白酒圖，源于視覺中國

酒鬼酒（000799.SZ）旗下高端產(chǎn)品“內(nèi)參”再現(xiàn)動(dòng)銷不暢。近日，酒鬼酒旗下的湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》，為落實(shí)配額管理要求，經(jīng)公司研究決定，52度500mL內(nèi)參酒 2023年度銷售總量不超過800噸。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛對(duì)鈦媒體APP表示，根據(jù)酒鬼酒的年報(bào)顯示，內(nèi)參酒2021年的總銷量是996噸，也就是說，酒鬼酒主動(dòng)砍掉了內(nèi)參酒24.5%的銷量，控量保價(jià)的意圖已經(jīng)非常急迫了。

(資料圖)

庫存壓力大、動(dòng)銷不暢，無奈“控量保價(jià)”

僅僅兩個(gè)月時(shí)間，內(nèi)參酒兩度出現(xiàn)“控量保價(jià)”的消息。日前，酒鬼酒旗下的銷售公司發(fā)布了一則“關(guān)于明確2023年52度內(nèi)參酒合同簽約量的通知”顯示，2023年52度500ml內(nèi)參酒簽約計(jì)劃配額將根據(jù)2022年實(shí)際達(dá)成量的80%計(jì)算額度上限，即日起至合同簽約期間查實(shí)的任何竄貨、低價(jià)銷售行為，每查實(shí)一次按照合同簽約量的5%扣減計(jì)劃內(nèi)配額額度。

酒鬼酒內(nèi)參系列“控量”文件，來源于網(wǎng)絡(luò)

酒鬼酒頻頻控量保價(jià)背后，顯然是內(nèi)參酒動(dòng)銷不暢的無奈之舉。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年的內(nèi)參系列銷售量為610噸，同比增加23.48%，對(duì)應(yīng)規(guī)模及增速遠(yuǎn)低于同期生產(chǎn)量827噸（增速100.73%）、庫存量1114噸（增速99.64%）。

2022年酒鬼酒內(nèi)參系列產(chǎn)量、銷量、庫存情況，來源于半年報(bào)

對(duì)比2021年來看，內(nèi)參今年上半年動(dòng)銷更顯疲軟。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年內(nèi)參系列生產(chǎn)量、銷售量、庫存量分別為1281噸、996噸、920噸，分別同比增加185.94%、76.6%、45.57%。此外，內(nèi)參酒的營收占比近年來也呈持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，2020年上半年、2021年上半年、2022年上半年的營收占比分別為38.67%、30.33%以及25.47%。

蔡學(xué)飛分析認(rèn)為：“這說明內(nèi)參酒的渠道庫存量很高，已經(jīng)嚴(yán)重影響內(nèi)參酒的正常流通，換言之，市場(chǎng)有竄貨風(fēng)險(xiǎn)；另一個(gè)方面，酒鬼酒的品牌力無法支撐內(nèi)參酒現(xiàn)在的定價(jià)，產(chǎn)品可能出現(xiàn)價(jià)格倒掛的問題。”

多輪提價(jià)，價(jià)比飛天茅臺(tái)，現(xiàn)價(jià)格倒掛

事實(shí)上，目前市面上內(nèi)參酒不乏價(jià)格倒掛現(xiàn)象。鈦媒體APP在淘寶、京東等平臺(tái)上查詢發(fā)現(xiàn)，52度“內(nèi)參酒”多在1100元／瓶左右，也不乏打著“酒鬼酒授權(quán)”標(biāo)簽的網(wǎng)店售價(jià)低于1000元／瓶的現(xiàn)象，公開資料顯示，“內(nèi)參酒”建議零售價(jià)為1499元／瓶。

這是酒鬼酒多輪提價(jià)的結(jié)果。公開資料顯示，2021年1月20日起，52度500ml內(nèi)參酒執(zhí)行酒鬼酒建議價(jià)格體系，團(tuán)購建議價(jià)1350元/瓶，零售建議價(jià)1499元/瓶；同年4月29日，公司表示，自7月1日起，52度500ml內(nèi)參酒戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)80元/瓶。

去年10月，公司表示，自2022年1月1日起，52度1L內(nèi)參酒、52度500ml*2內(nèi)參酒禮盒戰(zhàn)略價(jià)分別上調(diào)100元/瓶，52度750ml內(nèi)參酒戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)50元/瓶，52度500ml內(nèi)參酒(大師)戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)100元/瓶，建議零售價(jià)3098元/瓶。

白酒行業(yè)分析人士表示：“經(jīng)過多輪提價(jià)，現(xiàn)在的內(nèi)參酒市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)高達(dá)1499元/瓶，與飛天茅臺(tái)一樣了，但是很明顯，產(chǎn)品價(jià)格不是想賣多少就賣多少。”

內(nèi)參酒，來源于酒鬼酒官網(wǎng)

在行業(yè)人士看來，白酒行業(yè)增速放緩背景下，靠著“提價(jià)”布局高端的路子已然行不通了。“其實(shí)內(nèi)參酒很有代表性，這些區(qū)域品牌最近幾年靠著不斷漲價(jià)壓貨給經(jīng)銷商完成了企業(yè)的快速增長(zhǎng)，本身這種發(fā)展就不健康，行業(yè)擴(kuò)容期間無所謂，但是一旦行業(yè)增速放緩，庫存過高、價(jià)格倒掛、渠道混亂等所有隱患都集中爆發(fā)了。”蔡學(xué)飛表示。就內(nèi)參系列酒控量保價(jià)問題，鈦媒體APP多次聯(lián)系酒鬼酒方面并發(fā)函，截至發(fā)稿暫未獲得回應(yīng)。

關(guān)鍵詞：