信息總卡在我這里，我就是「卡脖子」里面的那個「脖子」。

我大概 15 分鐘能處理一組照片，效率太低了。

(資料圖片)

譚天說自己曾經「就像機器人一樣」，每天坐在那，看著自己的買手不斷發來一大堆照片，等著他去辨識照片里的廢料都是什么東西，大概值多少錢。

▲ 廢料多而雜

廢料回收是個「點廢成金」的行業，但前提是你得擁有創造了這個行業「暴利性」的隱性知識。

在今年的「Google 出海創業加速器展示日」上，我們遇見了曾利用這些隱性知識在美國兩度完成從零到一創業的譚天。

去年，他和在人工智能領域有十多年研究經驗的妻子周媛回國，聯手創立「再生博士」，想以數字化在「十年都不見一變」的萬億級回收行業創造新規律。

廢料的時空之旅

「垃圾只是錯置了的資源」，那「垃圾」到底是什么資源，又是誰在決定？

時間。

大宗廢料回收本質在于獲得廢料中有價值的主體物料。就和大宗期貨一樣，廢料交易有著極強的「時間性」，改變的供需關系讓廢料的價格持續浮動。

譚天和我們分享了一個案例。

2014 年，埃及的一場大雪導致棉花減產，同時也讓市面上的回收塑料瓶「變質」了。

它們不再被視為石油副產品，而是變成了棉花的替代品，用上了棉花的計價標準。

我們想廢料，永遠都是帶著大宗期貨的思維去想。

廢料的價格沒有列表，但它們所對應的大宗期貨價格卻有 24 小時價值滾動表。

憑這一洞見，譚天創造了一套常見回收物料分類價格體系，讓原本難以判斷價格的廢料變成了可以用公式算出價值的「商品」。

很多人發現，為什么他們問別人收購報價得隔一個晚上或很長時間才有回復，但我們卻能快速回復。因為別人是要滿世界去問價。

這套方法不僅稍微解放了「卡脖子」本「脖子」，更重要的是緩解了廢料回收中另一個「時間性」問題 —— 及時性。

之前因為業務量太大了，我常常會漏掉很多電話。等過幾天，我終于能回他們電話了，但那時候廢料可能已經被填埋了。

對于很多需要處理廢料的人來說，最優地處理廢料并不是他們工作的重點，而是在一定時間里盡可能低成本地處理這件事。

在這樣的語境下，效率對于廢料回收顯得特別重要，但也是業內尤其缺乏的。

「時空」中的「空間」因素也同樣重要。

從 2011 年開始，宜家就開始在商店的屋頂大鋪太陽能板，減少碳排放，但宜家并沒想好這些太陽能板該怎樣回收。

美國一家宜家就是得靠電工，才知道原來廢棄太陽能板還能賣掉。

當時，宜家請電工來拆電線。那位電工用再生博士的 app 識別了其中電線含量，跟工作人員說想把電線拆了賣掉。

宜家的人很意外，問電工太陽能板能賣嗎，不然在加州還得支付高昂的處置費來處理廢棄太陽能板。

最后，電工用再生博士 app 匹配到一個中東國家買家，為宜家把原本的「處置費」支出變成了「售賣」收入。

而達不到商用標準的折舊太陽能板，到了中東，在民用領域繼續發光發熱了。

把廢料數據「炒」成 AI 能懂的「菜」

都說覺得自己像「機器人」在盯圖，譚天一直很想用機器替代自己做這些繁復低效的工作。

他笑稱自己這個「痛點」實在太痛了，早在 2015 年人工智能（AI）興起時，他就開始「求」周媛用 AI 來做廢料識別，但當時的技術的確不成熟，識別的準確率很低。

后來，周媛覺得還是有可能做，前提是要收很多數據。

「喂」數據其實不難，最難的是收集到數據，「炒」成 AI 能讀懂的「菜」。

和動植物不一樣，廢料沒有自己的「百科全書」供 AI 學習，于是譚天的團隊開始給廢料拍照，拍很多不同階段的照片。

回收時，拍下廢料的「原始」模樣。

到了中游加工，照片又記錄下廢料被加工分解后的情況，展示不同物料的比例。

走到下游生產端，照片還得呈現出中游拆出來的物質，最終能煉出什么 —— 細至 A 物質到銅廠后能熔煉出多少元素，B 物質到鋁廠后鋁的出水率又有多少，電線的 PVC 外殼到了 PVC 工廠重新利用情況又是怎樣。

除了大量「現場」照片和數據標注，譚天還調用了很多「歷史數據」：不同地區的寫字樓、家居、居民區、工廠的廢料，它們大概會含有多少百分比的木材、水泥、鋼筋等，其實都會有個大概的數據。

只要它長成大概那種樣子，你就知道它的統計學背后的數據是什么，這就是我們的邏輯。

經過三年，「就像把眼睛和腦袋組合在一起」，譚天團隊在 2019 年用機器視覺（識別廢料）+ AI（價格體系）的方式搭建出了最早期的產品。

智能化的背后，是譚天用行業的隱性知識構建出一個新的系統。

同時，這個系統也讓曾經只存在于「老師傅」心中模糊的知識和信息，成為可以流通的數據，才有可能在未來讓更多技術應用在回收行業，觸發改變。

錢，錢，錢

我們做好回收，有利于社會的可持續發展，有利于環境的保護，但譚天堅信，回收這件事的可持續未來，一定是以利益驅動的。

有一次，譚天在理想車主群里看到有人問，廢棄的汽車電池怎么辦？那人先是把電池丟家樓下垃圾桶，然后又被別人送回家里了，樓下沒法接收。

譚天幫他找到了回收點，對方把廢電池賣了七千元。

這其實就是一個回收的循環。

他相信，無論是個人還是公司，只要人們在面對要扔的東西時，能想起有另一條路叫回收，它足夠便利，還有利益，我們就能培養出一個好的循環。

近年來，國內 「愛博綠」「大黃牛」等都在嘗試降低消費者參與回收的門檻，讓回收員像外賣員一樣能通過 app 預約上門回收，把廢品變成收入或積分。

但對于譚天來說，現在還沒到回來服務國內市場的時候。

從他的經驗來看，目前美國的回收行業結構更成熟，交易范圍也觸達全球，但缺乏智能化的部分，這是一個可以做透的機會。

只有在美國走通模式，打磨出成熟的產品，那未來無論是中國還是其它市場，進入后都能快速鋪開。

現在，「再生博士」為美國回收上游公司提供的收費服務包括三種類型：

「ScrapPro 再生助手」：SaaS 系統，管理知識、價格、供需等信息；

「ScrapERP 再生數智企業管理系統」：ERP 系統，為回收工廠定制的企業服務，并為工廠配設智能攝像頭、聯網秤臺等智能化硬件，「整個廢料進出環節都可數字化」；

「Doctor Scrap 再生博士」：廢料交易平臺，從配對買家到合同管理均涵蓋。

▲「再生博士」app 界面

那未來會服務個人用戶嗎？

也不是不可能。

譚天告訴我們，未來他們可能會做個「簡版」，把原有的一些企業功能關掉，留下 AI 識別、市場價格等，幫助個體回收人員或是十年搬一次家的人來完成回收。

但前提還是在團隊成員有限的情況下，先把產品逐個打磨好。

現在碰到一塊那么大的市場，他們非常喜歡我們，但我們的服務品類只能一點一點給他們。

在上線一年的時間里，「再生博士」在全球 40 多個國家吸引了 1200 多家大宗廢料回收企業入駐并完成了過億美金和數萬噸的交易量。上線不到三個月的「再生助手」也已獲得北美 30 多家回收企業付費使用。

譚天還是很看好賽道前景。

2021 年，中國頒布了回收物料下的紫銅、黃銅、鋁、鋼、的進口標準，更好地規范了國內回收行業。

另外，可持續的消費趨勢也改變了一些客戶的態度。

從前，有人在買了廢料再利用后會讓賣方不要張揚，但現在，買方變成主動宣傳的那個人，把回收的信息給自己客戶看，因為一些公司品牌會愿意為再生材料付更高的溢價。

從前是把規律搞清楚了，現在，我想去創造新的規律，我要創造一種可能性來改變市場。

一步步往前走，保持自己活著，團隊成長，逐步把事情做好，達到目標。

關鍵詞： 回收行業