文｜螺旋實驗室，作者丨牧歌，編輯丨堅果

辛巴又雙叒叕被處罰了。

(相關(guān)資料圖)

近期，恰逢各大電商平臺開啟3.8節(jié)大促，本是各大帶貨主播各顯神通的重要時期，但據(jù)多家媒體報道，快手頭部主播辛巴在3月8日當(dāng)天遭到快手平臺的處罰，直播功能被封禁48小時，處罰原因為“違反社區(qū)規(guī)定”。

有網(wǎng)友透露，辛巴被快手平臺封禁的原因或是因為其在直播間的過激言論，據(jù)悉，辛巴在當(dāng)晚的直播當(dāng)中怒斥快手縱容情感主播制造虛假人氣和虛假數(shù)據(jù)，坑騙老人，甚至還透露有官方工作人員涉嫌幫助情感主播人氣造假。

作為快手平臺影響力最大的主播之一，辛巴近些年來風(fēng)波不斷，除了因為“糖水燕窩”的事件出圈之外，其多次公開叫板快手平臺也屢屢引發(fā)外界關(guān)注。

三年被封直播三次

辛巴原名辛有志，快手賬號認(rèn)證信息為“辛選集團創(chuàng)始人”，目前其在快手的粉絲數(shù)量接近9900萬，是平臺當(dāng)之無愧的頭部主播。

但和其他平臺大主播不同的是，辛巴特立獨行的一面不僅展現(xiàn)在其夸張的帶貨方式上，還有屢次和快手平臺的正面交鋒。

據(jù)不完全統(tǒng)計，辛巴在快手平臺上較大影響力的“封號史”就有過兩次。早在2020年12月，受“糖水燕窩”事件影響，辛巴賬號遭快手封禁60天，其公司旗下的27名主播也受到了封禁15天的連帶處罰。

2021年8月，辛巴直播間再遭封禁，起因是由于辛巴在直播間內(nèi)怒懟平臺對其賬號限流，同時還喊話快手平臺高層不要在主播身上“薅羊毛”。

在國內(nèi)的直播江湖中，像辛巴這樣敢于正面“懟”平臺的主播并不常見，無論是過去的娛樂直播還是如今的電商直播，主播的話語權(quán)相對于平臺永遠(yuǎn)處于弱勢地位。

而辛巴之所以敢屢次沖撞平臺，一方面是由于其長期以來打造的人設(shè)，辛巴一直以“農(nóng)民的兒子”自居，稱自己白手起家，要為農(nóng)民和打工兄弟們謀福利。

從辛巴的成長史來看，辛巴的這套情感牌也確實符合快手平臺調(diào)性，為其贏得了眾多粉絲關(guān)注，并成功踏入了頭部主播之列。

而另外一方面，由于辛巴個人粉絲量眾多，且?guī)ж浤芰捎^，同時又扶持起了一批“家族系”主播，也使得平臺無法輕易與其完全割裂。

2019年，辛巴曾宣布其家族年帶貨GMV達(dá)到133億，而當(dāng)時快手電商的年度GMV也不過為596億，單單一個辛巴，就撬動了平臺四分之一的電商份額。

此后幾年，伴隨著直播電商持續(xù)紅火，辛巴及其家族在快手整體的電商GMV貢獻占比逐漸降低，但辛巴個人的帶貨能力和影響力并未消失。去年雙11期間，快手推出“萬人砍價團”活動，辛巴仍然是貢獻最大的主播，其個人帶貨成績達(dá)到了第二名的兩倍。

快手鐵腕削藩

除了辛巴之外，快手平臺還長期活躍著其他頭部主播，較為知名的有散打哥、二驢、方丈、張二嫂、祁天道、仙洋等。

這些主播憑借著早期聚集起的人氣，同時又扶持起了家族式的主播矩陣，在快手平臺內(nèi)形成了頗具影響力的“家族勢力”，雖然一方面為平臺貢獻了不俗的電商銷量和活躍用戶，但另一方面，也一直是快手平臺管理中的頑疾。

頭部主播勢力過大，容易壟斷優(yōu)質(zhì)資源，同時還可能打壓其他中小主播發(fā)展，甚至于在做大之后，敢于對抗平臺規(guī)則，甚至直接和平臺叫板。

辛巴就是個最為直觀的例子。

網(wǎng)傳當(dāng)年在辛巴“糖水燕窩”事件發(fā)酵之后，時任快手CEO的宿華曾在內(nèi)部會議上表態(tài)要永久封殺辛巴。但后來隨著時間推移，辛巴依然在熱度褪去之后歸來帶貨，回歸首秀就為快手貢獻了20億的電商GMV。

一方面沒有辦法割舍掉大主播的帶貨能力，一方面又是時隱時現(xiàn)的不安定因素，快手“削藩”勢在必行。

從2021年下半年開始，快手加大了對于素人主播和品牌自播的扶持力度，從效果上來看，這一做法成功為快手電商博取了新的增量，盡管昔日的不少大主播都聲稱自己的賬號遭到限流，但這并沒有阻擋快手鐵腕削藩的進程。

不過作為快手平臺最大的網(wǎng)紅和帶貨達(dá)人，辛巴如何定位也一直是個棘手的問題。這不僅因為辛巴家族在快手電商生態(tài)內(nèi)的地位短時期內(nèi)較難撼動，更因為快手電商長期以來缺少真正值得打造的旗幟性人物。

和淘寶直播的李佳琦、抖音電商的羅永浩不同的是，快手平臺上的家族主播們雖然帶貨能力并不遜色，但由于江湖氣息太重，人設(shè)風(fēng)險較大，難以為平臺帶來更多的想象空間，更鮮有深度的故事可講。

為了給快手電商尋找代旗幟性人物，快手物色過不少人選，去年快手曾有意扶持過以“科技與狠活”出圈的辛吉飛，但可惜未能取得長期成效。

大主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)供應(yīng)鏈

理想情況下來說，大主播和平臺應(yīng)該是正和博弈的關(guān)系，大主播貢獻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，平臺給予扶持和流量傾斜，雙方共同努力將增量盤做大，最終各自獲得想要的東西。

但具體到快手的平臺生態(tài)來看，由于過去在流量分配上的不均，導(dǎo)致了現(xiàn)在的大主播挾粉絲自重，加之江湖草莽氣息濃厚，平臺對于大主播的掌控能力也十分有限。

但從社區(qū)類平臺發(fā)展的進程來看，去頭部化幾乎是各大平臺生態(tài)邁向正軌的必由之路，流量分配會更加均勻，也很難出現(xiàn)過去一個辛巴家族貢獻平臺四分之一GMV家族的情況。

對于頭部主播的依賴程度減少，也就意味著平臺可以無需對頭部主播區(qū)別對待，從辛巴直播間被封禁也能夠看出，平臺對于大主播的容忍度在降低。

螺旋實驗室注意到，辛巴此前在直播時曾不止一次上演過“真性情”，不僅大罵過快手，也曾炮轟過淘寶、抖音等其他平臺，但平臺處罰的板子往往是高高舉起，又輕輕放下。

從大主播的角度來看，擺脫對于平臺的流量依賴，切入到更加上游的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也在成為行業(yè)內(nèi)的一大趨勢。

抖音平臺粉絲過億的瘋狂小楊哥，在去年成立了三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司之后，陸續(xù)推出了“小楊甄選”系列自營商品，涵蓋辣條、牙線、垃圾袋等品類，有消息稱其今年還打算在線下布局“小楊甄選”便利店。

已經(jīng)宣布回歸從直播回歸科技圈的羅永浩，也投資和布局了包括重新加載、什么馬在內(nèi)的眾多新消費品牌。

辛巴在這一方面也有過嘗試，去年8月，辛巴旗下的辛選集團宣布推出科技生活創(chuàng)造者平臺HOLAX，首批推出了吹風(fēng)機、本制抗皺精華和吾雙·鯨鞋三款產(chǎn)品。

相比較主播這種個體，其面臨的風(fēng)險往往不可控，無論是平臺封禁還是熱度消褪，都可能帶來商業(yè)模式的崩盤，而進入到供應(yīng)鏈體系之后，抗風(fēng)險能力得到提升。對于已經(jīng)有原始積累的大主播來說，這也是其對于未來鋪墊的后路。

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