隨著網絡信息的不斷發(fā)展和成熟，信息被廣泛發(fā)布，消除了信息的不完整性，共享了整個工業(yè)產業(yè)鏈的信息，使市場競爭更加透明和清晰，部分鋼鐵期貨上市，杠桿資金在產業(yè)的涌入，幫助市場交易活躍，鋼鐵行業(yè)快速發(fā)展，金融資本向產業(yè)的深度滲透，創(chuàng)造了更多現在與現在相結合的商業(yè)模式，促使鋼鐵貿易行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。那么鋼鐵貿易商應該如何生存呢？

鋼鐵貿易商應該如何生存呢？

在當前的市場變化中，情緒因素在市場變化中起著相對較大的作用。貿易商是一個非常大的群體，無數個小的鋼貿個體形成一個巨大的鋼貿行業(yè)，所有的產業(yè)鏈都是緊密相關的。

在當今的市場環(huán)境下，要實現強聯盟、抱團取暖、資源共享、合作共贏的發(fā)展模式。單打獨斗，惡性競爭已經很難了。當然，強聯盟的含義不是單一的合伙制度。我們希望在聯盟過程中實現資源共享、優(yōu)勢互補、降低成本、高附加值等一系列合作方式。最基本的是資源和渠道的強強聯合，提高資金的利用率和銷售渠道的暢通。面對極端的市場情況，我們可以增加銷售利潤，減少損失；也可以是現貨交易員和工程開發(fā)交易員的強強聯合，利用市場變化的波動提升高附加值；向下延伸可以是現貨交易員、期貨和金融公司的強大聯盟，提供更有效的風險防范工具，實現合作共贏等。

對于我們各個行業(yè)來說，貿易商始終是以渠道為導向的，開發(fā)好的銷售渠道是貿易商的基礎，包括推出現貨銷售渠道和項目直供渠道。未來的銷售模式也會隨著時間的推進而改變。大城市的倉庫會逐漸減少倉儲的功能，逐漸演變成深加工中心。倉儲倉庫將轉移到集中，因此貿易商的未來發(fā)展方向和目標是從產品深加工到終端項目的一站式配送，并逐步發(fā)展成為工程服務提供商。

在供應側改革的背景下，整個一系列產業(yè)鏈條的上游正進入升級和產業(yè)一體化階段，中下游鋼鐵貿易商必然進入這一階段。目前，期貨國有企業(yè)、央企外資公司、大型電商平臺、金融機構逐步深入鋼材貿易板塊，憑借強大的資金，國家渠道的優(yōu)勢，期現結合的操作優(yōu)勢，在鋼材貿易環(huán)節(jié)，為鋼貿商創(chuàng)造了更大的商業(yè)壓力。市場運作過程中的市場規(guī)律是優(yōu)勝劣汰，鋼鐵貿易商如果不能與時俱進，加強自身學習，及時調整，在未來的發(fā)展過程中及早改變，很難在鋼鐵森林中立于不敗之地。

鋼材貿易行業(yè)的發(fā)展前景如何？

鋼鐵貿易是鋼鐵工業(yè)的一種不同的經營形式，主要是指與鋼鐵產品的銷售和進出口相關的活動。鋼鐵貿易屬于國民經濟行業(yè)分類中的服務業(yè)范疇，主要針對流通中的鋼鐵產品的各種活動，屬于鋼鐵及相關產品的集散地和代理企業(yè)。

鋼鐵貿易行業(yè)誕生于20世紀80年代。經過30多年的發(fā)展，隨著中國經濟的快速增長，中國鋼貿行業(yè)取得了快速發(fā)展，呈現出市場大、門坎檻、利潤高的三大特點，涌現出一批發(fā)展實力較強的民營鋼貿企業(yè)。目前，鋼材貿易行業(yè)已占鋼材流通市場的三分之二，鋼材出口量的一半。

隨著鋼鐵行業(yè)競爭的加劇，大型企業(yè)之間的并購和資本運營越來越頻繁。國內外優(yōu)秀的鋼材貿易企業(yè)越來越重視對行業(yè)市場的分析和研究，尤其是對當前市場環(huán)境和客戶需求變化趨勢的深入研究，以提前占領市場，獲得先發(fā)優(yōu)勢。正因為如此，一大批優(yōu)秀的品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的佼佼者。

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