這個春節(jié)檔，電影院內很精彩，近年平均質量最高的春節(jié)檔讓觀眾挑花了眼。

(相關資料圖)

電影院外的精彩不遑多讓，評分最高的兩部電影都被廣泛討論，對劇情的猜想和圍繞在發(fā)行方之間的爭議到現在都還在持續(xù)。

場外同樣被關注的還有《流浪地球 2》的周邊預售，在電影本身已經被認定為是里程碑一樣的電影后，它在電影周邊的販售上也單槍匹馬將電影衍生品領域的天花板又推高了。

《流浪地球 2》，電影院外一天 1000 萬？

目標 10 萬，但到今天《流浪地球 2》官方授權的模型周邊眾籌已經了超過 1.2 億元。

對中國電影來說，《流浪地球 2》已經是一部里程碑式的電影了。雖然票房很難超過《長津湖》，但在周邊售賣上，網友口中被調侃的「小破球」已經將其他的影視 IP 甩得一騎絕塵。

中國電影周邊的里程碑

電影周邊破億本身就已經很不敢想了，在如此短時間內破億更是首次。以前人人都知道電影 IP 有更多賺錢的可能，但《流浪地球 2》的成績卻是在告訴所有人，這個可能比大部分人想象得更多——這不是可以拋棄的「小錢」，而是有更廣闊空間的「大錢」。

而且破億的眾籌項目還只是《流浪地球 2》周邊衍生品的一小部分，還有更多的周邊尚在加載中。目前《流浪地球 2》已有的周邊類型不僅有已經被討論了幾天的模型，還有拼裝玩具、金屬徽章、立牌、保溫杯等常見周邊。

只是最出圈的莫過于破億眾籌的模型產品。

這個模型由賽凡科幻空間和星環(huán)重工一同制作，不僅有拼裝版的機器狗笨笨和 MOSS，還有可用作 U 盤和讀卡器的數字生命卡。這些模型都在上映之前就和片方進行過比較深入的交流，因此細節(jié)呈現比較到位，制造商在業(yè)內也名氣不小，所以也成了最火爆的周邊。

「爆」到工廠已經發(fā)公告表明產能受限，很多產品未必能在原定時間內送達用戶，目前很多產品都已經宣布截檔，在眾籌期間不再增檔。甚至第四批購買機器人笨笨模型的用戶都只能得到 11 月底前發(fā)貨的保證，年初買了年底送達的商品，都是因為這個商品實在是太「熱」了。

模型這種產品開模成本更高，總價成本和購買人數息息相關，所以需要慎重。但很多成本沒那么高的周邊可以先行一步。電影上映前，保溫杯、金屬徽章、口罩、雨傘、鼠標墊、鑰匙扣、帆布包這樣的產品早就做完了現貨，就等著滿足用戶觀影后無處安放的消費需求了。

春節(jié)檔影片《深海》早早就做好了周邊

人工智能公司商湯科技旗下的玩具品牌「羊很大」推出的智能積木同樣是現貨。899 的售價不算很低，但家長給孩子花錢也沒手軟過，這個產品甚至可能是最長尾的產品。畢竟電影的熱度很快就會過去，但是為孩子選購合適玩具的需求始終存在。

52TOYS 和徐工集團 XCMG 也開了模型眾籌，雖然沒有前一個熱度高，但該籌到的錢一點沒少。52TOYS 的眾籌已經解鎖了三檔福利，模型本身可以變型的特點讓它擁有了更高的可玩性。徐工集團 XCMG 本身就為電影做了不少專業(yè)道具，做點模型玩具更不在話下。

但這也不是全部，B 站上架了掛墜，漫步者要上架片中的同款耳機。甚至片中出現過的不顯眼的商業(yè)品牌，未來都可能推出自己的聯名款產品，這也是一種衍生品。

天時地利人和，「小破球」周邊很能賣

電影想要靠票房回本并不容易。

高昂的制作費用，必不可少的宣發(fā)成本，上映之后的分賬都是少不了的支出，因此真正能靠票房回本的電影其實不多。影視行業(yè)者們?yōu)榱速嶅X想出了很多辦法，能夠聚集核心影迷的類型片發(fā) DVD，有線下樂園做支撐的可以賣門票，多種多樣的周邊吸金源源不斷。

在全球最賺錢的 IP 中，前 5 名賣周邊或者授權給別人賣周邊都是他們的收入大頭。

分列最賺錢 IP 第一第二位的精靈寶可夢和 Hello Kitty 靠著衍生品授權進賬 800 多億美元；第三第四的米老鼠和他的朋友們、維尼熊不靠授權，純粹零售賣衍生品同樣賺了 800 多億美元；第五的星球大戰(zhàn)就少了很多，衍生品授權 422 億美元，比上不足，比下遠遠有余。

至少對比國產影視 IP 衍生品賣了 1 億算里程碑的現狀，星球大戰(zhàn)所取得的成績也是中國 IP 在近幾年內難以望其項背的。甚至不說能不能追上，開始給自己 IP 做衍生品，開發(fā)周邊的都不太多。

在《流浪地球 2》標志性的 1 億眾籌之前，國內 IP 也在慢慢探索衍生品的更多可能性。例如春節(jié)檔的《深海》就在電影上映前把衍生品做了出來，很喜歡電影的粉絲大多愿意買買買。眾籌也是國產電影常用的方式之一，可以最大程度減少前期投入，保證衍生品的盈利。

2019 年也有不少影視 IP 用眾籌模式來搞錢做周邊了。同樣作為現象級電影，當時的《哪吒之魔童降世》提前預判了影片的爆火，眾籌授權手辦的金額達到了 1509 萬元。后面的《羅小黑戰(zhàn)記》《靈籠》等一眾國漫也學會了用這種方法安穩(wěn)賺錢，至少很難賠本。

《流浪地球 2》其實從模式上來看沒什么創(chuàng)新。甚至在《流浪地球 1》已經通過眾籌籌款 700 多萬的時候，《流浪地球 2》的眾籌目標還是 10 萬，設置的三檔福利最高也就 100 萬，這都是沒有預料到此次周邊眾籌如此火爆的證明。

除了《流浪地球 2》本身質量高讓觀眾愿意買單，「小破球」周邊能賣那么好和近幾年的用戶消費習慣的革新也很有關系。泡泡瑪特、Top Toy、52Toys 這些潮玩公司的存在讓更多年齡段的人開始買玩具了，用戶習慣建立后，「小破球」的周邊也就成了消費的出口。

同時尊重版權、支持正品的觀眾越來越多，這也讓《流浪地球 2》的周邊銷售爆了。觀眾一方面算著電影高昂的成本，一邊想要好電影能賺到錢，這種情況下二刷電影、買周邊都成了自然的選擇。當然，這一切的基礎都建立在電影質量足夠好上。

變低的生產成本和更多的銷售渠道讓周邊模型也開始百花齊放，這次「小破球」推出了 3 種不同的模型玩具就是最好的證明。周邊玩具越做越好、種類越豐富，就越能吸引更多的用戶。自身質量過硬，占了天時地利人和，這種情況下周邊「笨笨」實在很難滯銷。

賣周邊大有可為，只要你有個好 IP

但做周邊也是一門學問，并非做什么用戶都會買單。就以這次的《流浪地球 2》為例，賣得最好的周邊是電影中出現不多的機器狗笨笨，笨笨賣出 25 萬盒還多之后，片中主角 MOSS 的 6 萬拼裝版本都沒賣完。

不是 MOSS 不努力，而是笨笨太可愛。

看電影的時候人們是理性的，他們需要劇情的合理性，演員表演的帶動性。但在周邊消費上，他們又是感性的，要可愛，要有趣，最好也要有用。這些都沒有也可以，只要某點打動了觀眾，他們就會出手。機器狗笨笨就是如此，出場雖然不多，但這可是機械時代的浪漫和可愛。

系列的影視作品也更容易讓用戶產生周邊購買欲。當你打開電視看的是這個 IP，看電影看的是這個 IP，玩游戲也是在 IP 世界走走停停的時候，你就會和這個 IP 產生更多的情感連接，有了喜歡之后掏錢買什么都很容易。

流浪地球未來也可能有游戲

打開最求最賺錢的五十大 IP，就會發(fā)現能持續(xù)產出是一件重要的事。《肖申克的救贖》很好，但你很難在今天還買到很多與之相關的衍生品，而系列片是允許犯錯的，不需要每一部都精彩，只需要一直存在。

在 TOP 50 中，幾乎每一個都跨界了。

小說起家的哈利波特靠著票房、游戲、家庭娛樂和用戶更親密，衍生品授權也能賺個 80 億；年輕的漫威電影宇宙 15 年都不到，但靠著一部部全球賣座的電影，授權也能賺 72 億——接近漫威近年票房的 1/3 了；變形金剛這種衍生品明顯有市場的更可以直接反超，票房接近 50 億，衍生品接近 120 億。

這一切的基礎當然是好作品，有足夠多觀眾看過，且能吸引大部分觀眾重新返回電影院的 IP 才有這樣的底氣。但《變型金剛》告訴我們，找對賽道，同樣可以「彎道超車」。作品要連續(xù)，受眾要多，最好還要參考影片題材因地制宜，多多創(chuàng)新。

圖片來自：知乎

銷售的方式也有更多可能性，眾籌雖然可以保證片方不虧本，但也延長了觀眾粉絲到手的時間。對影片質量有信心的可以提前搶跑上架電商，甚至映前映后也不是沒有和電影院合作賣周邊的先例。今天越發(fā)常見的聯名款也是更容易被接受的形式，或許哪天 MOSS 就變成了掃地機器人的名字。

今天的觀眾是愿意為此買單的，前提是你有一個好作品。

關鍵詞： 流浪地球2