出品｜虎嗅商業消費組

作者｜黃青春

(資料圖)

題圖｜江口達雄與玩家交流現場

當市場對《原神》的討論越來越頻繁時，這款游戲的開放世界、大投入、全球發行、IP 塑造正持續對整個行業的產品邏輯、渠道發行產生深遠影響；更重要的是，2020 年很可能是中國游戲產業的一個重要轉折點，《原神》仿佛拎起國內整個游戲行業進行了一次精神洗禮，讓許多推倒重建在不動聲色中發生。

“這樣的作品在過去無法想象，當全球游戲行業處于轉型升級時，《原神》是中國游戲從粗放增長向精品化邁進的標志。”索尼互動娛樂中國總裁江口達雄向虎嗅表示。

甚至，不乏樂觀的游戲從業者認為，《原神》刺激之下國內外 3A 大作差距在縮小。尤其《黑神話·悟空》《百面千相》《王者榮耀世界》《無限暖暖》相繼引發游戲行業熱烈討論，這一度被外界解讀為中國游戲產品力崛起的信號。

回溯起來，索尼互娛與米哈游的溝通始于 2017 年底。“雙方對《原神》手柄設計、UI 修改、客廳游玩適配、手游差異化、海外玩家口味等進行了深入溝通。”江口達雄說道。

緊接著，他向虎嗅分享了一個印象深刻的事例： 2019 年 China Joy 上 PlayStation 展臺有玩家表示抗議，“China Joy 上索尼不該把最好展示區域給《原神》”；彼時，索尼與米哈游為此討論應對政策，但雙方均認可這是一款好游戲，所以索尼并未動搖對《原神》的資源支持，合作一直保持到《原神》上線后功成名就。

“如今回頭看，那時的決定是正確的、堅持也值得。索尼認定這是一款好游戲，會一如既往的支持，這使得兩家公司合作關系變得更堅固。”江口達雄向虎嗅說道。

索尼互動娛樂中國總裁江口達雄 / 索尼互娛中國供圖

此外，江口達雄還談及對自己影響最深的游戲《Gran Turismo》（GT賽車）。

“GT賽車讓我認識到游戲并非只為娛樂，其背后有龐大的文化、產業潛力：游戲提供給玩家娛樂體驗之外，與制作人的交流、玩家之間的交流都是一件非常有意義的事情。”江口達雄入主 PlayStation 業務后與《GT賽車》系列創造人山內一典交流發現，這款游戲甚至對車手培養、品牌車廠合作、推動汽車行業發展都做出了貢獻。

不得不說，好游戲不止限于娛樂本身，也可以影響人們對生活的理解和生活方式——當硬件形態、游戲概念、玩法和競技精神集合在一起時，正是“第九藝術”深刻改變一個人的開始；甚至游戲已被運用到工業仿真、智慧城市、影視創作等多個領域，為推動不同產業數字化轉型創造更大社會經濟價值。

以下為虎嗅與索尼互動娛樂（上海）有限公司總裁江口達雄、游戲制作總監包波對話實錄：

索尼互娛何以押中《原神》？

虎嗅：《原神》早期口碑出現了一些分歧，最初其陷入爭議時索尼為何篤定這是一個好產品？《原神》能否當做索尼互娛與中國游戲產品合作的成功樣本？

江口達雄：索尼互娛與米哈游的溝通始于 2017 年底，在討論《原神》怎么做時索尼就介入了，包括手柄設計、UI 修改、客廳游玩適配、手游差異化、海外玩家口味分享等，并不是等他們都做好后再談的合作。

2019 年 China Joy 上 PlayStation 展臺有玩家抗議，說 China Joy 上索尼不應該把最好的展示區域給《原神》，為此索尼與米哈游溝通應對政策，但討論后雙方達成共識‘這是一款好游戲’，所以《原神》上市以后仍在持續給予支持。如今回頭看那段時期 PlayStation 也卷入了爭議，但《原神》用事實證明當初的決策是正確的、堅持也是是值得的，這使得兩家公司關系變得更加堅固。

12 月 2 日 PS Grand Award 上《原神》獲獎 / 索尼互娛中國供圖

當然，在《原神》火之前市場并沒有那么看好二次元，很多人可能會 FPS（第一人稱射擊游戲）流行追 FPS、二次元火就做二次元，但那樣就沒辦法讓有潛力、認真做產品的團隊被發掘，扼殺了他們的創意就是偏離了游戲初衷。所以，索尼合作更看中開發團隊對游戲的創作熱情、對游戲的熱愛——熱愛是最該被重視的團隊態度。

虎嗅：索尼互娛提供的資金、技術、渠道，哪一個對國內項目影響更大？是否已積累了一套成熟的方法論？

江口達雄：索尼互娛對開發團隊的支持覆蓋全方位，除了資金、渠道外，最重要的是給開發者們提供 know how，中國開發者目前以手游、PC 游戲為主，很多人不是很清楚主機游戲開發、不同玩法、玩家口味，但 PlayStation Studios 在這些方面有相當豐富的經驗，能在中國游戲開發團隊面臨主機游戲開發困境時提供最大限度的幫助；另外，索尼互娛很尊重開發團隊的獨立性，不插手他們的想法，不干涉他們本來想做的內容。

包波：索尼互娛有成熟完善的全球發行部門及配套流程，“中國之星”計劃入選項目都會提供海外發行支持，并按照成熟的國際通行發行模式去推動，比如第一方游戲《戰神》是經典的發行、宣傳案例。

虎嗅：PlayStation Plus 訂閱會員數從 6 月份上線以后掉了兩百萬，會員制會因此有改進措施嗎？

江口達雄：其實會員數量浮動很正常，很多訂閱制為主的公司會員數量也會波動，但 PSN+ 大的趨勢還是在增長中，這個索尼很有信心。PlayStation Plus 的服務國內外會有一些差異，會有不同會員類型給用戶選擇，相比會員增長滿意度也很重要，先要給用戶提供更豐富的選擇和更優質服務。

虎嗅：索尼互娛會在會員制探索上投入更多精力嗎？

江口達雄：全球消費者的消費方式、生活方式都在逐漸變得多樣化，放到游戲上來也是一樣，消費者對游戲也會有不同的需求，所以怎樣為玩家提供更多選擇來滿足需求，這是索尼一直在探索、努力提升的方向。

虎嗅：PS5 主機銷量破 2500 萬證明了其巨大商業價值和潛力，PS5 Pro 是否已在規劃當中（類似 PS4 Pro 的半代升級）？

江口達雄：這部分暫時沒有更多信息可以分享。

揭秘 PS5 獨占策略與 VR 驚喜

虎嗅：PS5 獨占策略的選品標準會有變化嗎？

江口達雄：一直選擇那些能夠充分發揮 PS5 性能的優秀作品，一直堅持展示給消費者 PlayStation 提供的次世代游戲體驗。無論是 PlayStation Studios 的作品還是外部開發公司作品，選擇的標準都是以品質說話，資源按照游戲品質進行分配。

虎嗅：中國玩家和國外玩家在游戲選擇上有哪些異同？

江口達雄：中國玩家喜歡的游戲類型非常寬泛，比如日本市場偏愛 RPG/單機游戲/卡通類游戲，歐美偏愛賽車/球類游戲，這是從全球游戲數據得出的結論，但中國玩家群體，各種類型的游戲都有資深玩家，覆蓋面廣且都很有研究。

游戲制作上，國內外游戲在畫質、技術等方面已經沒有差距或者差距很小。不過在故事創意、制作人想象力、原創力等方面還需要一定時間積累；當然，中國也有很多高品質作品、很多天馬行空的制作人，相信差距只是時間問題，未來中國一定會誕生媲美頑皮狗的工作室。

虎嗅：日本游戲付費設計更多基于價值認同（打賞式付費），國內氪金更多基于為贏充值、為游戲進度充值，如何看待這種游戲理念差異？

江口達雄：首先，在市場份額上，中國的主機游戲市場遠比手游、端游市場小，玩家基數自然也更小；但美國、日本、歐洲等市場主機游戲培養出了非常忠誠的主機游戲玩家、主機游戲文化，買主機游戲就是一種價值認同消費；其次，在游戲設計理念方面，手游、端游、主機游戲有不同的玩法設計，日本手游、美國手游也會氪金、買道具、買服裝，并非局限于中國手游。

所以，不管付費還是游戲玩法選擇最終都是因人而異的——如果希望通過兩三個小時全身心投入獲得沉浸感，可以選擇 PlayStation ；如果只是想娛樂一下，抽空玩一下可以選擇手機游戲。

PS VR2 / 索尼互娛中國供圖

虎嗅：索尼互娛在 VR 業務上有項目儲備嗎？您認為優秀的 VR 游戲核心是什么？

江口達雄：可以分享一下，PS VR2 在 2023 年 2 月 22 號即將上市，索尼互娛會爭取第一時間將 PS VR2 帶給國內玩家，相信會帶來非常奇妙的體驗，因為 PS VR2 實用性比上一代更好、更方便，也是索尼有信心能在中國市場獲得消費者喜愛的一款優秀硬件產品。

當然，硬件也需要好的產品來吸引玩家，VR 游戲重點應該是內容——市場期待 VR 充分發揮游戲開發者的想象力，不斷有新的玩法、新的創意出來，但目前大家仍處于探索階段，這反而是中國游戲開發團隊的一個時代機遇，意味著更多變量、更多可能性；當然，VR 游戲可能前幾個版本會很難，因為要改變游戲玩家的游戲習慣、玩家心智并且建立價值認同，所以做 VR 游戲要想清楚做天秤哪一邊的生意，是現在的成熟游戲玩家群體還是說在游戲之外去篩選用戶、跟隨產業發展進行技術迭代。

索尼互娛又“計劃”搞事

虎嗅：“中國之星”計劃哪些作品給您留下深刻印象，第三期（ 11 月 22 日已開啟報名）對項目要求有變化嗎？

江口達雄：先說作品，近期登錄 PlayStation 的《暗影火炬城》市場反饋不錯，玩家期待已久的《失落之魂》《鈴蘭計劃》也即將全球發行，它們都是很優秀的游戲產品；至于項目要求，“中國之星”計劃是索尼支持中國游戲產業人才培養、促進中國原創游戲開發的重點項目，不會對游戲類型、規模、內容做出限制，但會對入選游戲的品質有要求，希望篩選出中國本土制作團隊極富創意、新玩法的作品。

包波：今天來看，中國開發者在網游研發、后端技術、交互技術、社交系統各方面已經具備世界級水準，這在 PlayStation 上發布的一些中國游戲都有所體現，它們甚至能在兼顧自身優點同時契合國際流行玩法，所以索尼對未來在 PlayStation 平臺上線的中國游戲保持期待，相信還會有類似《原神》的作品冒出來，這個尋找中國好游戲的過程對 PlayStation 及中國玩家是一場雙贏。

虎嗅注：“中國之星”計劃自 2016 年公布以來，陸續孵化出《暗影火炬城》《硬核機甲》《人類拯救計劃》等六款游戲；此外，《鈴蘭計劃》《失落之魂》《無限機兵》《演滅》《亂：失落之島》《邊境計劃》六款游戲正在有序開發中。“中國之星”第三期不僅拉來 PlayStation 獨立游戲負責人吉田修平作為評審的特邀嘉賓，還為每個入選項目提供約 100 萬元的資源支持及 Epic China（引擎廠商）、 CRIware（服務商）、 Digital Hearts（游戲測試服務商）等豪華外部資源合作。

虎嗅：“中國之星”計劃 2016 年至今只推動三期，會不會考慮擴大規模、提升推進速度？

江口達雄：前幾年處于合作模式的探索以及建立信任，但這兩年主要受疫情沖擊和影響所以進度很難推進，畢竟游戲開發需要很多人一起協作、需要緊密合作；另外，“中國之星”計劃最開始并不是一個非常大的項目，前兩期提供的資源支持也不如第三期，但正因為前兩期的經驗、成功的作品，第三期才能爭取到全面升級的支持資源，越往后對中國本土游戲開發團隊的支持、服務效率會越高。

包波：不排除后續 PlayStation 給“中國之星”計劃留獨占名額，因為它已經成為索尼互動娛樂十分重視的項目，已經把入選優秀項目按照全球知名項目來運作，包括幫助他們掌握主機游戲開發的 know how、海外發行等，從而幫助這些團隊成長為全球知名游戲團隊。

虎嗅：中國游戲產業缺乏國外成熟的人才汰換生態，“中國之星”計劃如何幫助人才流動、經驗共享，進而加速更多優秀產品可預期的跑出來？

江口達雄：海外市場主機研發上下游有非常完整的體系，包括外包、流程管線、周邊支持等；但國內市場，“中國之星”計劃之前這方面幾乎是零的狀態，大家都在黑暗中摸索，沒有人指導大家方向。第一期、第二期“中國之星”梳理了方向，培養了一些小團隊，他們抱團取暖、互相交流開發經驗，在黑暗中探索，而索尼則將頑皮狗、圣莫妮卡最先進經驗介紹給他們，幫助他們走上一個比較成熟的道路、建立社區群體，甚至以后脫離索尼互動娛樂的幫助去成長。

包波：關于人才培養方面，不僅僅是“中國之星”計劃，索尼互娛全球總部都對中國游戲開發者抱有很高期待，第三方合作伙伴、技術團隊、游戲制作團隊都在為中國游戲開發者提供相應板塊的支持，尤其 PlayStation Studios 的加入對“中國之星”項目管理、美術制作流程都會有極大的提升。比如，知識管理模式是基于頑皮狗或者圣莫妮卡這樣團隊的經驗提煉出來的，可以幫助游戲團隊快速成長。

虎嗅：中國已經是全球最大的游戲市場，但主機占有率遠小于手游、PC，您將如何推廣主機游戲文化？

江口達雄：索尼對主機市場的未來增長有絕對的信心，因為中國已經是全球最大的游戲市場，但主機游戲在其中占比還很低，相信隨著中國用戶對高品質游戲的需求提升，這里會成為一個潛力巨大的藍海市場。

當然，主機游戲更加注重深度體驗，這種體驗并非單純追求感官刺激，而是鼓勵一種積極向上、不斷挑戰的生活態度，更看重深度情感共鳴，如何培養玩家對高品質游戲的熱愛心智是一個非常重要且有意義的課題、難度也很高，但這恰恰是 PlayStation 致力實現的目標。

為此，索尼互娛將提供更多的機會讓更多潛在用戶可以親身體驗 PS5 的魅力，并不斷加強在國內的玩家社區建設，進一步為國行產品提供安心、便利的服務，為市場提供穩定的產品供給，讓大家在購買前充分了解產品，最大限度確保消費者權益得到保護。

索尼互娛中國兩任總裁 / 左：添田武人 右：江口達雄

寫在最后

此前很長一段時間，歐美日韓團隊在游戲創意、技術積累、研發流程、IP 沉淀方面占據優勢，中國游戲團隊經常處于失聲的狀態；但手游趨勢席卷全球后，中國游戲團隊包容性更強，更愿意因地制宜開發多品類、新題材的游戲去沖擊市場。

以中國游戲 2021 年全球市場表現來看：2021 年美日韓游戲榜 Google Play Store TOP500 暢銷榜中，中國游戲分別占據高達 26%、24%、28% 的市場份額；《北美手游市場品牌出海增長白皮書》顯示，2022 上半年美國收入排名前 50 手游公司有 12 家來自中國——這背后是中國團隊人效優勢、項目快速迭代、微創新能力等共同合力的結果。

鑒于此，江口達雄表示：“索尼互娛很早便看到中國游戲開發者的巨大潛力，那些有激情、雄心和能力的優秀作品應該被全球玩家看到。”

*聲明：本文為索尼互動娛樂（上海）有限公司總裁江口達雄與虎嗅獨家對話，如需對文中內容引用，需通過虎嗅授權及索尼互娛中國官方審閱溝通，否則追究相關責任。

關鍵詞： 主機游戲 中國之星 鈴蘭計劃 gt賽車