是為公司未來成長帶來了更大的想象空間。行業數據顯示，宴席市場容量超過2000億元，占白酒市場總量的40%以上，而在醬酒銷售總量占比尚不到10%，仍有巨大的增長空間。

宴席上的國臺酒

“目前來看，隨著整個宴席市場的發展，酒類宴席的消費價格和消費檔次逐漸升級，宴席也成為重要的中國酒類的消費市場。國臺酒借助自己的全國化品牌與市場渠道優勢，可以建立自己的宴席市場，鞏固市場消費基礎，有利于國臺酒全國性市場布局以及品牌結構升級等。”蔡學飛對鈦媒體APP表示。

市場上也因此迎來“國臺熱”，截至目前，累計開展各類規模宴席活動8000多場、12萬桌。同時越來越多的消費者加入到國臺粉絲隊伍中，在廣東、福建、江蘇等醬酒火熱的市場，國臺酒成為繼茅臺酒之后賣得最好的醬酒品牌。

是調整更是機遇，市場期待“國臺故事”

去年下半年以來，醬酒行業深度調整的市場聲音不斷。正如近期國臺酒總經理張春新參加一場活動所言，盡管白酒上市公司三季報的數據正常，但消費場景的受限、股價的波動，特別是前兩年還高歌猛進的醬酒的回調，不同程度的帶來和加劇著迷茫甚至悲觀的情緒，相關信息的販賣焦慮、唱衰甚至唱空，對行業信心還是有較大影響。

國臺酒總經理張春新在論壇上演講

事實上，行業調整過程中，優質醬酒的稀缺價值愈發凸顯，對定位于“中國新名酒”的國臺酒業而言反而是機遇。這一觀點可從數據中得以論證，公開數據顯示，2021年在整個中國白酒市場中，醬酒品類營收達1900億元，實現利潤780億元，僅憑8%的產能便貢獻了白酒行業45.8%的利潤率。據《2022醬香酒趨勢報告》，7%的高端醬酒用戶貢獻了39%銷售額。

疊加白酒行業集中度不斷提升，市場份額持續向頭部酒企靠攏，名酒時代已然到來。數據顯示，2021年八大頭部酒企產量占全國白酒產量的20.67%，營業收入占比45.89%，利潤占比更是高達58.18%，名酒時代趨勢顯現。

從剛結束的成都糖酒會可以看出，產區越來越成為品牌新的品質表達，單一品牌發展的高級階段必然是產區生態的集體發展，產區的稀缺性與唯一性是產品品質的價值背書與來源。作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺酒二十多年來扎根茅臺鎮，擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產基地，規劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸。長期來看，此輪行業調整將進一步加大國臺酒競爭優勢。

國臺酒四大生產基地

穿越白酒調整周期，穩步前行打造“中國新名酒”，一個嶄新的、創新的、開放的、面向未來的國臺酒，正以雄心壯志開辟著未來。目前，國臺已規劃30年的“兩步走戰略”：從今年開始，用10年時間，從產業生態、智能釀造、健康導向、酒文化、模式創新等方面，建立中國新名酒的內涵體系，把國臺打造成中國新名酒；再經過20年的接續奮斗，到國臺50年時，使國臺酒成為消費者叫得響的中國名酒。

于國臺而言，“30年規劃”是測量國臺酒步伐的路碑，也是承載國臺酒夢想的航船。踏上“中國新名酒”新征程的國臺酒，蘊藏著無限的生機與活力，“國臺故事”正在不斷寫就。

關鍵詞： 品牌價值